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一、房地產營銷管理講座 周曉華《房地產市場營銷》
大家下午好，我是第一次來貴陽，剛才王總認為我對貴陽的印象，我到一個城市不會看很多的東西，我們對這個城市劃分是以一線、二線呀這種來劃分的。
實際上每一個城市是不一樣的。剛才我看一下貴陽的資料，房地產的數據，實際上我感覺貴陽應該是到了一個轉折的時候，因為貴陽內城太密了。
一個城市要漂亮其實很容易。就是你尺度開的要漂亮。
貴陽內城非常密，他推出的都是高層建筑，我感覺貴陽的發展到了一個時候了。 我今天不談這個話題，這屬于城市角度的問題，我今天講的主題是房地產的營銷，我覺得看一個城市要看是不是有后發的優勢，我今天講的題目是房地產新營銷的問題，講這個新營銷之前，我先講幾個觀點。
從今年開始我去了北京，在上海也有公司，有一個體會：就是第一個作為一個房地產開發商來說，他現在應該關注什么？現在房地產發展的趨勢是什么？比如最近宏觀經濟的問題，很多人都說，房地產冬天來了，實際上沒有什么，冬天過了一個月，春天又會來。北京、合肥、深圳、房子都在上漲，沒有出現所謂的冬天，因此我覺得貴陽也沒有出現這個問題。
實際上是什么原因呢，是房地產發展的一個趨勢，就是現在我們房地產開發商問我們的第一個問題不是這個房子應該怎么做？而是我們的城市樣子會變成什么樣子？第二個開發商開始關注不是什么布局、風情呀。這是老百姓關注的問題。
他們問我賣給這個消費者，他是怎么生活的？這就有意思了。就是我這個房子的價格訴求是什么？ 還有一個就是消費者的生活心態、社區的價值。
現在我闡述幾個問題：第一關于城市的發展，曾經有一個市長問我：你覺得中國的房地產的增量市場是多少？我說最多還有5—10年。其實到一定的程度時候，就沒有人開發了。
城市化如果在進行功能性開發，房地產的價值就比較大。北京在開世界性城市會議，北京現在已經規劃了七次了，這就叫功能性的開發，這個功能的開發對于我們開發商來說是一個價值。
這個跟開發商是息息相關的。我現在認為，現在的城市發展，應該向機場發展，為什么呢？因為一個城市的信息中心在機場。
這叫城市價值，這個在營銷當中叫大營銷。區域、地段和城市的叫大價值。
在快速城市化的城市，一定要宣傳大價值。而不是小價值，你要說兩房沒有什么區別，但是消費者就會拿你跟其他的對比，所以我覺得，城市價值轉化到營銷上就是在快速城市化的地區，我們要注重大價值的營銷。
另外一個就是關于消費者的心態，最近我們在看《行為經濟學》，比如什么叫幸福？什么叫快樂？為什么要購買。這個很有意思。
其實我們前期做的很多的工作，消費者看不見。他也不關心這些東西。
這本書講的是什么呢，他提到購買是有沖動性的。實際上我們認為房地產營銷，到了一個新的階段，一個是大價值和小價值，第二是說是跟行為經濟學相關的，這個時候我們研究的重點不是產品，是消費者的行為，這是個升高的階段。
為什么我們說房地產營銷，要轉為消費者行為的研究呢？我們原來沒有住過商品房的人很多，但是現在在大多的消費者已經是第二次和第三次買房了。消費者已經有很多經驗了。
消費者他現在很有經驗了，所以我們不能再用傳統的營銷方法去針對他們，你這樣的話，房子是賣不動的。這就是要針對消費者心態的問題。
特別是現在賣別墅，你要去騙消費者，那是行不通的。因為這些買別墅的人，是很多閱歷的。
還有我們現在賣房子，要考慮到女人和小孩，因為中國的男人都很忙。這就講到了細節的問題。
下面講一個問題：房地產營銷，憑什么值得信賴。我舉一個例子：比如在北京的時候，當時北京有一個“西貴東富”。
做房地產一定要關注商業消費，有一個家具店，大概一套家具30萬。他在東邊開了一個，在西邊也開了一個，在西邊的倒閉了，在東邊的還要擴建一個，因為西邊的大部分是*府的官員。
*府的官員不喜歡張揚的富，所以西邊的倒閉了。這就叫消費者行為。
所以我們說，我們做每一種產品都是要考慮到消費者的心理。 我們現在有一個定義叫做：質量穩定性。
實際上什么是品牌？我可以跟大家講，只有質量穩定好了以后，你才有品牌。 我的觀點：第一個是數據，真實的數據，這是一個基礎。
第二個是知識，這個知識是什么？是指成功的案例。第三個是創新。
創新來自于什么地方？ 第一真實的數據：主要有幾個方面：第一個是我們有三個庫：基于GIS的城市項目基礎的數據，基于世聯銷售管理系統的成交數據，基于世聯估價師隊伍的數據跟蹤和修正。 第二成功的知識：開發商問過我們：你們跟本地的有什么區別？你們與國際的有什么區別？房地產的開發是引導需求，而不是滿足需求。
所以為什么市場調研公司作用不大呢？是因為我們只看中了消費者顯性的一面。而沒有看到他隱性的一面。
我們一定要給消費者差異感。否則的話只有死路一條。
那怎么辦？你不是告訴客戶你做了什么，而是你為什么要做這個。這是目前建立差異的一個絕招。
我舉一個例子：比如說賣啤酒。你賣青島啤酒，他也賣青島啤酒，這個怎么建立差異化呢？就是你怎么賣這個啤酒，有一些人，講不好聽的話，他雇傭一些女郎。
這個就。
二、房地產網絡營銷怎么做好啊
網絡是各行各業的一個獲得更多客戶資源的一大途徑，網絡的產品越來越多樣化、網絡展現信息的模式也越來越特色化。
房地產是大眾日常生活的必備品，同時也是當下比較火熱的話題，它不僅是家庭也是個人住處根本。若是能把它做好，前景是非常可觀的，一般表現在如下幾點上：一、收入能在這個行業做上五年以上的人員，基本的收入都是比較高的。
能堅持下來的一般都是升職成為主管，經理，總監等職位的人員；這一行業本身提成相對基本他們是高一些的，能跟著團隊走也是非常好的。二、客源在一個領域或是行業做久了的，客源以及渠道都是比較明朗的，也就是說可以不用時時刻刻想著開發顧客的同時也會有老顧客轉介紹過來的顧客，在自己名下進行成交的。
這時要做的則是信任，給予更多顧客真實回饋。三、投資資源多了，眼界也會開拓很多，市場也就大了許多。
在邊工作時也可以向別的行業或同行進行投資，從中獲取收益。房地產是一個具有挑戰類的工作，它能讓人時刻接受挑戰同時也能讓人從中獲得其他行業收獲不了的收益。
網絡的市場很大，想要把它做好要切記堅持、創新、負責才是根本。
