榮觀房產網1. 在一家比較大的房地產做廣告策劃的職務需要具備哪些知識和經驗
我做了6年策劃，發現做所有的策劃都是要從最基礎的東西做起，因為你涉及的東西太多，以下是我個人認為策劃必須具備的幾個素質，都需要培養，看你個人情況酌情進行提高。
1、邏輯思維，這個關系到你構思方案、寫方案、提案時候的條理性，邏輯思維好的話，你的創意很快就能在腦袋里形成連貫的思路和執行架構。
2、對市場的深度了解，多跟別人溝通，特別是對要使用你策劃的方案的人，包括你的領導、客戶之類，對你自己寫方案有很大幫助
3、目標消費群的分析能力
4、寫作能力（至少是要精通PPT、WORD的使用和美化）
5、語言表達能力
6、公司內部溝通能力，時刻保持對你們公司內部各個部門之間資源更新的關注，什么部門有什么新的產品、*策什么的，第一時間了解清楚，然后整合到你的方案里。
7、資料整理歸納以及分析能力，因為你寫方案之前，你們公司的其他部門會有一大堆資料匯總到你這里，必須用最簡潔明了條理清楚的方式呈現在你的方案和創意中。
8、最后一個，應該說是所有白領一族都需要面對的問題，就是同事之間的關系處理，和大家關系融洽，你可以做到左右逢源。特別對于咱們策劃來說，總是要用到跨部門的資源和配合，所以人事關系很重要！
暫時能想到的就這么多，希望對你有所幫助
2. 房地產廣告策劃的簡介
房地產廣告策劃（Real Estate Planning）房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。
這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。
因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。
3. 誰知道怎么寫一份完整的房產開盤廣告策劃案..急啊.
房地產廣告策劃方案 第一篇 項目廣告策略 索引： 一、總覽目標 二、分期目標 三、工作內容日程明細 四、入市前廣告媒體整合 五、入市前現場策略 六、入市前廣告宣傳程序 七、軟性新聞炒作主題 八、入市前公關謀劃 1、總覽目標 A、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備。
B、進行入市前的信息預告，預熱市場，制造局部供不應求的樓盤形象。 C、展示一個成熟、穩健和專業的發展商形象和樓盤形象。
2、分期目標 分三期工作：準備期 內部認購期 開盤期 3、工作內容日程程序 準備階段（2003年6月18日前） 市場形態：項目面世在即，前期雖已有周密的市場調查作為操盤基礎，但市場動向未明，一切充滿變數。 分期目標：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區形象，以鑫源品牌和夢里水鄉形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準備工作；并采用接觸性策略以創意廣告和軟文炒作切入市場。
廣告主題：“國”之系列篇――春夏秋冬（尊品水鄉，夢幻人生） 工作內容：1、廣告策略制定； 2、BI和VI手冊的編制與制作； 3、工地形象墻包裝； 4、車體廣告牌的制作 5、樓書、宣傳折頁的規劃、撰文、設計與制作； 6、售樓資料的設計與制作，包括戶型平面圖、認購書、合同、銷售記錄、客戶登記冊、銷售控制表。 媒介選擇： 江南都市報、路牌、路旗、車身 預熱階段（即內部認購期，6/18—8/18） 市場形態： 售樓前的各項準備工作已基本就緒，內部認購信息同期發布，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。
廣告目標： 讓潛在置業者對樓盤獨特USP及項目質素有不同程度的印象，進一步加深發展商的品牌美譽度，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間。 廣告主題： “色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅） 工作內容： 1、硬廣告及網絡廣告的項目形象宣傳； 2、以軟文的形式對“蓮塘中心區全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進行炒作； 3、內部認購信息發布廣告； 4、派發宣傳資料、夾報； 5、售樓中心、外賣場及看樓通路包裝； 6、對各項準備工作（銷售模具、樣板間、交屋標準等）作進一步的完善。
媒體選擇： 江南都市報 都市消費報 宣傳折頁、夾報 正式入市即開盤階段（即公開發售期，十八天，8/8—9/6）此處暫略，見第二部分。 4、入市前廣告媒體組合 入市前的廣告媒體組合應以戶外廣告和現場形象包裝為主，配合主題宣傳活動及相應的報紙廣告和軟性新聞。
◎ 戶外廣告：老福山，八一廣場兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導示牌；工地圍墻、營銷中心、現場通路等。 ◎ 報紙、雜志廣告：包括主題以下活動的策劃、軟性新聞報導、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告。
◎ 媒體選擇：以江南都市報、信息日報、南昌晚報為主，信息日報為輔。 5、入市前現場策略 現場賣場目標： ◎ 營造銷售氣氛，給買家強烈的銷售感染力 ◎ 突出項目的主賣點，體現項目在當地與眾不同的風格與個性。
◎ 展示鮮明的項目形象和發展商的專業規范形象，以增強客戶購買信心。 a、工地形象 ◎ 現場：工地現場是大眾接觸、認知樓盤功能屬性、工程進度、發展商實力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過程中是處于被動地位的。
