榮觀房產網1.房地產有哪些捆綁銷售的策略
其實捆綁銷售最開始并不是一個帶貶意的詞，很多人通過捆綁銷售，也嘗到了甜頭。
比如以下幾類： 捆綁購房人：辦法類似于團購，舉個例子，從兩個人開始起步，2人共同購買商鋪優惠2個點，3人優惠3個點，依此類推，至10個點封頂。 捆綁商鋪：當消費者購買本項目商鋪達到一定的數額（比如600萬），既可以免費得到一套商務公寓。
當然肯定是有條件的，比如商鋪不進行返租，商務公寓也是不好的戶型，可以免付首付款，按揭款要客戶自己支付（商務公寓的租金可以支付按揭，相當于免費）。 捆綁住宅：當消費者購買本項目的住宅時，可以免費贈送一定面積的商鋪，或者贈送整間商鋪某幾年的按揭款。
2.怎樣界定房地產中的捆綁銷售
捆綁銷售策略（草案）
1、人員捆綁
從兩個人開始起步，2人共同購買商鋪優惠2個點，3人優惠3個點，依此類推，至10個點封頂。不過這種促銷帶給消費者驚喜的并不僅僅是價格優惠，還有這種親情搭單銷售營造了一種以人為本的銷售氣氛。
具體操作方案和封頂點數請策劃部確定。
（注意考慮原有折扣和本活動的累積效果，是否累計？最大優惠幅度的控制？使用哪些口岸？）
2、商鋪捆綁
當消費者購買本項目商鋪達到一定的數額（比如60萬），既可以免費得到一套商務公寓。
條件：商鋪不進行返租，商務公寓式不好的戶型，可以免費首付款，按揭款要客戶自己支付（商務公寓的租金可以支付按揭，相當于免費）。
比如50平方、單價12000、總價60萬的商鋪按照5%、6%、7%進行三年返祖，公司要支付10.8萬。一套40平米左右的公寓首付款不會超過4萬元。關鍵是可以將位置較差的商鋪快速銷售。
（注意優先考慮不好銷售的商鋪進行捆綁位置不好的小戶型，因為畢竟公司要進行補貼）
3、住宅捆綁
當消費者購買本項目的住宅時，可以免費贈送一定面積的商鋪，或者贈送整間商鋪某幾年的按揭款。
比如：購買精品別墅贈送5平方米的商鋪全產權；購買精品別墅贈送**號商鋪的3年按揭款。因為藏族人口較多，有一間商鋪可以解決整個家庭的日常生活開支，經營得當還可以解決住宅和商鋪的按揭款。
因為贈送了5個平方（市值6萬元，整間商鋪40平方、總價近50萬，相當于85折），僅僅5個平方是無法使用的，客戶要不然再付款購買，要不然轉讓所有權；無論哪種方式都帶動了差口岸商鋪的銷售，購房的業主相當于公司的兼職銷售員。只要將商鋪的售價略作調整，公司可以做到相當于9折成交。
如果贈送3年的按揭款，相當于每年5%返租，但沒有租金收入。
（注意事先做好差口岸區域商鋪的價格制定，注意突出購房業主的利益點。）
4、招商銷售捆綁
可以讓租賃商鋪的商家進行分期付款購買商鋪，或者讓購買商鋪的業主嫁接品牌進行自營。
比如：某商家租賃一間50平方的商鋪，租金定價每年4.8萬，銷售總價60萬。經營者可以一次性買斷5年經營權（24萬），從第二年或者第三年開始每年支付公司6萬元，既可以獲得商鋪產權。
（從公司角度講相當于借款給業主進行商鋪按揭并且返祖，3年返租金額大約10萬；從經營者角度來講做生意至少要四五年，沒有一兩年就轉行的，與其給別人繳租不如自己購買，還有可能轉租盈利；之所以不從第一年收取，一則考慮商家第一年剛支付完首款資金壓力大生意又剛起步，再者緩沖心理反應）
以上方案的具體執行細則請銷售策劃部根據現在商鋪和住宅的實際銷售情況在7月20日前完成并返還顧問公司和相關部門進行論證，以便盡快形成執行方案，促進銷售。
3.常見的“捆綁銷售”主要有哪些招式
