榮觀房產網一、房地產營銷策劃中,后期暖場活動無法吸引客戶,參與度降低,客戶
首先不知道你是代理公司還是甲方。
暖場活動只是節點，主要是你還是要配合營銷線的整體策略來走。
1. 拓展線：是否有安排銷售員進行圈層拓展？
2. 推廣線：有沒有在新媒體、門戶投放？（線上）
3. 地推線：有沒有派單掃街？外展點？廣告車？（線下）
4. 活動線：暖場活動有沒有符合客戶群體？和當季產品的主要需求？
5. 產品線：有沒有做價格、特價？
6. 培訓線：活動口徑、精神有沒有灌輸？
二、武漢樓盤開盤DIY暖場活動有哪些有哪些公司在做
武漢好運禮品公司是專業承接武漢馬克杯DIY活動現場制作。
公司網址 w點w點w點whdfar點com 武漢好運禮品公司提供現場DIY活動服務，承接各廣告公司、公司、樓盤、車展、大型展覽場，開展前現場DIY暖場活動，活躍現場氣氛，增加現場人氣，答謝客戶，提高客戶現場轉化率，主要提供可現場定制的DIY禮品有：馬克杯會議杯骨瓷杯骨瓷變色杯錐形杯錐形變色杯情侶杯情侶變色杯變色杯、保溫杯汽車杯運動水壺啤酒杯筆筒水晶影像抱枕發光抱枕T恤鼠標墊石板畫金屬畫瓷板畫玻璃畫等現場制作，現場DIY是一個互動性很強的活動，在現場定做的過程，可以為顧客現場定制公司的名稱、宣傳語、logo、主推產品息等，還可以現場為顧客拍照制作，立拍立做，現場DIY活動氣氛熱烈，客戶反映強烈，宣傳效果非常好。 現場DIY活動，在企業宣傳中有很重要的地位。
在進行商業活動時，使用適當的禮品廣告杯等禮品的現場DIY，在客戶心理上能起到溫馨、美好的感覺并由此產生長久的回憶，是促使商業活動取得成功的重要一環，在商業競爭激烈的現代化社會中尤能起到事半功倍的效果。 許多知名品牌的商品在廣告宣傳過程中，都使用禮品廣告杯作為橋梁來溝通。
現場DIY活動特點有：1。特色突出。
現場DIY不但可以現場印制企業的宣傳廣告，還可以印制顧客喜歡的圖片，讓顧客覺得新意十足，更能夠記住企業的品牌；2。 氣氛熱烈。
一般客戶對這種活動都見得比較少，看到如此新意的東西，客戶參加的積極性很高，使得活動氣氛熱烈，宣傳效果更好；3。移動廣告。
現場定制的禮品，不僅可以當做禮物饋贈給消費者，這禮品還將作為貴公司的移動宣傳廣告，隨著用戶的使用而擴散，讓更多的人可以看到定制宣傳效果；4。 效益明顯。
現場DIY不但當時能夠直接的對客戶達到宣傳效果，而且能夠長期的對客戶和客戶周圍環境產生一定的宣傳效益；電135話5450是6841。
三、怎樣的房地產暖場活動能吸引到意向客戶
高成交活動既要好看又要好吃 ?什么時間舉辦活動效果最好？ 關于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據工程節點和營銷節點確定，基本比較容易；一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。
所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統計，取多數客戶的成交周期為參照。
知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進行較大規模集中殲滅。
這樣，客戶成交量就往往會呈現一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經被“殲滅”得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。
因為客戶也需要一個休養生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機基本成熟了。
?在哪里舉辦？ 活動的地點一般放在銷售現場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。
還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。 ?請什么人來參加活動？ 對于傳播來說，首要的任務就是影響“意見領袖”，現實銷售中，焦點客戶、業內人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領袖”。
對于人物的考究，技術要點主要有六個： 一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。
需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現場，也會感到緊迫感和優越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應”。
二是業內人士。專業人士往往是其親朋圈中的意見領袖，他們的意見是最有權威性和說服力的。
親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業內朋友，所以，“得業內者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”（即業內人士接待專員），專門為業內參觀人士提供咨詢服務，并根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動節點，邀請業內人士共同參與體驗。
除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設計單位、園林設計單位等相關合作公司。 三是焦點客戶。
所謂“焦點客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現圈子里的“鏈式傳播”。 四是小孩子。
小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。
五是媒體。活動過后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。
所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準備都是必不可少的。 六是領導。
領導在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。 ?要找好活動由頭 為避免商業意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象；活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶；用由頭去統帥活動全局。
一般舉辦活動由頭包括慶祝節假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業等營銷節點，還有與某單位聯誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。 ?小活動穿插大活動中 在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。
常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。 ?促銷*策提前制定好 活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。
結合活動，制定一些促銷*策，這是非常必要的。 ?展示 在房地產營銷中，“眼見為實”是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現出來，這比做一百次宣傳都有效。
做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬。
四、樓盤暖場活動有哪些
本公司承接樓盤銷售、汽車銷售、婚禮慶典、大型晚會以及各大禮儀策劃公司的現場DIY暖場活動；還可受聘于宴會、生日party、朋友聚會、同學聚會、企業年會及各種社會團體活動等DIY活動現場，傾力打造DIY都市娛樂休閑新概念！手工DIY暖場項目主要包括：1. 手工DIY類項目：精油皂DIY、水晶蠟燭DIY、石膏像彩繪、臉譜彩繪、風箏DIY、手機殼DIY、扇子DIY、鮮花插花。
2. 個性禮品DIY類項目：馬克杯、熱轉印T恤、水晶照片DIY、抱枕彩繪轉印、瓷板畫DIY。3. 益智DIY類項目：數字油畫。
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