榮觀房產網1.開盤活動方案
步驟一、制定總戰略 n 銷售商向開發商匯報項目整體營銷推廣方案，經雙方商榷制定營銷總戰略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。
銷售主任選拔，采取內部競爭上崗方式； 3。 銷售主任到崗，開展銷售準備工作； 4。
銷售人員招聘，篩選定員； 5。 銷售人員培訓。
由銷售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務、合同人員到崗； 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間； n 2。
裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。
裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。
售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。
售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。
展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買； n 12。
售樓處驗收； n 13。 電話到位（來電顯示電話）； n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場園林 n 1。
園林規劃設計； n 2。 園林公司招標； n 3。
招標評審； n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷售商推薦，發展商確定； 2。 樓盤VI導示系統設計及確定； 3。
開盤系列廣告方案設計及其費用預算； 4。 廣告設計與審查（包括方案與時間的吻合效應）； 5。
插頁設計印刷； 6。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監控； n 7。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監控； n 8。 樓書印刷； n 9。
戶外導視、區域包裝方案設計與實施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）； n 11。
其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）； n 12。 開盤階段廣告方案細化； n 13。
其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷售準備工作 n 1。 預售許可證； n 2。
按揭銀行確定； n 3。 銷售培訓資料，由銷售商負責提供； n 4。
價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發展商決策； n 5。 財務管理辦法； n 6。
付款方式與認購須知，由銷售商提出，發展商決策； n 7。 認購書準備，由銷售商提出，發展商決策； n 8。
物管資料準備，由發展商提出； n 9。 銷售管理制度（崗位職責、管理制度），與發展商共同商榷。
n 10。 項目簡介與100問，由銷售主任準備； n 11。
銷售人員考核，由銷售商執行； n 12。 銷售人員服裝、名片，由銷售商準備； n 13。
銷售控制表制定，由銷售商負責； n 14。 客戶登記表，由銷售商準備； n 15。
前期客戶取系，由銷售商準備； n 16。 銷售控制計劃，由銷售商準備； n 17。
正式買賣合同，由發展商擬訂； n 18。 物業管理公司確定，由開發商選定。
步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定，由銷售商指導廣告公司出方案； n 2。
選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開盤儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。
開盤場地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時泊車位規劃，由發展商確定并協調*府相關部門； n 6。
邀請嘉賓，由發展商擬定名單； n 7。 與媒體互動。
與媒體協調配合，與廣告軟文寫作配合； n 8。 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷 n 1。
促銷方案制定。銷售商設計方案，發展商決策； n 2。
禮品定購。發展商負責、銷售商配合； n 3。
促銷客戶聯絡，由銷售商聯系。 。
2.房地產樓盤開盤前期策劃的重要兩個項目是什么
房地產開盤是房產正式面對消費者的儀式，在這一天開盤活動一定要的非常盛大，這樣才可以吸引很多購房者來看房，也是房地產公司銷售房產的高峰期。
所以在開盤以前房地產樓盤開盤前期策劃 一定要把握開盤活動的每每個方面。在開盤以前詳細計劃，保證在開盤的時候萬無一失，給看房者，消費者還有房產領導最好一面。
接待銷售中心 開盤的那天，需要接待社會上很多人，不同層次的時候，他們都是懷著不同目的來到開盤現場。所以在房地產前期策劃之時，要把接待中心布置上需要適當合意，能夠讓大部分現場人，接受你接待中心布置。
