榮觀房產網1. 房地產開發前期管理是干什么的
前期管理分前期策劃、前期營銷等 房地產前期策劃歸屬咨詢行業，被開發商重視；房地產前期策劃這個叫法雖然存在，但業界并無明確的概念解釋，由于各家企業認識不同，內容界定也不同。
業內人士更多把它理解為房地產全程營銷策劃。 所謂房地產全程營銷，是以市場營銷為基礎，以滿足消費者需求為核心，以超越競爭對手，獲取、保持競爭優勢為目標，將營銷理念貫穿于房地產開發全程的一種企業戰略。
房地產全程營銷策劃，一般就是指咨詢顧問公司在樓盤銷售之前進行的營銷咨詢工作。 策劃內容包括：房地產市場調查策劃；房地產市場營銷策劃操作方案；房地產價格策劃與制定；房地產營銷渠道策劃與管理；房地產銷售策劃；房地產形象策劃與包裝推廣；房地產廣告策劃與開發設計；銷售策略與銷售控制；房地產項目開盤銷售策略；房地產項目二次啟動銷售策略；房地產尾盤銷售策略；房地產銷售培訓與指導；售樓人員職責；銷售行為規范；營銷隊伍團隊精神； 主要都是些針對房地產市場，競爭對手，品牌，價格，運作管理的銷售方案； 房地產營銷前期準備工作 前期營銷工作計劃 項目建筑方案已基本確定，目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中，雖然項目未進入實質營銷工作，但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應本著“運籌帷幄，全程把控”的運作理念，積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環節是能有計劃的運行。
房地產全程營銷工作是一項工作量大，涉及環節多且變化素很大的工作，若前期沒有一個完整的全盤計劃，在面對變化情況時，往往沒有方向或出現臨時應急措施，而給將來留下后遺癥。因此，在目前情況下，營銷工作應該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段： 1、項目價格體系研究、論證和制定階段。
項目的產品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務之一。該階段通過公司現有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究，并結合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價；再根據項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優惠策略、提價策略與節奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎準備。
（具體工作計劃見附件一） 2、項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。 我公司在選擇代理公司時，應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定： 2-1、對代理公司的歷史業績進行綜合考察，了解其代理過項目的業績情況和開發企業的評價； 2-2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創新、是否結合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。
以此考察代理公司的實際執行能力。 3-3、考察代理公司的對項目的態度，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業能力、抄盤經驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業度。
3-4、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業績嚴格掛鉤的方式進行細節審核，確保代理公司在合同中約定的服務內容落到實處，并達到要求。 通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。
（具體考察辦法及工作計劃見附件二） 3、項目廣告公司的選定階段 在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現。 在考察廣告公司過程中，除了考察其設計能力和服務費用方面，還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。
因此，廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。 3-1、考查公司的歷史業績及綜合創意能力； 3-2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。
3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業設計能力，文案撰稿能力以及與開發公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。 3-4、考察廣告公司服務報價，廣告發布報價、物料制作報價等情況。