三、銷售管培生和置業顧問有什么區別
銷售管培生，就是從應屆畢業生中挑選出來的優秀的、有培養潛力的銷售儲備管理人員。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
兩者的主要職責不同：
（一）銷售管培生的主要職責：
1、根據崗位的具體要求，學習銷售專業知識和營銷技能；
2、根據公司提供的資源，通過多種渠道或方法與客戶進行溝通并嘗試開發客戶；
3、有效維護客戶資源，整理重要信息并反饋給公司領導；
4、努力完成業績指標，達成各項績效考核標準；
5、協助完成公司銷售管理相關項目的計劃、組織、實施、監督工作；
6、完成公司領導交代的其他工作任務。
（二）置業顧問的主要職責：
1、熱情接待客戶，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對公司提供的服務感到滿意，主動維護公司聲譽，對公司樓盤進行有效宣傳；
2、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；
3、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；
4、進行市場調查，并對收集的情報進行研究，挖掘潛在的客戶，注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
5、及時向銷售部負責人反映客戶信息，做好對客戶的追蹤和聯系，以便公司適時改變銷售策略；
6、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況，每天做銷售小結，每月做工作總結，協助公司解決客戶售后服務工作；
7、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
8、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
四、王旭亮是國內最年輕的網絡品牌營銷講師嗎,
王旭亮國內最年輕的實戰派網絡營銷品牌運營專家，實戰派網絡營銷專家！雙網營銷戰略第一人，亮劍網絡營銷創始人。曾運作名人多名，幫助個人
企業快速提升品牌影響力，獲得業界知名人士一致認可。主講課程：《移動互聯網營銷與管理》。
中文名：王旭亮
國籍：中華人民共和國
民族：漢族
出生地：河北安平
出生日期：1988年2月27日
職業：網絡營銷
主要成就：亮劍網絡營銷創始人，中國雙網營銷第一人
代表作品：《移動互聯網營銷與管理》 《雙網營銷戰略》
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人物簡介
國內最年輕的實戰派網絡營銷品牌運營專家，實戰派網絡營銷專家！
雙網營銷戰略，亮劍網絡營銷創始人。
曾運作名人多名，幫助個人、企業快速提升品牌影響力，獲得業界知名人士一致認可。
主講課程
《雙網營銷戰略》、《網絡營銷實戰演練》、《傳統企業網絡營銷定位》、營銷型網站規劃與設計
《網絡營銷10大技巧》、《移動互聯網營銷與管理》、《企業品牌突圍之道》。
講師特色
王老師多年的實戰網絡營銷經驗，為合作伙伴提供網絡營銷方案、并協助合作伙伴將方案實施，他密切關注網絡時代下的經濟現狀，對網絡營銷中最新出現的問題及時進行了研究總結。與其他“學院派”講師相比，王老師課程所采用案例具有更真實、更實戰的特點；王老師由于長期親密接觸網絡營銷一線，因此，講解風格生動、貼近實際，更易引起學員共鳴。
他曾說中國不缺少講師，缺少的是講完課，真正能給企業家帶來一整套可以實施的運作方案及全方位運營系統。對于合作伙伴來說，落地最難！所以王老師針對每個客戶，他都是首先深入企業一線，對企業所處行業、內部組織、營銷現狀進行分析，通過走訪高層管理者、中層管理者，準確把握客戶需求后再量身定做精品課程。王老師所講授課程設計符合企業需求；所采用案例符合企業實際情況；培訓效果立竿見影，受到合作伙伴一致好評。
五、房地產網絡營銷模式有哪些
房地產網絡營銷方式探討1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳網上廣告是網絡營銷的最基本形式。
互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。
企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。
在網絡上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。
網絡為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：A、借助ISP網站進行調研。這對于市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。
企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由于這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由于網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。
當然，在目前市場條件及網絡水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關系上做好約定。4、三維動畫及虛擬現實的應用顧客能在建筑項目尚未完全建成之前， 通過三維動畫演示， 能夠看到其建成后的真實面貌， 普遍反映良好。
中國老百姓普遍收入并不高， 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示， 使老百姓不須等到竣工， 也不須親自爬上工地各樓層，僅僅是在項目建設初期， 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工后的情景。