還有接待中心在開盤的那一天會接待的很多人流量，所以選擇接待銷售中心最好是選擇寬敞的地帶，這才能安全現場的人。在接待中心布置的時候，除了有接待臺，還以安排桌椅，當然宣傳廣告圖片，以及的展覽區等，都是需要讓人眼前一亮的布置，總之，就是要房地產開盤銷售策略讓項目驚艷登場。
開盤的宣傳另外房地產樓盤開盤前期策劃要確定宣傳方式可以在開盤的時候，吸引那多人流量。宣傳讓購房者明白在你開盤的時候時間，這是在宣傳大量的房地產行業資訊里，需要重點提出項目。
當然也是房地產開盤銷售策略需要確定的地方，在那一天人們才有空來參加你的開盤活動。還有宣傳時間段也是需不同的時間段，在開盤前的時候，需要什么宣傳內容。
馬上要開盤的時候怎么來加大宣傳，在開盤的時候需要什么樣的宣傳。
3.房地產樓盤開盤前期策劃的重要兩個項目是什么
房產盤房產式面消費者儀式盤定要非盛才吸引購房者看房房產公司銷售房產高峰期所盤前房產樓盤盤前期策劃 定要握盤每每面盤前詳細計劃保證盤候萬失給看房者消費者房產領導面 接待銷售 盤需要接待社同層候都懷著同目盤現場所房產前期策劃要接待布置需要適合意能夠讓部現場接受接待布置接待盤接待流量所選擇接待銷售選擇寬敞帶才能安全現場接待布置候除接待臺安排桌椅宣傳廣告圖片及展覽區等都需要讓眼前亮布置總要房產盤銷售策略讓項目驚艷登場 盤宣傳另外房產樓盤盤前期策劃要確定宣傳式盤候吸引流量宣傳讓購房者明白盤候間宣傳量房產行業資訊需要重點提項目房產盤銷售策略需要確定才空參加盤宣傳間段需同間段盤前候需要宣傳內容馬要盤候加宣傳盤候需要宣傳。
4.房地產開盤營銷方案怎么寫
一、項目現時優劣勢分析 *
根據前一階段的市場研究分析和工作總結，對本項目的優、劣勢作以下分析：
（一） 優勢
1、產品優勢
根據前期的客戶統計資料，客戶對項目的地段、戶型等認知度較高，說明項目的品質開始深入人心，產品定位明確。
2、市場競爭優勢
相對于同區域的競爭項目而言，金帝花園等老項目可近尾房，產品設計優于它們，且工程已動工，結合工程的包裝，必將增強客戶的信心。
（二） 劣勢
1、項目規模小，景觀的營造不甚理想
據來訪客戶統計分析中有部分客戶對項目環境及周邊環境不太認同。
2、工程進度才開始，影響了客戶對項目的信心。
遂寧的消費者習慣購買現房，因此對工程形象的包裝，將直接吸引客戶對項目的信心。
3、市場競爭劣勢
遂寧市現主力供應房價在800元以下，遠低于我們目前的均價，這將弱化我們的優勢，分流部分客戶
（三） 解決劣勢問題建議
就上述的劣勢問題如何弱化，是下一階段營銷工作的重點之一。
具體建議如下：
1、工程形象的包裝
在保證工程進度的前提下，通過包裝工地形象樹立公司和項目形象，增強客戶信心，營造銷售氣氛。
手段：工地路牌，表明物業的名稱和位置，直接與工程形象相關聯
工地氣氛：利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現場
具體內容為：工地公共標牌制作，吊旗、布幅制作等。
二、營銷思路
圍繞強化我們的優勢，弱化我們的劣勢的核心，根據工程進度及營銷需要，主要劃分蓄勢調整期、開盤強銷期、收尾強銷期三個銷售階段，再就每個階段整合價格，廣告、促銷各類活動，包裝項目品牌，提升開發商形象，減少銷售阻力，從而使銷售取得預期目標。
詳情可參考：廣州萬家物業網
5.房地產項目如何進行前期策劃
掌握并分析房地產項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發土地的位置、欲開發土地的土地權屬、欲開發土地的土地權性質、欲開發土地的權證面積、*府主管部門的規劃要點、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據，委托人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學性、合理化。
一是完成房地產項目的市場調查工作，
二是依據調查情況進行有科學依據的市場分析，
三是進行有獨創性的策劃。
策劃方案應包含的基本項目包括：
(1)市場調研 A區域房地產市場調研 B類比競爭樓盤調研 C各類物業市場調研 D項目功能與主題定位分析 E目標客戶定性調查 F目標客戶定量調查 G市場定位分析和項目價格定位分析 F項目可行性總評估分析報告
(2)項目投資策劃 A宏觀經濟和本區域城市市場調研 B項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷 C項目開發方式和開發節奏建議 D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價值分析 E項目投入產出分析及資金運作建議
(3)項目規劃策劃 A項目背景分析 B項目名稱和標志 C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示 D單體主力戶型組合概念方案 E整體建筑風格定位、色彩計劃 F室內布局、裝修概念提示 G環境規劃及藝術風格提示 H公共家具設計概念提示 I公共裝飾材料選擇指導 J燈光設計及背景音樂指導 K項目建成后未來生活方式指引 依據以上義務，要盡可能收集與所策劃項目有關的經濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經濟前景，為委托人的房地產項目提供科學依據和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產項目策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。
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