榮觀房產網
一、房地產銷售工作的措施有哪些
這個工作不錯，但目前這個行業不行，工作要根據自己的性格來，根自己的喜好來，意味著選擇很重要，選對就好，選錯面臨的是重新選擇，不要周而復始，要記住，找工作類同于找老婆，要適合自己，要記住堅信自己的選擇沒錯，行行出狀元，選擇前要家人，親朋好友們多多參謀，畢竟你剛剛入社會一般工作描述：作為銷售工作的最基礎前沿職位，通過各種渠道直接與客戶接觸，負責公司開發房產的銷售工作。
負責接待客戶咨詢、全程服務、聯系、格式合同等相關文件的準備。 基本職責 1、通過公司組織的培訓，熟練掌握公司產品的各項數據指標、特點、產品設計開發理念和銷售*策； 2、按《銷售部作業流程》要求接聽客戶電話； 3、在公司安排的項目銷售大廳，按《銷售部作業流程》接待來訪客戶，解答客戶咨詢，并將信息準確的傳達給客戶； 4、在接待客戶后對客戶按《銷售部客戶檔案管理制度》進行客戶分類，建立意向客戶檔案； 5、對意向客戶實施后續跟蹤聯系，并及將后續聯系、來訪、拜訪等聯系記錄錄入該客戶檔案； 6、及時通報客戶簽約安排，報請直屬銷售主管領用備用格式合同，按《客戶簽約流程制度》、《銷售部合同填寫指導和條例》完成合同文件準備和簽署入庫； 7、嚴格執行會計部《客戶收款流程制度》，配合出納完成客戶繳款服務； 8、依據《銷售部客戶投訴處理流程制度》和項目具體銷售*策，接待處理客戶投訴； 9、根據《客戶按揭辦理流程制度》及時與客戶聯系獲得其相關證明文件等，并完成規定的按揭準備文件，與按揭管理專員協調安排并及時通知客戶按揭辦理時間； 10、參與執行銷售 ：銷售員：銷售主管：作為銷售工作的最基礎前沿職位，通過各種渠道直接與客戶接觸，負責公司開發房產的銷售工作。
負責接待客戶咨詢、全程服務、聯系、格式合同等相關文件的準備。1、通過公司組織的培訓，熟練掌握公司產品的各項數據指標、特點、產品設計開發理念和銷售*策；2、按《銷售部作業流程》要求接聽客戶電話；3、在公司安排的轉載自百分網http://www。
oh100。com，請保留此標記項目銷售大廳，按《銷售部作業流程》接待來訪客戶，解答客戶咨詢，并將信息準確的傳達給客戶；4、在接待客戶后對客戶按《銷售部客戶檔案管理制度》進行客戶分類，建立意向客戶檔案；5、對意向客戶實施后續跟蹤聯系，并及將后續聯系、來訪、拜訪等聯系記錄錄入該客戶檔案；6、及時通報客戶簽約安排，報請直屬銷售主管領用備用格式合同，按《客戶簽約流程制度》、《銷售部合同填寫指導和條例》完成合同文件準備和簽署入庫；7、嚴格執行會計部《客戶收款流程制度》，配合出納完成客戶繳款服務；8、依據《銷售部客戶投訴處理流程制度》和項目具體銷售*策，接待處理客戶投訴；9、根據《客戶按揭辦理流程制度》及時與客戶聯系獲得其相關證明文件等，并完成規定的按揭準備文件，與按揭管理專員協調安排并及時通知客戶按揭辦理時間；10、參與執行銷售部安排的銷售推廣活動任務；11、負責與本人簽約業主的后續聯系工作，代表公司保持和業主的日常信息聯系溝通；12、按《業主收樓入伙流程制度》通知、接待客戶收樓入伙的全程服務；13、按周、按月定期完成個人銷售記錄報告呈報部門經理；14、按直屬銷售主管的指令，負責見習銷售員的實踐操作培訓和督導工作。
教育背景：中專或高中以上學歷畢業；工作經歷：在本公司銷售部任職見習銷售員滿3個月，或從事房地產銷售工作—1個月以上的工作經驗；健康要求：第一觀感良好，不可以具有令人抗拒的外在條件，身體健康可以持續保持站立、行走并與人語言交談1小時以上；語言能力：優秀的語言表達且具親和力，可以講普通話，能夠聽說當地方言；知識能力：基礎的數學、幾何知識，中文書寫流利清晰，熟悉項目當地基本的風土人情；學習能力：IQ測試達到1分，通過公司組織的《建筑基本。
二、房地產開發商慣用哪些措施解決房產糾紛
一。
中考，高考因素導致交房推遲； 中考，高考是年年都有，這是也眾所周知的事實，房地產開發商在開發樓盤時候應該考慮這方面因素。而日常生活中很多開發商把此情況歸咎于不可抗力情形，這是不正確的，我國《民法通則》第153條規定，不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
而中考和高考是可以預見，不構成不可抗力。 二。
*府行為-供電不足導致延遲交房； 開發商利用供電局供電不足來推托責任，只是忽悠廣大消費者而且， 首先供電局不是行*機關，也不是能行使行*職權的部門，而是電力企業的一個子公司或分支機構。電力局或供電局曾經是*企合一的單位，擁有行*職權。
