榮觀房產網1. 房地產活動策劃書
我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷售策劃與項目策劃的區別 簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場調查 項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議 （二）目標客戶分析 經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態 （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內容： （一）銷售現場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結 （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務 （七）階段性營銷方案調整 第三節：銷售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備： 1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則 一：創新原則 隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行。
2. 房地產行業發展背景
您好，我是負責房地產策劃師的招生和推廣工作的，我姓謝。
從去年年中開始受市場影響，大多樓盤銷售下滑，直接影響置業顧問的薪酬降低，有些樓盤甚至幾 n個月賣不出一套房子，只好另尋出路了。與此同時，創意獨特，并推動樓盤熱賣的房地產策劃人才，不僅薪酬較高，而且也成為開發商爭搶的香餑餑。薪酬下降導致售樓人員頻繁跳槽，而地產策劃人才卻高薪難覓 ，因此房地產策劃人才的未來的需求是非常大的，發展的空間也非常好。
所以您有興趣的話，可以往策劃方面發展。
具體的您可加我扣（用戶名就是）
3. 誰能給我講講房地產行業的發展背景
低迷背后有樂觀
應該如何解讀和看待當前的樓市形勢？“如果脫離了房地產行業的發展背景，任何單純的預測都是毫無意義的。”河南建業焦作公司總經理許光平認為，中國房地產業是在中國加快城市化進程這個大背景下成長起來的一個新興產業。在未來的15~20年內，大約有5億農民要進城，加上年輕人對住房的大量需求，雖然目前出現了暫時的成交量減少現象，但剛性需求是存在的。
“雖然目前房地產業面臨的形勢是嚴峻的，但具體結合焦作實際，我認為仍然有足夠理由以謹慎、樂觀的態度來看待焦作樓市。”市萬聯置業有限公司副總經理楊招勇分析說，從已售出住房的一次性付款比例來看，焦作市民的購買潛力不可小看，幾乎全部是自住剛性需求。為把市民這種剛性需求和潛在購買力轉化為實際購買行動，目前，許多房地產企業已著手加大讓利力度，推出購房優惠措施，讓購房者得到實實在在的好處。
■提升品質御“嚴冬”
對于房地產業的調整趨勢，許光平認為，隨著人民群眾生活水平的提高，房地產的產品品質和產品成本構成也發生了變化。對此，房地產企業要做到“萬變不離其宗”，只有抓好產品和服務，才能從容應對各種經濟形勢。
園林美墅營銷總監劉海星同樣認為，任何產品要想在激烈的市場競爭中求得生存、贏得消費者，必須在提升品質上多下功夫、多做文章，住房產品的打造也不能違背這一基本規律。更何況，面對今天這樣一個樓市低迷的局面，只有努力提升產品品質，才是脫離困境的唯一出路。降價促銷不能解決根本問題，因為房價低勢必會造成住房品質不好，最終受害的還是購房者。房地產開發企業應通過產品創新打造最受購房者歡迎的房子，并努力尋找從低迷樓市中突圍的營銷途徑，以實現房地產業健康、穩定發展。
■加強管理迎“暖春”
“面對當前國內樓市低迷的嚴峻形勢，國家已采取降低貸款利率、減少房貸首付等一系列救市措施，我們也將從加強內控、減少內耗、提升質量、塑造品牌等方面入手，力圖讓樓市這個‘冬天’不再冷。”針對目前樓市的嚴峻形勢，中央瀚邸營銷總監王華認為，我市房地產開發企業要在內控上下功夫，從自身尋找開源節流的突破口，搞好內部預算管理，嚴格財務審批，及時掌握原材料市場價格信息，盡可能地減少內耗、降低成本，增加抵御“嚴冬”的“脂肪”。房子本身是消費品，購房者都想以最低價位購買最優質的房子，現階段影響市場購買意愿的最直接因素是購房者的消費心理，因此，房地產開發企業更應該重質量、講誠信、重宣傳、樹形象，打造老百姓信得過的品牌。“通過營造良好的購房環境，我們一定會迎來焦作樓市的‘暖春’。”