房地產營銷策劃的重要性

1.房地產項目策劃有什么重要作用

1、項目的前期策劃是房地產項目成敗的關鍵，托=通過項目策劃可以提高房地產企業決策水平，避免項目運作出現偏差。

2、房地產項目策劃使房地產企業能進行準確的市場定位，提供更多消費者滿意的產品，會增強房地產項目的競爭能力，使房地產企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

3、增強企業管理創新能力。

4、在市場經濟條件下，通過房地產項目策劃，把房地產企業、策劃師、設計師、媒體結合早一起，社會資源得到有效的整合，形成一種優勢，退動房地產產業向前發展。

呵呵，你的問題很有意思，其實房地產營銷策劃是中國特有的，在國外比較成熟的房地產市場中，是沒有這個職業的，更談不上什么策劃理念、推廣主題之類的專業術語，開發公司按照市場需求建好后，交給房地產經紀人去銷售（不像內國，國內沒幾個銷售人員具備經紀人資格）。

中國房地產營銷策劃，所起的作用其實就是“創造項目的最大利潤”，主要工作就是挖掘產品賣點加以包裝，賦以某種生活方式的推廣理念，從而提升產品品質，提升售價，達到利潤最大化。

營銷策劃只是產品后期的包裝和推廣，前期產品研發中的項目規劃、戶型配置、面積配置、戶型優化等才是重中之重。

呵呵，我這樣評價房地產營銷策劃，可能會受到同行蔑視，但我只是說出了我從事這項工作幾年來的感受。

a避免房地產項目運作出現偏差b使房地產項目增強競爭力c增強房地產開發企業的管理創新能力d有效的整合房地產項目資源e滿足市場需求

1、房地產策劃能使企業決策準確，避免項目運作出現偏差。房地產策劃可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差。

2、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。在當前房地產業競爭十分激烈的情況下，房地產策劃更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

3、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。策劃人就是遵循科學的策劃程序，幫助房地產開發企業管理創新，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

4、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。房地產策劃參與到概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。此外，房地產策劃還有預測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。

策劃和銷售同屬營銷體系，是項目營銷的兩股重要的力量，都是項目成功的關鍵，可都過分強調自己的重要性。

策劃說策劃更重要，因為好的策劃可以讓銷售更加輕松，銷售完全按照策劃的思路和步驟執行，便可順利完成銷售；策劃是戰略和策略的制定者，銷售只是簡單的執行者；策劃是運籌帷幄之中，決勝千里之外的*師，銷售只是開疆拓土，攻城拔寨的將士的角色。

而銷售說項目最終目標的實現都要完全依靠銷售人員去完成，銷售人員直接面對消費者，更加了解市場變化，客戶需求，銷售人員處于無可爭議的主體地位，一切資源都要為銷售服務，策劃也是為銷售服務的，銷售相對而言對項目更加不可缺少。