榮觀房產網1. 房地產項目簡介怎么寫
一、項目概況：包括項目名稱（簡練并體現項目主要特點，確定后不要輕易更改）、具體建設地點位置、占地面積及土地歸屬等必要因素。
二、項目承辦單位介紹、包括成立時間、注冊資本、經營范圍、主要業績、資質水平，及法人代表姓名、單位地址、郵編、聯系人姓名、聯系方式等。
三、項目建設條件：提供建設地點的用于支撐項目建設的必要條件（供排水、交通、供電、供汽、建材等，明確土地費用）。
四、建設內容及土建工程方案：主要建設內容有哪些，明確總建筑面積，樓房的建筑面積、規格、數量、結構、容積率，單戶建筑面積等，相關配套設施的種類及具體建筑面積、規格。
五、投資估算及資金來源：項目總投資 萬元，資金來源于 。
六、項目建設期及實施進度安排，開、竣工時間，施工時間段內項目進度如何安排。
七、項目建成后的經濟、社會效益
八、項目地理位置圖，總平面布置圖（或示意圖，現有各建筑物和擬建建筑物布局），擬建建筑物建筑平面圖等必要附件。
九、具體聯系人姓名、聯系方式，如有需要及時聯系補充資料。
2. 房地產銷售顧問工作內容
房地產銷售顧問工作內容及崗位職責：
1、推廣公司形象，傳遞公司信息；
2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤；
3、作好接聽、接待登記、填寫、統計工作，定期上報，及時反映客戶情況；
4、不懈的開發新客戶，完成銷售指標，建立客戶網絡；
5、業務熟練，保持房地產銷售專業水準，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業績；
6、及時反饋客戶提出的意見和建議，上報銷售主管，準時提交總結報告；
7、及時提交日報表，并對業務問題及時匯報；
8、團結協作，以大局為重，不做損害公司利益的事；
9、嚴格按公司規定的統一說辭向客戶介紹產品，不做過分的夸 大及不切實際的承諾；
10、協助建立客戶檔案；
11、協助客戶辦理交款等手續；
12、協助客戶辦理入住手續；
13、保持服務臺及展場的清潔，愛護銷售物料，包括工卡、工衣等。
擴展資料
房產經紀人是指在經濟活動中以收取傭金為目的，為促成他交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務為常業的公民、法人和其他經濟組織。
房產經紀人是在房產銷售整個過程中，從事專業銷售和售后服務的“一站式”人才，對房產的消費提供咨詢、代理、信貸、保險、售后服務、貿易、環保甚至加入房產俱樂部等一系列的服務。
閔新聞先生認為，房地產顧問如果想做好，起碼應該具有以下特性：
1、對行業的熱愛；
2、強烈的企圖心；
3、能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；
4、鉆研精神；
5、為客戶理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力；
6、對資源（房源、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。
條例內容
房地產經紀人員職業資格制度暫行條例
第一章 總則
第一條 為了加強對房地產經紀人員的管理，提高房地產經紀人員的職業水平，規范房地產經紀活動秩序，根據國家職業資格制度的有關規定，制定本規定。
第二條 本規定適用于房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。
第三條 國家對房地產經紀人員實行職業資格制度，納入全國專業技術人員職業資格制度統一規劃。凡從事房地產經紀活動的人員，必須取得房地產經紀人員相應職業資格證書并經注冊生效。未取得職業資格證書的人員，一律不得從事房地產經紀活動。
第四條 本規定所稱房地產經紀人員職業資格包括房地產經紀人執業資格和房地產經紀人協理從業資格。
取得房地產經紀人執業資格是進入房地產經紀活動關鍵崗位和發起設立房地產經紀機構的必備條件。取得房地產經紀人協理從業資格，是從事房地產經紀活動的基本條件。
第五條 人事部、建設部共同負責全國房地產經紀人員職業資格制度的*策制定、組織協調、資格考試、注冊登記和監督管理工作。
參考資料：房地產顧問.百度百科
3. 房地產銷售人員崗位職責
1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。?
2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。
3、具備高尚的職業道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業和樓盤樹立良好形象。?
4、負責公司開發項目銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。?
5、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監簽字后執行。?
6、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。?
7、負責發現項目存在的各項問題并及時反饋上報。?
8、負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。?
9、協助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。?
