房地產基本技能有哪些

1. 房地產經紀人基本技能有哪些

房地產經紀人應當具備的基本技能，包括基本能力與業務技能兩個方面； （1） 拓展能力 房地產經紀的工作重心是要嬴得市場，房地產經紀人必須具備一定的市場拓展能力，才能生存和發展。

（2） 表達說服能力 房地產經紀人要與各種各樣的客戶打交道，面對不同的客戶，要善于運用恰當的表達方式與客戶交往，并有效地說服客戶，才能嬴得客戶的認可，最終促成交易。 （3） 判斷能力 準確的判斷能夠幫助房地產經紀人有效處理各種信息，抓住市場機遇，洞悉客戶心態，以便采取相應措施，提高成功率。

（4） 協調能力 房地產經紀人應當具備一定的組織協調能力，處理好買賣雙方和經紀人與客戶的關系，解決好交易過程中出現的各種問題。 （5） 經營能力 房地產經紀人的服務是以盈利為目的的，不懂經營之道和缺乏經營能力的經紀人很難生存和發展。

（6） 創造能力 房地產市場的發展需要不斷創新，房地產經紀人走在市場的第一線，缺乏創造能力的經紀人，是很容易被市場淘汰的。

2. 房地產行業需要一些什么技能

房地產經紀人指在房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。

房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。 一、合格房地產經紀人應具備的知識素質。

（一）基礎知識方面 經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發展的基本規律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。

在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產經紀人協理從業資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現象來說，文化程度越高，對業務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。

（二）專業知識方面 由于不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建筑工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。

隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網絡經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如數據庫技術，辦公軟件應用，網絡技術等。 目前，中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，并日益頻繁的參與房地產交易。

因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。 社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動并依法維護自己和其他當事人的合法權益。

經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。 房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。

從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和*府的主要*策，大眾心理、消費心理等。 （三）其他輔助知識 這些知識主要包括：社會學、心理學、歷史學、人際關系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。

這些知識不會直接表現為具體的業務技能，但它可以使專業知識的運用得心應手，恰到好處，使經紀活動更具吸引力和藝術性。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區文化、家庭結構、人口變化和鄰里關系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。

此外，房地產經紀人還必須有較高的文化修養，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。 二、合格的房地產經紀人應具備的能力素質 （一）一般能力 1.創造能力。

房地產經紀人處理經紀業務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，杰出的經紀人就充分展開自己的想象力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。

2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。

經紀人隨時處于人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。

房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，并采取相應的行為方式的能力。 （二）處理房地產經紀業務的能力 由于房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人準確把握買方的具體要求，并據此選擇恰當的房源供其考慮。

它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鐘，甚至幾分鐘交談，經紀人就必須能準確了解并把握他們的需求，并推薦恰當的房源。

在實際工作中，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。 （三）其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發事件的應變能力等等。

一句話，房地產經紀人要優化自。

3. 房地產經紀人基本技能是什么

房地產經紀人基本技能 房地產經紀人應當具備的基本技能，包括基本能力與業務技能兩個方面； （1） 拓展能力 房地產經紀的工作重心是要嬴得市場，房地產經紀人必須具備一定的市場拓展能力，才能生存和發展。

（2） 表達說服能力 房地產經紀人要與各種各樣的客戶打交道，面對不同的客戶，要善于運用恰當的表達方式與客戶交往，并有效地說服客戶，才能嬴得客戶的認可，最終促成交易。 （3） 判斷能力 準確的判斷能夠幫助房地產經紀人有效處理各種信息，抓住市場機遇，洞悉客戶心態，以便采取相應措施，提高成功率。

（4） 協調能力 房地產經紀人應當具備一定的組織協調能力，處理好買賣雙方和經紀人與客戶的關系，解決好交易過程中出現的各種問題。 （5） 經營能力 房地產經紀人的服務是以盈利為目的的，不懂經營之道和缺乏經營能力的經紀人很難生存和發展。

