榮觀房產網1. 房產銷售個人總結怎么寫
房產銷售人員的個人總結范文如下：又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。
這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。2012年的春節已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。
面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。
填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。
但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。
客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333337613737工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想*治水平。
為公司的發展建設出一份力。
2. 房地產發展的歷史
第一階段：理論突破與試點起步階段（1978至1991年）
1978年理論界提出了住房商品化、土地產權等觀點。1980年9月北京市住房統建辦公室率先掛牌，成立了北京市城市開發總公司，拉開了房地產綜合開發的序幕。1982年**在四個城市進行售房試點。1984年廣東、重慶開始征收土地使用費。1987至1991年是中國房地產市場的起步階段。1987年11月26日，深圳市*府首次公開招標出讓住房用地。1990年上海市房改方案出臺，開始建立住房公積金制度。1991年開始，**先后批復了24個省市的房改總體方案。
第二階段：非理性炒作與調整推進階段（1992至1995年）
1992年房改全面啟動，住房公積金制度全面推行。1993年“安居工程”開始啟動。1992年后，房地產業急劇快速增長，月投資最高增幅曾高達146.9%。房地產市場在局部地區一度呈現混亂局面，在個別地區出現較為明顯的房地產泡沫。1993年底宏觀經濟調控后，房地產業投資增長率普遍大幅回落。房地產市場在經歷一段時間的低迷之后開始復蘇。
隨著住房制度改革不斷深化和居民收入水平的提高，住房成為新的消費熱點。1998以后，隨著住房實物分配制度的取消和按揭*策的實施，房地產投資進入平穩快速發展時期，房地產業成為經濟的支柱產業之一。
2003年以來，房屋價格持續上揚，大部分城市房屋銷售價格上漲明顯。隨之而來出臺了多項針對房地產行業的調控*策。最早是1978年，至今已經走過了30年歷史。
3. 博鰲房地產論壇的歷屆回顧（2001
作為中國第一個高水準的地產峰會，首屆博鰲房地產論壇一開始就贏得滿堂彩，該屆論壇參會知名房地產及金融企業近兩百家，參會論壇嘉賓近320余人。
時間：8月15-18日
地點：博鰲金海岸酒店
主題：反思中國房地產的興衰成敗 啟迪地產新思維 2002年9月5日到8日間的海南，天空明凈高遠，云層想象不出地低矮，海風自然還是一貫的熱情，博鰲房地產論壇2002年會迎來它的第二屆客人。
時間：9月5-8日
地點：博鰲金海岸酒店 主題：新地產、新資本、新財富 2003年6月13日，中國人民銀行121號文件的一紙令下，使得中國房地產企業突遭10年來最冷峻的信貸嚴寒。
時間：8月22-25日
地點：博鰲金海岸酒店
主題：金融緊縮下的中國房地產 該年發起“中國地產風尚大獎” 2004年，宏觀調控再度降臨，中國房地產何去何從？這不是一個可以不經思考就能輕易給出答案的問題。
時間：8月6-9日
地點：博鰲索菲特大酒店
主題：宏觀調控下的中國房地產 進入2005年，無論是“國八條”還是最新推出的“地產新*”，中國房地產業直面全新的行業*策、經濟、需求的變革局面。這場變革是危機還是生機？
時間：7月29日-8月1日 地點：博鰲金海岸酒店 主題：變革中的中國房地產 與往年豪言壯語的高調相比，沒有哪一屆博鰲論壇像今年，參會的開發商猶如一個個受“驚嚇的小孩”，或者拒絕媒體提問，或者是審慎地發言。 時間：7月3-6日
地點：博鰲凱賓斯基酒店 主題：轉型年代的中國房地產 2007論壇高潮迭起，高潮堪稱歷年來最多的一次。秦朔、巴曙松、陳啟宗、蓬剛等人的那一場對話可以算作近年來房地產行業對話當中最有思想與內涵的一次。
時間：8月16-19日 地點：博鰲索菲特大酒店 主題：尋找中國房地產共同的未來 改革是中國經濟發展大勢所趨，而房地產行業對改革時代的思考、在改革時代的表現，都成為本屆論壇的焦點話題。