但是，在電力體制改革后，只是供電企業（國家電網公司或其他電網公司）的一個地方子公司或分支機構而已，不再是*府部門，也不享有行*職權。依據電力法第六條規定：“**電力管理部門負責全國電力事業的監督管理。
**有關部門在各自的職責范圍內負責電力事業的監督管理。 縣級以上地方人民*府經濟綜合主管部門是本行*區域內的電力管理部門。”
該法也未授權供電局或電力局行使行*職權。因此供電局供電行為不屬于*府行為。
第二，作為專業房地產開發企業應該清楚在商品房建設期間可能遇到電力不足問題，而沒有采取任何有效措施彌補，造成延遲交房那是上訴人與供電局之間的問題，不應該轉嫁給作為業主答辨人承擔。 業主要購買的是合格的商品房，沒有理由為該商品制造過程中的問題負責。
三。以天氣因素為由延遲交房 暴雨等天氣是作為自然現象是可以預見，因此天氣因素并不構成不可抗力。
開發商在簽合同時就應該知道施工中可能會下雨，而沒有采取任何措施確保施工正常，其主觀存在過錯。
三、房地產業必須知道的補救措施有哪些
一、企業的處理方式 帶著對企業實際處理方式的疑惑，甲公司財務總監拿著會計草填的記賬憑證（尚未登賬、裝訂）與筆者進行了探討。
由于A地產的交房時間晚于預售時間，因此，已預售部分的退款金額無法作為折扣款與預售款開在一張發票上。 會計分錄如下： 借：營業外支出 XXX萬元 貸：銀行存款 XXX萬元 上述退賠款項被視為對業主的賠償，即財務人員對不抵減收入一事沒有異議。
但筆者與甲公司的財務總監都認為，房地產開發商承擔的XXX萬元退賠金額事實上是對企業實際交付的商品房，無法達到企業公開承諾的房屋層高而做的銷售折讓。 二、各稅種的規定 （一）貨勞稅 1、營改增前：《財*部、國家稅務總局關于營業稅若干*策問題的通知》（財稅〔2003〕16號）規定：“單位和個人提供營業稅應稅勞務、轉讓無形資產和銷售不動產發生退款，凡該項退款已征收過營業稅的，允許退還已征稅款，也可以從納稅人以后的營業額中減除。
” 2、營改增后：《財*部、國家稅務總局關于全面推開營業稅改征增值稅試點的通知》（財稅〔2016〕36號）（以下簡稱36號文）附件1： 第三十二條 納稅人適用一般計稅方法計稅的，因銷售折讓、中止或者退回而退還給購買方的增值稅額，應當從當期的銷項稅額中扣減。 第三十六條 納稅人適用簡易計稅方法計稅的，因銷售折讓、中止或者退回而退還給購買方的銷售額，應當從當期銷售額中扣減。
（二）企業所得稅：《國家稅務總局關于確認企業所得稅收入若干問題的通知》（國稅函〔2008〕875號）規定：“企業已經確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓和銷售退回，應當在發生當期沖減當期銷售商品收入。 ” 三、處理方法 （一）折讓的處理 通過對細節的討論，甲公司對下步即將簽署的退賠協議進行了修訂，將“賠償”改為對收取業主購房款的“折讓”。
會計分錄如下： 借：主營業務收入 XXX萬元 貸： 銀行存款 XXX萬元 （二）營改增后適用一般計稅的處理 在全面營改增后銷售不動產，適用一般計稅方法計稅的。 上述會計分錄應改為： 借：主營業務收入 （XXX-XX）萬元 應繳稅費——應交增值稅（銷項稅額） XX萬元 貸：銀行存款 XXX萬元 如在營改增之前已開具營業稅發票并申報繳納了營業稅，在營改增之后發生折讓的。
根據36號文附件2第一條（十三項）規定，納稅人應當向原主管地稅機關申請退還已繳納的營業稅。
四、新*中針對房地產采取了什么措施
新*中，針對房地產市場，國家主要采取了兩項措施： 第一，開始加快建立城鎮基本住房保障制度，解決中低收入家庭住房問題。
但是我們要看到廉租房的群體本來就不形成房地產市場的購買力，而經濟房用地采取協議劃撥方式出讓，地方*府無法獲得土地出讓收益，無法給地方財*帶來較大收入，地方*府積極性不高。 第二，出臺一系列宏觀調控措施，鼓勵自住需求，打擊投資。
尤其是9月以來關于加強商業性房地產信貸管理新*，使市場產生了觀望情緒，但仔細研究調控的目的就可以發現，*府并不是想打壓房市而僅僅是抑制投資過熱。這是因為房地產行業是我國支柱行業，對其他行業有較大的關聯效應，因此抑制房地產行業的*策會給其他相關產業乃至整個宏觀經濟帶來巨大影響。
五、房地產泡沫有哪些防范措施
1、加強對房地產市場的宏觀監控和管理 *府制定合理的*策，是預防房地產泡沫的首要措施。
