榮觀房產網1. 對房地產銷售的了解與認識
原發布者：盧盧小白
我對房地產銷售的理解與認識首先，談談自己對房地產營銷策劃的認識。畢竟工作了六七年了，對一個行業的認識也有自己一定的見解和看法了，而不應該是剛入行時的跟從和盲從。按我自己現在的看法和對自己的要求，我所理解的房地產營銷策劃公司或者從業人員應該具備三大素質：一是高度的合作精神。與開發商攜手合作，共同實現項目、公司、品牌三者的有效發展與提升，實現經濟效益和社會效益的良性共贏。我覺得應該是合作，而不應該是服務。合作代表了一種信心、一種責任，服務只能是一種態度、一種跟從，缺少了主觀的意見與把握。這一點對于絕大部分代理商來說都沒有意識到。二是高度的責任心。與高度的合作精神一樣，沒有高度的責任心就不可能做到和開發商風雨與共的緊密合作，而只能是賺一筆就跑的游擊商。三是高度的專業水平。這一點是每一個房地產營銷策劃公司都會極力宣揚和抬升的，但是，在我的眼睛里，目前還沒有幾家公司具備真正高水平的專業操作技能，絕大部分擁有的不過是老套路。具體在后面再說。這三點是最基本也是最關鍵的。沒有高度的合作精神，就做不到對項目的高度關注和與項目相榮共生的態度，沒有高度的責任精神，就做不到對項目的深入鉆研，并做出高水平的營銷策略，實現項目、開發商與營銷商三者的共贏，而沒有高度的專業技能，則無法支撐自己擁有高度的合作理念和責任精神，最終只是一個純粹為了賺錢而四處投機的肖小。這，至少是我個人所認
2. 如何理解房地產品牌營銷的關鍵之處
1、品牌創新只有“創新”加“超前”才是品牌致勝的有利武器。
房地產業多年來存在著產品類型單一、千樓一式的狀況，產品（服務）的創新、升級換代似乎很困難。而不斷提升產品（服務）的功能及效用，是市場最根本的要求，也是符合品牌發展規律的。
2、品牌社區 品牌社區是物業房地產品牌營銷的要點。物業不僅僅作為一個提供吃住的場所，它已發展到為特定的目標群體營造一種文化氛圍的概念。
房地產品牌營銷社區就是塑造社區成員對本社區的歸屬感，滿足人們生理、心理和自我發展的需要。 3、品牌的推廣手段 品牌推廣要以廣告、形象、包裝設計為先導，在通過廣告媒體讓消費者認識、了解物業的同時也認識開發企業，開發企業必須在經營中樹立企業形象，實現企業理念統一化、行為統一化、視覺統一化。
中國地產商 4、品牌的延伸 房地產由于其開發量大，往往對整體樓盤先進行總品質的定位，確定目標市場，即確立母品牌；再根據開發狀況和市場情況細分目標市場，確定每一期工程的具體針對群體，即確立子品牌。 如此把房地產品牌營銷*劃分為兩個層次，一方面創造了樓盤的多樣性，另一方面是有了一定的品牌延伸風險抵抗能力。
潛在顧客對產品的心理定位是母品牌，子品牌的延伸并不會影響潛在顧客對產品的心理定位。相反，由于子品牌的延伸，樓盤可以吸引更多細分市場的潛在顧客。
3. 什么是全員營銷
全員營銷是一種以市場為中心，整合企業資源和手段的科學管理理念，很多大型工業企業采用后取得了不凡的成效。
即指企業對企業的產品、價格、渠道、促銷（4P）和需求、成本、便利、服務（4C）等營銷手段和因素進行有機組合，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷。 同時全體員工以市場和營銷部門為核心，研發、生產、財務、行*、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向開展工作，實現營銷主體的整合性。
所有員工關注或參加企業的整個營銷活動的分析 、規劃和控制，盡量為顧客創造最大的讓渡價值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場競爭力，以從中獲得長期利潤及長遠發展。 擴展資料： 全員銷售有以下六種類型： 1、人人營銷 企業中的每個人，都有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客戶。
2、事事營銷 把每件事情，都與營銷聯系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。
每件事情，都注入“營銷”的靈魂。 3、時時營銷 任何時間，都想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。