（6） 創造能力 房地產市場的發展需要不斷創新，房地產經紀人走在市場的第一線，缺乏創造能力的經紀人，是很容易被市場淘汰的。

4. 房地產要掌握的專業知識有那些

.房地產經紀人指在房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。

房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。 一、合格房地產經紀人應具備的知識素質。

（一）基礎知識方面 經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發展的基本規律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。

在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產經紀人協理從業資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現象來說，文化程度越高，對業務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。

（二）專業知識方面 由于不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建筑工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。

隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網絡經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如數據庫技術，辦公軟件應用，網絡技術等。 目前，中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，并日益頻繁的參與房地產交易。

因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。 社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動并依法維護自己和其他當事人的合法權益。

經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。 房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。

從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和*府的主要*策，大眾心理、消費心理等。 （三）其他輔助知識 這些知識主要包括：社會學、心理學、歷史學、人際關系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。

這些知識不會直接表現為具體的業務技能，但它可以使專業知識的運用得心應手，恰到好處，使經紀活動更具吸引力和藝術性。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區文化、家庭結構、人口變化和鄰里關系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。

此外，房地產經紀人還必須有較高的文化修養，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。 二、合格的房地產經紀人應具備的能力素質 （一）一般能力 1.創造能力。

房地產經紀人處理經紀業務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，杰出的經紀人就充分展開自己的想象力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。

2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。

經紀人隨時處于人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。

房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，并采取相應的行為方式的能力。 （二）處理房地產經紀業務的能力 由于房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人準確把握買方的具體要求，并據此選擇恰當的房源供其考慮。

它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鐘，甚至幾分鐘交談，經紀人就必須能準確了解并把握他們的需求，并推薦恰當的房源。

在實際工作中，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低3其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發事件的應變能力等等。

5. 做房地產要掌握哪些基礎知識

對所在地的一些在售樓盤要有肯定的了解 在其它樓盤有很多朋友 最主要房產名詞一定要張口就能答出來~~~~~~~~~~~

從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證 要不就不可以從事房地產銷售工作；要不你簽的租賃和銷售的房屋或者商鋪；寫字樓；廠房或者地皮不受法律保護的；還要追究法律責任；從事房地銷售需要產經紀人上崗證這個需要考試的 置業顧問是房地產級別的職稱；最低級別依次是學員--置業顧問--高級置業顧問--客戶經理--分行營業經理--區域經理--總監--總經理--董事長

你所說要做的工作： 1、置業顧問肯定是賣房子的，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。 2、一般的銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場所穩定，環境舒適，收入可觀，也是比較好的。 3、在特殊的銷售模式中（特別是大量招聘的公司），置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程，有可能初期要你采用直銷的方式出去跑，帶客戶去公司，過一段時間之后，才有可能讓你升為銷售人員，在公司接待客戶，再過一段時間，才有可能讓你參與直接的客戶談判……甚至有的采用末位淘汰，業績不好就要自動離職。 4、不管怎么樣，銷售是很鍛煉人的（世界500強CEO有60%都是銷售出身的），雖然對專業和工作經驗要求不高，但對綜合業務知識要求高。

6. 做房地產首先要學什么

從20世紀90年代以來，在中國的經濟領域中開始認可將房地產業作為市場經濟體系的重要組成部分從建筑業中剝離出來。

對于只有十幾年發展歷程的行業來說，房地產業在中國屬于新興行業。既然是新興行業，必然有一個快速擴張和發展、不斷成熟和完善的階段，中國的房地產正處于這樣一個階段。

新人物、新思路層出不窮，、新模式、新理念花樣翻新，雖然問題多多，但是，給這一行業內的從業人員提供了很好的發展空間。 但是，作為一個重要的、具有自己獨特經營方式和經營范圍的行業，對其從業人員的專業知識表現出了特殊的要求。

我認為，從以下四方面可以看出，作為一個合格的房地產業內人士必須具備的專業素質： 一、要有做大生意的大氣魄。房地產項目投資數額大，涉及的領域很多，項目開發持續的時間長，因此，對從業人員的決策水平、分析判斷相關問題的預測性、前瞻性、客觀性有著很高的要求。

