房地產助理策劃師職責

1. 房地產策劃助理的工作職責工作內容和崗位要求

工作到可以做，其實，看公司的規模和組織結構架設不同，但的真正的房地產策劃助理，最重要的是，在以下2點（我在此從業者在一二級開發資質作為一個真正的房地產開發公司策劃助理）。

1，市場同質化的房地產價格調查和研究，編寫市場問卷調查的投資性公司的意圖可能很快就會開始，為廣大市民提供證據。

2，一般房地產公司的營銷策劃助理，主要從事的工作和廣大媒體的宣傳，廣告公司，房地產咨詢公司策劃總監，做具體工作進行處理，可能會偶爾有做一個小的開口例如，的客戶聯誼文案工作的規劃，這些活動。

2. 房產策劃師具體負責什么工作

售樓處人員組成： 根據樓盤大小設定一個年度目標即一年賣多少套，營業額多少， 根據目標招人 ，20萬平方米項目銷售團隊框架： 策劃部：策劃經理1人，策劃助理2人 設計部：設計人員2人（可以交給廣告公司） 銷售部：項目經理1人，銷售主任1人，分內外場，內場6~8 人，外場展位4~6人（外場配部車，方便接送客戶到售樓處）。

前臺接待1人，銷控2人。 項目經理職責：主持全面工作，招聘，培訓，管理控制 銷售主任職責：售樓處日常銷售管理，協助銷售 前臺接待職責：接聽電話，做好來客登記，客戶分配 銷控職責：管理好已售和待售房源，客戶資料存檔管理。

內場銷售職責：談客戶，成交客戶，電話回訪客戶，簽合同，后續溝通客戶。 外場銷售職責：宣傳項目，接觸客戶提高售樓處來訪量 售樓處運作：接待客戶---分析客戶---引導客戶---跟蹤客戶---收取封房費（人民幣：100-500元）---收取定金（人民幣：20000元）并簽訂認購書---收取首付款（簽訂正式買賣合同）---協助辦理銀行按揭 。

售樓處每天由銷售經理主持一天工作總結，統計客戶情況，分析工作中出現的問題。 通過銷售隊伍的推廣，把項目或者公司的形象有效的介紹和推廣給客戶，使客戶更深刻的認知項目。

前期策劃： 綜合小區的地理位置，建筑風格，人文特點，以及發展前景進行前期策劃 （1）項目包裝策劃 根據產品特點定位客戶，即哪些人需要我們的產品，進行項目包裝。 項目的包裝離不開廣告設計與創意主題，廣告關鍵就是設計，優秀的廣告設計會使項目的媒體費用投入獲得超值回報。

（2）銷售場所策劃 好的售樓處會放松客戶心情，增加客戶對開發商的信任度，增加對項目認同感。包括沙盤陳列，戶型陳列，樣板間，談客區，交款區，簽約區。

售樓處裝飾有墻面展示，項目鳥瞰圖，單體樓盤效果圖。對于預售房而言道具是否齊全精美直接影響樓盤的銷售，對樓盤的銷售尤為重要。

根據樓盤大小確定售樓處規模，根據項目周邊環境確定售樓處的位置，售樓處選址后分室內，室外兩大部分，做樓盤形象展示包括外觀設計：有廣告牌，主流道路兩側設廣告牌等引導性展示物，施工現場也要包裝，如工程圍板，樓體廣告，共同營造銷售氛圍，體現項目品質和形象。 實戰期： 實質銷售階段要明確目標，制定銷售計劃， 大致分為： （1）項目預熱期即前期宣傳 為求迅速的進行市場告知，為項目積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應以最大廣告宣傳向市場告知本項目的信息。

建議在大型超市設展位（外場），車體廣告，電視廣告，報刊，在市中心人流大的地方設置廣告牌。動工后即著手市場宣傳對外抓客戶進行前期預售，方式有：賣增值卡，提前預定。

（2）項目開盤期及強銷期 通過前期預熱，本項目已積累了部分客戶，且有了一定的市場認知，應趁熱打鐵進入項目開盤期。開盤當天一般有：抽獎，認購有禮品等活動。

通過活動加強項目的知名度，刺激后期成交量。 （3）項目銷售持續期 制作客戶通訊錄，進行市場再挖掘和資源二次開發，定期回訪老客戶，以完善的服務體系打動客戶，讓第一批成交客戶成為免費宣傳員，配合老帶新獎勵*策，實現更多成交。

（4）項目銷售掃尾期 策略安排：（1）客戶答謝活動以及推出最后珍藏戶型。 （2）物業進行園林綠地認養活動 方案說明： （1）客戶答謝會答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫助清盤。

