榮觀房產網一、房地產營銷策劃案例
萬科·廣州四季花園 ? 項目背景 地理位置：廣州四季花城項目位于廣州與南海的交界處，毗鄰廣州西部金沙洲，西、北、南三面緊接南海，東與廣州白云區羅沖圍隔江相望。
規模：占地50萬平方米，容積率1。0，總戶數3900戶。
產品定位：大型低密度社區，以多層、小高層中偏高檔住宅為主，成熟后考慮部分高檔住宅。 目標客戶：以項目周邊區域的原居民為主。
項目優勢：依山傍水的自然條件 項目劣勢：距離城市較為偏遠，在廣州金沙洲大橋未開通以前，當地居民往返市區要靠輪渡，因而開發速度很慢。 ? 開發商背景 開發商為廣州市萬科房地產有限公司，是萬科企業股份有限公司的全資附屬公司，2002年12月成立。
萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一，至2003年12月31日止，公司總資產105。6億元，凈資產47。
0億元。截至2003年底已進入深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌、佛山、鞍山、大連、中山和廣州15個城市進行住宅開發，是中國房地產業的領跑者。
? 規劃設計、空間布局與物業功能組合 規劃宗旨：迎合廣州人的“喜山愛水”，以山水文化為主題進行規劃，達到移步換景，山水相融的效果。 總規劃原則：50萬平方米的生態夢想——山水還原為山水。
1。0的超低容積率，盡量保持原生態的山水資源，而改動房屋的擺放，使其更為合理，為居住者爭取最大的優勢。
空間布局：一心二帶三片六區 一心：為位于金沙洲大橋橋頭兩側的現代化商貿金融中心和文化娛樂中心 二帶：沿江綠化帶 三片六區：利用北環高速公路、廣佛公路及金沙大橋等有利條件，結合自然地形差異和道路骨架形態，劃分六大區間。一類居住地主要集中在西北部，依山就勢布置獨立式或聯排建筑；二類居住用地布置于東南部地勢平坦地段，以多層建筑為主，適當分布高層。
物業功能組合：多層、小高層、情景洋房、Townhouse 創新產品：情景洋房、八角形臥室、帶陽光室、“五合一”功能房 ? 公建、商業配套 教育：由中山大學授權中山大學附屬學校與萬科簽署四季花城學校的合作辦學協議。由萬科出資打造學校的所有硬件，由中大負責經營學校，中大不需交費用給萬科，也可以對外招生，但花城業主可享受全城特惠的教育收費。
醫療：形式與教育相同 交通：除市*公交外，在廣州市內設置免費看樓車 銀行：為小區住戶提供便捷的聯名卡等服務 會所：由自己的物業管理公司經營 商業：先對名牌或大型商家招商，給予一定的優惠，樹立商業形象，再對散戶進行招租。早期以租賃形式為主，等社區成熟之后再出售。
? 物業管理內容 物管內容： 所有業主共同關注的基本服務（如安全、供水、供電等）； 針對不同物業、不同業主的個性化需求提供針對性的服務，比如針對老年人組建夕陽紅俱樂部，以豐富老年住戶的生活，同時還有足球俱樂部、集郵協會等，以吸引年輕住戶和不同興趣住戶的參加。 除了一些基本服務，對業主進行“個性化”服務。
如針對單個業主的單元物業所提供的一種特別管理，如對每戶建立獨立的房屋維修記錄檔案、獨立中央空調保養維修記錄等，根據不同的運行情況擬定檢修計劃。二是在常規性服務之外，能夠針對業主特殊需要的服務，以滿足業主的不同需求，比如為業主建立健康檔案等等。
另一項提升客戶服務的舉措是與專業機構合作，引入CRM客戶關系管理系統，組建客戶服務中心，建立一條業主與我們之間的快速溝通渠道，關注每一位業主的需求。 物業管理服務費： 多層住宅（不帶電梯）：0。
9元/月·平方米 小高層住宅（帶電梯）：1。 5元/月·平方米 情景洋房（戶戶帶花園或露臺的住宅）：2。
