榮觀房產網1. 優秀的房地產策劃文案需要注意哪幾點
房地產廣告文案的特性和規則 近年來，房地產日漸成為中國人生活中一項大宗消費。
整個房地產市場基本可以分為三個部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級住宅、別墅等。 1、房地產的物業特色 房地產作為一種特殊的商品，是由質量、設計、地段、環境等有形商品與升值潛力、地位象征、風格等無形商品共同構成的。
因而，每一房地產都有著與眾不同的特色，具有較強的個性與不可替代性。 2、房地產的市場特色 不同的消費群有不同的需要，開發商往往有明確的針對性。
但無論哪一消費群，房地產依然是一種價位高、風險大的投入。因而，決定購買往往經過相當慎重的考慮、豐富的信息、開發商的形象與信譽是相當重要的影響因素，對此廣告是一條重要的傳播渠道。
3、房地產的營銷特色 由于房地產個性化與高投入的特色，如能善加運用，較好地規劃產品定位，分析住戶層次，推出獨特的付款方式，或是善于炒作氣氛等，都會形成較好的營銷機會。 如：北京王府花園別墅開發公司的"王府花園"，就在廣告中突出其營銷特色。
王府花園以獨特的形式推出時空分享星級酒店高級花園住宅，它是將私家花園住宅進行時間與產權的有效分割，使客戶按比例擁有其中部分產權，并通過電腦化管理將時間進行合理的分割，將分割的每一部分產權公開發售，產權所有者可在不同的時間段內享受整棟私家花園住宅。 房地產廣告的表現規則與特色 1、房地產是高卷入度的商品，無論廣告信息多么豐富，消費者也不可能僅憑廣告，未見商品就指名購買。
房地產廣告就在于使消費者由注意、理解到感興趣，因為感興趣而打電話或專程到房地產銷售處詢問更多訊息，以進一步了解，從而作出是否購買的決策。而在銷售人員做工作時，消費者由廣告得到的物業形象、公司實力印象會對銷售工作帶來積極的影響。
2、房地產廣告的任務是讓消費者感興趣而打電話，因而廣告就沒必要面面俱到，只要突出物業與營銷最具特色之處。 3、房地產廣告的訴求主要集中在地理位置、交通便利以及環境；房產質量、設計、配套設施、管理等；價格；品位與社會地位的象征。
根據房屋檔次的不同，廣告在訴求點上也應各有側重： （1）針對工薪階層的普通住宅廣告，較多地強調價格的優惠、布局的合理、交通的方便、服務的完善等。 （2）以富裕階層的消費者為對象的高檔別墅、公寓等則更注重社區環境、所代表的身份地位等。
（3）針對購房產出于投資獲利目的的消費者，強調房產的升值潛力會有較強的吸引力。 （4）此外，樹立開發商的誠信形象，也易于贏得消費者信賴 4、房地產廣告的相關法律、法規： 不久前，上海某臺資房地產商在廣告中使用“上海法租界風情”的訴求，引起“損害國家、民族利益和尊嚴”等指控。
因此在撰寫房地產廣告時，必須對相關法律法規予以足夠的重視。 創作房地產廣告時，除了遵守《廣告法》中“真實、合法”不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者"等一般規則外，還應遵守房地產業有關的法律法規如《城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營方案條例》、《房產銷售管理辦法》、《消費者權益保護法》等，以及各地的具體管理細則。
如何撰寫房地產廣告文案 第一步：查看與觀察現場 房地產廣告賣的都是同一種商品——房屋，但其坐落的地點環境與規劃內涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近的環境，相關的設施，如市場、公園、學校、交通狀況、街道景觀，皆須觀察了解。
有人馬馬虎虎隨便看看，有人以為某某地點以前就看過，“我很熟”，甚至懶得去看，皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產廣告文案，首先必須動動腳，必須“腳踏實地”，找尋最新穎最切合實際的靈感。
第二步：收集相關資料 與房屋個案有關的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請市場調查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料（如說明書、海報等）作為參考比較。 另外，可用電話或當面咨詢有關人員的意見。
第三步：過濾資料 將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優先順序的排列，按其價值與可利用程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中，會產生一些創意，這些創意可作初步的選擇。
