榮觀房產網1.中國十大房地產公司背后故事
中國房地產公司排名一：萬科企業股份有限公司 萬科企業股份有限公司，簡稱萬科或萬科集團，證券簡稱：萬科A、證券代碼：000002，證券曾用簡稱：深萬科A、G萬科A。
公司總股本1099521.02萬股（2008年2季度），總部位于中國深圳市鹽田區大梅沙環梅路33號萬科中心，現任董事長為王石，總經理為郁亮。萬科集團在地產中國網舉辦的紅榜評選活動中，連續三次上榜。
少林方丈——王石 淡薄名利：禪讓權位，他創立并領導著萬科，但他本人并非公司的所有者。悲天憫人：關注大氣候，關注環保，他參加哥本哈根氣候峰會，大力推廣住宅產業化與綠色建筑理念。
世外"高人"：他成功登頂7大洲最高峰之中的三座，并有信心要完成其他四座的攀登。 中國房地產公司排名二：恒大地產集團 恒大集團是集民生住宅、文化旅游、快消、農業、乳業、畜牧業及體育產業為一體的企業集團。
總資產4600億，員工8萬人。2013年銷售額1004億；2014年前八個月銷售900億，納稅119億；2015年有望躋身世界500強。
中國房地產公司排名三：保利房地產（集團）股份有限公司 保利房地產（集團）股份有限公司是中國保利集團控股的大型國有房地產企業，是中國保利集團房地產業務的運作平臺，國家一級房地產開發資質企業 。總部位于廣州。
2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權分置改革后，重啟IPO市場的首批上市的第一家房地產企業。 中國房地產公司排名四：大連萬達集團股份有限公司 2012年5月21日大連萬達與全球第二大院線集團AMC簽署并購協議，萬達以26億美元并購AMC。
北京時間2012年9月5日凌晨，萬達集團宣布完成對AMC娛樂控股公司價值26億美元的收購，成為全球最大影院運營商。 中國房地產公司排名五：中國海外發展有限公司 中國海外發展有限公司（以下簡稱“中國海外發展”或“本公司”）於一九七九年在香港注冊成立，是中國最大建筑聯合企業——中國建筑工程總公司在香港的控股子公司。
一九九二年八月，公司在香港聯合交易所上市，首開中資企業以香港本地業務資產直接上市之先河。 中國房地產公司排名六：綠地控股集團有限公司 綠地集團是中國第一家也是目前（截止2013年）唯一一家躋身《財富》世界500強的以房地產為主業的企業集團。
2014年位居《財富》世界500強第268位。綠地集團房地產開發項目遍及全國主要省區市，特別在超高層、大型城市綜合體、高鐵站商務區及產業園開發領域遙遙領先，目前的世界十大高樓近一半來自綠地。
2013年實現經營收入超過3283億元（其中房地產業務約占總營收60%左右），較上年增長33%，預計2015年經營收入突破5000億。 中國房地產公司排名七：龍湖地產有限公司 龍湖地產有限公司（香港聯交所股份代碼：960），創建于1993年，成長于重慶，發展于全國，是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司。
龍湖在地產中國網舉辦的紅榜評選活動中，兩次上榜。 2011年被評為最具風險控制能力的多業態領*企業”； 2010年被評為最具成長性的標桿企業。
集團總部設在北京，現有員工12012多人，業務領域涉及地產開發、商業運營和物業服務三大板塊。累計已開發項目超過100個，建筑面積超過2000萬平方米，待開發土地儲備約3949余萬平方米，年銷售額達481億元人民幣，公司于2009年11月19日在香港聯交所主板掛牌上市。
中國房地產公司排名八：華潤置地有限公司 華潤置地有限公司（HK 1109）是華潤集團旗下的地產業務旗艦，是中國內地最具實力的綜合型地產開發商之一，從2010年3月8日起香港恒生指數有限公司把華潤置地納入恒生指數成分股，成為香港43只藍籌股之一。截至2009年底，公司總資產超過960億港元，凈資產超過390億港元，土地儲備面積超過2210萬平方米，是中國地產行業規模最大、盈利能力最強的地產企業之一。