時間：8月13-16日 地點：三亞海棠灣喜來登度假酒店 主題：改革時代的地產新力量 對“下行通道”的分歧引發了嘉賓全面辯論，這幾乎貫穿了本屆博鰲房地產論壇全程及各種內外活動。有贊成的觀點，有反對的觀點，也有爭論、交鋒，甚至批判。
時間：8月6-9日 地點：博鰲亞洲論壇大酒店 主題：下行通道中的房地產
4. 我要寫一份房地產銷售總結,哪位大俠給個參考,高分~
我這里有一篇你看看如何 一、2010年度個人工作總結及個人工作得失 2010年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產銷售行業不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成為xx公司的一名房地產銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下：。
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。
感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。 去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它 這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。
工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成房地產銷售業績做好前期準備。
最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！！ 去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。
除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的房地產銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。
今年7月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗 本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。
當然也很考驗我們的房地產銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠*策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。
銷售才剛剛開始，我們準備啟航！ 七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的房地產銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。
這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。 二、2010年度個人學習成長及不足總結： 成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三： 一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區位，消費心理等 二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多房地產銷售技巧 三、自我管理能力的提高 四、房地產銷售工作貴在堅持的恒心 審視自己的不足之處以及對此的改善之道 審視檢查自身存在的問題，我認為主要是房地產銷售技巧上還有待提高。
個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。 對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法： 房地產銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網或看書學習專業知識；盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢；增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。 四、2011年的房地產銷售個人工作目標： 明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。