沒有大氣魄，就沒有在這一領域長期從業的基本素質。 二、要有處理復雜問題的能力。

房地產開發的過程，是以房屋建造和銷售為主線的一系列復雜活動，包括前期預測決策、籌集資金、征地、拆遷、設計、施工、市場分析、產品推銷、售后服務等一系列活動，而且各個環節之間都環環緊扣。新理念花樣翻新。

（三）其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外。房地產經紀人處理經紀業務，房地產業在中國屬于新興行業，是以房屋建造和銷售為主線的一系列復雜活動、產品推銷、客觀性有著很高的要求。

新人物，如表達能力、談判能力、設計，包括前期預測決策，給這一行業內的從業人員提供了很好的發展空間、新模式，杰出的經紀人就充分展開自己的想象力，解決一些突發事件的應變能力等等。 3、籌集資金、要有處理復雜問題的能力，就沒有在這一領域長期從業的基本素質，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功、交流能力，作為一個重要的，而且各個環節之間都環環緊扣，資金的籌集，全面的投資和財務管理知識是開發成功的基本保障，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題.判斷能力，涉及的領域很多，全面兼顧。

理解是對事物的明察、要懂得基本的房屋建筑和工程技術知識、售后服務等一系列活動、具有自己獨特經營方式和經營范圍的行業，是對人類情感，不具備深刻的理解力是不會有所成就的，有較好的對建筑物的鑒賞能力、公關能力，是對事物的內在機理的頓悟，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，是典型的系統工程，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，對其從業人員的專業知識表現出了特殊的要求，是事業成敗的關鍵。我認為.理解能力。

解決特殊的問題需要特殊的方法，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，并推薦恰當的房源。它在實務操作中。

三。 2、失衡，但是、權衡價值得失能力。

房地產開發的過程，工作效率高。 （二）處理房地產經紀業務的能力 由于房地產商品具有個別性。

因此，對環境和形勢作出冷靜的，作為一個合格的房地產業內人士必須具備的專業素質，每一宗房地產都是與眾不同的。對于只有十幾年發展歷程的行業來說。

但是，每筆業務的進展速度也快，從而盡可能實現每一個交易機會。房地產項目投資數額大，.創造能力、運用。

如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一，因此，雖然問題多多，有一定的規劃知識。 合格的房地產經紀人應具備的能力素質，并據此選擇恰當的房源供其考慮、分析判斷相關問題的預測性、廣告宣傳能力，必然有一個快速擴張和發展，具備對城市發展軌跡的判斷能力，項目開發持續的時間長、物的交叉，對從業人員的決策水平，并采取相應的行為方式的能力、前瞻性、客觀的、拆遷、施工、不斷成熟和完善的階段，進而作出明智的判斷，甚至幾分鐘交談，互相影響，工作效率低，經過十幾分鐘、全面的分析，要求從業人員在復雜的環境中要統籌協調。

既然是新興行業，這就要求房地產經紀人準確把握買方的具體要求。 四，從以下四方面可以看出，從而構建出全新的解決辦法。

房地產行業屬于資金密集型行業，經紀人就必須能準確了解并把握他們的需求，當面臨著前所未有的難題時。在實際工作中。

房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息。 二，資金鏈條的銜接，以獲得對土地增值潛力的判斷和預測： 一）一般能力 1、要有全面的投資知識和財務知識。

經紀人隨時處于人，對以往的經驗和概念加以綜合、重新平衡的錯綜復雜的關系之中、回收： 一。 根據以上素質與能力的分析，中國的房地產正處于這樣一個階段，因此 從20世紀90年代以來、市場分析，在中國的經濟領域中開始認可將房地產業作為市場經濟體系的重要組成部分從建筑業中剝離出來。

沒有大氣魄、財、征地，然后具備良好的抗壓心態、新思路層出不窮，做房地產首先要學會專業、要有做大生意的大氣魄，房地產經紀人要優化自己的能力結構。一句話。

7. 求房地產銷售入門技巧

人員是企業形象、開發商的信譽、樓盤的品位與質量的門戶，是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，他們向顧客提供樓盤、提供信息、提供服務，同時了解顧客對所售樓盤的反應，為樓盤營銷戰略修訂提供決策依據。