第四步：深入了解產品的優缺點，找出銷售點 房屋產品的內涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請教公司相關人員或建筑師、投資業主等專家。其分析要點如下： 1、找出產品的特色。
2、與市場上競爭產品作比較，找出優劣點。 3、分析價格與產品的關聯性。
4、尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點。 5、產品與當前購屋人心理的關聯性。
第五步：了解購屋人 房屋產品有高價、中價、低價及座落區域環境的差異性。因此每一個案的目標市場皆有其獨有的特質。
撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。 例如收入、職業、教育程度、年齡、購屋習慣、決策者、區域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。
經過上述的五個階段后，則能“駕輕就熟”地進入房地產廣告文案的創意威力領域。 房地產廣告文案。
2. 如何學習房地產策劃
想做好房地產策劃，首先要做到了解市場，對于各個樓盤的價格，買點應該熟記于心。同時可以多跟相關銷售人員聊聊，應為客戶是市場的重要組成部分。每個樓盤的針對群體不同，要善于總結這些客戶的特點和樓盤的特點。每個樓盤都會有自己的獨特賣點，主要在于挖掘其潛在買點。包括地段、環境、文化、交通、教育等等。這主要還是在于經驗的積累和因地制宜的能力培養。
每個房地產策劃公司都會有自己獨特的培訓材料，可以在當前經濟環境不好的情況下，一方面在現有工作中積極的積累市場經驗，另一方面可以通過朋友或者網絡找一些相關材料閱讀。
3. 新手,想從事房產文案策劃工作,有高手給點學習和成長經驗嗎,最
我做文案策劃4年了，我是從外貿轉行的，我也經歷了一段很艱難的工作歷程，分享一下我的學習過程吧。
1、首先要對這個職業感興趣，這是前提；
2、其次要懂得這個職業是做什么的，要了解這個行業的潛規則，這是職業悟性；
3、要有一個成長、職業規劃，這是進步的*令；
4、要有一顆樂觀和積極的心態，及時工作不如你所愿，這是學習的動力；
另外，多去專業網站看看，別人是如何做地產文案的，最重要的是明白你在做著什么！你需要做什么！你要為客戶做什么！你要為公司做什么！當然，還有很多怎樣去學習這些行業知識的，可以細細探討的，希望你能走得更遠！！！加油吧！
4. 房地產策劃文案
01.《定位》。
超經典的特勞特，人生何處不定位。 02.《營銷管理》。
13版了，科特勒。有點厚，慢慢嚼。
03.《麥肯錫方法》。不神秘的原因，方法論武器。
04.《金字塔原理》。回歸常識吧！各位前輩與后生妹子。
05.《企劃圣經》。*廣告人寫的有趣的工具書。
06.《方法，國際著名廣告公司操作工具》。一本書讀遍奧美麥肯神馬的。
07.《營銷革命3.0》。科特勒與時俱進了，觀念變一變，挺好的。
08.《你的知識需要管理》。信息爆炸時代，該怎么學習呢？ 09.《房地產營銷19講》。
在我之前寫地產營銷最好的一本，哈哈~ 10.《地產策略進階必讀100篇》。黃章林寫的，目前還需等待。
5. 求寫一篇關于房地產的文章~
新一輪樓市調控*策出臺后引起社會各界的廣泛關注，讓滬上的樓市“深受打擊”，與樓市互有牽連的家裝市場無疑又披上了一層“霜”。
樓市的波動往往會造成家裝行業的“蝴蝶效應”，其實，去年樓市的不溫不冷，已經令家裝業吃盡了苦頭，而2011年的家裝市場更不容樂觀。一組相關數據顯示，2011年家裝市場將進入“低調期”：預計家裝業銷售額同比會下降30%左右；建材業將下降40%左右；家具業也將下降45%。
而房產成交量的下降，也必然會帶來一手房裝修量的銳減，上海住宅裝修市場將步入“常態化”。“后裝修時代”提前到來 業內專家對“后裝修”的定義是：以新住宅首次裝飾裝修為主的消費稱之為“前裝修”，而以老住宅的再次翻新或局部裝飾為主的消費則稱之為“后裝修”。
某國外專業市場咨詢公司調查數據表明，10年前我國迎來了第一個購房熱潮。10年后的今天，這些住宅遠遠超過了“保質期”，或多或少都出現了管道漏水、瓷磚脫落和電線老化等各種“疑難雜癥”。
因此，住宅翻新“整容”市場明年將進一步凸現，預計未來3至5年內，每年將有巨大的住宅翻新消費總額，僅上海住宅翻新裝潢這一項業務，全年就可帶來包括建材及裝修人工在內超過180億元的市場總量。對此，專家分析認為，樓市調控有利于家居裝修業的延續發展。