0元/月·平方米 商住用房：3。0元/月·平方米 ? 開發策略及開發模式 采用分期開發的模式，總占地50萬平方米，共分七期，小容量、快速滾動（每半年推出新一期）；首期2004年4月推出，占地9萬平方米，規劃624戶； 公交車站、學校、大型商業廣場、醫療、銀行、郵*、會所、娛樂配套、餐廳全部齊全（部分在建，但承諾2005年3月首批業主入住時可使用）。
采用配套先行，低價位產品率先推出，區域成熟后最后推出高端產品的開發策略。 ? 營銷推廣策略及及其執行效果 營銷推廣策略： 第一步：形象推廣 2003年10月，萬科以“您好，廣州”作為主題，以戶外廣告牌、公關活動、互聯網等傳播手段正式開始了萬科品牌在廣州地區的全面推廣。
2004年月8日，萬科在華南區四個城市中山、廣州、深圳、東莞的分公司聚集廣州，宣告“華南萬客會正式成立并全面啟動”。 2004年3月10日，“萬科集團2003年業績發布會暨戰略說明會”在廣州東方賓館舉行，向廣州媒體展示了其雄厚的實力與進*廣州的信心。
以親和、服務客戶、雄厚實力展示為主訴求，迅速提升當地消費者的認知。 第二步：項目預熱： 在地鐵二號線開出“美麗體驗站”、在各大寫字樓作項目巡展； 邀請準業主與萬客會會員參觀深圳的萬科項目； 舉辦“萬科四季花城之夜”——阿根廷經典探戈專場活動； 與中大合作的學校項目簽約儀式及記者發布會。
針對潛在目標客戶的生活習慣。
二、商業房地產文案案例
商業房地產文案案例 大連城市廣場廣告文案全稿 戰略綱領 2003年，大連商業地產的戰役已經進入白熱化階段。
城市廣場作為壟斷大連最核心商業地段以及市內稀缺自然資源的地產項目，本身就具有了不可再生、不可復制等天然優勢，同時其龐大的資金投入和復合性的物業構成也決定了它的霸主地位。但是面對目前復雜多變、競爭激烈的戰爭形式，城市廣場以天縱之姿出世，更應該以雷霆之勢，集合優勢兵力進行火力聯戰，從而達到對戰爭總局進行全面控制，短期內迅速占領目標的終極目的。
一、平面武器 （1）報紙媒體 優勢：訴諸視覺的媒體，信息含量大，可傳閱及反復閱讀，適合對目標客戶進行長期理性訴求。 劣勢：需讀者主動接受訴求，缺少強烈刺激。
《大連日報》：大連地區的*報，發行量大、覆蓋面廣，傳閱率高、可信性強、具有權威性。 《半島晨報》：大連地方性報紙，趣味性強、信息量大，報價較低但可信性稍弱。
《大連晚報》：一向以地域化和平民化為辦報方針，受眾階層廣泛，是覆蓋式宣傳的良好的投放媒體。 《新商報》：《大連日報》直屬報，同為*報，與大報具有同等權威性，側重于商經信息報道，報價較低。
投放策略：綜合分析各媒體的特點，同時考慮預算等客觀因素。我們認為，城市廣場作為大連地產界“空前絕后”的集資源壟斷性、珍惜性為一體的超大規模地產項目，為了有效實行形象推廣、樹立市場美譽度，應首選最具權威性的媒體——《大連日報》。
為了有效整和媒體力量，同時以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者群體，在其余三家媒體中將側重一家進行集束轟炸，其他兩家作為輔助火力。考慮發行量、可信度、價格、版式、印刷質量等綜合因素，三家媒體中《新商報》無疑具有更多的優勢，版面安排合理，讀者群文化素質偏高，構成元素豐富、時尚、可讀性強，內容更關注經濟、投資等方面，因此選擇《新商報》作為投放重點。
在媒體投放安排上，廣告投放富有節奏感，配合各階段的推廣思路和活動安排，達到環環相扣、張馳有度。在日期安排上，綜合考慮大連市民的閱讀習慣，以及周末休息日和“五一”長假對媒體造成的消極影響，此時不宜安排廣告發布。
（2）印刷媒介 印刷媒介包括：8P宣傳折頁、北方航空雜志。 DM宣傳折頁印刷費用：7萬元/10萬份 北方航空雜志廣告費用：3萬元/頁?月*1月=3萬元（折后價） 總價：10萬元 注：由于投遞費各酒店收費標準不一致，因此令行討論。
