榮觀房產網1.想做房地產銷售這行,沒有經驗怎么入行
答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？
第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業務能力，為適應本崗位的發展需求，做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力，以發揮銷售員的潛質與潛能素質。
第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，說得好‘顧客就是上帝’以客戶創造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第五、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識，以銷售員專業形象體現品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。
第六、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。
謝謝！
答復：作為入行的銷售員有幾點經驗分享如下：
第一、作為銷售人員所學的營銷專業知識和業務技能這些方面，一定要學好市場營銷專業，為以后通行證之所以學有所用而學有所成，能夠扎扎實實苦練基本功，為以后的職業營銷者打下良好的基石。
第二、作為銷售人員必須經常打扮好個人著裝和個人形象面子，以自我為要求的起點，以自我為職業營銷者而感到自豪和自尊的榮譽，以調節自我的心態和心理學，以做到穩重、大方、得體，而有氣質型的營銷者。
第三、作為銷售人員必須以責任心和事業心為工作的重心，能夠在銷售職場行業中，鍛煉每個人意志和耐心，能夠在工作中業務掌握嫻熟，能夠在客戶面前體現人才的魅力和交往的藝術魅力，能夠做到自我提煉和反思，也就是學會個人總結的心得體會及感受。
第四、作為銷售人員以突出個人的銷售業績和貢獻力，以優秀同事為例子，以能夠趕超其他同事的業務能力和業績，以銷售團隊為凝聚力和號召力，為打造一流的銷售團隊和突破銷售業績而作出堅持不懈的努力。
個人總結提論：
不論是銷售員還是客戶，都要以真誠和友善來對待所有事務，都要以用心服務于產品與客戶之間的關系，都要以精明睿智的頭腦去處理好每一件事情，為事情的下一步進展作出安排的后續事項，只有兢兢業業的為工作而努力付出，相信：“未來前途一片光明”。！
謝謝！
2.我想做房地產銷售,請前輩講一下這個工作好做嗎
房地產銷售和很多銷售是想通的，需要對市場熟悉，對所銷售的產品了解，同時也需要一定的溝通和交流能力。
房地產銷售中，根據每個城市房地產市場成熟度不同，一手房和二手房銷售的量也不同，新興城市一手房銷售火爆，二手房相對較少，成熟市場中，二手房一般占一手房的銷售量的70%。在一手房銷售中，普通銷售人員的收入也較高，在二手房銷售中，店長的收入較高。
至于房地產銷售工作好不好做，仁者見仁智者見智，會則不難，難則不會，只要通過努力，會逐漸成為一名優秀的銷售人員。每個城市的房地產銷售人員收入略有不同，但大體構成差不多，一般都是底薪加傭金，底薪不多，主要靠傭金，房地產銷售也有一定的季節性，一般3-5月、9-11月為旺季，其余時間為淡季，不管在哪個城市，銷售人員的平均收入都略高于該城市的白領收入，月平均收入略高于當地房價單價。
3.從來沒有做過銷售,想做房地產銷售,不知是不是很難
答復：如何在銷售過程中應該具備哪些潛質？
第一、做好銷售工作下達分配的銷售指標，能夠以責任心來衡量對待銷售工作的敬業與協作的工作程度，以完美體現銷售團隊的合作與奉獻的精神，以積極發揮個人的專長和工作業績。
第二、做好銷售的本職工作，并且熱衷于銷售行業，以積極與開朗的心態投入到銷售工作中去，以積極探索銷售戰略達成共識和業務群體的發展方向。
第三、在銷售工作中把握業務技能的熟練程度，以謙虛謹慎的工作作風，以開放思想開拓視野，積極發揮創造和鉆研的能力，學會統籌銷售管理，以發展和規劃銷售職業的重點和中心論點，以探討和研究銷售的執行工作計劃，以作好銷售工作的匯報情況，以認真與細致的態度善于發現產品銷售中的相關問題，和需要協調處理的過程和相關的結果。
第四、在銷售工作中個人必須著裝打扮正式服裝，以個人優秀的表達口才的藝術魅力，以擅長交往的能力和討論、談論有意思感興趣的話題，讓客戶認知和肯定，共同暢想未來合作的探討和發展的前景，積極謀劃好銷售工作的布局和開端。
第五、作為銷售代表以真誠和友善感動客戶，為客戶辦理更方便、更快捷的服務，為客戶處理相關問題和相關要求，為接納客戶處理產品的售后服務，提出相關的建議和提出合理的意見，以提升公司產品的信任度和知名度，傾力打造產品的聲譽和公信力。
謝謝！
答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？
第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業務能力，為適應本崗位的發展需求，做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力，以發揮銷售員的潛質與潛能素質。
第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，說得好‘顧客就是上帝’以客戶創造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第五、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識，以銷售員專業形象體現品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。