（2）認養活動是為了配合入住，解決物業難題，樹立開發商形象。 可能導致項目滯銷的幾個問題以及對策： （1）消費者對項目滿意度不夠 對策：開發商應該在園區規劃，戶型設計，物業管理等細微處做足文章 （2）市場定位模糊，賣點不明確 對策：市場定位決定營銷方向，前期就要了解我們的項目是定位在什么人群購買 （3）價格過高，無法與競爭對手抗衡 對策：價格是消費者考慮重點，一是看有沒有實力購買，二是看性價比是否合理，如果因為項目性價比不夠理想，造成產品售價過高，是非常不利于與競爭對手競爭的。

（4）項目知名度不夠 對策：新上市項目知名度不夠對項目銷售的影響：一·影響來訪客戶數量，降低成交量；二·客戶虛榮心，沒有人愿意跟別人說自己購買了一個不知名小區。所以前期必須加強宣傳力度增加項目的知名度。

（5）促銷活動不合適 對策：找準市場定位，確定購買人群，根據購房人群年齡段，特征，進行促銷。 綜上所述，一個項目的成功運作離不開前期的策劃，好的包裝，專業的銷售團隊。

3. 房地產策劃師的六個職能是什么

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。

醫生的職能

就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。

房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委托，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”、“怎么建”、“賣給誰”等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。

法律顧問職能

為了規范房地產市場，國家和地方*府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如項目對周邊居住環境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際*治風云、國家對外關系以及國內經濟發展、或類似奧運、WTO、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制等，必須以法律法規為準繩或合理避規，或進行調解，或遵照執行，而這些房地產開發商并不完全掌握。

財務專家職能

房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效地運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。

導演的職能

房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。

船長的職能

認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征得船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。

環境問題專家

這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大地影響項目的未來銷售，景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或咨詢顧問。

可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而是有時甚至是數十個專家組成的群體才能夠完成的。

4. 房地產業中的策劃師職位是作什么的

【主辦單位簡介】 中國就業培訓技術指導中心是勞動和社會保障部的直屬事業單位，主要負責全國就業、職業培訓的技術指導以及職業技能鑒定的技術指導和組織實施工作。

【授權單位簡介】 北京盈富房地產市場營銷管理研究中心，2003年7月與中國就業培訓技術指導中心共同推出“全國房地產銷售人員崗位”和“全國房地產管理人員崗位”認證培訓以來，在北京，上海，大連，重慶，廣州，杭州，南昌，成都，烏魯木齊等十四個城市的設立培訓聯盟，進行全國推廣。 2005年3月31日 勞動和社會保障部公布了“房地產策劃師”新職業。

4月21日，中國就業培訓技術指導中心在原合合的基礎上，繼續委托北京盈富房地產市場營銷管理研究中心在全國范圍內開展“房地產策劃師”崗位培訓認證工作。（查看委托書） 【項目背景】 近年來我國的房地產策劃行業已取得了長足的進展，并且已經形成了一個產業，直接和間接從業人員數以百萬計，其中從事項目策劃的各級管理人員約 10 萬人，其執業范圍涵蓋了房地產開發、項目咨詢、產品設計、建設規劃、廣告策劃、房產銷售、物業管理等眾多領域。

從近幾年對各行業職位需求的分析來看，房地產行業的職位需求數量始終列居前十位，其中策劃管理類職位屬于最緊缺的人才。但由于缺乏人才儲備，專業人才的供應顯然不能滿足市場的需要。

在這種情況下，國內很多高等院校都開設了房產、建筑類專業，并根據市場需要設置了各種細分專業課程。 將房地產策劃師確立為新的職業[勞動部保障部近期發布第三批新職業中]，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，促進房地產行業的健康、持續發展，對建立和諧社會具有十分重要的意義。

【培訓對象】 1、房地產及相關行業（建筑、設計、金融、投資、物業、裝飾、法律、評估、代理、廣告、中介等）的企業總裁、董事、高級經理、專業人士及將要涉足房地產業的企業高級經理人。 2、各級*府負責房地產*策、規劃、建設、國土資源、金融、法律法規等部門與單位的高級管理職員。

【課程設置】 本課程在中國就業培訓技術指導中心的指導下，由北京盈富房地產市場營銷管理研究中心、清華、北京、首都經濟貿易大學及業內著名地產企業聯合開發設計，充分考慮房地產發展現狀和趨勢，結合房地產開發策劃中的現實需求，量身訂做，注重實戰，學以致用。 1、房地產*策 回顧中國房地產市場的發展歷程，分析當前的宏觀形勢，借鑒國際房地產市場及國內房地產發達城市的經驗，預測行業的未來走勢，并為房地產企業的發展戰略提供對策。