常見的“捆綁銷售”主要有以下幾大招式： 一是包裝捆綁。
如汰潰洗衣粉，在包裝袋上印有襯衫、洗衣機等品牌；反過來，襯衫、洗衣機也推薦使用汰漬洗衣粉，既為產品包裝又是廣告載體。品牌互補，大家共同得利， 節省了資源。
這樣的例子還有很多，比如牙膏與牙刷捆綁、洗發水與沐浴液及毛巾捆綁。 二是定位捆綁。
對于新上市的品牌，可以從定位上考慮如何“綁” 一下知名品牌。通 過和已有品牌直接捆綁，來形成自己的定位，并宣揚自己獨特的優點。
對于市場份額較小 的品牌，也可以考慮將自己與市場領導者捆在一起借此獲得一種名聲，并分得領導者一部 分市場份額。 前文中的“約翰遜粉質膏”的例子正屬此種類型。
三是信息傳播捆綁。相關性產品集中在一起進行傳播，既增加了整體傳播力度，又節 省了大筆資金。
比如，“浪奇”木瓜白膚香皂“綁” 了一次《南方都市報》，把樣品隨報贈 送給消費者，取得了良好的效果；又比如，“力士”洗發水“綁”了《化妝品報》，“舒膚 佳”“綁”了“中華醫學會”，不一而足。 四是銷售捆綁。
把幾種產品做成統一包裝進行銷售。如把牙膏、牙刷、香皂等放在一 個包裝盒里銷售，相對來說，價格較低，消費者得到了實惠，自然也就愿意購買。
如何少花錢、多辦事，為商家節省資金、降低成本、提高競爭力，是我們共同關心的 話題。但不要走向另一個極端，為了省錢，什么都“綁”。
搞得風馬牛不相及，甚至引起消 費者的反感。
4.什么是捆綁銷售
捆綁銷售也被稱為附帶條件銷售，即一個銷售商要求消費者在購買其產品或者 服務同時也得購買其另一種產品或者服務，并且把消費者購買其第二種產品或者服 務作為其可以購買第一種產品或者服務的條件。
捆綁銷售通過兩個或兩個以上的品 牌或公司在銷售過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，可以說是共生營銷的一 種形式，開始被越來越多的企業重視和運用。 捆綁實際上是資源的再次創新與整合，是在原有資源的基礎上，創造出一種更 有力度的模式，更利于消費者對信息的接受與處理，甚至變被動為主動。
如果進行 科學規劃，對相關品牌進行整合，確實能給商家帶來好處，給消費者帶來實惠。
5.對于房地產捆綁銷售,相關法律是怎么說的呢
開發商濫用優勢地位進行不公平交易，強迫交易簽訂霸王條款，是樓市火熱，賣方市場化的表現之一。
然而賣房市場化，并不代表隨意化，還是要符合有關法律法規的規定才行。 我國《消費者權益保護法》規定：“消費者享有自主選擇商品或者服務的權利。
消費者有權自主選擇商品品種或者服務方式，自主決定購買或者不購買任何一種商品、接受或者不接受任何一項服務，消費者享有公平交易的權利，有權拒絕經營者的強制交易行為。 ” 《中華人民共和國反不正當競爭法》中也有規定：“經營者銷售商品，不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件。”
法律專家認為：購房者有權拒絕簽訂相關合同，已經訂立合同的有權要求法院宣告此此合同無效。售房合同與其他捆綁銷售的合同是兩個法律關系，消費者不用擔心后者無效最終買不了房子。
只要開發商簽訂了售房合同，開發商就有義務履行交房售房義務。對于符合*策的售房合同，開發商不得以盈利過少以重大誤解、顯失公平的理由來主張解除售房合同。
6.強行捆綁銷售的房產開發商是否侵犯了我的選擇權
