房地產銷售一年能掙多少錢

掙的錢都給了房地產

1. 賺了錢的房地產代理公司為何轉行

此處的“代理公司”是指以房地產項目一手房代理銷售為主要營收來源的企業，此處的“轉行”是指此類代理公司不再以一手房代理業務為主要營收來源的舉動。

長久以來與圈里的朋友們見面，會很自然的談起有關代理公司的話題，談得最多的無非是“誰誰家接了個新項目”、“誰誰誰家關門不干了”之類的，而且也有很多做代理的朋友都提到了轉行的話題。我琢磨了琢磨，近幾年來，代理公司的消失基本可分為兩類：一類是賺不到錢了，關門了；另一類是賺到錢了，但改行了。

改行又分為兩類：一類是徹底脫離了房地產圈子；另一類則僅僅是不再干新樓盤代理銷售的業務，但還在地產圈子里混，比如，往上走的搞開發、搞投資了，往下走的搞二手房了。賺不到錢的改行就不用探討了，但為什么賺了錢的也要轉行呢？我覺得要想徹底搞明白為什么在代理上賺了錢的公司卻要轉行，需要從兩個大方面去理解。

第一、從最傳統的“干一行與愛一行”的角度去分析。我覺得，現在干代理，不是不賺錢，只是這錢賺得太累。

別的不說就拿我那小帕說事兒吧，買的頭一年，平均每月將近5000公里！夠嚇人吧？！當時我們在泰安、日照、東營等6個地市有項目，還有多個將要合作的重點客戶分布在濱州、威海、煙臺等地。這輛小帕陪著我到處溝通、開會、談判，甚至威海、日照這種城市都是當天打來回，就這么個跑法，誰愿干？！（當然，我是一個個例，不具備普遍意義上的代表性。）

從這個角度，可以把代理公司的老板們分成三類： 1、干這行但并不愛這行。當初干這行的目的就是賺錢，當他們在這行賺了一把、積累了原始資本就會見異思遷、另尋樂土，什么賺錢干什么。

最典型的例子就是當年的聯世通營銷策劃公司，本來是干食品的，在別人的引見下干了幾年代理，賺了不少錢，但后來因為代理行業大發展，公司里的骨干基本都跳出去自己干了，聯世通于是就轉回老本行了。這就是個非常成功的例子，老業務沒廢，新業務見好就收了，挺愜意，人家現在聯世通餃子在超市里賣得還挺好呢。

2、干這行愛上這行。以前是干其它行的，進入代理行業后干著很順手，有了榮譽感、歸屬感，把這行當成了事業，于是就把老業務丟了，專干這行。

當然，也存在那種以前的行業干不下去了，或是暫時沒找到更有興趣的行業的情況。最典型的例子是天驕智業，司老板以前是搞空調安裝的，無意間進入代理行業，進而把代理當做了核心主業，也曾經在濟南地產圈風光了一把，聽說現在興趣轉向了廣告行業。

這也算是個善始善終的例子。 3、愛這行所以干這行。

這是真正的熱愛，代理公司的老板或核心領導本身就是從這個行業的基層做起并成為行家、專家，甚至是這個行業中某個領域最優秀的專家，頂尖的行家里手，他們已經把對這個行業、對某個領域的鉆研和追求當作他們工作的意義、生命的一部分。最典型的例子恐怕就是智盟時代了，不是玩笑話，真的！前兩者都容易變心，惟有最后者有堅持下去的可能。

第二、代理行業的特殊性注定了意志不堅者、激情易退者、缺乏韌性者在這個行業里做不長久。 1、代理行業永遠是一個“形勢比人強”的行業。

不管你的水平有多高，不管你承認不承認，房地產行業就是個“形勢比人強”的行業。*府讓你這個行業火起來，那大家就甩開腮幫子一起吃肉，*府讓行業降降溫，那大家就咬著牙一起喝風。

因為對*策的高依賴，造成了整個房地產行業的市場化程度不充分，這就注定了當前這個行業的發展存在著巨大的機會性與偶然性。再加上前幾年市場行情一直飛漲，確實存在過一陣子只要拿下項目肯定能賺錢的美好時光，這就導致了眾多代理公司不走“正路”，或是不依賴“走正路”，大家都在拼命的拉關系、搞公關去拿項目，能不能做得了、做得好都是接下來再說的事情。

一個當前市場化尚不充分、靠大形勢吃飯的行業，能徹底贏得客戶的絕對信任和依賴嗎？當大家都形成了誰能拿下項目誰就能發財的慣性思維，離大家都很難拿下項目就不遠了。今日的惡劣市場環境就是明證。

2、機會型發展的困局。房地產代理行業屬于項目服務型企業，這也是為什么這個行業里充斥了無數一夜崛起的故事的根源；但是，所有的項目服務型企業都存在要么長不大、要么活不長的發展瓶頸。

其實，越是機會成分大的行業越是難以發展、難以做大的行業。再加上拿項目過程中存在的非市場性、非專業性的因素太多，直接導致了代理公司更傾向于機會型發展，而不是實力型發展。

每個代理公司都說自己的發展戰略如何如何，但實際上99.9%的代理公司根本就沒有發展戰略，完全是跟著項目走，哪里有項目就往哪里跑。智盟時代這幾年也犯了這毛病，最近正在著手根治。

3、一個進入門檻奇低、極易產生裂變的行業。我常說房地產營銷策劃是個最典型的“易懂難精”的活兒。

凡是易懂難精的行業都是門檻低、天花板高的行業，在行業里泡上幾年，人人都說自己很懂，然后再去忽悠那些更不懂的同志，實則真高手難尋幾人。直到今天，我依然認為濟南市的地產從業人員泛如河沙，但能真正稱得上“操盤手”的寥若晨星！房地產銷售代理本屬于智力密集型行業。

2. 現在做房地產銷售好不好啊

用心學習]從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。

所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。[學習積極的心態]進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。

記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。

但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。

其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。

我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。

當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。

當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。

我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。

通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。

在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。

我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。

一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。

[培養你的親和力]所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。

在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。

一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。

在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。

只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

[提高你的專業性水準]房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎。

3. 我是做房地產的,但是就是掙錢不多,其實我也并不差,不明白.

不知道你是做地產開發，還是二手房中介，應該說在所有的銷售行業里，地產銷售是比較簡單的，因為你直接面對的是直接或著潛在客戶，在別的行業做業務要自己去主動的開發客戶，可沒有那么多的人主動找到你，當然，無論做什么，都要動腦子，做業務，做銷售工作，要賣的其實不是商品，是你的智慧.現在眾所周知，地產行業不景氣，建議如果實在覺得不適合的話趕緊轉行，如果真的想長期從事這個行業，要作好吃苦的長期準備，現在各個行業都不好做，關鍵是要作專. 另外提醒一下，你覺得自己并不差，希望是客觀的對自己的評價，一定要對自己有個正確的，客觀的評價，最可怕的是自我感覺良好，那樣不會有長進，沒有長進就是后退，希望對你有所幫助，要作好事情，靠智慧。