榮觀房產網
1.有電話銷售做房地產的嗎
房屋銷售中沒有采用電話銷售的這種形式。
原因：
1、房屋銷售客群面較窄，商鋪就更窄。
所以，要先通過大眾媒體或分眾媒體對客戶過濾。讓意向客戶獲取信息后給你打電話，你的銷售才能有的放矢。
2、回款額與費用應有行業比例關系。
如果你用電話作為傳播媒介進行推廣的話，你要成立龐大的話務員隊伍，用人海戰去獲取有限的意向客群，費用和效果不成比例或遠遠超出行業費用比例。
3、已取得其它售樓部客戶名單或各類會員等資料。
如果通過其他渠道獲取客戶資料的，那叫電話回訪，目的還是約客來訪。房產交易屬于大宗不動產交易，大宗款項、實地考察、傳品質量、企業信譽、證件問題、合同簽訂、期房因素等諸多限制導致客戶謹慎，所以不能通過電話銷售獨立完成。
2.如何做好房地產電話銷售
辦法就是：
1、給每個客戶打電話前先要知道客戶的基本情況。
2、在打電話的同時一定不要一直被客戶問這問那，問完了你什么話也沒說客戶直接掛了。
3、要溝通 .，可以打電話之前把你想要知道的問題寫在一個紙上面，然后在打電話的同時找到適當的時機問出你想了解的情況。
4、初次電話訪問不要超過3分鐘。
5、根據客戶的意向可以定位3-7天做二次訪問。
6、所有回訪記錄的重要信息一定要寫在本子上面，以防下次打電話回訪的時候能夠清楚的記住客戶特征，也方便溝通。
7、最關鍵的一點，普遍撒網法。別人打一個電話，你就打十個電話。別人十個 你就五十個。