4、處處營銷 去任何地方，都想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都根據實際情況，進行適當的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。
5、內部營銷 在企業內部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳企業文化，持續宣傳“服務意識”，持續宣傳“營銷理念”，加強溝通，培養全體同命的“服務意識”和“營銷意識”。企業內部，也要形成“客戶意識”和“服務意識”，按照業務流程，按照服務關系，上道工序為下道工序服務，下道工序是上道工序的客戶。
6、外部營銷 面對社會各界，包括*府職能部門、新聞媒體、社會團體、供應商等等等，都要積極宣傳，宣傳商品，宣傳文化，宣傳企業。 參考資料來源：百度百科-全員銷售。
4. 全員營銷的概念
全員營銷是一種以市場為中心，整合企業資源和手段的科學管理理念，很多大型工業企業采用后取得了不凡的成效。什么是全員營銷呢？即指企業對企業的產品、價格、渠道、促銷（4P）和需求、成本、便利、服務（4C）等營銷手段和因素進行有機組合，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷。同時全體員工以市場和營銷部門為核心，研發、生產、財務、行*、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向開展工作，實現營銷主體的整合性。各部門都關注和支持企業的整個營銷活動的分析、規劃、指揮、協調和控制流程，盡量為顧客創造最大的價值，使顧客滿意度最大化，從而使公司獲得強大的市場競爭能力，不斷向前發展。
整合營銷。
營銷部門以4C理論為指導，以4C理論為工具，實現客戶滿意最大化。銷售部和市場部緊密結合，通過制訂銳利的營銷組合策略，最大程度的提高營銷力。
在全員營銷的理念指導下，傳統的產品、價格、渠道、推廣等手段有了豐富的深刻意義。
對產品的理解應該立足于滿足消費者需求的高度，充分進行市場調研進行市場分析與選擇，通過產品定位推出具有差異化特征的產品。在滿足消費者基本功能需求前提下，不斷提加附加價值。營銷部門不僅是產品銷售部門更是產品開發的重要參與成員，銷售過程成為產品開發不斷深入的動因。
而價格的制訂不再是成本加利潤的簡單運算，而是充分考慮到消費者為了獲得產品價值能夠愿意付出的成本，根據市場人群定位來確定價格，同時兼顧確保在與對手競爭中保持優勢。
渠道不僅是把產品送達消費者的通路，更是占領市場攔截對手的重要戰場。把以往的渠道成員從貿易對象發展成為一體化經營的渠道伙伴，與經銷商們結成戰略伙伴關系，把賣貨給經銷商轉化為幫助經銷商賣貨，把業務行為轉化為市場經營行為。大力完善網絡建設，并積極發展可控終端數量。
推廣也不是單純的廣告宣傳和促銷，而是短期市場推廣和長期品牌傳播相結合的行為。產品的包裝、標識和宣傳資料以及每一部廣告、每一次促銷都要服從整體的品牌策略。把單向的商業信息傳播轉變為與顧客的互動交流，把壓迫購買的商業灌輸轉變為技術服務。同時傳播的方式呈現統一多樣化，硬性廣告、軟性廣告和公共關系、事件營銷完整有效結合，達到宣傳效果最佳化。
管理。
企業的研發、生產、財務、行*、物流等職能部門必須以市場為核心，各項工作都要服務于營銷部門的工作，非營銷部門的工作應以市場觀念來規劃本部門的資源，充分發揮部門職責，以推動公司的整體利益，非營銷部門也應該向營銷部門學習，以營銷觀念來規劃本部門的工作，以營銷的市場競爭觀念來開展工作，這樣能最大化地提高部門工作效率。非營銷部門員工還可以開展營銷實習，幫助員工理解營銷的工作實際，進行換位思考，提高整體協調性。
在全員營銷理念的引導下，部門之間是顧客關系，建立“內部市場”，在服從公司整體利益的前提下，必須讓“顧客們”，尤其是營銷部門滿意最大化。這時可采用4C營銷理論（需求、成本、便利、溝通）來指導各部門的工作。
內部市場進一步具體化，可以引導企業建立“內部虛擬市場”，即把企業部分職能部門獨立化，彼此間的工作成果市場化，引入外部競爭單位，將部分業務外包，同時要求各單位向社會提供服務，通過內部工作與社會接軌，提高內部單位的運做效率，進而提高企業整體的工作效率。內部虛擬市場對于大型工業企業有著十分重要的意義，便于企業控制成本和提高反應速度。
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