截止到2013年10月，華潤置地已進入中國內地39個城市，正在發展項目超過70個。 中國房地產公司排名九：世茂房地產控股有限公司 世茂集團是一家國際性、綜合性的投資集團，多年來一直致力于房地產、旅游、酒店、百貨、進出口貿易等多個領域，目前擁有滬港兩家上市公司，實力雄厚、業績卓著。
本著“締造生活品位，成就城市夢想”的開發理念，世茂集團積極投身于中國大中型城市的運營改造。集團以每年超過200萬平方米的開發速度，在北京、上海、江蘇、福建、黑龍江等地建造了具有21世紀水準，集現代新型示范住宅區、超五星級酒店、行*辦公、旅游娛樂、休閑購物于一體的新城，業績驕人，成果斐然。
中國房地產公司排名十：富力地產股份有限公司 廣州富力地產股份有限公司（香港聯合交易所上市編號：2777）成立于1994年，總部在廣州，注冊資金8.06億人民幣，集房地產設計、開發、工程監理、銷售、物業管理、房地產中介等業務為一體，擁有國家建設部頒發的一級開發資質、甲級設計資質、甲級工程監理資質、一級物業管理資質及一級房地產中介資質，是中國綜合實力最強的房地產企業之一。
2.房地產新人快速開單銷售技巧秘籍,不開單怎么辦
想成為地產銷售高手，應該從市調入手。
首先市調100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。
晚上，線上搜集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。
提醒一點，有關地產的長期、中期和近期價格走勢，有關周邊地產五年價格走勢，有關國家*策帶來的積極影響，都要給予特別關注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發商、知名學術研究人所發表過的言論，請名人為咱們銷售做背書，這些都是市調的內容。
此外，市調還包括“線上市調”，有空多打同行電話，不僅了解、學習競爭對手電話銷售的話術，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競品”的優缺點。
對于一般商品而言，銷售能力能占到開單比例的50%，而對于大宗商品，銷售能力只能占到開單比例的20%，地產不同于其他產品，它包括地段、價格、定位、外觀、平面布局、周邊配套、園林綠化，風水、開發商名氣等等因素，消費者欣賞或挑剔的硬件非常多，真不是憑借銷售幾句話，巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的，最多是以激發項目優勢、介紹和引導為主。
所以說，選擇什么樣的樓盤做銷售，是非常關鍵的一個步驟，產品沒挑好，一切都白忙。
做冠*級“踩盤”市調。
第一個好處：了解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，為選擇加盟公司打基礎。
第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分。
好，其他的不多說了。我最開始學習銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：云馬聊天術。可以百度學習下~~~
3.推銷自己的故事
哈哈，看在我辛苦的份上就給分吧，我也現學現賣：不給分就推銷我自己：/wujianjunty， 一個銷售精英的故事 售樓先要推銷自己 姓名：陳艷 業績：深圳市雄鷹大廈售樓冠*； 被公司派往山東淄博任銷售經理期間，公司所代理項目兩個月內售出90%。
認識陳艷很久了（因為工作關系，她是我們辦公室的常客），但與她近距離地對話卻是在最近。第一次見識她的“嘴功”是在飯桌上，當時她過生日，請我們吃飯。