二、空中武器 （1）電臺類 A、大連地區五大電臺地產廣告套播： “城市廣場”地產廣告以套播的形式覆蓋大連電臺五個頻道共十個欄目，每天十次，每次十五秒，具體時間段均為各臺受眾最廣的欄目，時間涵蓋新聞頻道《中央新聞及報紙摘要》、《新聞一小時》、《時事今日談》、經濟頻道《理財黃金檔》、《陽光旅程》、文藝頻道《足球天地》、《兄弟體育》、交通頻道《動感車壇》、《新聞聯播》及半島之聲《歡樂正前方》等收聽率很高的欄目段，而且，上述收聽內容全面包括受眾最為喜愛的日常關注點。同時電臺的聽眾多為有車族，很有經濟實力，符合我們的目標群體定位，并且，這種套播反復播出的形式也有利于我們覆蓋式廣告宣傳。
B、集束式廣播投放： “城市廣場”在開盤時期為了能夠更有效地進行市場炒作、吸引注意力，形成足夠強勢的強銷氣氛，應于常規性廣播投放的基礎上，于此時加播更具威懾力的電臺廣告，使發布頻率更密集、效果更明顯、氣勢更威霸。“城市廣場”地產廣告將在一周之內覆蓋大連電臺六個頻道的整點時段，從6:30—18:30，長1分鐘的廣告每個頻道每天出現十二次，一周共計420次。
（2）電視類 “城市廣場”本身就是大連地產界的一個奇跡，本身就是一個震撼人心的新聞，同時為了使本項目能夠達到“高山仰止”的心理效果，為了能夠真正體現項目所具有的高貴特質，我們認為應將電視廣告集中投放于大連電視臺新聞類節目，《新聞全景》（一套）、《新聞聯播》（一套）、《大連新聞》（一套）、《城市發現》（一套）、《生活現在時》（二套）、《21點直播室》（二套），作為大連電視臺最黃金強擋的節目時段，上述節目為電視觀眾所深深喜愛，同時投資者一般都更關注經濟、新聞、時*等節目，這將更有效地覆蓋我們的目標群體。廣告的投放采取優勢組合、火力補充的方式，在活動進行期和強銷期集中火力投放，使廣告能夠達到最具效率的傳播效果 投放策略： 段位 廣告位置 廣告段長度 周一至周四 次數 周五至周日 次數 總價（7.5折后） 一套 A 新聞雜志.新聞全景前（約18:27） 15秒 4200 7 5040 4 37170 一套 特A 《大連新聞》前（約19:35） 15秒 5400 35 6480 31 292410 一套 B 黃金劇場前（約20:01，周六為《久久合家歡》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480 一套 C 《城市發現》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600 《城市發現》欄目中軟性報道 1分鐘 12000 4 31200(6.5折后) 二套 B 生活現在時欄目前（約20:27，周六/周日為第一訪談時間） 15秒 3000 7 3600 4 35400 二套 B 21點直播室欄目前（約20:58） 15秒 3000 35 3600 31 162450 選擇大。
三、房地產廣告文案設計范文
（標題）精英部落銷售文案 一、生活概念型1、青和上座主題廣告語：一群人，一群自己人副標：88個代表未來時尚力量的年輕城市精英，他們是一群自己人。
一群自己人，不是拿鐵族，不是BOBO，不是優皮，也不是純小資……他們只是在生活方式及價值取向方面有著某些相似之外的年輕且有專業水準的城市精英階層。他們屬于白天出入高檔寫字樓及商務場所、夜晚則在公務社交和私人約會中游刃有余的一族，他們的專業，不只是職業上的，同時也是生活享樂上的，他們將時尚、品牌消費、燈紅酒綠一并兼收，但更注重細節上的品位，這也是他們與張揚的暴發戶和規矩的中產階級以及矯揉造作的小資們最大的區別。