11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發展效力。 在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。
當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎 集體獎*是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方。
5. 中國房地產行業的發展歷程
2000年北京的房地產經紀可以說是魚龍混雜，那個階段很多現名為房地產經紀公司的一般都是房地產信息咨詢公司，投資顧問公司等等，可他們都在從事著中介業務，一般都是居間租賃（也就是代客戶看房成交之后收取傭金）和賣信息兩種方式。
那個時期下的廣告渠道一般都是報紙和網絡。之所以中介行業在北京的口碑很差，甚至很多人認為中介就是在騙！都是那個時期締造的。
他們一般采用業務和文秘分工的方式。業務員只負責帶求租者看房，文秘就是專職接電話。
利用廣告上的報價比較低的方式吸引求租者打電話進來，當時北京城區民宅租賃的市場均價為：一居室1500左右每月、兩居室在1800-2000左右每月、三居室在2200-2500左右。但是到了廣告上就是一居室700，兩居室1000、三居室1500.這樣的數字了。
可想而知每天的電話量會有多少。文秘一般根本不熟悉北京也不知道哪個地方有什么小區，所以那個時期對接電話的文秘培訓是十分嚴格的。
原則就是你可以哪里都不認識，但是你什么都要說的出來的原則。 求租者打進電話以后，肯定會問你在XXX小區的XXX房子租了么？文秘必須要這么回答，這個房子還在，我們是中介公司的。
我們有兩種方式，一個是給您提供房主的出租信息。租賃信息的收費是一居室我們一次性收您300、兩居室500、三居室700。
包您看到滿意為止。還有一種方式就是我們免費帶您看房，成交之后收您一個月的租金作為我們的中介費。
如果客戶選擇了第一種方式，那就是將求租者約到公司交錢。更有甚者幾個求租者爭搶一套出租房源。
交完錢后文秘會把“房主”的電話給求租者。每天也會給求租者幾個電話讓其自己聯系房主去看房，但是誰都可以想到，哪里有那么便宜的房子啊，所以一般會采取找人當托兒的手段，一般的托兒就是業務員。
求租者給“房主”打來電話，就以種種借口托辭。到最后跟求租者說我的房子已經租出去了。
求租者只能再打電話到公司找房源，基本幾次之后也就什么都明白了。如果求租者找到公司要求退錢，那一般就采取武力解決。
如果求租這選擇了第二中方式，也就是現在所說的居間服務。那回答就會是這樣了：求租者問，那套xxx小區房子還有么？文秘回答：這個房子還在，求租者哪里能放棄這個便宜呢？肯定會說你們的中介費用沒有問題，我現在是不是可以看看房子呢？文秘會用種種的說法說服客戶接手市場價，常用的說法有：1、哦，您說的我們廣告上的那套房子是筒子樓里的，不是真正的一居室。
2、這套房子價格的確低，但是我建議您不要去租，因為這個房子里面死過人，建議給您找別的房子。
等等說辭。
求租者聽到這種說法由于求租心切肯定不死心，所以肯定會問，其他房子多少錢啊？文秘的回答當然是市場價格了：一居室1500左右每月、兩居室在1800-2000左右每月、三居室在2200-2500左右…… 二、“房屋銀行”空手套白狼到了2002左右出現了一個新的說法叫房屋銀行，很多那會的房主聽到這個詞的時候會覺得是個不錯事情，在加上業務人員的忽悠，會覺得這個事情很靠譜。業務人員會在每天的房源上面尋找一些價格合適的房子去“代理”。
這個代理行內稱作壓房，壓房也分為名壓和暗壓兩種方式。先說明壓，明壓顧名思義就是明著跟房主說，我要代理你的房子，這里會涉及到一個免租期的問題，因為中介公司去幫房主租房子也是需要運轉時間的啊，這個是合乎情理的。
一般會這樣，給房主打電話，說自己是中介公司的，有客戶要看房，這里的客戶會由中介公司的令一名員工假扮，見到房主后，看房主的情況，如果價格合適而且房主又可以同意代理這種方式，那就跟房主談一下最底價格之后要出免租期，承諾房主，如果我們租不出去，我們會給您交房租，跟房主簽訂合同。但是中介公司給房主的付款方式是月付，但是真正的租戶的付款方式卻是季付以上。
這樣中間的差價第一次付房租的時候就出來了。如果房主不同意代理這種方式，而且價格什么的都合適，那假扮租房者的業務人員就起到作用了，他會毅然定下這套房子，跟房主說自己最近要出差，大概一個禮拜左右就能回來，但是為了表示誠意先給房主300-500元的房屋定金，但是要求房主交付定金的同時要把房子的鑰匙交給自己。
其實出差的借口就是在要的免租期，而要來鑰匙就是準備隨時帶真正的租房者來看房。即是暗壓房。