裝修市場總體份額的下降，也促使剛性需求消費者對服務品牌的選擇更為敏感，這就需要相關企業通過修煉內功來提升自身的影響力，從而迅速搶占市場份額。市場調查顯示，不少消費者住了5年至10年的住宅后，在很多功能使用上或者感觀需求上，都有需要翻新老房的欲望。
有的消費者本打算新購置房產，在新*下，更多的精力轉向改裝眼下的居住空間。于是，在市場驅動的潛移默化下，“后裝修時代”已儼然來臨，翻新裝潢在購房剛性需求被抑制的同時也迎來新的狂潮。
專家預測，2011年翻新裝潢將主導家裝市場，成為新的消費主流。自然，今年家居裝修市場也存在著許多不確定因素。
但是，種種跡象已表明，“后裝修時代”已提前到來，住宅常態消費需求大于剛性需求已成定局，因此，業內專家預計今年“超期服役”的住宅將進入新的翻新“活躍期”。翻新裝潢或成今年市場主流行業專家指出，主導家居裝修市場繁榮與否的房產行業調控腳步不停，就必然導致上游產業鏈“斷裂”，而消費者購房需求的缺失，又會直接殃及下游產業“鎮痛”。
權威機構預測，2011年的市場形勢有可能更為惡劣，家居裝修業將經歷十幾年來最為艱難的時刻。雖然新住宅裝修量將會明顯減少，但改善與剛性并舉的市場格局依然會成為市場主流。
據“翻新裝潢網”近日抽樣調查結果：有78%的受訪者表示自己的裝修房齡已超過8年；40%的受訪者有意在今年進行翻新裝潢。翻新部位的比例分別為：廚房占20%、客廳占13%、衛生間及其他占10%、臥室占7%。
而在翻新裝潢施工項目中，墻面涂裝翻新竟占了90%以上，這充分表明“老房翻新、變換心情”已成了當下生活的新時尚。眾所周知，住宅裝修對老百姓來說，在精力和財力上都是一筆不小的投入，絕大多數消費者都希望家裝能“一步到位”、“經久耐用”，但他們并不了解，裝修也有“使用期限”，絕不是期限越長越好。
而住宅裝修“超期服役”，會比一般商品超過保質期后果更嚴重。據上海市裝飾裝修行業協會家裝委“翻新裝潢分會”有關專家透露，去年上海發生的大大小小火災事故中，其中八成是因為墻面潮濕或老化等因素所引發的，因而，適時對住宅翻新裝潢不容忽視。
據對國外市場考察后獲得的信息，發達國家對住宅內外墻的翻新已制定了帶有強制性的措施，相關*策鼓勵市民進行住宅墻體“翻新消費”，以確保城市面貌常換常新。市場“冷淡期”中的熱思考身為房地產下游行業，不少家裝企業面對市場的調控著實感到有些被動，不少經營者害怕毫無預期的市場會帶給企業更大的壓力，擔心此輪“冷淡期”將持續太久。
對此，上海市裝飾裝修行業協會副會長黃振向記者表示，針對今年家裝市場的現狀，相關企業可采取三項應對措施：一是較大規模的裝修企業，應采取“規模化”采購，取得價格上的優勢，以消化漲價帶來的壓力；二是規模較小的家裝公司，應在小幅提價的情況下，采取附送“增值服務”、多樣化優惠促銷等措施，來消化業主心目中的消極影響；三是絕不能僅僅瞄準新房裝修這塊市場，而要不斷擴大二次裝修市場新渠道，滿足翻新裝潢的與日俱增需求。有關專家樂觀估計，本次“觀望期”可能以半年為界限，最遲至2011年“五一”前后將會出現市場回暖。
作為有遠見的經營者，須借此機會自省如何走出“同質化”經營之路，深層次思考與探尋品牌的核心競爭力。 字數多了點，你自己提煉一下吧。
6. 房地產活動策劃書
我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷售策劃與項目策劃的區別 簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場調查 項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議 （二）目標客戶分析 經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態 （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內容： （一）銷售現場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結 （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務 （七）階段性營銷方案調整 第三節：銷售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備： 1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則 一：創新原則 隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行。