榮觀房產網1. 房產銷售知識 在線等答案哦
房地產銷售道具主要包括以下內容： 1.模型。
包括規劃沙盤，立面模型，剖面模型。 2.效果圖。
包括立面透視效果，鳥瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。 3.墨線圖。
包括小區規劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。 4.燈箱片。
可以把效果圖，家具配置等翻拍成燈箱片，會形成良好的視覺刺激效果。 5.印刷品。
包括樓書、平面圖、小冊子、海報等。 6.裱板。
可把樓盤最重要的優點用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷售中心的墻上，便于銷售員解說。 對于房屋銷售而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤的銷售。
同時，房地產銷售道具隨著時代的變遷而不斷變化衍生，只要有利于銷售的工具，都可以適當利用。 房地產銷售控制的概念和方法介紹 1、房地產銷售控制的目的和意義 （1）概念：所謂房地產銷售控制，就是控制銷售，指對顧客購買房屋的時間、速度、戶型、樓層等進行引導控制。
如果任由顧客挑選，就是沒有控制。 （2）執行人：項目經理和售樓員 （3）目的：使房子賣的更快、更高 （4）意義：因為任何產品都不能100%符合市場需求，任何一張價格表，也只能相對合理。
任由顧客挑選，就會將相對不適應市場和價格不合理的產品積壓下來，造成總銷售進度下降和成本提高，還可能影響公司商譽。 2、房地產銷售控制的方法： （1）價格法：隨時檢查銷售控制表，發現賣的快的房型（某一戶型或樓層或朝向等）及時上調，否則下調。
依靠價格對顧客選購房型進行控制。 優點：不丟失顧客。
及時彌補價格失誤。 缺點：價格頻繁變動，加大銷售準備和談判難度。
（2）保留法：直接告訴顧客，某需保留房型不賣。 優點：控制技巧簡單 缺點：有時難以抵抗顧客“強買” 如XX花園，采用此方法，后被一連買兩套A型躍層的顧客打破控制，然后一發不可收拾。
（3）瞞騙法：隱瞞、欺騙顧客，告訴顧客某需保留房型已售磬（賣給大客戶），或在分銷商承銷，或干脆不提有此房型。 優點：控制簡單 缺點：有欺騙性（而且早晚被揭穿）。
房地產銷售技巧：不同年齡類型的客戶特征及其銷售對策 在房地產的銷售過程中，按年齡劃分客戶類型并采取相應的對策是很必要的。具體來說，按年齡劃分客戶類型可分為以下幾類： 1、年老的客戶 特征：這種類型的客戶包括老年人、寡婦、獨夫等，他們的共同的特點便是孤獨。
他們往往會尋求朋友及家人的意見，來決定是否購買商品，對于推銷員，他們的態度疑信參半，因此，在作購買的決定是他們比一般人還要謹慎。 對策：進行商品說明時，你的言詞必須清晰、確實，態度誠懇而親切，同時要表現出消除他的孤獨。
向這類客戶推銷商品，最重要的關鍵在于你必須讓他相信你的為人，這樣一來。不但容易成交，而且你們還能做個好朋友。
2、年輕夫婦與單身貴族 特征：對于這類客戶，你可以使用與上述相同的方法與之交談，一樣可以博取他們的好感。 對策：對于這類客戶，你必須表現自己的熱誠，進行商品說明時，可刺激他們的購買欲望。
同時在交談中不妨談談彼此的生活背景、未來、感情等問題，這種親切的交談方式很容易促使他們的沖動購買。然而，你必須考慮這類顧客的心理負擔為原則。
總之，只要對商品具有信心，再稍受刺激，他們自然會購買。 3、中年客戶 特征：這種類型的顧客即擁有家庭，也有安定的職業，他們希望能擁有更好的生活，注重自己的未來，努力想使自己活得更加自由自在。
對策：最重要的使和他們做朋友，讓他們能信賴你。你必須對其家人表示關懷之意，而對其本身，則予以推崇與肯定，同時說明商品與其美好的未來有著密不可分的關聯，這樣一來，他在高興之余，生意自然成交了。
中年家庭使消費市場的領先者，如果你拙于言詞，那么還是盡量避免浮夸不實的說法，認真而誠懇地與顧客交談，這才是最好的辦法。
2. 房地產市場營銷的微觀環境的內容有哪些
房地產營銷微觀環境是指與房地產開發企業緊密相連并直接影響其營銷能力的各種參與者。
這些參與者主要包括供應商、營銷中介、顧客、競爭者、社會公眾以及影響市場營銷決策的房地產開發企業內部各個部門。所謂“房地產開發企業”，是指為了實現自己的經營目標和營銷目標，在對市場進行分析、研究的基礎上，根據目標市場的需要，對房地產產品進行開發、建設，并制定和實施市場營銷決策的企業。
在房地產開發企業中真正承擔房地產市場營銷職能的部門是市場營銷部門。但是，市場營銷部門在制定和實施營銷計劃時，必須考慮房地產開發企業內部的其他部門，如建筑設計部門、項目開發建設部門、建筑材料與房屋設備采購部門、融資門、財務部門以及會計部門等內部管理機構，所有這些管理機構構成房地產開發企業內部的微觀環境。
市場營銷部門在制定和實施營銷決策時，必須與其他職能部門密切合作。因為建筑設計部門與房地產產品的規劃設計和創新密切相關；項目開發建設部門則與房地產產品的質童和交付時間有關；建筑材料與房屋設備采購部門又決定了房地產產品的質量、成本和建設進度；融資部門對于房地產開發建設所需資金的供應時間、供應數量和供應成本有相當大的影響；財務部門從資金的供給方面影響房地產投資和營銷決策的實施；會計部門則通過收益與成本的估量，可以幫助營銷部門了解企業利潤目標的實現程度。