從而有更充分的理由根據其實際情況， 對自身的購樓計劃進行調整。從這一點來說， 房地產開發商本著“以人為本”的思想， 通過高科技的應用， 即使增加了部分設計成本， 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。在房地產銷售當中， 傳統的做法是制作沙盤模型。
由于沙盤要經過大比例縮小， 因此只能獲得小區的鳥瞰形象， 無法以正常人的視角來感受小區的建筑空間， 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時， 在模型制作完后，修改的成本很高， 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而， 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。
三維動畫雖有較強的動態三維表現力， 但不具備實時的交互性， 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽， 很被動， 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術， 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看， 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸， 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感， 使他們獲得身臨其境的真實感受， 更快更準地做出定購決定， 大大加快商品銷售的速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中， 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有：讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年后才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房， 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表：由于虛擬現實技術的上述特性， 它在房地產業的應用， 可以大大提高項目規劃設計的質量， 降低成本與風險，加快項目實施進度， 加強各相關部門對于項目的認知、了解和管理， 極大。
六、房產中介網絡營銷策略有哪些
1、微博營銷
微博營銷也是自媒體營銷，互聯網時代，人人都是自媒體，并且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產經紀人想要借助微博開發更多的網絡客戶，就要注重個性化設計，多與粉絲互動，建立專業經紀人形象。
微博是經紀人溝通客戶的工具，經常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，后期可以注重營銷。
2、建立個人博客
現在很多門戶和房地產行業網站都有博客功能，經紀人可以免費建立起一個個人網絡博客，作為自己發布信息和形象展示的窗口。
3、微網站
中介公司可以用易房大師中介微店建立自己的微網站，做好微營銷。經紀人就可以用房客多經紀人微店建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什么平臺開發客戶，首先就是要建立專業的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平臺，達到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務，再有就是微店鋪方便管理，節省經紀人時間。
但是經紀人要注意的是不管是建立個人博客還是房產微網站，網上客戶都是通過關鍵字來搜索房源的。所以你的個人主頁上或是網站上一定要有客戶感興趣的關鍵字，這樣，客戶才能通過搜索引擎找到你。比如：二手房，中介，小戶型，朝陽，環境，性價比等等，換句話說，就是客戶在搜索引擎里面喜歡輸入什么詞語來尋找房源或者經紀人，你的主頁或者網站上就要有這些字顯示，搜索引擎才能找到你。
另外，如果一個客戶看到你的博客或者網站上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那么相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客和建設自己的微網站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真實房源實堪時拍的圖片，相信這樣一定會吸引來很多的意向客戶。
4、微信營銷
微信是目前很多經紀人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數，迅速占領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。
為了增加營銷的精準度，房產經紀人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經營，首先就是個人品牌形象建設，購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。
前期先添加意向客戶，通過不斷的經營、跟進，達到長期營銷的目的。
5、微信公眾平臺營銷
房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什么不跟公眾號結合起來呢？把意向客戶集中到一個固定的平臺，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。
借助公眾號，經紀人可以實現：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內容建設，打造堅實的客戶群體。
