榮觀房產網保險銷售話術？
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保險銷售技巧和話術？保險銷售技巧有哪些？
從消費者的角度來看，我覺得負責的態度和從客戶角度看問題比較可靠。
保險銷售有哪些技巧和話術？
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保險營銷技巧有哪些話術？
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保險營銷技巧有哪些話術
銷售保險的技巧和話術有哪些？
1. 先市調30家保險公司，現在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右，先在線上做好市調。
2. 線下市調，去面試，去了解各家公司的優劣勢和團隊氛圍，帶著錄音筆去充當客戶，隨時向高手學習，學習產品知識和銷售技巧，回家后反復聽錄音，打造自己的銷售話術。
3. 隨時向同行高手學習。
4. 打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業的人購買保險最多，要單點爆破前三個行業，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標客戶群。
5. 拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個月，直到全部單爆完成為止。
6. 提前做好話術，做個3分鐘的，做個10分鐘的，做個20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準備三套話術？道理簡單，你遇見客戶有時候很忙，有時候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準備的結果，當然很難開單啦。
7. 俗話說：賣產品就是賣故事，人家投資保險，說什么也要給客戶準備20個關于保險的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險產品，客戶聽起來更容易理解和接受。當然，準備好故事，還要在私下反復練習，對著鏡子反復講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。
8. 以保險知識普查宣傳為由，例如：大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什么時間存的，什么時間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目了然。
9. 并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我幫你把這個日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經為上千戶做過服務了。
10. 為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發，要耐得住寂寞。
11. 服務好一家客戶，形成轉介紹，形成自己的口碑，慢慢就會破冰。保險銷售屬于務虛銷售，務虛銷售一定是人情做透在前，利益驅動在后，客戶沒有信任度，甭想開單，所以這個跟客戶的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶建立信任度非一朝一夕，需要數量級，不是今天見面，明天開單。
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