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一、房地產目標人群有哪些
房地產市場的蓬勃發展，以及人們生活水平的提高，房地產市場開始逐步進行細分，不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求，開發商也通過獨特的產品賣點來吸引目標客戶群。
本報記者對購房者分成八類購房群體，并采訪每個購房群體的典型購房者，為八類購房群體設計了個性化的置業方案，希望能給人們在購房時提供一些參考。 單身貴族人群 特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。
他們積蓄不多，但又盼房心切，應采取階梯式消費模式，隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今后結婚生子，而適時地調換住房。 置業方案：單身購房者在購買住宅時應該考慮現在的居住以及未來的轉手，一般來說主要看以下三方面： 1、住宅的地理位置。
單身人士恰好處于立業之初，每天忙忙碌碌，早出晚歸，因而，成熟的地段對他們而言十分重要。社區周邊的交通應十分便利，距工作單位最好在半小時車程之內，如果每天把過多的時間浪費在路上將是非常可惜的。
成熟地段的另一個含義是商業、文化、生活氛圍應該濃郁，能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業余生活需求。今后，若工作崗位變動，也可隨之調換住房。
由于原住房處于成熟的區域，出租或出售都將十分容易。 2、戶型面積。
單身人士沒有必要購買大戶型，從而令自己背上沉重的經濟負擔。現在市場上的小戶型總價低、功能全，最受單身人士的青睞。
對于剛剛踏入社會的年輕人來說，較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些，另外貸款時應盡量選取較長的還款年限，這樣在近期內還款壓力較小，日后事業有了發展時還可以提前還款；對于單身人士而言，最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房，而是小巧的臥室兼工作室。 3、社區及周邊配套。
年輕的單身人士，時間相當寶貴。快節奏的工作往往令他們無暇顧及個人生活，因而社區之內或項目周邊最好應配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施等。
拆遷家庭人群特點：拆遷家庭一般在原有住房區域居住時間較長，在那里的生活便利程度要高于其他陌生區域。拆遷戶雖然會因為舊房拆遷而得到一部分經濟補償，但舊房一般面積較小，所得到的經濟補償并不足以購買一套理想的住宅。
置業方案：拆遷家庭在新宅購買時主要考慮新居對原有生活的影響以及新宅價格，主要需關注以下幾個方面： 1、與原有生活區域的重疊性。拆遷戶一般生活在相對老、舊的社區內，而且生活時間較長，對老宅已經形成了強烈的生活依賴性，所以新居一般不要距離原住地太遠，以盡量不破壞原有的生活習慣為宜。
2、對于戶型面積的需求。拆遷戶一般比較重視住宅的總價，雖然舊宅往往位于城市的中心區域，但面積極小，拆遷款總額難以滿足置業需求，一般推薦購買原住地的二手房或相對偏遠一些的商品房。
新婚夫婦人群 特點：新婚夫婦工作時間有限，積蓄不多，對房屋總價較為關注；新婚婚房對功能性的關注應該更有預見性；對社區內及周邊的環境、配套要求相對較高。 置業方案：一對即將走進婚姻殿堂的新人對于住宅是比較挑剔的，通常情況下最注意的就是以下3點： 1、住宅的功能性。
新婚夫婦雖然購買新居時家庭人口較少，但應該考慮未來家庭結構的變化，一般來說應盡量選擇兩室的住宅。戶型設計應該突出生活特點。
2、住宅面積及價格控制。由于支付能力有限，同時婚后生活支出也呈上升趨勢，所以新婚夫婦對于住宅的面積及總價要求較嚴格。
3、社區及周邊配套項目。周邊最好配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施、醫療、幼教等配套設施。
成熟家庭人群 特點：成熟家庭通常結構穩定，經濟條件較好，購買一般以改善為目的。 [b]置業方案：[/b]此類購房者生活規律性較強，購房主要目的是改變現有居住條件中不理想的部分，所以購房主要考慮住宅的功能性。
1、住宅的地理位置。成熟家庭對于地理位置的挑剔程度較低，對于項目所處地點，只要交通便利即可。
2、房屋功能成熟。家庭購房主要為改善居住條件，新宅的設計細節是他們最關注的。
例如：臥室開間最好在3。5米以上；主臥面積最好在15平方米以上；起居室開間最好控制在4。
2￣4。5米之間，使用面積不應小于14平方米。
起居室應有直接采光、自然通風，起居室內應盡量減少直接開向起居室內門的數量，且至少一側的墻面直線長度不宜小于3米。 3、注重項目品質。
因為購房主要是為了改善居住環境，因此購房者對項目的品質最為重視。此外還需要較好的物業服務。