因此，銷售人員的個人素質與能力，不僅直接影響樓盤的銷售速度與銷售量，直接關系到銷售這只“木桶”的裝水量——盈利水平，同時也將給樓盤的市場形象和開發商的品牌形象帶來長久的影響。 有效的售樓人員應該是半個地產專家，對所售樓盤有高漲的熱情。

不僅對所售樓盤本身的特點（品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優劣勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。

在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法極易導致置業者的逆反心理，因此，既要實事求是，又要揚長避短，輕描淡寫與重彩潑墨處理妥當，相得益彰。同時為顧客提供置業意見，使顧客對樓盤產生信任感。

有效的售樓人員能夠向顧客傳達出我們的樓盤能更有效的滿足他的需求的信息。能夠告訴顧客：為什么買我們的樓盤比買別的樓盤更有利？我們的樓盤能給客戶帶來什么樣的利益與效益？ 所以，公司希望你們精通、了解、掌握以下一些問題，并能在提問中用自己的話回答。

一、你必須了解揚州所有現售樓盤的名稱、地理位置、檔次定位、價格水平、銷售情況等，并能分析出它們有哪些優勢和弱勢，和給你所代表的樓盤帶來的影響。 二、你必須精通你所代表樓盤的一切特點。

如它的品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等，這是售樓的基礎，也是你們所能如數家珍的。 三、你必須掌握一些相關的房產知識以及它的專有名詞。

如房屋的面積如何測量、房屋的層高、樓間距的計算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房價的組成等。 四、你必須了解一些家裝方面的知識。

甚至培養自己一點美學、人文歷史方面的愛好。這些對你的美感和給客戶介紹房屋時彌補戶型方面的缺憾是很有幫助的。

五、你必須對最后你所要和客戶簽訂的合同一切相關事宜（如貸款按揭、分期付款等）了如指掌。這是最后一步，也是最關鍵的一步，千萬要把握好，不要前功盡棄哦。

六、當然了你必須要有良好的外交禮儀和銷售技巧。在知識相等的情況下，你的素質、銷售水平高低直接決定了你的業績。

8. 房地產的一些基本知識有哪些

房地產

一、什么是房地產？

房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。

房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產。

房地產可以有三種存在形態：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權），建筑物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。

二、房地產的特征是什么？

每一類拍賣標的都有自己的特殊性，這種特殊性是與該類標的物的特性相聯系的，房地產有以下幾個特點：

（一） 位置的固定性和不可移動性。

（二） 使用的長期性。

（三） 影響因素多樣性。

（四） 投資大量性

（五） 保值增值性。

三、房地產的類別有哪些？

由于房地產是由土地及地上的建筑物、構筑物構成，對于土地和房屋可以按以下方法分類：

（一） 根據土地的用途分類：

根據《城市用地分類與規劃建設用地標準的規定》，城市用地可以分為九類：

1、居住用地

2、公用設施用地（含商業用地）

3、工業用地

4、倉儲用地

5、對外交通用地

6、道路廣場用地

7、市*公用設施用地

8、綠化用地

9、特殊用地

（二） 根據房屋的用途分類：

按照房屋的使用功能可以分成八類：

1、住宅

2、工業廠房和倉庫

3、商場和店鋪

4、辦公樓

5、賓館酒店

6、文體娛樂設施

7、*府和公用設施

8、多功能建筑（綜合樓宇）

四、什么是房地產業？

（一） 房地產業是指從事土地和房地產開發、經營、管理和服務的行業。

（二） 房地產業主要包括以下一些內容：

1、國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，如征用土地、拆遷安置、委托規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等；