塑造出與眾不同、個性鮮明的工地現場，是巧妙地傳遞項目推廣信息，建立優良發展商形象的有效方式。 ◎ 直觀印象：高素質、專業、親和 ◎ 策略： A、圍板等應定期維護、更新、保持其結構的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。
B、保持工地現場的清潔、有序、低噪音和無污染。 C、設計獨特結構的“夢里水鄉”路牌，設置工地營銷門口、表明項目的規劃、位置。
D、小區外市*道路、綠化的維護，許可情況下，可布置背景音樂的揚聲系統，營造獨特的現場氛圍。 工地形象主題： a、夢里魂牽心靈水鄉，放縱恣意湖景人生 b、地產名宿， 吹響公園人居新模式 c、曝光TH， 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區 d、湖畔尊品， 蓮塘全湖景水岸宅邸 e、生態晉級，蓮塘首家混合性生態住宅小區 f、以人為尊的規劃，超低容積率小區 b、物業形象 ◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務貼入人心 ◎ 導示系統規范和漸進完善、社區面貌的營造、配套設施的跟進 c、周邊導向廣告 ◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墻 ◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛大門效果 ◎ 利用竹子點綴氣氛 ◎ 門前氣模大型漫畫人物 d、形象街的包裝 路燈旗（暫定四組）： a、尊品水鄉，夢幻人生 b、地產名宿，嘔心鉅獻 c、湖畔尊品，水岸福宅 d、我有一生的愛去尋找一個家 沿澄湖西路至售樓處； 戶外廣告牌： 老福山，八一廣場。
主題： a、尊品水鄉，夢幻人生——蓮塘標志性湖畔華宅 b、地產名宿，嘔心矩獻——吹響公園人居新號角 車體： 203路，20路，2路，5路。 主題： a、我用一生的愛去尋找一個家 b、蓮塘中心區，澄碧湖，全湖景高尚華宅 e、外賣場：設在老福山 支撐理由：八一廣場的廣告牌對目標受眾形成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉車中心，人流動量巨大，成為本案在市區的橋頭堡。
f、高素質專業服務的售樓處 ◎ 支撐理由：“百。
4. 房地產廣告策劃需要注重些什么
廣告是一種溝通，一種主線，它承載著房地產產品的銷售力、項目賣點的提煉、項目形象的表現、項目理念的傳達。各種廣告媒體充當著項目與潛在客戶群進行溝通的不可替代的重要角色，高效的廣告溝通，能使項目以實現更快的速度實現更大的價值。而廣告創意的成功與否，就決定了項目同潛在客戶能否進行有效的溝通。可以從一下五方面著手：
(1)目標市場策略
開發商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場，哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。
以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區初具規模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。
(2)市場定位策略
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位置，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(3)廣告訴求策略
根據訴求對象、訴求區域的特點，房地產廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準確、公正地傳達開發商或樓盤的有關信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買欲；當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。
(4)廣告表現策略
廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優點和特色，而廣告表現的主題則具有更深一層的內涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。廣告表現策略要求用創意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。
(5)廣告媒介策略
據統計，80%的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結果。通常房地產廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優惠券、單張（海報）等。廣告媒介策略要求開發商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數量；其次要合理安排廣告的發布時間、持續時間、頻率、各媒體發布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發布時間和版位。
(6)廣告效果的測定
廣告效果通常是在廣告發布后測定的，對于房地產廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。
課堂作業：在北京做一個產權酒店，你如何選址？如何進行營銷策劃？分組討論，然后在課堂上由個人、或各組代表闡述思想和方法。