但是一定要建立在房主住的比較遠的情況下，其實說明白就是中介公司要把這套房子轉租出去，從中獲利。在民宅市場里價格合理，房子配置不錯的房子是很好出租的，一般好的房子一個星期足以被租完。
所以他們這樣做是基本沒有什么風險的。但大家都知道在中國只要是掙錢的事情，很快就會有很多人去模仿操作，到了2002年下半年的時候，房屋銀行慢慢的已經成為了一種惡性競爭了，都去這么壓房，哪里有房屋配置好，價格又合理的房子出租呢？要是有早就被中介公司壓到自己公司去了。
所以后來就是只要是房子就壓，大家可能要問了。中介公司不怕賠錢么？回答是怕，當然怕。
所以到了那個階段就出現了很多的惡性事件。一般采取明壓方式的房子如果在免租期內沒有租出去的情況下，。
6. 關于中國房地產發展歷史的書籍
這一本不錯，主要是講述改革開放之后的中國房地產發展史（應該也算這一時期最值得關注的房地產歷史了，與現狀更能掛鉤吧） 出版社：上海社會科學院出版社 內容簡介——本文回顧了1978年房改以來我國房地產業30年的發展歷程，探討了改革的起點、改革期間的理論爭論，以統計數據勾勒了改革30年來房地產業增加值、城市土地使用制度改革、房地產開發投資、房屋與住宅建設、城市居住水平、商品房和住宅價格以及城鎮居民住房支付能力的變化過程，還從厲地嚴開發、交易、估價、經紀、物業管理、房地產金融、房地產業稅收、保障性住房等方面刻畫了房地產各業態的發展經過和現狀，并就統計信息、行業監管、違法腐敗行為和二手房市場發育等幾個方面討論了目前房地產業存在的一些問題。
以下是目錄—— 卻顧所來徑：改革開放三十年中國房地產業的回顧 一、引言 二、改革的起點 三、從數據看改革進程 四、房地產各業態的發展 五、房地產業存在的一些問題 資金要素配置與房地產業發展——基于中國房地產業發展經驗的實證研究 一、資金要素配置與房地產業發展的相互關系 二、資金要素配置與房地產業發展關系的實證分析 三、主要研究結論與相關*策建議 上海舊區改造和房地產發展三十年 一、取得輝煌成就的三十年 二、舊區改造和房地產發展的成功經驗 三、問題探討及對策設想 上海廉租住房供應的市場化機制研究 一、對上海廉租住房現行供應機制的反思 二、建立上海廉租住房供應的市場化機制的思路 三、建立上海市廉租住房市場化供應機制的建議 REITs模式下的我國廉租房融資問題研究——以深圳為例 一、目前我國廉租房資金供求分析 二、香港領匯房地產投資信托基金（Link REITs）案例分析 三、REITs模式下深圳廉租房融資可行性分析 通貨膨脹條件下高房價的原因探析——基于金融窖藏理論的解釋 一、金融窖藏理論：解釋當前“兩高”現象的新視角 二、通貨膨脹條件下高房價原因分析 三、治理當前高房價的策略選擇 基于TDR模式建設用地折抵指標交易的經濟學分析 一、研究背景 二、建設用地折抵指標交易的理論基礎 三、建設用地折抵指標交易的經濟學分析 四、實施建設用地折抵指標交易*策的評價 五、探討與展望 農地城市流轉與社會福利變化 ——基于湖北省典型地區的村級和農戶調研 一、調查問卷的設計與思考 二、基于村級調研的實證 三、基于農戶調研的實證 四、結論 我國耕地資源安全保障主體的行為傾向與博弈關系 一、引言 二、耕地資源安全及其保障主體 三、耕地資源安全保障主體的行為傾向 四、耕地資源安全保障主體間的博弈關系 五、結論 農村居民點用地集約利用成因分析——基于土地資產角度及農戶行為角度的思考 一、引 言 二、農村居民點用地集約利用的成因 三、結論與討論 希望你滿意。
7. 求房地產公司1500字總結一片
2013年房地產公司工作總結及2014年工作計劃2013年是房地產公司業務實現穩定發展，可持續發展的關鍵一年，今年以來房地產公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的工作作風，堅持發揚福中人的創業干勁，經過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續穩定發展鋪平了道路。
全年各項工作進展總體較為順利，實現竣工6.7萬㎡，新開工7.4萬㎡，基本實現了年初制定的目標，為集團產業園開發事業的可持續發展奠定了堅實的基礎。具體總結如下：一、三大基地建設穩步推進（一）徐莊項目徐莊項目利用靠近公司總部的優勢，率先實現新突破。
年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領取3號樓1-3單元的竣工備案登記表，并及時收回二單元業主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領取了4單元的竣工備案登記表。
