房地產主策工作職責

1. 房地產策劃的發展前途怎么樣

怎么說呢，相較于工程技術類工作，策劃對專業技術的要求相對較低，入行門檻不大，這也就決定了壓力大，競爭強。

同時，策劃對于知識面的要求比較高，知識結構要相對完整，要博。一個好的房地產策劃人員，需要長期的積累，大量的市調是必須的，因為對市場的了解是非常重要的，作為一個應屆生，被派去掃街拿樓書是必然的，需要有毅力和耐性，作為過來人，可以負責人的告訴你，這看似沒有太多技術含量的過程是一個由量到質的過程，十分必要。

年輕人有創意，但是沒有經驗，這是這一行的致命傷，也注定了幾年的忍耐。我的建議是，到一個大城市，找一家知名的咨詢公司，最好是五大行CBRE、JLL、DTZ、Colliers、Savills，因為這樣你有更多的機會參與一些高端項目的案子，無論一開始在團隊中你的工作多么邊緣、多么吃力不討好，哪怕是整理表格，堅持下來，每一個案子都是你的學習的過程，也是你日后跳槽的履歷。

如果五大行沒辦法進去，就去國內一些業內知名的企業，如易居中國（不要去他的銷售公司，要去它的咨詢公司克爾瑞），世聯等。若你進得了五大行，我建議最好去他們的負責商業辦公的團隊，國內這方面的專業人才較少，也緊缺，而且行業的發展受住宅價格波動營銷較少。

在咨詢公司，你有的是機會接觸開發商，等做幾年后，再找一家大型開發商跳過去——然后就圓滿了。不建議先去開發商，作為應屆生，很難快速成長。

這是作為一個過來人的建議，至于發展，呵呵，當然是有的。

2. 房地產策劃的發展前途怎么樣

怎么說呢，相較于工程技術類工作，策劃對專業技術的要求相對較低，入行門檻不大，這也就決定了壓力大，競爭強。同時，策劃對于知識面的要求比較高，知識結構要相對完整，要博。

一個好的房地產策劃人員，需要長期的積累，大量的市調是必須的，因為對市場的了解是非常重要的，作為一個應屆生，被派去掃街拿樓書是必然的，需要有毅力和耐性，作為過來人，可以負責人的告訴你，這看似沒有太多技術含量的過程是一個由量到質的過程，十分必要。

年輕人有創意，但是沒有經驗，這是這一行的致命傷，也注定了幾年的忍耐。

我的建議是，到一個大城市，找一家知名的咨詢公司，最好是五大行CBRE、JLL、DTZ、Colliers、Savills，因為這樣你有更多的機會參與一些高端項目的案子，無論一開始在團隊中你的工作多么邊緣、多么吃力不討好，哪怕是整理表格，堅持下來，每一個案子都是你的學習的過程，也是你日后跳槽的履歷。

如果五大行沒辦法進去，就去國內一些業內知名的企業，如易居中國（不要去他的銷售公司，要去它的咨詢公司克爾瑞），世聯等。

若你進得了五大行，我建議最好去他們的負責商業辦公的團隊，國內這方面的專業人才較少，也緊缺，而且行業的發展受住宅價格波動營銷較少。

在咨詢公司，你有的是機會接觸開發商，等做幾年后，再找一家大型開發商跳過去——然后就圓滿了。

不建議先去開發商，作為應屆生，很難快速成長。

這是作為一個過來人的建議，至于發展，呵呵，當然是有的。

3. 目前房地產策劃這個行業怎么樣

首先要想清楚自己想干什么，當然這個問題對現在的你來說，幾乎你是不可能想明白的，不然你也不會提這種問題了，對于一個過來人給你點經驗之談。

薪資待遇還可以，加班是必然的，你可以學到不少東西，為以后跳槽做準備。做房地產策劃這行做到好，到了總監級別基本2-3萬月薪是有的。

當然主要就是看你的水平了。年輕人，不要想著一年兩年就做到總監，做到老總。

你有心理準備3-5年的的時間來實現你的未來月薪嗎？你在這個過程中你承受的了工作的壓力嗎？做事情麻煩想清楚再去做，做了就不要發牢騷。這樣的你一定會有好日子的。

4. 房地產策劃發展前景如何

房地產策劃在今后的前景會是不錯的。

第一，他就是要整合你項目的各種資源，把你各種資源整合起來，包括你企業的品牌，包括你項目的品牌，包括你項目的各種服務，將資源整合，形成資源的最大化。第二是全面提升產品的價值和附加值，房地產策劃應該從市場調研開始，市場定位，然后投資、開發建設、銷售，甚至到最后的物業管理服務，應該貫穿于全程，每步都應該以提升產品的價值為己任，就是想辦法把產品的附加值提升上來，就是提升附加值。