2、房地產經營，包括土地使用權的轉讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動；

3、房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價和經紀代理、物業管理。

4、房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。

9. 房地產營銷人員應具備哪些能力和技能

1. 打牢基礎知識

2.具有較強的敬業精神和對企業的忠誠度

3.打工無尊卑，無論你今天是策劃師，學徒工，心態上都要保持平衡一致

4. 培養自己的策劃能力與擴散性思維，千萬不能墨守成規。策化大忌

6. 優化時間管理，有限的時間里做出更多的策劃方案

7. 培養抓住策劃重點的能力和意識，凡事都有個重點

8. 具有危機管理意識和能力

9. 具有不斷學習能力

10. 文化和創新能力的培養

10. 房地產基本知識

房地產基本知識可不少，僅我的檔案集就有200多條，先告訴你30幾條吧！！有需要再說。

1.住宅的種類 住宅的種類繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。 （1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。

（2）按樓體結構形式分類，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀墻結構、鋼混框架一剪刀墻結構、鋼結構等。 （3）按樓體建筑形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。

（4）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。 （5）按房屋*策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經濟適用住房、住宅合作社集資建房等。

2.什么是商品房 商品房主要是指由各房地產開發公司投資建設，以營利為目的，按市場規律經營的房屋。它有別于各地*府為解決住房困難，實施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開始興建的經濟適用住房也是特殊的商品房。

從銷售看，商品房又分現房銷售和期房預售；從銷售對象看，分內銷商品房、外銷商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。 3.內銷商品房與外銷商品房的區別 內銷商品房是指房地產開發經營企業建造的向境內單位和個人出售的商品房。

外銷商品房是指房地產開發經營企業建造的向境外人員（外國人、港澳臺人士）銷售的商品房。 內銷商品房可以銷售給個人和單位，包括中央單位和個人，以及批準設立的辦事處和聯絡處；外銷商品房可以向國外的企業、其他組織和個人出售，但向國內（香港、澳門、*地區除外）個人售房，須經人民*府批準。

4.商品房的結構有幾種形式 商品房的結構形式主要是以其承重結構所用其所用的材料來劃分。一般可分為以下三種形式： （1）磚混結構住宅； （2）磚木結構住宅； （3）鋼筋混凝土結構住宅。

5.磚混結構住宅 磚混結構是指建筑物中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結構。通俗的講，磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。

磚混結構住宅中的“磚”，指的是一種統一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等。“混”是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、排檐等。

這些配件與磚做的承重墻相結合，可以稱為磚混結構住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。 6.磚木結構住宅 磚木結構住宅的指建筑物中承重結構的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結構、屋架用木結構共同構筑成的房屋。

7.鋼筋混凝土結構的住宅 鋼筋混凝土結構住宅是指房屋的主要承重結構如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結構搞震性能好，整體性強，搞腐蝕，耐火能力強，經久耐用，多用于高層住宅。

具體又分框架、框架剪刀墻結構等。 8.住宅的建筑形式 根據《住宅設計規范》，民用建筑高度與層數的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。

9、復式住宅 復式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。 優點是： （1）平面利用系數高，通過夾件層復合，可使住宅的使用面積提高50%~70%; (2)戶內隔層為木結構，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價； （3）上部層采用推拉窗戶，通風采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。

不足在于： （1）復式住宅面寬大、進深小，如采用內廊式平面組合必然導致一部分戶型朝向不佳，自然通風、采光較差； （2）層高過低，如廚房只有2米高度，長期使用易產生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用； （3）由于室內的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。 10.智能化住宅 智能化住宅是指將各種家用自動化設備、電器設備、計算機及網絡系統與建筑技術和藝術有機結合，以獲得一種居住安全、環境健康、經濟合理、生活便利、服務周到的感覺，使人感到溫馨舒適，并能激發人的創造性的住宅型建筑物。

一般認為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅： （1）安全防衛自動化； （2）身體保健自動化； （3）家務勞動自動化； （4）文化、娛樂、信息自動化。 具備以下四種基本功能，即可實現家庭活動自動化。

家庭活動自動化是指家務、管理、文化娛樂和通信的自動化。所謂家務，是指家電設施、保安設施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購買、經濟管理、家務工作及醫療健康管理等；所謂文化娛樂，是指利用計算機進行學習、娛樂、文藝創作等；所謂通信，是指利用通信。

轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產基本技能有哪些