飯桌上的她出盡風頭，對男同胞開的玩笑“兵來將擋，水來土掩”。段子也信手拈來，讓同桌的男士也無言以對。
后來同事極力推薦她做“樓花”，我想嘴上功夫厲害的人，想必售樓業績一定不差，于是欣然答應。 直到她再次來到我們辦公室，作為采訪對象與我面對面地交流時，我才發現，原來談工作時的她與講笑話時的她判若兩人。
看得出，她是個對工作極度認真的人。 1999年底，陳艷進安佳置業做文員，次年3月，安佳代理的寶安電子城缺銷售人員，陳艷臨時被抽去幫忙。
沒想到歪打正著。陳艷和她的同事僅用了10天就賣完了該電子城的所有商鋪，創下了平均每天賣30間商鋪的業績。
這讓本來就想做銷售人員的陳艷大喜過望，自信心也大為增強：她發現了自己的推銷才能。 接下來陳艷被調整去賣*產房。
眾所周知，*產房是比較難賣的，因為它沒有房地產權，不能轉讓，盡管具有價格優勢，也讓越來越理性的消費者望而卻步。陳艷介入后，不厭其煩地向客戶介紹該*產房，說明它不僅位置佳，價格差不多是同地段房價的一半，而且升值潛力大，用于自住或出租，都是再合適不過的了。
而且利用已購房的業主現身說法，使不少猶豫的人紛紛落訂。在她和同事們的努力下，公司代理的該項目提前完成了銷售計劃。
2001年，安佳接了天明居的代理業務。由于新手多，缺乏銷售經驗，銷售業績很不好。
陳艷再度被派往“救場”。很快，該樓盤的銷售量和銷售金額就直線上升。
陳艷個人也創下了月均銷售6套，銷售金額400萬元的好成績。 談到售樓的“秘笈”，陳艷說售樓首先要推銷自己，要讓客戶先信任你，才能信任你推薦的房子。
她說她總是把客戶當作自己的朋友，將房子的優勢和不足都講給客戶，并根據客戶的需求幫他選房，而不是像有的售樓人員將樓盤吹得天花亂墜，給人以不實在的感覺，當然就不會買你推薦的產品了。 由于業績突出，2002年，陳艷被任命為銷售經理，并被派往山東淄博。
在那里，陳艷度過了艱苦的3年。由于剛做銷售經理，每天要進行的工作又繁復，除了對業務員進行培訓，開早會晚會，還得做統計工作，分析當天的銷售業績，制定今后的市場推廣計劃，常常得加班到深夜一兩點，但早上7點鐘又必須起床，開始新一天的緊張工作。
盡管如此，她還是覺得很快樂，因為她覺得在自己的努力下，將公司代理的產品賣出去，是很有成就感的一件事。這種成就感與金錢無關，與榮譽有關。
如今，陳艷又被抽到安佳集團旗下的二手房交易網站市場部任經理，主要負責該網站的推介。這對她來說，無疑是一次極大的挑戰。
她必須盡快地熟悉另一個全新的行業。為此，她買了很多網絡方面的書籍，也買了世界華人成功學第一人、*人陳安之的關于營銷策劃的教學光碟，認真研究，使自己盡快由網絡門外漢變成“門內漢”。
她和她的同事們策劃了一系列活動，包括與媒體互動，代理媒體三級市場廣告等，使網站的知名度迅速提高，每天的點擊率都在2萬人以上。其對二手房的專業程度大有超過深圳知名房地產網站的趨勢。
陳艷收入不低，但每月能攢下來的錢并不多，因為她是個“shopping狂”，每次見到自己喜歡的東西就忍不住要買。筆者曾問她戴的一副太陽鏡的價格，竟然是近3000元，于是我不得不感慨80年代生人消費觀念的超前了。
■中外房地產導報 面試故事：不要怕推銷自己 2004-10-15 面試故事：不要怕推銷自己 那是兩年前，福州著名的四維廣告公司招聘“企劃文案”人員，要求是碩士學歷、兩年以上經驗。由于當時失業近一個月，原本不符合條件的我在生存的壓力下，在看到招聘信息后便抱上一大疊應聘材料和證書前去應聘，但當我趕到這家公司時，所有應聘者的初試已經結束，任憑我好話說盡，接待人員仍很委婉地把我打發了。
前幾次求職失敗使我對自己能不能找到滿意的工作失去了信心，只覺得生活的無奈與無助。從公司出來，望著公司的銅字標志在陽光下灼灼生輝，心里特別不是滋味，難道我就這樣甘心放棄？我不停地問自己。
也不知道是什么原因，回到家后，我便四處查找資料，找到了這家公司老總的名字和電話。第二天早上，我很客氣地打電話過去找黃總經理。