房地產策劃師是一個雜家，需要掌握市場、*策、規劃、產品設計、營銷、廣告等諸多知識面。房地產策劃師現在已經屬于國家職業，在未來必將是行業準入的職業，這也是房地產發展的必然，房地產企業如果脫離了策劃是不敢想象的，也是得不到發展甚至是無法得以生存的。

房地產策劃是貫穿房地產項目開發整個過程的一項極為重要的工作。一般由開發商聘請專業的房地產策劃公司來執行。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃、項目的推廣整合策劃等。其核心內容包括：項目投資策劃營銷；項目規劃設計策劃營銷；項目質量工期策劃營銷；項目形象策劃營銷；項目營銷推廣策劃和項目銷售執行策劃。

關于房地產策劃師的待遇，底薪大概是北京：6500-20000上海：7000-25000廣州：5000-15000深圳：6500-20000。房地產策劃是近年來興起的一個行業。

全國房地產策劃人才平均年薪大概在12萬元以上，如能策劃出好的樓盤項目，策劃師年薪可達到幾十萬元甚至百萬元以上。但是由于頂級的策劃人才短缺，通常是10個項目搶8個策劃人才，一些優秀的房地產策劃師必須有建筑行業知識，同時需要是策劃的高手。

而且房地產策劃目前在我國還處于較為年輕的專業服務階段，房地產企業普遍面臨著策劃人短缺的困境。目前有65%的房產企業急需策劃人員，其中90%的企業因招不到經過系統培訓的人才而出現崗位空缺。

房地產策劃管理類職位將成為房地產行業最緊缺的高端職位之一，需求旺盛。

5. 房地產策劃的就業前景如何,山東這片地區的

房地產策劃是提供房地產項目前期顧問、營銷策劃、銷售代理等服務的工作，未來房地產策劃的就業前景依然看好，主要原因：

一，未來房地產的發展依然看好。中國的城市化水平目前為51%左右，距離發達國家75-90%的目標依然遙遠，如果以每年1%的速度增長的話，房地產行業仍有20年左右的發展時間。近10年依然為房地產發展的黃金時期，山東的房地產發展更是如此，近兩年全國知名的企業剛剛介入山東市場，未來發展方興未艾，特別是三四線城市房地產仍有很大的發展空間。

二、房地產策劃業是基于房地產開發衍生的服務行業。房地產的發展決定房地產策劃業的發展，根據上述的分析，策劃行業依舊看好。而且房地產相關行業的薪資水平相對還是可以，除了壟斷性企業銀行、石化等，看看胡潤富豪榜吧，富人都干房地產，這說明啥？

三、目前房地產策劃行業的招聘依然比較難，各個公司顧問類、營銷策劃類、銷售類的崗位都比較搶手。

1. 房地產注冊策劃師考試資格和流程

根據《房地產策劃師國家職業標準》，房地產策劃師職業水平考試申報條件如下：

房地產注冊策劃師（具備以下條件之一者）：

1.連續從事本職業工作13年以上；

2.取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作5年以上；

3.取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上，經本職業房地產策劃師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書；

4.取得本專業或相關專業大學本科學歷證書后，連續從事本職業工作5年以上；

5.具有本專業或相關專業大學本科學歷證書，取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上；

6.具有本專業或相關專業大學本科學歷，取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作3年以上，經本職業房地產策劃師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書；

7.取得碩士研究生及以上學歷證書后，連續從事本職業工作2年以上。

報名時間

房地產策劃師目前不開展全國統一鑒定，僅部分地區實行全省統一鑒定。房地產策劃師職業資格考試每年報名時間不同，具體報名時間由當地職業鑒定中心決定。

考試時間

“統考日”具體日期是3月20、21、22日，5月15、16、17日，7月17、18、19日，9月18、19、20日，11月20、21、22日。

考試科目

根據《房地產策劃師國家職業標準》，考試科目分理論知識考試和專業能力考核。理論知識考試采用閉卷方式或上機考試的方式。專業能力考核采用閉卷筆試或上機考試的方式。

2. 房地產策劃需要干什么

房地產策劃是一項基于市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作一、市場策劃是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、*策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市*配套等）進行客觀調查，并通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。

市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對后續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。二、產品策劃就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之后建筑設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建筑設計依據，科學地確定設計內容，并尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建筑技術語言將其表現出來的一個過程三、營銷策劃是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。

為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然后創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然后將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，并通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。

房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發準備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。五、物管策劃物業管理就是物業管理企業受業主委托，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：1.經營主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定并實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。2.管理主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建筑形式、完好程度、設備使用情況等及時準確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務是指準確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售后各服務階段。

物管質量的優劣，對企業品牌和后續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。六、廣告策劃房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。

房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

擴展資料：策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用于形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策。

