榮觀房產網1. 房地產產品生命周期策略是什么
房地產產品生命周期是指一種新型的房地產類型，從進入市場開始到被從市場中淘汰為止的全過程。
房地產產品生命周期一般分為4個階段： （1）引入期的策略：引入期是指一種新型的房地產，初次進入房地產市場。這時，房地產開發商的任務就是迅速提高該房地產的知曉程度，推動銷售量進入成長階段。
由于新型房地產的特點尚未被人們了解和認識，因此，在價格上要適當低一些，以薄利為宗旨；在推銷手段上，可采取廣告、新聞發布會等來擴大影響；同時，還應加強對市場的調查和預測。 （2）成長期的策略：在這一時期，房地產開發商可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務。
（3）成熟期的策略：在這一時期，為了維護市場占有率，銷售價格不能定得太高。 （4）衰退期的策略：在這一時期，銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發出更新的房地產產品來占領市場。
2. 產品在不同的生命周期階段有哪些營銷策略
一、介紹期的營銷策略；介紹期的特征是產品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。
根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。 在產品的介紹期，由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。
1）快速撇脂策略；即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領市場。
；實施這一策略的條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急于購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。 2）緩慢撇脂策略；以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。
實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。3）快速滲透策略；以低價格、高促銷費用推出新產品。
目的在于先發制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。
實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。 4）緩慢滲透策略；以低價格、低促銷費用推出新產品。
低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。
二、成長期的營銷策略；新產品經過市場介紹期以后，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，新產品就進入成長期。 進入成長期以后，老顧客重復購買，并且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。
隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。
企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：1）改善產品品質；如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。
對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。2）尋找新的細分市場；通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。
3）改變廣告宣傳的重點；把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 4）適時降價；在適當的時機，可以采取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。
三、成熟期的營銷策略；進入成熟期以后，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。 對成熟期的產品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。
可以采取以下三種策略：1）市場調整；這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。2）產品調整；這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。
整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。3）市場營銷組合調整；即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。
常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。 四、衰退期的營銷策略；衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。
面對處于衰退期的產品，通常有以下幾種策略可供選擇：1）繼續策略；繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。2）集中策略；把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。
這樣有利于縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。3）收縮策略；拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。
這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產品的顧客中得到利潤。4）放棄策略；對于衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。
可以采取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉向其他的產品。
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