（1） 房地產最新*策解析 （2） 奧運給中國房地產市場帶來的影響 （3） 宏觀金融*策解讀與趨勢判斷 （4） 城市化進程與城市空間發展 （3） 中美地產比較 2、房地產項目的市場調研和咨詢策劃； 在市場研究和獲得開發用地的基礎上，通過前期產品策劃及規劃與單體方案設計，研究產品的均好性與差異化，為特定的目標市場提供具有競爭力的產品。 新技術與新工藝的引進，將促進產品更新換代、創造產品的差異化并引導市場獲得新的認知和體驗，創建房地產企業品牌。

（1）土地儲備的戰略、策略與決策 （2）項目的選址及住宅方向學 （3）項目 SWOT 分析 （4）項目策劃和計劃的內容與步驟 （5）項目開發流程設計與項目管理 3、整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案； 營銷策劃是通過對特定市場與產品進行 5W (WHO、WHAT、HOW、WHERE、WHEN)的分析和語言組織、行為組織及氛圍營造；銷售管理是在營銷策劃基礎上的價值體現。 （1）創新規劃設計、提升物業價值 （2）景觀風格與不同地域景觀設計的差異要點 （3）新技術與新材料在房地產開發中應用與選擇 （4）產品的設計與創新 （5）售樓中心與樣板間及施工現場 （6）宣傳與銷售的配合 （7）客戶服務與品牌創造 4、房地產項目的營銷策劃工作； 隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷與策劃已經得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。

房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序；從單純的價格戰到服務戰，以及現在的“概念化”，縱觀目前許多營銷策劃行為，很多地方仍值得深思。也出現了，目標客戶地位不準；無視差異化；缺少內涵的品牌戰略等誤區。

本課程力圖解決房地產企業的這些營銷誤區，協助大家建立自已的營銷模式。 （1）營銷策劃的整體效應 （2）房地產全程價值鏈策略及一體化營銷模式 （3）如何建立起專家型的營銷策劃團隊 （4）如何制造一炮打響的開盤熱銷局面 （5）房地產廣告策略制定與執行 （6）房地產策劃書的撰寫 （7）物業管理與品牌策劃 5、房地產項目的運營工作 本課程對我國在房地產領域引進和建立項目環境性能評價系統進行理論分析、方法研究和實踐探索，并進一步深入探討、建立項目環境性能評價制度的組織架構途徑和支撐體系。

（1）住宅小區項目開發運營 （2）公寓項目的開發運營 （3）產權式酒店項目的運營 （4）別墅項目的開發運營等 （5）國內外房地產開發模式的借鑒與分析 【師資介紹】 。

5. 助理房地產策劃師有什么用途

【職業名稱】 房地產策劃師 國家職業資格培訓及認證工作相關授權： 主辦與認證：國家勞動和社會保障部 協辦與運營：北京凌志通成教育科技有限公司【職業概況】 2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。

此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。 房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。

隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。 2008年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、凌志通成承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行。

此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。

而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康發展。【職業定義】 房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。

從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。【職業等級】 本職業共設四個等級，分別為：房地產策劃員（國家職業資格四級）、助理房地產策劃師（國家職業資格三級）、房地產策劃師（國家職業資格二級）、高級房地產策劃師（國家職業資格一級）。

目前開考等級：四級、三級、二級（高級將在2009年中期開展，詳情關注官網）【培訓期限】 全日制職業學校教育，根據其培養目標和教學計劃確。晉級培訓期限：房地產策劃師不少于180標準學時；助理房地產策劃師不少于160標準學時；房地產策劃師不少于140標準學時；高級房地產策劃師不少于120標準學時。

【申報條件】 ----房地產策劃員（具備以下條件之一者） （1）連續從事本職業工作1年以上。 （2）具有中等職業學校本專業（職業）或相關專業畢業證書。

（3）經本職業房地產策劃員正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。 ----助理房地產策劃師（具備以下條件之一者） （1）連續從事本職業工作6年以上。

（2）具有以高級技能為培養目標的技工學校、技師學院和職業技術學院本專業或相關專業畢業證書。 （3）取得本職業房地產策劃員職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上。

（4）取得本職業房地產策劃員職業資格證書后，連續從事本職業工作3年以上，經本職業助理房地產策劃師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。 （5）具有本專業或相關專業大學專科及以上學歷證書。

（6）具有其他專業大學專科及以上學歷證書，連續從事本職業工作1年以上。 （7）具有其他專業大學專科及以上學歷證書，經本職業助理房地產策劃師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。

