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1.房地產新媒體運營流程有哪些
房地產新媒體運營流程如下：一、新媒體營銷3步走：先吸粉，后養粉，再交易房地產企業在新媒體應用上往往會有三個階段，第一階段是培養渠道理念和習慣（吸粉）、第二階段是進行社交互動與品牌傳播（養粉）、第三階段是促成交易。
1、喇叭+耳朵大部分企業現在是處于第一個階段，廣播訊息，聆聽需求。也就是先把新媒體當做我們的一個新渠道，先不去想微博能做什么，微信能做什么，就只是把微信、微博跟以前的電話、短信、電腦看作為一種渠道，也可以稱為是“廣場式的媒體廣播”，好像是在廣場上拿了一個大喇叭，對所有的人在喊話。
更多的是利用內容的創意，來做這種一對多，對所有的粉絲和受眾來做轟炸式的傳播。我們先利用這些新渠道來聆聽客戶需求，做信息采集。
2、圈子+互動當這個渠道培養起來，我們再進入第二個階段，進行粉絲互動。例如做營銷的互動，服務的推動等等，并利用新媒體的特性進行社群傳播。
以前企業傳統做活動，往往是設計一個活動，然后做抽獎轉發。這些更多的是直接從企業的角度去設定的一些活動，而不是去聽消費者的需求。
如果利用社交思維的話，就是先去聽消費者在說什么，然后再來建立一個持續互動的關系。通過一種客廳式的，用戶創造內容的圈子整合，可能是針對某一類消費者組合的小圈子，就像約了幾個朋友到家里來一起溝通，聊一個話題，你會發現在聊天的過程中，你不是控制話語權的人，可能其中有一個專業人士逐漸控制話語權，這個人就是消費者。
在圈子的運營過程中，讓消費者更多的參與到這種產品和服務的決策過程中，比如讓客戶參與到樓盤的設計階段；讓業主參與到社區的文化活動，包括其他所有的營銷、銷售和服務的過程中！消費者有了好的體驗，就可能通過轉發，進而影響到他的朋友圈。3、數據分析+差異化運營當我們已經熟練的利用這種渠道跟客戶做互動了，也積累了相當的社交數據，接下來我們再進入第三個階段，也就是數據分析。
我們可以利用海量的社交數據進行分析，哪些消費者是我的客戶，有哪些特征，然后對這些客戶做差異化，做分類，然后再考慮怎樣差異化運營，來提升客戶粘度。當客戶的黏著度提高了，這時候，不管是賣房還是辦理會員，都會水到渠成。
二、新媒體標準化運營流程結合以上三個大階段，我們將形成一整套的房企社會媒體標準化運營流程。1、對媒體渠道的規劃規劃互動渠道：該渠道主要基于客戶服務和交互為目的來進行規劃，實現一對一的強互動，可利用微信、QQ、EMAIL等渠道。
規劃內容渠道：該渠道主要基于可進行品牌傳播和營銷為目的來進行規劃，實現一對多的內容傳播，可利用視頻、博客、微信圖片等渠道。規劃平臺渠道：該渠道主要基于建立社群和圈子細分的載體為目的來進行規劃，實現圈住人流、進行社群運營，可利用豆瓣網、人人網等社交網絡平臺渠道。
2、對銷售管道的分解對于企業的銷售管道，從認知、考慮、購買、使用、意見、口碑等不同環節來進行管道分解，審視有哪些地方可以與社會化新媒體相結合。例如首次接觸：私信、問候、致謝；第二個月：促銷信息。
第三個月：電話銷售及積分獎勵。第六個月：禮品及禮券。
第十二個月：促銷活動等等。當然根據不同行業，這些環節會有差異。
我們會發現很多消費者在認知和考慮的時候不僅是在線下獲得，現在更多的是在新媒體上獲得信息。當他的好友是這個樓盤相關的業主，或者購買了之后，他體驗的信息會有效的縮短購買考慮周期。
我們可能有兩個做法，一個是在市場發起，在前管道更好的利用新媒體去接觸，去把這些消費者養起來。另外一個就是我們有效的聆聽和發現，我們現有的業主有沒有一些好的意見和口碑，因為這是用戶發起的，我們要去聆聽，并設計一個SCRM平臺和機制，能夠讓好的口碑內容影響前面的管道。
3、對客戶觸點的細分基于客戶的消費周期進行分解，找到對應的購買關鍵點或分享傳播關鍵點，結合這些觸點，來審視哪些地方可以與社會化新媒體相結合。而且每個人看新媒體的時間不一樣，接觸點也是不同的；我們內容推動的時間也要根據接觸點的不同推出不同的內容。
4、對運營流程的梳理建立聆聽（采集信息、分類檢索）—信息（獲取信息和潛在商機）—營銷（圈子營銷、品牌社群）—服務（激勵消費者為我們做服務）—電子商務—運營評估（對社會化數據和內部運營數據建立評估體系和考核指標，例如社會化數據中有規模、服務、質量、效率等指標，同時還會評估粉絲信任度或社會資本的提升度）—管理系統。5、對技術平臺的支撐我們最后通過一些系統，能有效的把這些互動的數據有效的沉淀下來。
我們在這種新媒體上可以采集很多的數據，很可能我們比消費者自己還了解他自己。社會化新媒體將成為CRM的一個重要的入口。
基于客戶細分的精準營銷、精準的推送，未來企業做的活動和推送的內容都是不一樣的。我們從以前的數字和內容跳出來，去關注每一個人，包括人與人、人與物、人與內容的關系。
新媒體從技術上講，讓我們關注每一個人成為可能。新媒體可以讓我們快速的獲取到消費者自己輸入的信息；我們通過。
2.社群運營有哪些好的運營方式
社群里要有一個絕頂高手，不說話，還要一些意見領袖，偶爾提點，還需要大量小白，當然還有一個唱反調的 1、社群運營前需要看這個社群是什么類型的？ 內容導向還是活動導向？內容導向的就需要深耕內容，活動導向就需要經常搞活動。
比如發紅包，資料分享，知識分享等等確定了活動的類型，就要開始籌備運營，如果你的社群是內容運營的，如果你又自帶內容創造能力，這就很好解決了，活動導向就要多做活動，比如線上的課程分享，線下的沙龍。 2、制定群規國有國法，家有家規，群有群規。
群規的制定不僅能使社群使運行有序，還能使社群規避一定風險。 3、人數社群一定要控制好人數，因為人多就意味著無序，不一定人多的社群就起到很大的作用。
3.房地產營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的*策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針*策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格*策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空*掩護，而銷售管理計劃是陸*行動了，在情報的有效支援與強大海空*的掩護下，仍須領先陸*的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實*策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行。