老年購房者人群 特點：老年購房者一般對單套住宅的總價不太關注，住宅所處的位置、社區環境、醫院以及物業服務情況是這部分消費者最看重的。 置業方案：老年購房者對于住宅本身只要居住便利即可，但是對物業和醫療、購物等周邊配套要求較高。
1、社區及住宅位置。老年人居住的社區通常位于發達城區中的偏僻處，一方面可以享受市區內全面的配套設施，老年人身體虛弱，社區周邊最好具備生活、購物、休閑及醫療功能；另一方面老年購房者習慣安靜的生活環境，鬧市區的噪音及大量的人流會影響老年人的健康。
2、社區環境。老年人體力不足，一般喜歡在社區內進行小運動量的健身活動，社區內不。
二、房地產目標人群有哪些
房地產目標人群有： 一，計劃投資成熟物業來改善居家環境的人群 二， 部分在鄉鎮或農村已擁有物業的客戶不滿足原有居住、使用需求的人群。
三、目標客戶群體細分 1、購買力強弱分析 客戶對本項目物業價值較有為模糊， 根據電話回訪的信息反饋。但較認可本項目的開發的物業類型，并持以關注態度。
已報名的客戶總體購買力不強， 通過客戶信息反饋分析。初步估計客戶資金實力承受價位約在3600~3800元/㎡。
2、消費習慣分析 只有極少數客戶關注本項目單開間物業，1開間：已預約報名的客戶對雙開間物業的意向較強。同時希望由開發商統一打好地基的目的批量打樁會降低地基建造成本。
擴展資料： 從客戶行為上做出如下分析 目標明確客戶： 部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標群體主要體現為購買欲望強烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業采購為主、高學歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎準備的查找和篩選自己需要的產品然后進行對比分析，最后確立購買目標和進行購買行為。
分析客戶群體，從側面入手抓住目標客戶： 1、信息索引： 這部分目標群體的第一特征即表現在，會通過在搜索引擎等信息索引平臺直接準確的輸入商品關鍵詞進行商品信息搜索和購買。 抓住這部分用戶群體主要可以通過SEO、SEM等精準營銷手段，將商品信息傳達給目標客戶群體。
2、信息需求： 對于部分用戶群體表現的理智性和企業化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他們會通過對此的搜索對比獲取更多的產品信息才能決定購買行為。
參考資料來源：百度百科-客戶群體 。
三、房地產銷售的計劃目標跟工作總結怎么寫
強調促銷與管理的重要性。
沒有范文。 以下供參考， 主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。 所以應該寫好幾點： 1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。
就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了 4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考： 總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。
總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結的主要內容。
總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結的注意事項： 1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。
總結中的問題要有主次、詳略之分。 總結的基本格式： 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名與日期。
四、房地產目標市場模式有哪些
(1)密集單一市場。
房地產企業指選擇針某一類客戶生產某一種房屋類型。該類型的優勢是目標市場明確，能更加了解該細分市場的需要。
其局限性風險較高。當市場容量小或者波動較大時，容易帶來損失。
（2）選擇專門化。企業選擇多個細分市場，其中每個細分市場都有吸引力并附合企業要求。
房地產企業可以針對不同的家庭對象，選擇開發不同的房屋，以滿足不同目標市場的需求。 （3）產品專門化。
房地產企業集中開發某一類房屋，向全部客戶銷售這類房屋。比如某房地產企業選擇中檔住宅類型，開發針對單身家庭、兩人家庭、兩代家庭和三代家庭消費對象的中檔住宅。
（4）市場專門化。房地產企業主要針對某一類型消費者，開發這類消費者所需要的不同類型的房屋。
比如某房地產企業針對兩人家庭，開發高檔住宅、中檔住宅和低擋住宅等不同類型的房屋。 （5）完全覆蓋市場。
房地產企業針對所有消費對象，開發不同房屋類型的系列產品。 這種模式僅適用實力雄厚的大企業。
房地產開發企業應根據自身實力，如生產規模、技術力量、資金狀況等因素選擇恰當的細分市場，以實現企業戰略目標。
五、我的 目標
努力+汗水 我們每一個人都應該知道自己適合做什么， 應該做什么，以及怎樣實現自己的目標。