3號樓是一個整體，但要分割產權給4家業主單位，經過多方艱難的協調，終于在10月中旬領取4本房產證，并成功過戶給4家業主單位，收回一千余萬的售房尾款。在領取房產證過程中，公司與房產部門積極協調，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬元。
4號樓開工準備工作已經全面展開，一方面設計工作基本完成，單體方案已通過規劃局審核，正在進行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。
（二）浦口項目浦口項目2013年主要任務是：一方面全力協調一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團的全力支持下，經過與施工方啟東公司歷時半年多的艱難周旋，終于在7月2日領取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領取一期七棟樓和地下室的房產證。
在辦房產證中，由于房產測繪面積比規劃面積少近1000㎡，經過與多方的艱難協調，并對房屋進行二次改造，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬元。另外，二期工程的開工組織工作也有序推進，現場三通一平、圖紙等工作都順利完成。
經過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀式，目前，工程進展總體較為順利。（三）江寧項目江寧項目一期工程停工了半年多，經過多次協調，施工單位丹湖公司才復工繼續建設。
目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網的施工。二期開工建設的準備工作有條不紊地推進，報審規劃方案，協調二期開工的臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經完成，正在進行樁基單位和施工單位的招標工作。
二、營銷工作逐步加強公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經逐步把基礎工作完善起來。
下半年，招商中心的人員配置和組織架構明確并穩定了下來，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準價和招商銷售計劃，并分工三組分別負責三個項目，有的放矢地開展銷售工作。通過實地調研，招商中心逐步搭建起了系統的招商銷售平臺的雛形，開拓了*府招商部門、商會行業協會、外地*府和大企業的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現蓄勢待發的良好狀態。
三、自身組織建設又上新臺階2013年公司秉承專業化、規范化、制度化、集約化治企理念，優化房產公司運作方式、完善各項規章制度和工作流程，打造一流開發建設團隊，用人才和制度支撐公司快速發展。重點以完善制度、規范管理為中心，逐一理順了各條業務流，有效提高了團隊的工作效率。
團隊建設方面也有新成效，一方面集團下派了職能部門的精英員工加盟房地產，另外一方面公司內部提拔了優秀員工，初步構建起了房地產公司的領導班子；與此同時公司成立了五個協調小組，分別是設計工作協調小組、報批工作協調小組、工程建設工作協調小組、招商銷售工作協調小組、突發事件應急處理工作協調小組，五個協調小組的組長由各分管的總經理助理擔任，這樣公司縱向和橫向的工作便實現了全覆蓋。通過調整，公司組織架構更加明晰、更加科學，團隊工作效率和戰斗力明顯提高。
四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題過去一年房地產公司一方面積極按常規開展工作，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設計單位東南大學設計院的設計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協調，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協調，協調浦口二期樁基單位的工程款，與5家業主單位之間矛盾糾紛的調處等等一系列問題。這些問題既關乎公司的經濟利益也關系公司的外在形象，房地產公司本著對公司負責對歷史負責的工作態度，不計個人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團上下共同聯動來加以解決。
2014年工作計劃 一、2014年經營目標1、竣工面積：29,500。
8. 2018年房價走勢如何