3. 房地產策劃主要包含哪幾個方面

綠維創景規劃設計院是房地產策劃領域的專家。房地產策劃主要包括商業房地產策劃和旅游房地產策劃兩個方面。綠維創景認為，旅游和房地產是完全不同的兩個行業，相互交叉、理念滲透，形成了許多邊緣性的全新綜合結構，如產權酒店、分時度假項目、度假別墅區、高爾夫別墅區、中央游憩區、商業步行街、shoppingmall等等模式。

用旅游的視角看地產，可以分析產業交叉和新型綜合產業的出現，還可以把旅游業已經熟練的技術運用于房地產開發之中，從而大大提升房地產的附加價值，獲得人居環境的完善。其中，景觀配置、游憩安排、旅游六要素綜合平衡、獨特性吸引力打造、文化與資源挖掘等等，都可以成為房地產業借鑒的技術，對房地產開發商提升其房地產運營能力，及房地產商進入旅游產業，都具有一定的啟示。主要體現在以下幾個方面：

景觀設計：景觀是旅游的基礎資源，景觀評價、景觀設計已經非常成熟的專業技術。而房地產對環境景觀的理解，還長期停留在園林綠化的傳統框架內，若能借用旅游業已經形成的理念、素材與技術，必將形成新的提升。

主題定位：旅游項目設計，非常講究主題定位，這對提升附加價值和塑造吸引力具有極大的功效。這也是房地產項目能夠借鑒的內容。

游憩方式設計：游憩方式設計中的很多理念與技術，在旅游開發和房地產開發中是通用的——情景設計、體驗設計、娛樂化設計等，對房地產開發有實際的借鑒價值；居住、辦公等房產的過程化設計，休閑空間與功能設計，景觀與觀賞方式設計，對旅游開發有借鑒價值。而通過塑造吸引力，增加游客量、延長滯留時間、提升消費水平等游憩方式設計和分析方法，對商業地產開發更是別具意義。

4. 什么是房地產銷售策劃

第一節：銷售策劃概述銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等第二節：銷售策劃與項目策劃的區別簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內容：（一）市場調查項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議（二）目標客戶分析經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略（四）入市時機、入市姿態（五）廣告策略廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控（六）媒介策略房策網媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算（七）推廣費用現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放二：銷售策劃所包涵內容：（一）銷售現場準備（二）銷售代表培訓（三）銷售現場管理（四）房號銷控管理（四）銷售階段總結（五）銷售廣告評估（六）客戶跟進服務（七）階段性營銷方案調整第三節：銷售策劃的內容及步驟一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。

三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。

五：項目銷售思路：（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。（三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項目銷售策略：（一）項目入市時機選擇理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；2、你已經知道目標客戶是哪些人；3、你知道你的價格適合的目標客戶；4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；7、已制定出具競爭力的入市價格策略；8、制定合理的銷控表；9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；11、盡力完善現場氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。

（二）項目廣告宣傳計劃當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。

推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！（三）銷售部署房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節：銷售策劃的原則一：創新原則隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進。

5. 房地產策劃案怎么寫

房地產策劃案分類一：全程綜合策劃案這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營銷策劃公司合作。

此種情況下，營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大。

對策劃公司的綜合素質要求也高。二：中期介入型營銷策劃案此種類型的策劃案一般出現于開發商對于樓盤的設計方案已經定稿，甚至工程已經開始。

后尋找策劃公司為其進行營銷策劃。或邀請多家策劃公司進行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。

三：單純營銷策劃案這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下，開發商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合，提升價值，進行營銷策劃活動。

四：二次營銷策劃案此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現在樓盤第一次營銷策劃不成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。

此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。

一：資源整合階段所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進行大量的調研，并對數據進行分析。充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。

后對消費者進行定位，對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個程序 [1]項目SWOT分析項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。

在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、人文環境因素、*治環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢；可能會成為機遇，也可能成為威脅。

但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優勢，威脅可轉化為機遇。如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率，低綠化率的項目時，有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率，高綠化率的項目。

盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費者定位有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項目開發前經過SWOT分析然后對消費者進行定位至關重要。

先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓。成功的項目開發基于準確的消費者定位。

[3]項目設計及環境、物業規劃建議在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下，策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。

以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。

二：價值提升階段如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段則應該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創作和廣告的制作幾個部分。

[1]理念的定位開發商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。

策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。只有創新，才會給項目的靈魂中注入個性；只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光，從而達到理想的銷售效果。

但應當注意的是，理念的創新必須建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。

項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。

[2]項目文案的創作在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上，文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。

對銷售產生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基礎上立意創新。

盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的制作廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。各種廣告形式都有自己的優缺點。

廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力，還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創新，從而創作出與策劃案協調統一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發布階段推廣發布階段包括廣告的發布、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的發布廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有關于該項目的背景信息及銷售信息。

不同的目標受眾有著不同的生活習性，對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經常性的閱讀《。

轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產主策工作職責