（具體考察辦法及工作計劃見附件三） 4、項目預熱期執行階段 在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱，逐步積累客戶，并根據市場的初步反映情況調整營銷策略、廣告策略以及執行手段。 （執行工作計劃略） 策劃方案 營銷策劃 銷售技巧 銷售流程 銷售策劃 銷售方案 項目定位 項目策劃 項目管理 項目研究 項目分析 項目流程 市場定位 定位策略 定。
2. 開元房地產開發有限公司薪酬福利體系
開元房地產開發有限公司薪酬福利體系第一章 總則第一條 本公司薪酬體系實行多元化薪酬體系，公司總部高中層管理人員和職員實行職務等級工資制，各項目部、營銷部和公司業務部實行目標管理績效工資制。
第二條 職務等級工資制主要分25級職務等級，工資主要由“崗位工資、績效工資和年功工資”三部分組成。第三條 目標管理績效工資制主要由“崗位工資、績效工資、提成工資和風險收入”組成。
第四條 崗位工資、績效工資、提成工資、風險收入和年功工資的基本含義：1、崗位工資：是公司根據各職位的不同職責所確定，并按月發放，以保障員工的基本生活需要。2、績效工資：系公司根據考評小組對員工的考核結果進行計算，它是非固定性的浮動工資，一般隨員工績效的高低變化而變化。
3、提成工資：系公司針對房地產銷售情況和公司古玩收藏藝術品的特性對營銷人員和業務員所制定的一種獎勵工資，一般實行按完成銷售額的一定比例提取，它隨個人業績的大小而變化。4、風險收入：是公司為了配合對項目經理人的目標管理，針對其項目的風險性而設立的一種工資收入，它一般與項目的完成進度、質量和銷售情況掛鉤考核確定。
5、年功工資：是公司設立的一種工齡津貼和其它津貼補貼，它是公司針對在公司工作表現較好但工資較低的普通員工和管理人員中有一定貢獻且在公司有效長時期工作的一種鼓勵。第五條 公司薪酬體系的特點。
本薪酬體系為一完整、系統的體系。在體系中，具體的薪酬數額可以根據市場變化而變化。
1、動態級差：本公司薪酬體系采用等級差。級差按百分比設計，而非固定額度。
2、同一職級多級數跨度：同一職級職位，所負職責仍有所區別。多級數跨度為同一職級不同職責職位提供適當薪酬。
同時，為同一職級內的人員晉升提供空間。3、低職級與高職級級數部分重疊。
為較低職級人員晉升提供較大空間與動力。4、薪酬發放與績效考核掛鉤。
將員工個人薪酬與公司經營效果聯系起來。使員工個人的目標與公司的目標相一致，在薪酬體系設計上體現出公司的整休利益，并能增強公司的團隊協作力與凝聚力。
5、職級不同，激勵力度不同。第六條 本薪酬體系的設計原則為：本體系在設計上遵循簡潔性原則、統一性原則、科學性原則和針對性原則。
第七條 公司薪酬體系架構按每位員工的崗位和職級不同來進行設計，分為高層管理人員“年薪制薪酬架構體系”、中層管理人員“半年薪制薪酬架構體系”、工程技術人員“薪酬架構體系”、普通職員薪酬架構體系和銷售（業務）員“提成制薪酬架構體系”。第二章 崗位工資的確定及發放第八條 崗位工資是員工生活的基本保障，不隨公司經濟效益的變化而變化。
無論公司的經濟效益好壞，公司均應為員工發放基本工資。第九條 本公司崗位工資實行“下發制”。
每月按時發放，發放日期為每月10日（發放上個月的工資），遇休息日順延。工資發放采用現金或銀行自動轉帳方式。
第十條 新入公司的員工，當月工作滿半個月的均按一個月計算，未滿半個月的均按半個月計算。第十一條 公司根據員工不同的崗位，確定員工的的崗位工資在員工薪酬中的比例為：高層管理人員40%；中層管理人員為60%；基層管理人員和工人為80%。
第三章 績效工資的確定及發放第十二條 公司員工績效工資分為兩種，一種為年薪（含半年薪），適用公司中層以上管理人員；另一種為獎金（包括銷售提成、項目提成），適用公司普通員工。第十三條 公司根據員工的職級確定員工的績效工資在員工薪酬中的比例分別為：高層管理人員60%；中層管理人員40%；基層員工和工人為20%。
高層管理人員實行“年薪制”和“半年薪制”，以年度和半年為績效工資的發放期限。中層管理人員和員工實行“月薪制”，以月度為績效工資的發放期限。
實行績效工資與績效考核體系掛鉤。第十四條 績效工資的計算方法。
1、行*管理人員績效工資=[年薪（或月薪）-（每月崗位工資+年功工資）*12]*（目標考核所得分數*100%）2、銷售人員績效工資級=有效合同銷售額* %（提成）第十五條 年薪的績效工資實行標準，依據目標管理考核辦法制定。每季度未、每年年中和年未根據公司經濟效益和績效考核結果進行發放。
第十六條 高層管理人員（執行總經理、副總經理或總監）實行“年薪制”。以年度或半年為績效工資的發放期限，具體發放時間為第二年的春節前和每年的七月份。
第十七條 中層管理人員（職能部門經理、各下屬分公司經理）實行“月薪制”。以月度為績效工資的發放期限，具體發放時間為每月的上旬。
第十八條 基層工作人員和普通員工實行“動態獎金制”。實行月度考核，按月度發放績效工資，具體發放時間為每月的上旬。
第十九條 銷售人員按實際銷售回款額的一定比例提取提成獎金，在單項合同留有尾款的情況下，其單項合同的提成工資最多支付至 %，另 %在單項合同尾款付清時一次結清。第四章 年功工資的發放第二十條 年功工資，是由年功工資（企業工齡津貼）和國家規定的其他津貼構成。
第二十一條 年功工資，是對工資較低的新員工和長期務于本企業的員工的一種激勵和補償。根據員工在本企業工。
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