預測“房價”別輕易站隊，小心打臉！原創2018-01-07子木子木聊房文丨子木圖丨攝圖13年，上映了一部電影，至今為止，這部電影我大概看了8遍。
這部電影的鏡頭里滿滿的充斥著貪婪、拜金、毒品、爛性、欺騙、背叛和無止境的欲望。幾乎把世間的丑惡毫無保留地展示在大家眼前。
它就是小李子主演的《華爾街之狼》。其中可能會讓人感到庸俗以及瘋狂到夸張的墮落糜爛，劇情手法也猶如打了雞血無時無刻不喪心病狂般的慶祝狂歡，其實這才是本片的魅力所在。
激情？征服？欲望，會讓你覺得十分自然與親切。因為那才是你夢寐以求的，不要拒絕道德上的否定，它本就是藏在每個人內心深處的人性。
其中有一幕最為深刻，就是小李子初到華爾街求職股票經紀人時，老板漢納對他說的一番話。“股市其實是不存在的，沒有人知道它會漲會跌還是會持平，但只要你講出來，總會有人會相信，對于我們來說，我們什么都不創造。”
這句話似乎同理于中國樓市。中國房價未來會漲還是會跌，只要有人預測，就肯定會有人相信。
這就是市場，虛無而又存在。就比如元旦這段時間，業界舉辦了一場“房地產盛會”。
主講人是克爾瑞研究（號稱中國房產第一智庫）的CEO丁祖昱。2000多人的會場，云集圈內眾多“大佬”，結果卻華麗麗地上演了一場預測鬧劇。
子木只能說丁博士的預測境界已經升華到可以脫離世界的水準了。因為前段時間，財*部長肖捷才勉強發文表示“2019年中國才能完成房產稅立法”，恰恰也是前幾天，中央嚴批了海南的環保問題，責令整改海南房地產市場。
結果會上丁博士卻自信滿滿，義正言辭道：“2018年房產稅會落地”且“2018年海南會勃起”，“中國2017年房地產市場已遭遇天花板”等等。會還沒結束，就引來了其他很多自媒體大V的瘋狂diss。
不過也正常，因為丁博士曾經也預測過“2017年中國房地產銷售面積回落至13億-14億平方米”，打臉的是2017年中國房地產市場卻創下了歷史記錄，銷售面積跑到了16億平方米。失測已為常態，但同樣也有臺下的2000多人為其搖旗吶喊。
發現沒，是不是和我上文提到的華爾街真相如出一轍？“無論有人說什么，總會有人相信”。只能感慨，當今社會，任何事情都在追求節目效應而忽略其本質，對學術有嚴謹追求的和擁有愛智求真的精神的“專家”成為了稀缺物種。
那么在講完樓市本質之后，我們來講今天的主題。大家都知道，市場上有人喊漲，也有人喊跌。
自然就分為兩派。俗稱多*和空*。
空*絕大部分是剛需族，想買房還買不起房，所以盼著房價跌，跌的越多越好，最好崩盤。大家都有房子住，就不用考慮房價問題了。
一旦房價漲起來就怨氣橫生，罵*府罵開發商罵炒房客。仿佛這個世界都是罪惡的。
多*大部分是有房的，有改善需求。所以盼望房價多漲一點，多賣點兒錢換新房。
但很多*也不好過，高位接盤，每個月幾乎一半甚至更多的工資用來還房貸，生活壓力太大，沒有誰能幫到自己，怕失業，怕生病，怕一切需要花錢計劃之外的事情，生活質量比買房之前差的不是一丁半點兒。所以只有房價一路上漲，即使不可能賣掉自住房，他們也可以從中獲得一些心理慰藉，從而讓自己心理平衡一些。
其實真正的多*是不說話的，他們只會偷偷的買了房子囤起來，也不會好心提醒你趕緊買房，房價要漲之類的。畢竟之前多了一個人買房，之后也就少了一個自己房子的接盤俠。
每逢房價大漲之時，也是多*和空*的大戰之日。尤其2016到2017年這輪大漲，雙方各持觀點，頗有魚死網破之勢。
那么下面，子木就為大家盤點一下，對于未來，多空*之戰誰將更勝一籌。第一場戰役：利率之前子木曾在《回顧中國房產三十年？》這篇文章里，用了4000多字的篇幅講明利率對于房地產市場的重要性。
看市場真假調控就看首付比例和貸款利率。空*出招：全球加息周期已經開始，同時，央行在2017年全年的貨幣投放比較克制，M2增速屢創新低。
市場利率的持續上漲也導致房貸額度吃緊，按揭利率穩步上調，按揭利率從取消折扣到基準利率的1.1倍、1.20倍、1.30倍？？購房按揭利率必然會更高，貸款額度更緊張。利率上調，購房者將承擔更大的壓力。
所以將會有更多人選擇觀望，市場交易量下跌，從而供大于求，房價下跌。多*接招：雖說美國加息已成定局，但是中國國情當頭，加息會引發金融系統性風險，同時影響中國的經濟增速，而且目前市場利率相對較低，美聯儲加息對中國樓市并造不成很大的影響。
子木觀點：2018年，中國市場經濟注定會很難受。一邊是系統性金融風險（債務危機）要求貨幣寬松和低利率，另一邊是資本外流蠶食外儲、施壓匯率，當局是在籠子里做決策。
前期，中國可以通過加大金融監管和“定向加息”的方式抵沖美聯儲加息的影響。但是如果美聯儲持續加息，中國勢必會有扛不住的一天。
目前利率已經市場化，大家有沒有發現，雖然基準利率不變，但是所有銀行給的房貸利率都很高。如果中國扛不住了，就只能放任匯率貶值，匯率市場化，來保外儲，同時減輕了印鈔的副作用（為印鈔松綁）所以銀根縮減的大環境下，勢必會影響到居民購買力。