職業生涯規劃指的是一個人對其一生中所承擔職務相繼歷程的預期和計劃，包括一個人的學習，對一項職業或組織的生產性貢獻和最終退休。個體職業生涯規劃并不是一個單純的概念，它和個體所處的家庭，以及社會存在密切的關系。
每個人要想使自己的一生過得有意義，都應該有自己的職業生涯規劃，特別是對于大學生而言，正處在對個體職業生涯的探索階段，這一階段對職業的選擇對大學生今后職業生涯的發展有著十分重要的意義。因此，在討論大學生就業問題之前，有必要了解一下職業生涯的階段模型。
一個人整個一生所從事的職業按先后順序可分為早期生涯、中期生涯和晚期生涯三個發展階段。在這三個時期中，我們依據休普的劃分，又可以將一個人的職業生涯分為四個階段：探索階段、創立階段、維持階段和衰退階段。
這兩種階段模型可以用下圖加以描述： 從上圖中可以看出，職業的選擇是一個發展的過程。在這個過程中，每一個步驟都與前后步驟有著密切的聯系，共同決定著未來職業的發展趨向。
同時人是作為一種生物存在著的，他有著自己獨特的生命特征，因此職業選擇的趨向必須依賴于個人的年齡和發展，不同年齡和發展階段的特征都與職業生涯的選擇和發展是一種相互依賴、相互作用的過程。每個人都是作為不同的個體存在的，不同的個體之間的個性、能力、興趣不同，當他們即使是面對同一環境時所獲得的現實機會也是有很大差異的，因此，當一個人在作出職業選擇的時候就必須在個體特征和現實機會之間取得平衡。
從職業生涯階段模型中可以知道，大學生時代正處在職業生涯的探索階段。薩帕對職業發展研究認為探索階段又可以分為三個時期：（ 1 ）嘗試期（ 15—17 歲）；（ 2 ）過度期（ 18—21 歲）；（ 3 ）初步試驗承諾期（ 22—24 歲）。
依據這一結論，大學時代應該跨越了過度期和初步試驗承諾期兩個時期。在這兩個時期，大學生的個體能力迅速提高，職業興趣趨于穩定，逐步形成了對未來職業生涯的預期；事實上在初步試驗承諾期，許多學生往往需要就自己的未來職業生涯作出關鍵性的決策。
因此，大學生就業指導、職業規劃的主要工作在于學生職業興趣的培養和職業生涯教育，引導學生了解和嘗試現實社會中的各種職業，積累一定的社會工作經驗，幫助學生在未來較短時間內實現個體人力資本、興趣和職業的匹配。 從國外職業教育的經驗和對職業發展研究可以知道，職業興趣培養和職業生涯教育是一個長期實踐的過程。
依據薩帕的研究，人早期職業生涯發展階段 —— 成長階段（ 0—14 歲）又可以進一步分為三個時期，每個時期個體的表現都不相同。（ 1 ）幻想期（ 4—10 歲）：需要占統治地位，在幻想中扮演自己喜愛的角色；（ 2 ）興趣期（ 11—12 歲）：喜好成為職業期望和活動的主要決定因素；（ 3 ）能力期（ 13—14 歲）：開始更多的考慮自己的能力以及工作要求。
在西方許多國家，他們的職業教育從小學便開始了，而且教育的形式非常多樣化。如，職業日、職業興趣測試、社會實習等等，他們非常注重學生對社會工作經驗的積累，每隔一段時間都會邀請社會上各種職業的到學校介紹各自的工作；學校還定期組織一系列的模擬實踐活動，年滿 14 歲的則可以利用業余時間到校外打工，積累寶貴的工作資本。
這些與我國傳統的教學模式是不相融的，我們只有在學有所成之后才能考慮職業的問題，我們現在這一代的大學生都是如此。特別是現在高校畢業生就業體制改革以后，傳統的計劃分配已被 “ 雙向選擇，自主擇業 ” 取代成為大學生就業的主要形式；隨著我國市場經濟的建立和發展，大學生的就業觀念也發生了巨大的變化。
這種體制上和觀念上的變化與我們在成長階段所受到的教育和感化是截然不同的。當現在的大學生成為就業責任的主體時，隨之而來的壓力也大大增加，特別是面對人才市場的激烈競爭使得大學生在就業過程中暴露出種種心理問題，使就業走入誤區。
職業生涯規劃的意義在于尋找適合自身發展需要的職業，實現個體與職業的匹配，體現個體價值的最大化。我們應該承認并正確對待我們在職業興趣培養和職業生涯教育方面的不足和差距。
為了彌補這一差距，切實做好我國大學生就業的指導工作，可以從個體和社會兩方面著手。 第一，個體的自我定位。
每個大學生對自身都要有一個客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實力。現在有很多高校畢業生就業的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職，高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業機會。
清楚自己的優勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優勢。為此，我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能；其次要善于剖析自己的個性特征，這是職業生涯規劃的基礎。
在此我們可以借鑒美國職業指導專家霍蘭德所創的職業性向測驗，他把個性類型分為現實型、研究型、藝術型、社會型、企業型和常規型六種類型，任何一種環境大體上都可以。