相對于白天工作中的行色匆匆，他們在夜晚屬于自己的時間里顯得更為可愛；他們或許單身卻不缺身邊的紅顏知己或藍顏知己，所以他們有N個理由和自由去流連城市的夜店。在城市的夜晚，也許你會在“蘇荷”或者“低調”酒吧找到他們，他們喜歡的音樂是藍調、ROCK、JAZZ，但也許有一天他會突然向你推薦一曲浪漫無比的英格蘭風笛。
他們不全懂藝術，但盡可能讓自己帶有藝術氣質和品位，這是他們讓自己脫離職業形象以求解壓的方式。他們年齡相近，在25-35歲之間浮動，他們的成長經歷和受教育方式相似，他們有同一個年代的懷舊情結和義氣，同樣率性而力，隨時選擇停留或離開，他們信相不朽的愛情，也能看到上面有很厚的灰塵，他們有點思想也懂點哲學。
他們熱愛大自然，卻是不折不扣的絕對城市主義，他們有詩情畫意卻不是詩人，他們離不開這流光溢彩的城市。2、時代華庭（概念+情節演繹，像一本言情小說）（1）屬性定位：興寧橋畔？純水岸新貴領地（2）廣告語：知本新貴之非凡聚落（3）、時代華庭文案小戶型樓書，亦是“生存態”讀本封面：關于“時代華庭”的生存態…… 內頁：興寧橋畔？純水岸新貴領地知本新貴之非凡聚落前言：首先，這是一本樓書；再次，這是一個知本新貴的生存態；當然，如果你感興趣，也可以是消遣讀物。
目錄：宣言習慣鋪墊從Londen來同住一種味道小眼睛兩個人明天的故事宣言New Life Style時尚經典而非新潮另類無需標新立異卻永遠與眾不同不是在演繹生活只是忠于生活感受拒絕對社會做宣告只用生活方式證實自我一：習慣單身久了便會習慣一些細節比如清晨起來總喜歡瞇著眼睛看灰塵在透過窗簾的光束里舞動專心致志不長不短剛好十分鐘比如總在昏黃的夜燈時分去街角的那家餐廳在熟悉的位置靠窗一坐下WAITER就過來問“老樣子？肉醬意大利面”比如晚上一回家就把套裝和細致妝面統統褪去躲在洋溢玫瑰花香的浴缸里把自己泡得水嫩水嫩再換上柔滑的絲質睡衣遙控器只需按一個鍵熟悉的聲音就會準確而溫柔地響起……有時候我們可以很包容但是絕對不能將就愛情是，居家也是一如這40多平米精致優雅的空間布局要緊湊功能要完備對于生存空間的要求領域未必很大隨心的享受卻要絕對放縱二：鋪墊細塵在光束里舞步優雅帶著光亮和鮮活的晨氣起來沖一杯咖啡再加點奶連煮的面條都帶一點爵士的味道這四五十平米的空間是我全部的私有領域每一寸空間都隨心安置細節精致并且完全自主讓那些木頭和布露出紋理再仔細擦拭一遍北歐風格的家具色塊大而和諧怎么看都覺得舒服同時放點藍調音樂把窗簾拉上一半坐在旁邊喝杯涼水或是抽根煙籍著窗外發生的故事來消磨時光也可以看看書或者《ELLE》之類的雜志亦或看一盤小劇場話劇或地下電影的錄像……而所有這些似乎都只是鋪墊我更喜歡夜的豐滿那種城市暗藏的生氣與魅惑只有在夜色里才完全綻放東西向三大主干道構筑流金緯線三大江的交會又成就另一種經典不知誰說，今晚的三江很巴黎我便開始不可遏止地追尋直至在興寧路奉化江畔邂逅，時代華庭三：從London來夜幕降臨時生活似乎一下子鮮活起來窗外的世界開始璀璨一改白天車水馬龍的喧囂把奉化江影射得通透光亮儼然一種寧謐優雅的氣息寧波的富足在此刻才得以完全彰顯準備出門簡單的色調簡明的款式沒有名牌但卻毫不俗派出門時把手機找出來發現有條短信“9點，老地方。”一個熟悉的號碼Coco這個丫頭終于兜回來了看來Londen還是留她不住我們是這個城市的精靈夜色的五彩繽紛創造了更多逗留的理由無論是天一商圈的旋旎還是中山路上的流光溢彩或者更直接一點就在江畔把玩晚風曉月順便感受一下李清照的哀婉四：同住從London回來她換了發型穿一條很好看的連衣裙但還是有一點孩子的表情在英國兜了那么久帶了一個法學Master和酒牌回來她說在酒吧打工的時候調酒師實在帥得可以于是她也糊里糊涂考了酒牌有一次還被CK設計師相中去走了幾場show這丫頭的性感是從骨子里透出來的就像凱特？莫斯只用那純真的眼神就能讓人感觸到心靈的震憾我們彼此會心一笑不料她竟說要搬來同住那么好的房子一個人住實在是可惜了我愕然，好從何來？誰不知道那地段那環境那品質……她竟一口氣羅列諸多看來這丫頭還玩起了私家偵探說起我那房子的好最喜歡的還是水的委婉和樓的精致奉化江和臥彩江，一大一小把那兩座21層簡約時尚的建筑體環繞得靈動逼人還有這個成熟地段的生活。