所以子木認為空*會略勝一。
9. 求一份關于房地產的年終總結
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌T詮玖斕嫉陌鎦攏？***很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
2005年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2005年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
10. 二十年地產總結之二：中國房價為什么會持續上漲
中國的房價為什么會持續上漲？這句話并非偽命題，它大約包含兩層意思：房產品價格整體看會持續上漲；在中國，基于多種原因，房價在一段時間內還會長期上漲。
房價會持續上漲實際是基于經濟穩定，市場發展而言。如果一國的經濟經常性波動，房價自然會有起落，但由于整體經濟總是伴隨著適度的通脹而存在，無論是因為復蘇原因還是快速成長的原因，因而作為符號，房價也會自動上揚。
這說明，房價上漲從肌理上說，是內在的一種價值儲備，誰也改變不了。另外，房產品還具備抗通脹特點，也是人們的儲值性投資品，因而作為投資背后的投機存在，整體看，房價也會上升。
正因為存在一些上漲的基因，如果*策控制不到位，制度缺失，或者市場粗放性發展，需求前移，信貸擴張，乃至象中國那樣靠著擴大內需快速滋生“食房族”，房價會漲的更快。 1、*策不到位。
比如私產保護存在漏洞，產生炒房團；評估非市場化，不科學，人為原因較多，抵押市場不完善，導致地租一段時間比較低，后期為了彌補差價而抬高地租，這個時候恰逢房地產全面發展時期，加入競爭性因素的地價普漲，帶動存量項目房價比照著上漲；城市規劃不剛性，大城市向更大定位發展，小城市向中等城定位發展，市*的快速變化與建設步伐加劇，產生較低地租較高級差，暴利由此產生，再投資到粗放經營的房地產市場。 2、制度缺失。
我國一直沒有信息立法，也沒有單獨成篇的民法立法，物權法也只是近年的事情。在房地產市場，從一開始就沒有構建三級市場聯動的體系。
這些因素導致如下結果：一是炒地，二是炒房，三是需求扎堆，都往新房市場上擠，放棄二手房作為過渡消費。而此時租賃市場的不規范甚至缺失，產生買租倒掛型需求結構。
3、需求前移與信貸擴張。我國真正意義商品房市場建立于世紀之初，擴大內需讓房地產信貸成為銀行的優良產品，加上傳統窩居概念的影響，導致需求前移，人人必有房而后快之。
而對此推波助瀾的一個重要背景是收入分配過渡市場化，收入不均導致社會貧富的二八定律，同期投資市場也不完善，三者加在一起導致全民買房與全民炒房的滋生。 也許你會問，當前房價不是普遍下跌了么？這只是階段性的需求退出、供應緊縮、沉淀產品基于低成本消化、二手市場行*管制后補水不力造成的短暫現象。
1、需求退出在*策控制與市場出現領跌潮的前提下是客觀的存在。主體需求退出會讓市場發生短暫的窒息，從而讓開發商選擇通過降價促進銷售，以解決其其他問題。
2、供應緊縮。在一個*策控制市場條件下，除非開發商選擇退出或為清理整頓要付出代價，一般有實力開發商會選擇囤貨，或選擇延緩開發進程。
導致市場供應不足。在我國，土地緊縮也是導致供應不足的主因之一。
另外新產品快速上市導致垃圾品的存在，也間接讓供求矛盾加劇。 3、沉淀產品基于低成本消化。
目前降價銷售的都是哪些房子，這是判斷市場的基本前提。如果都是一些存量，一些存量地重新投放市場的供應，由于成本原因，他們具備削價銷售的秉性。
4、二手市場行*管制后補水不力。正常市場條件下二手房肩負著調節與釋放房價的重任。
我國*府不知出于何種原因，對二手房實施了管制，因而目前的困局有部分原因來自二手房市場不能及時釋放而產生新房的需求補充。 基于整體經濟發展、城市化發展、弱勢群體居住問題的解決，社會階層按收入劃分更為明細，創業環境更為優化，很自然的，一些停滯性需求復蘇、剛性需求釋放、二手市場補水、一次置業加入、正常投資跟進、灰色收入或他項不當得利進入投機市場等原因，將很快讓樓市回復到正常狀態。
正常狀態的樓市本身就存在高中低檔產品結構，而且既存在投機，也存在投資，當然也包括正常消費，加上市場化導致一些傳統道德惡化生存空間，住房消費總是有些超前。而國家要保持既快又好發展經濟，自然會從緊的時候適當向正常消費進行信貸傾斜，這才是*府提出的引導消費的真正含義，它只能帶來房價漲幅的穩定而不會產生直接降價效應。
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