房地產兼有資產和消費兩重性，正因為如此，房地產市場的投資十分活躍，容易產生房地產泡沫時，就必須加強對房地產市場的管理。首先，要加強對房地產建設的投資管理，根據收入的水平來確定投資規模，使房地產的產與銷基本適當，不至于過多積壓；其次，要加強房地產二級市場的管理，防止過分炒高樓市，使房地產泡沫劇增；最后，大力發展安居型住房，同時應加強市場統計和預測工作，從而使房地產行業成為不含泡沫的實實在在的主導產業。
2、規范土地市場，調節供求關系 首先要嚴格執行土地開發規劃審批制度。調控好土地供應總量、供應結構和供應區域。
其次要嚴格土地招投標管理，完善*務公開制度。在土地的招投標過程中按照標準程序挑選最優的投標方。
再次是開征土地財產稅，抑制土地投機和閑置。 一是通過征收空地稅、土地保有稅，提高囤積土地成本，限制以投機為目的土地交易。
二是加強土地增值稅的征收，限制轉手套利的土地交易行為。三是實行中央與地方分稅制，把征收土地財產稅的稅權劃歸地方*府。
四是盡快取消房地產企業征稅就低不就高的辦法，實行統一的、確定的稅率。 最后是要建立土地信息系統，實行全國聯網，加大信息透明度，防止信息不對稱，控制圈地、炒地等現象。
3、規范房地產市場秩序，規范房地產企業的市場行為 制度建設是規范房地產秩序的根本。要盡快立法，完善各種行*和技術規范，嚴格執法。
嚴格市場監管，建立良好的市場秩序。 完善房地產信用體系，建立誠實守信的市場環境；要用法律形式規范房地產交易方式，繼續完善新建商品房網上備案制度，嚴厲查處網上虛擬交易、哄抬房價的行為。
繼續加強房地產市場信息工作，重點分區域、分價格段歸集商品住房價格信息。不斷完善存量房交易服務平臺，優化辦理流程，提高辦事效率，提升服務水平，保障交易安全等。
對房地產企業要從資質審查、產權登記、信用檔案等方面進行規范，相應提高企業進入門檻，通過市場的優勝劣汰，扶持壯大一些市場口碑好、實力雄厚的房地產開發企業。 4、貨幣*策 房地產貸*策要有前瞻性。
房地產業跟金融業的密切相關性，決定了房地產泡沫的產生，在很大程度上源自寬松的貨幣*策，以及與之相適應的寬松的房地產信貸*策。 在流動性充裕、融資成本較低的情況下，自住與投資投機需求皆旺盛，企業投資開發熱情高漲，市場漸漸出現非理性繁榮現象，在這一過程中，如果*策不能提前、有效的調整，則房地產泡沫很容易產生。
而且，事實證明，“救火”比“防火”的難度和成本都要大得多。 5、完善金融體系 從制度上防止泡沫的產生。
房地產業與金融業的關系非常緊密，只有健全金融體系、尤其是房地產金融體系，才能從根本上防范房地產泡沫的發生。目前我國房地產金融體系主要與銀行制度有關，我國銀行業是在金融體制不健全的情況下涉足房地產信貸業務的，我國的個人信用制度、抵押制度和抵押保險機制不健全，銀行自身也存在著許多不足之處，如資本金不足、不良資產過高、資產負債管理水平低等，這些都會加大房地產信貸的風險。
但是，隨著越來越多的國有銀行和股份制銀行實現上市，同時面對金融全球化的沖擊，商業銀行追求利潤的驅動力越來越強，房地產信貸特別是個人住宅抵押信貸則成為銀行業打造利潤增長點的理想選擇。 6、建立完善獨立的房地產價格監測、預警系統 經濟預警系統逐漸成為經濟運行和決策系統中的重要組成部分。
能在經濟出現問題之前提前發出警報，以引起決策層注意，防止問題擴大化。建立全國統一的、獨立的房地產市場運行預警系統，對房地產價格及相關指數進行監測，不斷完善房地產市場的宏觀監測體系；通過對全國房地產市場信息的及時收集、整理和分析，就市場運行情況進行評價和預測，定期發布市場分析報告，合理引導市場，在必要時通過土地供應、稅收和預售管理等手段及時調控，有效防止泡沫的產生。
進一步推行城市基準地價制度，加大地價指數、各類物業價格指數等地價信息的公開力度，為市場交易提供合理的價格。基準地價是我國地價體系建設的基礎性工作，既是*府調控土地市場的重要工具，也是*府公共服務的一個基礎項目。
但是目前我國的現狀是，基準地價成果公布比例低，使用面窄，利用率低，沒有發揮出應有的*府指導和宏觀調控作用。 各地對基準地價應用的方向和范圍不是很明確，一方面基準地價成果基本限于土地管理部門使用；另一方面，土地管理部門不能積極地將基準地價成果向社會宣傳，公開性差，這也制約了土地市場健康有序的發展。
六、房地產銷售策劃方案