四、急求房地產營銷創新的成功案例
房地產營銷策劃創新理念 前言 目前房地產市場的一個特點是：眾多樓盤越來越重視樓盤的包裝和宣傳策劃，言必稱"營銷"； 而目前市場的另一個特點是：種種營銷戰略、企劃方案往往初看新穎、蠻有創意，在市場上也確實造了浩大聲勢，但商場的洗禮常常很殘酷，日趨理性的消費者個體的心思并不那么好捉摸，結果是除了少數熱銷樓盤切準市場的脈搏，一時獨領風騷之外，眾多房產商吃力并不討好，巨額的廣告投入和鬧猛的促銷讓利都拉不動疲軟的市場需求。開發商、代理商、策劃商都只能對曾被視為"救命稻草"、"包治百病"的營銷策劃苦笑：誰叫現在是買方市場呢！ 仔細推究造成這種心理落差、尷尬局面的原因，癥結所在還是：中國的房地產營銷策劃理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產業內形成。房地產產品不同于一般的消費品，其物業的不可移動性、價值的高額性、生產周期的長期性、消費需求的層次性和多樣性，無不影響著銷售的成功可能性。房地產營銷策劃受到空前的重視，也就不足為奇。在此認識之上，筆者認為有必要對房地產營銷策劃的內涵、人文背景、職能范圍、目標界定等作一番描述，并有意作拋磚引玉之舉，在4CS營銷組合理論的闡釋基礎上，提出一些營銷創新的見解。 一、房地產營銷策劃內涵及其人文背景 房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。
參考資料：
五、說說房地產的廣告創意和策劃對開發的影響
房地產的廣告創意和策劃對開發的影響 房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。
這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。
因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。
一、房地產廣告策劃 房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。 房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。
二、房地產廣告類型和策劃原則 根據廣告的目的，房地產廣告大致可分為四種類型： 1、促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。
2、形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。
3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。
例如"廣州后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 4、公關廣告。
通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發布的入伙、聯誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 開發商可根據營銷戰略的需要，將幾種廣告類型結合起來考慮，組合運用。
在進行廣告策劃時，應遵循以下原則： 下載地址： 。