第六、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。
謝謝！
4.房地產銷售工作需要哪些能力
房地產銷售員的基本素質一：具有良好的道德品質 房地產銷售工作涉及財產價值巨大，在房地產銷售的推介各個環節，都存在顧客和房地產商的財務安全安全問題，特別是在一些在房地產企業財務十分健全、顧客相應知識的情況下，房地產銷售員的道德缺失可能給顧客和房地產企業造成無法挽回的。
因此，房地產銷售人員的道德品質是最基本的要求。 房地產銷售員的基本素質二：房地產相關知識 由于房地產的價值巨大，購房者常會在購買的過程中提出許多有問題，有時顧客還會提出一些有關房地產開發的程序性、工程質量、驗收等各種各樣的問題，房地產銷售人員如果不能正確回答顧客所關心的問題，就會嚴重影響顧客對房地產商的信任，從而可能失去潛在客戶。
所以，房地產銷售員只有對房地產有關*策法規、房地產市場供求狀況以及影響因素等了如指掌，方能勝任本職工作，這些知識也是眾多房地產銷售技巧培訓的主要內容。同時，房地產銷售人員還要了解）房地產領域的相關知識，例如：房產金融、建筑工程、物業管理、建筑材料及裝修知識等等，這些都應成為房地產銷售員的知識結構的一部分。
房地產銷售員的基本素質三：房地產營銷知識 房地產銷售人員應該了房地產售技巧有哪些？以便更好地搞好銷售工作。房地產銷售員的工作包括：市場調查、信息搜集、接待顧客、推銷、顧客意見反饋等工作。
銷售工作中要能夠對顧客的性格、愛好、購買目的、購買習慣、價值標準等做出細致的觀察與準確的判斷，從顧客的舉手投足中，發現顧客的心理活動，從而可以判斷客戶的購買動機和意，以便制定相應的銷售策略。 另外，房地產銷售員還應熟悉房地產交易的過程、稅費、合同的簽訂等相關問題，這也是房地產銷售是否能夠順利開展的關鍵。
房地產銷售員的基本素質四：具有較強溝通能力、交際能力 房地產銷售人員要善于與各種顧客打交道，包括與別人建立聯系、相互溝通、取得信任和諒解以及處理各種矛盾的能力。 它要求銷售員具有較好的口頭表達能力，能因時、因地、不同顧客而選擇恰當的語言，通過自己鮮明而富有感染力的表達，激發顧客的購買欲望，促使顧客購買你的房地產商品。
同時還要求房地產銷售員具有一定的親和力，待人應熱情誠懇、行為應自然大方、不矯揉造作、能從顧客利益的角度考慮問題，體會顧客的難處，不強人所難，這樣才能消除顧客的戒備心里，愿意與你協商購房中的問題，征求你的意見。 。
5.我是初中畢業,我想從事房地產銷售的工作,你們告訴我,我可以做這
你以前做過銷售了嗎？即使沒做過也沒關系，不要怕，要對自己有信心！不過信心也不是說要就有的，你在應聘之前最好多看看房地產之類的書，或者上網看看目前的房地產行業的一些知識和國家才出臺的一些*策，有句話講知己知彼，百戰不殆，就是這樣的，你去面試，人家肯定會問你一些關于房地產的事情。
還有你的信息要表現出來，你與人溝通的能力都要表現出來，盡量展示你在銷售方面所需要的一系列的才能！讓人家覺得這個人是有潛質的另外，我覺得文憑并不是最重要的，肯能他會說要大專以上的文憑，但是你只要把他說服，那就是你的本事，文憑只是一個借口！做房地產銷售能夠把自己游說出去，公司還當心你不能把房子賣出去，他們召你進去最主要的任務不就是要把房子賣出去？你說是不是？相信自己，你行的。
6.想做房地產銷售,沒有一點經驗,該怎么辦
銷售是什么？銷售就是滿足別人的需求！你滿足了別人的需求，錢自然就來了！
要滿足別人的需求首先就要了解別人的需求，這個都是學問，都是要學習的！
第一步，做充分的準備： 1 產品（知識 示范）2 儀表與體能 3 銷售知識 4 溝通技巧 凡事預則立 不預則廢
第二步， 1讓自己的情緒達到巔峰狀態 2正確的自我確認 3動作創造情緒
第三步， 建立信賴感 增強親和力 人以群分 物以類聚 溝通中穩重語言只是傳遞信息只占效果的7% 語調語速﹕視覺 聽覺 感覺 這些傳遞人的感覺占效果的38% 肢體語言﹕同步模仿 讓人知道你的態度最重要占55%
第四步，了解顧客的問題 需求以及渴望 1. 家 庭 狀 況 2. 工 作 狀 況 3. 休 閑 娛 樂 4. 經 濟 狀 況 5. 所有的問題都是因為問錯問題 。6 如何問更好的問題 從小問題開始，問“是”的問題，連續問7個問題
講投資 講選擇 保證敏感度。
第五步，塑造產品的價值 提供最佳解決方案 1 銷售不是賣產品 而是提供解決方案 2 客戶要的是專科醫生 而非全科醫生
第六步，做競爭對手的分析 講出自己的獨特的賣點 分析但不攻擊對手
第七步，解除反對意見 站到對方的位置 使用合一架構 我很理解…同時 我很尊重…同時（如：小王我也非常認同你的想法，同時讓我們從另一個角度來看···）
第八步，成 交： 隨 時 成 交 寵 物 成 交法 考慮一下成交法 直接成交法 回馬槍成交法 鮑威爾國務卿成交法 …… 有效就行 （網上搜索一下都有）
第九步，做售后服務： 服務是一種感動 服務就是銷售 服務就是附加價值
第十步，要求轉介紹 顧客是要求出來的 動力來自：利+益=利益 利：利潤 益：使用價值
完美成功銷售需要： 端正態度 做好準備 問對問題 找準需求 捉住時機 大膽促成 真誠服務 建立系統 。
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