第一節：銷售策劃概述銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等第二節：銷售策劃與項目策劃的區別簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容：（一）市場調查項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議（二）目標客戶分析經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略（四）入市時機、入市姿態（五）廣告策略廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控（六）媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算（七）推廣費用現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放二：銷售策劃所包涵內容：（一）銷售現場準備（二）銷售代表培訓（三）銷售現場管理（四）房號銷控管理（四）銷售階段總結（五）銷售廣告評估（六）客戶跟進服務（七）階段性營銷方案調整第三節：銷售策劃的內容及步驟一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。（三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：（一）項目入市時機選擇理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；2、你已經知道目標客戶是哪些人；3、你知道你的價格適合的目標客戶；4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；7、已制定出具競爭力的入市價格策略；8、制定合理的銷控表；9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；11、盡力完善現場氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！（三）銷售部署房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則一：創新原則隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進。
七、房地產行銷的措施有哪些
主要有以下策略特點： 品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群； 把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權； 分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續熱賣效果； 進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售高潮，實現階段性銷售目標； 以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷； 物管跟進后顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。
這寫是我從前寫的我泛泛的概括了你拿去參考一下吧！但別忘了投上一票呀！我也不容易呀哦！！謝了兄弟！ 有用的話，給個好評吧O（∩_∩）O~~。
八、房地產處置方案有什么
處置方案 第三條 市、縣人民*府土地行*主管部門對其認定的閑置土地，應當通知土地使用者，擬訂該宗閑置土地處置方案，閑置土地上依法設立抵押權的，還應通知抵押權人參與處置方案的擬訂工作。
處置方案經原批準用地的人民*府批準后，由市、縣人民*府土地行*主管部門組織實施。 處置方案可以選擇下列方式： （一）延長開發建設時間，但最長不得超過1年； （二）改變土地用途，辦理有關手續后繼續開發建設； （三）安排臨時使用，待原項目開發建設條件具備后，重新批準開發，土地增值的，由*府收取增值地價； （四）*府為土地使用者置換其他等價閑置土地或者現有建設用地進行開發建設； （五）*府采取招標、拍賣等方式確定新的土地使用者，對原建設項目繼續開發建設，并對原土地使用者給予補償； （六）土地使用者與*府簽訂土地使用權交還協議等文書，將土地使用權交還給*府。
原土地使用者需要使用土地時，*府應當依照土地使用權交還協議等文書的約定供應與其交還土地等價的土地。 對因*府、*府有關部門行為造成的閑置土地，土地使用者支付部分土地有償使用費或者征地費的，除選擇前款規定的方式以外，可以按照實際交款額占應交款額的比例折算，確定相應土地給原土地使用者使用，其余部分由*府收回。