接電話的女秘書職業性地問我是哪個單位的，找他有什么事……幾經“糾纏”，或許是我的執著，女秘書終于答應了我的請求。 黃總經理接過電話后，我直截了當地說自己是來應聘的，因錯過時間沒能趕上，但又非常自信可以勝任這份工作，所以希望能再給一次機會。
黃總聽了愣了一下，然后說：“你如果真的覺得自己能勝任這個工作就過來試試吧，直接找我們的人事主管。” 來到公司后，人事主管親自對我進。
4.房產銷售中售樓員成功挖掘客戶的案例,請大家幫忙提供
（一）如何了解顧客購買意見的信號。
？1、口頭語信號。 ？（1）顧客問提轉向有關商品的細節，如費用、付款方式、價格等。
？（2）詳細了解售后服務。 ？（3）對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定。
？（4）詢問優劣程度 。 ？（5）對目前使用的商品表示不滿 ？（6）向銷售人員打探交樓的時間可否提前。
（7）接過銷售人員的介紹提出反問。 ？（8）對商品提出某些異議。
2、表情語言信號： ？（1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和。 ？ （2）眼睛轉動由慢變快，眼睛發亮而有神采。
？（3）由若有所思變為明朗、放松，嘴唇開始抿緊，好象品味、權衡著什么。？ （4）開始仔細觀察商品。
（5）轉身靠近銷售人員，進入閑聊狀態。 ？（6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動作來幫助自己集中思維，作最后決定。
？ 。
5.做房地產銷售覺得怎樣
經濟學家馬光遠表示：“房地產行業一直是中國經濟晴雨表，如果房地產不好，*府肯定會救市。
百分之一百、百分之一千會救。因為*府離不開房地產。”
在國內凡是漲價漲上去的東西，即使跌價，但跌回原點的可能性不大，比如房地產，即使現在地產銷售不景氣，但價格能跌回2008年價格嗎？所有的地產開發商都明白一個道理：消費者買漲不買跌！如果價格沒有暴跌，地產會垮掉嗎？ 2013年，中國城鎮化率只有53.7%，而韓國是96%的城鎮化率，隨著未來20年中國經濟繼續走強，中國的城鎮化率還將有高達40%的成長空間，未來房地產還會持續發展。 房地產拉動與關聯銀行、基建、鋼材、水泥、環保、設計、建材、室內裝飾、家居、家電、園林綠化、物業等幾百個細分行業，一言以蔽之，房地產行業是一榮俱榮，一損俱損，是國內支柱型產業之一。
中國自古就有安居樂業之說，置業傳統文化在每個人頭腦里根深蒂固。華人沒有租房過一輩子的習慣，走到世界各地，都會帶動當地房地產繁榮。
什么一鋪養三代的觀念，肯定會代代相傳。 中國有丈母娘經濟之說，催生大量剛需。
諸位男生，不管是現在還是將來，不管個人經濟實力如何，一定會感受丈母娘樸素的要求，誰也不會例外。不給媳婦買套房子，就想混過這一輩子啊，連自己都不會答應呢。
當前富裕階層的投資渠道無非是房地產、金融理財、股市和奢侈品，看投資渠道偏少，而投資房地產保值增值，效果明顯，所以上至富豪，下至小康家庭，都熱衷投資地產，不信問問周圍人，誰不喜歡投資房地產？ 目前房地產銷售并不景氣，有的城市房價都跌回幾年前的水準了，我認為，前幾年地產旺銷，不論銷售水平高低，都能賺錢，但現在不行了，一定是銷售高手吃肉，其余人喝西北風。所以，咱們一定要成為銷售高手，才能賺到錢。
所以我認為哥們你想從事地產銷售，真是找到了一個好行業。但在哪些城市做地產，收益可是完全不同的哦。
如果想入職地產，建議自己所在城市，能在GDP排名前50位的城市，排名越靠前，凈流入人口越多的城市，越適合入職地產行業做銷售。 如果是在三線的地級市或四線的縣級市場，能否做房地產銷售？請先做好市調，當地銷售冠*年入多少，看看這個收入是否滿意？ 但是房地產行業雖然不錯但是銷售小白不建議冒然進入房地產行業 想成為地產銷售高手，應該從市調入手。