10、?協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。
擴展資料：
一般顧客看了廣告之后，如果想買房往往會先打電話咨詢。一方面可以了解大概，另一方面可多問幾家一邊決定到哪個現場參觀，因此，銷售人員與顧客的第一次接觸往往是用過電話。如果售樓人員與顧客間的第一個回合接觸，讓顧客沒興趣，則看房、買房便無從談起。在電話接聽時候注意一下幾點：
(1)開頭時熱情、有禮。認真聽顧客的詢問，語調要親切。
(2)中間要耐心解釋，主動介紹。多數顧客不是房地產行家，他們該從何問起，問些什么并不是很清楚。作為一個有經驗的售樓人員應引導顧客詢問問題、循序漸進。
如，當顧客問到位置時，你除了告訴具體位置外，還應把周圍的環境、交通狀況及公共配套等信息同時告訴顧客；當顧客問到價格時，應把價格、優惠率及有關付款方式等告訴顧客。總之，僅僅做到有問必答是不夠的。
(3)結尾時留有余地。在電話結尾時應盡可能約好看房時間，如果顧客還沒看房意思，售樓人員應商請顧客留下電話號碼。這樣做的目的是，一方面可經常給顧客提供些信息，以便聯絡感情；另一方面找到合適的機會再約顧客看房。
參考資料：搜狗百科——房地產人員推銷
4. 房地產的業務介紹下了解下知識
房地產公司一般情況下有很多部門，你說的太籠統我也只能籠統的說了，正規的房地產公司大多有這些部門，皮包的（基本就幾個人）
建審部（前期部） 主要是找土地，跑手續，主要對的是*府機關，當然也有前期策劃等；
銷售部主要是房屋銷售策劃，銷售策略等 ，現在房地長的銷售基本都照銷售代理 ，人一般不多了，如果銷售有人都是很牛的。
材料部 建筑材料采購調研，材料質量監督，材料供應計劃等等
技術部 建筑施工問題解決，聯系設計院 勘察院 小區后期資料本案等等
預算部 建筑工程 已完工程的工程量結算 其實就是 把建筑商給房地產開發商做的活計算成錢，
很牛的部門 還有審核工程量 材料價格等等
工程部 主要是代表房地產公司駐工地代表，審核工程量，工程進度工程質量，協調施工現場各方關系
我就是這個部門的 很累啊
財務部和辦公室就不用說了 每個公司都有的部門 有些房地產公司還有 專門解決法律問題和合同問題的部門 房地產公司的業務太多了！
5. 房地產業務員的工作是什么
1.在北京，要先有上崗證了.現在每人一個證，客戶進門時，你要掛著這個證了.
你也沒說是哪兒的，先聲明一下.
2.一樓說得是最簡單的原則。。也可以說是根本目的.但只是初級的目的.
3.最重要的是拿到錢。.也就是傭金.初入行的新學員，容易被騙.也不知道你是什么房地產公司的.
中介公司，經紀公司，開發商.都在賣房，他們是不同的.中介公司騙子多.
4.工作內容就是.坐臺，接客，開房。。.各位別誤會.
坐臺，就是坐在前臺，接電話，有人問房事，你就介紹，把你的電話留給他，他來看房如果買了，就算你的業績，可以提成.
接客，就是每天接待直接上門來看的客戶，把房子賣給他.提成.
開房，你帶客戶看房，自然要拿著鑰匙了，打開房門嘍.
所以，每天說的，做的，想的，都是房事。
5.銷售，是成功之路的一個速成的捷徑.
世界上的任何一家公司，都有銷售部門，或者是業務部門.
而一法通則萬法通，在工作中，應該慢慢領悟其中的精髓，讓自己進步.
6.人，是的，每天接觸不同的人.你要練就一雙火眼金睛.這個人一進門，不用說話.
你要看出他是哪里人，東北？浙江？山西？北京？
他有沒有錢，他是什么職業的，他的性格如何，他是不是來市調的，
他現在住在哪兒（北京是這樣的，東南西北四個地方的人長得不一樣，說話口音也不一樣，你也沒說你是哪兒的）
7.介紹房子的時候，是談話.簽合同的時候，是談判.
談話，是一門藝術.最平常的藝術，是最難學的藝術.
談判，是一門技術.（個人認為，也是一門藝術）手眼腦都要快.
8.還有很多注意的地方.太多了，給你一個例子吧.
比如，在賣房的時候，你只可以說自己的東西好，一句也不能說別人的項目不好.
因為客人會拿你的項目和別的項目做比較的。..
如果想通過貶低別人的項目來抬高自己的項目，結果適得其反.
9.女孩子可以撒撒嬌，客戶可能不會反感，還會喜歡.
男孩子，你要是撒嬌，別人會抽你的.所以，你一定要專業.
對自己的產品，對周邊的項目，對業內的動態，國家的*策等等.
后兩項，不一定完全了解，至少知道一二.