----房地產策劃師（具備以下條件之一者） （1）連續從事本職業工作13年以上。 （2）取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作5年以上 （3）取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上，經本職業房地產策劃師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。

（4）取得本專業或相關專業大學本科學歷證書后，連續從事本職業工作5年以上。 （5）具有本專業或相關專業大學本科學歷證書，取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上。

（6）具有本專業或相關專業大學本科學歷，取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作3年以上，經本職業房地產策劃師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。 （7）取得碩士研究生及以上學歷證書后，連續從事本職業工作2年以上。

----高級房地產策劃師（具備以下條件之一者） （1）連續從事本職業工作19年以上。 （2）取得本職業房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上。

（3）取得本職業房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作3年以上，經本職業高級房地產策劃師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。 （4）取得本專業或相關專業大學本科學歷證書后，連續從事本職業或相關職業工作13年以上。

（5）具有碩士、博士研究生學歷證書，連續從事本職業或相。

6. 房地產策劃助理主要做什么

策劃助理崗位職責

一、每周對項目余貨、成交、來訪客戶進行梳理分析；

二、執行當周報紙、電視等廣告推廣、對接、監督等工作；

三、撰寫下周推廣方案及廣告文案；

四、及時關注項目工程進展情況，并就工程整改或其它工程問題進行跟蹤、督促；

五、了解銷售現場情況，并及時進行反饋；

六、時刻關注項目周邊項目動態，每月提交周邊項目分析報告；

七、時刻關注項目所在區域動態。

職責二：策劃助理崗位職責

1、負責有關市場策劃方案、廣告策劃案的撰寫。

2、負責監督有關租售計劃的實施和總結分析。

3、搜集有關鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息，并分類整理成檔。

4、協助經理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結分析。

5、負責相關市場推廣資金計劃，監督并作總結分析。

6、負責監督、指導策劃文案的工作。

7、完成經理交待的臨時任務。

職責三：策劃助理崗位職責

1、負責協助企劃經理根據年度、月度及周工作計劃按時完成各項工作；

2、負責企劃部各項文案、合同、資料等的擬定、收集、統計及整理、存檔工作；

3、負責編制企劃部各項物資統計報表、活動流程表、執行表等，做好企劃部物資出入庫管理，同時根據企劃部年度預算，協助企劃經理做好預算編制及成本管控；

4、按各項活動需求，準備活動所需物料，按時完成申購與申領工作；

5、負責部門內外部會議、活動的組織、實施和跟進，做好會議記錄及完成情況匯總；

6、協助企劃經理與各大媒體、公關公司進行協調、推進相關工作；

7、負責收集整理行業內外信息及資料供本部門及相關部門參考借鑒，對營銷策劃方案的實施效果進行跟蹤研究，以便及時修正方案、改進工作。

8、完成領導臨時交辦的其它工作任務。

職責四：策劃助理崗位職責

1、廣告文案的撰寫

根據整體策略方向，撰寫階段性廣告主題，并與設計做好溝通；

2、市場數據的整理分析（周報、月報）

市場信息收集、對周邊及競爭市場進行深度調查分析，出具具有針對性和有實際指導意義的結論報告；

3、客戶資料的統計與分析（周報、月報）

客戶來源區域、獲知途徑、客戶需求、客戶職業等的統計與分析；

4、廣告投放效果

7. 應聘房地產策劃師助理,需要什么條件

下面是一則某房地產策劃公司招聘房地產策劃師的要求和條件，從其中我們可以大致看出想應聘做一名房地產策劃師應該具備的基本條件和素質：

1.工作經驗：2年以上

2.學歷要求：本科以上

3.外語能力：不限

4.工作職責： 利用專業知識，組織調動資源，進行房地產市場及特定樓盤項目的研究與策劃工作。 在總監及策劃經理指導下，初步具備從市場到投資、土地、產品、客群、營銷、推廣等房地產全程調研、分析與策劃服務能力。 在總監及策劃經理指導下，撰寫項目策劃方案及相關研究報告。 服從公司統一管理和調度，與團隊密切配合，為公司項目運營、市場拓展及相關研究工作提供專業、系統的策略支持和智力保障。

5.任職要求： 本科以上學歷。房地產行業兩年以上相關工作經歷，有兩個以上房地產項目策劃與服務案例。 具有創新思維，善于學習、進取，熱愛房地產事業，熟悉房地產策劃工作流程。 優秀的策劃能力、資源整合與應用能力。 較強的表達能力及PPT策劃報告撰寫、表現能力。 具備團隊合作精神，能夠適應高強度工作，可根據項目需要出差或派駐外地。 具有高度的事業心、責任感與敬業意識，有良好的職業道德和職業素養。

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