首先市調100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。 晚上，線上搜集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。
提醒一點，有關地產的長期、中期和近期價格走勢，有關周邊地產五年價格走勢，有關國家*策帶來的積極影響，都要給予特別關注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發商、知名學術研究人所發表過的言論，請名人為咱們銷售做背書，這些都是市調的內容。
6.我需要看一些有關房產銷售的書、親們、推薦幾本吧、
《售樓圣經》、《房地產銷售人員手冊》，《房地產銷售》、《售樓高手》等啊，書很多的，基本內容也想差不多，不過可以先了解一下啊，充充電啊
一本關于房地產的銷售書《售磬》
節選：什么是目前最先進的售樓方法及技巧？為了更加簡單的說明這個問題，下面就用這個大家都熟悉，但卻未必真正參透的“把梳子賣給和尚”故事來形象闡明房地產銷售技術的過去、現在及將來。
有一個公司為了招聘優秀銷售員，對四個應聘者出了一道考題：“要求他們把梳子銷售給廟里的和尚”。第一個推銷員接到任務后，心里嘀咕道：“和尚沒頭發，梳子是梳頭發的，要把梳子賣給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有‘花和尚’之嫌，因此，他認定要把梳子賣給和尚那是絕對不可能的”，結果他沒賣出一把梳子；第二個推銷員開始也一直思考著梳子與和尚的關系，給梳子與和尚劃上不等號，但后來他想到梳子可以撓癢，胖和尚手不夠長，可以用梳子來撓背，此外，梳子梳頭時除了梳理頭發，其實還可以按摩頭部，疏通血脈，老和尚如果經常用梳子梳梳頭，念經之時就不會打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚為目標顧客進行了推銷，不停地向胖和尚及老和尚強調梳子撓癢及疏通血脈的功能，終于有一位老和尚接受了他的產品；第三個推銷員，接受到任務后，沒有急于推銷，他先進行了一番調查，結果他發現一般的廟都是建在山上，而來廟里上香的香客，經過長途跋涉，往往衣冠不整，特別是山中腰的山風，吹得香客們頭發凌亂。于是，他想到，如果能在廟里各個梳洗的地方提供一兩把梳子，對香客來說是很方便的。而后，他找到廟里的后勤負責人，把他的觀察及想法告訴了這個負責人，結果，他賣出了100把梳子；第四個推銷售員是個超級推銷員，他也不急于推銷，而是在廟里進行了長達一個星期的觀察，通過他的觀察和思考，他發現一個問題，現在人們的生活水平不斷提高，人們除了去廟里上香之外，也經常外出旅游，旅游時，人們經常帶些紀念品回來，而到廟里上香，捐獻香油錢時，廟里卻沒有任何合適的紀念品饋贈給香客。于是，他想出一個辦法，在梳子上刻上三個字“積善梳”（人們上香及捐香油錢的念頭無非是想積德行善），當人們向廟里捐香油錢時，贈送一把“積善梳”給香客，香客回家后，天天早上梳完頭放下梳子就會看到“積善梳”三個字，同時，就會聯想起這間廟，這種天天的聯想勢必讓他下一次再來捐香油錢，同時，也加大了他向親戚、朋友及同事等推薦這間廟的可能性，送出一把小梳子，有所花費，但廟里的收入同時會因此大大提高。于是，他找了一間香火不太旺盛的廟，并找到廟里的方丈，見面第一句話就問方丈：“我有個方法可以讓你廟里的香火旺盛三倍，不知道，你有沒有興趣了解一下？”本來就為廟里香火頭痛的方丈一聽，自然非常有興趣了，并表現出急切想知道的表情，這位推銷員就把他的觀察及解決方案跟這位方丈說了一遍，于是，他得到了一張1000把的定單。
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