10.二樓說得不錯.你要自己去悟個中的奧妙。。..
才能進步得更扎實。。.
祝你好運.（寫得倉促，可能有錯別字，見諒.）
6. 房地產銷售代表是干什么的
房地產銷售代表是干什么的首先是工作流程1、樓盤推介2、戶型介紹3、價格、折扣優惠等介紹4、按揭、月供等介紹5、定金、首期付款等介紹6、和客戶簽署定金協議，和客戶簽署《商品房買賣合同》而做好房地產銷售你可以參考以下意見：1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀*策
10、地方*府對行業的規定
銷售的技巧如下：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
房地產從業人員的心態如下：
1、業績，銷售行規（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）
2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事
3、服從，服從公司的統一安排，不要輕易挑戰領導的權威
4、真誠，不要搞違反職業操守的事
5、靈活，對于上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點
祝你成為一個優秀的房地產銷售精英
7. 房地產業務員的主要職責有哪些
房地產業務員的主要職責有以下這些：一、門店接待1、客戶未進門時，請注意自已的坐姿。
2、客戶進門，經紀人應面帶微笑起立主動與客戶招呼，并說“您好！歡迎光臨”，絕不允許客戶站在門前超過1分鐘，主動出門迎客。3、主動給客戶捯水，并親切的詢問客戶的需求。
4、認真填寫各類表單，并請客戶簽名確認。5、出售客戶需仔細了解，三證情況，面積確認和稅資等，主動為客戶提供同一物業的基準價，引導客戶。
6、購房客戶要了解和掌握客戶的真正需求，如：為小孩讀書，離父母近，上班方便，投資，結婚等。7、詢問購房是否需要按揭，貸多少，是否是公積金，真正了解他的購賣力，財*能力。
8、客戶離開，應同樣保持微笑起立與客戶道別，并說“請慢走，有消息我們立即與你聯系”。二、電話接待1、電話鈴響，應在鈴聲響2-4次間接起電話并以“您好，正業房產”規范用語開頭。
2、接聽電話時必須做好電話記錄工作。3、電話時間不宜過長，并盡量要求客戶來公司洽談業務。
4、一般情況下要求用普通話交談，但特殊情況允許使用方言。三、預約看房1、客戶要求看房，必須填寫看房確認書和身份證，如客戶不簽，就不帶看房。
2、電話詢問業主意見，預約看房時間。3、雙方確定時間后，約定地點，應避免直接預約在房屋里。
4、將雙方定好的時間地點，記錄在筆記本上，防止遺忘，如有一方有變，應及時通知對方，重新商定時間或地點。四、帶客看房1、出發前了解應物業的基本概況（位置，年代， 配套，環境，發展空間）著重賣點。
2、整理自己的用品（筆，紙，名片，稅費表，計算器）。3、提前10分鐘到達約定地點等待客戶，并主動聯系上下家客戶。
4、見面或進門應主動打招呼，遞上自己的名片，表明身份。5、注意觀察房屋的結構，有無浪費面積，采光，有無漏水，迅速判斷該物業的優缺點。
6、整個過程，經紀人需陪同客戶看房并通過自己的發揮專業知識，使上下家感覺卻為他們著想，給予你信任感。7、經紀人應及時了解客戶的感覺，盡可能促進意向，掌握他的要求，為第二次推薦房源打下基礎。
五、業務洽談1、了解房東交房時間。2、房客付款方式，首付比例。
3、告知雙方房款交接的流程，即：合同簽定，幾天內交首付、三證出齊后拿尾款（可商量），交房時間一般情況二證一出交房（或款清交房）。4、告知雙方所需交納的稅費和公司的代理費。
5、明確室內設施的歸屬。六、交易簽約1、告知對方交易時所需要的資料賣方。
2、必須在簽約前落實費用的承擔，設施的歸屬，交房，交款的時間。3、復印或摘錄合同的有關內容，以備日后查詢。
4、現場資料不齊，經紀人應督促客戶補齊相關資料。擴展資料：房地產銷售技巧 一、專業知識 一個銷售人員必須充分具備己身業務范圍內最基本的專業知識，包括建筑法規、建筑設計、稅法、地*、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。2、關心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。
3、熱心—熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。4、誠心—銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。
5、決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。6、旺盛的進取心—為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力1、觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力—新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力—房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄。
7、說服力—有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。8、分析力—站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，并比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識 與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閑話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。房地產銷售的特點 房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。
房地產銷售的特點有以下三個。1.房地產銷售方式多樣 從獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷。
8. 房地產工作總結
沒有，自己根據實際情況來寫吧，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結的注意事項：
1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期