七、做房地產網絡營銷前途如何呢
網絡是各行各業的一個獲得更多客戶資源的一大途徑，網絡的產品越來越多樣化、網絡展現信息的模式也越來越特色化。
房地產是大眾日常生活的必備品，同時也是當下比較火熱的話題，它不僅是家庭也是個人住處根本。
若是能把它做好，前景是非常可觀的，一般表現在如下幾點上：
一、收入
能在這個行業做上五年以上的人員，基本的收入都是比較高的。能堅持下來的一般都是升職成為主管，經理，總監等職位的人員；這一行業本身提成相對基本他們是高一些的，能跟著團隊走也是非常好的。
二、客源
在一個領域或是行業做久了的，客源以及渠道都是比較明朗的，也就是說可以不用時時刻刻想著開發顧客的同時也會有老顧客轉介紹過來的顧客，在自己名下進行成交的。這時要做的則是信任，給予更多顧客真實回饋。
三、投資
資源多了，眼界也會開拓很多，市場也就大了許多。在邊工作時也可以向別的行業或同行進行投資，從中獲取收益。
房地產是一個具有挑戰類的工作，它能讓人時刻接受挑戰同時也能讓人從中獲得其他行業收獲不了的收益。網絡的市場很大，想要把它做好要切記堅持、創新、負責才是根本。
八、國外房地產網絡營銷案例
一、房地產網絡營銷優勢分析 基于網絡的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網絡營銷具有明顯的優勢。
1、真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。
而房地產網絡營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網絡主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
2、減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由于互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。
同時利用互聯網絡，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。 3、目標消費群集中，可以實現高效營銷。
報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網絡營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1.2億人，在全球僅次于美國。
他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。
與傳統營銷相比，房地產網絡營銷有更為確定的目標消費群。 4、降低成本，提高效率，效果易于測量。
目前地產廣告主要依靠報紙，網絡廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。
房地產網絡營銷采用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到發布，只需要很短的時間就能把信息發布出去，提高了營銷效率。傳統營銷效果很難測量，而在網絡營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易于測出。
二、房地產網絡營銷劣勢分析 1、虛擬和現實存在矛盾，消費者對網絡營銷缺乏足夠信任。房地產是一件價值巨大的產品，每個購買者都是相當謹慎的。
網絡雖然可以全方位展示房地產的外形及結構，向消費者提供購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗。房地產作為一種高價值、差異性極大的特殊商品，現場感受對消費者來說是非常重要的，況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上信息，網上交易更是困難。
2、硬件設施的制約，網絡內容簡單。我國網絡營銷尚處于初步發展階段，基礎設施、技術軟件、網絡安全保護措施和高水平的網絡營銷人員等方面均存在問題，網絡立法、結算系統及互聯網普及等也制約了網絡營銷現階段在我國的發展。
現在房地產網站不少，但大多數房地產企業實力較弱，服務內容單調，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體，僅是將網站當成傳統平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動交流，忽略了網絡媒體的特性和優勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣板房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家*策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。
3、房地產企業對網絡營銷的認識和投入不足。有些房地產企業開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性。
實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。由于網絡營銷是建立在日新月異的網絡技術之上的，網絡技術發展要求企業經常更新和維護的網站，這會使企業在網絡上的投資逐步增加。
只有不斷更新，才能使企業網站保持較高水準，否則網站缺乏吸引力。目前不少企業滿足于建立一個網站，不愿意追加投資，當然不能取得良好的營銷效果。
三、房地產網絡營銷的主要手段 1、房地產企業網站。房地產網站主頁一般應包括企業介紹、企業組織結構、企業新聞、主要產品與品牌、營銷與服務、企業管理與文化、財務與經營狀況披露，行業動態與*策法規、房地產知識在線、BBS在線、站內搜索、我們的聯系方式等內容。
房地產企業網站建設的著重。
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