開發商會如此無所顧忌的強行捆綁，根本原因是當下樓市居高不下的熱度，正所謂供求決定市場，近半年在房貸利息低、房貸首付下降、入市門檻越來越低、二孩與戶籍的放開、供小于求的市場狀態、貨幣*策寬松等多重利好因素的影響下，多地樓市形勢大好，房價上漲一觸即發。
另一個層面在于現行法規對于此類行為缺乏有效監管。《中華人民共和國反不正當競爭法》規定：經營者銷售商品，不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件，但在法律責任方面卻沒有明確具體的懲罰措施，沒有相對嚴厲的治理。
賣方市場加上監管缺失，對此類行為的種種打擊都只能說是“隔靴搔癢”，如何明確違規責任，建立有效懲處機制，促進房地產市場健康發展才是最終途徑。
7.怎樣界定房地產中的捆綁銷售
捆綁銷售策略（草案） 1、人員捆綁 從兩個人開始起步，2人共同購買商鋪優惠2個點，3人優惠3個點，依此類推，至10個點封頂。
不過這種促銷帶給消費者驚喜的并不僅僅是價格優惠，還有這種親情搭單銷售營造了一種以人為本的銷售氣氛。 具體操作方案和封頂點數請策劃部確定。
（注意考慮原有折扣和本活動的累積效果，是否累計？最大優惠幅度的控制？使用哪些口岸？） 2、商鋪捆綁 當消費者購買本項目商鋪達到一定的數額（比如60萬），既可以免費得到一套商務公寓。 條件：商鋪不進行返租，商務公寓式不好的戶型，可以免費首付款，按揭款要客戶自己支付（商務公寓的租金可以支付按揭，相當于免費）。
比如50平方、單價12000、總價60萬的商鋪按照5%、6%、7%進行三年返祖，公司要支付10.8萬。一套40平米左右的公寓首付款不會超過4萬元。
關鍵是可以將位置較差的商鋪快速銷售。 （注意優先考慮不好銷售的商鋪進行捆綁位置不好的小戶型，因為畢竟公司要進行補貼） 3、住宅捆綁 當消費者購買本項目的住宅時，可以免費贈送一定面積的商鋪，或者贈送整間商鋪某幾年的按揭款。
比如：購買精品別墅贈送5平方米的商鋪全產權；購買精品別墅贈送**號商鋪的3年按揭款。因為藏族人口較多，有一間商鋪可以解決整個家庭的日常生活開支，經營得當還可以解決住宅和商鋪的按揭款。
因為贈送了5個平方（市值6萬元，整間商鋪40平方、總價近50萬，相當于85折），僅僅5個平方是無法使用的，客戶要不然再付款購買，要不然轉讓所有權；無論哪種方式都帶動了差口岸商鋪的銷售，購房的業主相當于公司的兼職銷售員。只要將商鋪的售價略作調整，公司可以做到相當于9折成交。
如果贈送3年的按揭款，相當于每年5%返租，但沒有租金收入。 （注意事先做好差口岸區域商鋪的價格制定，注意突出購房業主的利益點。）
4、招商銷售捆綁 可以讓租賃商鋪的商家進行分期付款購買商鋪，或者讓購買商鋪的業主嫁接品牌進行自營。 比如：某商家租賃一間50平方的商鋪，租金定價每年4.8萬，銷售總價60萬。
經營者可以一次性買斷5年經營權（24萬），從第二年或者第三年開始每年支付公司6萬元，既可以獲得商鋪產權。 （從公司角度講相當于借款給業主進行商鋪按揭并且返祖，3年返租金額大約10萬；從經營者角度來講做生意至少要四五年，沒有一兩年就轉行的，與其給別人繳租不如自己購買，還有可能轉租盈利；之所以不從第一年收取，一則考慮商家第一年剛支付完首款資金壓力大生意又剛起步，再者緩沖心理反應） 以上方案的具體執行細則請銷售策劃部根據現在商鋪和住宅的實際銷售情況在7月20日前完成并返還顧問公司和相關部門進行論證，以便盡快形成執行方案，促進銷售。