長春市房地產市場環境分析

1. 簡述房地產市場環境分析的基本內容并舉例分析

房地產市場環境是在不斷變化的。為了實現營銷目標，制訂相應的營銷策略，經營房地產企業必須分析和研究市場環境。

在現在的房地產局勢下，分析市場環境的目的，一方面可尋求的新的市場機會，另一方面可避免環境威脅。在激烈而又復雜的市場競爭中，機會與威脅并存，而不斷變化的市場環境又不斷造成新的機會與新的威脅。

曾經看過很多代理公司的市場環境分析，也是分為了宏觀環境分析與微觀環境分析，感覺沒有自己的東西。那么，我們所說的所謂的市場環境，就是影響房地產企業的市場和營銷活動的不可控制的參與者與影響力。

第一，宏觀環境分析。

宏觀環境就是間接影響與制約企業營銷活動的社會力量。這里面的兩個重點詞語就是間接與社會力量。宏觀環境包括了經濟因素、*治因素、人口因素、*策法規與稅制因素。我們房地產企業的所處的微觀環境都是在這些宏觀力量的控制與影響之下的。

1、經濟因素：包括了市場所處的宏觀經濟條件和經濟收入水平兩類因素。

經濟高峰時期，百業具興，房地產需求旺盛；經濟低谷，市場疲軟，房地產作為衡量當地經濟的杠桿首當其沖要受到影響，很多家庭會取消或者推遲對房屋這樣耐用品的消費，其他支出的減少導致商業不景氣，商業樓宇的價格可能會下跌。

經濟收入水平在市場上表現為實際購買力，他是構成市場的基本要素。市場容量的大小，歸根結底取決于消費者購買力的大小。大家都知道，我們在滿足我們的購買需求時，都會考慮到我們的實際經濟收入，所以，從市場營銷的角度，我們把經濟收入分為國民收入、個人收入、個人可支配收入、個人可任意支配收入，我認為其中后兩者可以合并為恩格爾系數分析法則。

2、*治因素：*局上，在安定的*治環境下，房地產投資回報才有保障，經營者才有信心。*策上，國家的開放程度與*策的連續性對房地產市場也有巨大影響。

3、人口因素：人口決定了房地產市場的規模與發展趨勢。人口規模（其中可以考慮到生育高峰）不但影響到住宅房地產的開發，還直接影響商業與工業對房地產的需求，所以在做商業地產中要充分考慮該項目所處地區的流動人口與常住人口的數量。現在的趨勢就是人口不斷地從農村流向城市，城市花水平急速提高。此外，家庭的結構變化趨勢也在人口因素的考慮之列，這會對房地產產品的戶型配比起到了一個導視作用。

4、*策法規與利率稅制：“國八條”也好，“國六條”也好，都是國家通過*策法規與利率稅制進行房地產調控的手段，既體現了尊重經濟規律，又帶有行*干預的色彩。

第二、微觀環境分析。

微觀環境是房地產經營業務往來過程中的直接影響因素。包括供應者、營銷中介、顧客、競爭者和社會公眾等因素。

顧客是房地產產品的直接購買和使用者，任何產品，只能滿足其特定的目標市場需求。如住宅小區靠近知名學校，即制訂以強調子女教育為主題的營銷策略，占領中小學生家庭的住宅市場；小區靠近公園綠地，即強調運動與休閑，以重點贏得中老年家庭的青睞。

房地產企業市場環境還包括各類公眾，如融資公司（開發商獲得資金支持的可依賴者）、媒介公眾（開發商聲譽的保障者）、*府公眾（這個不說也明白）、公民團體公眾（商業地產中的重點）、當地公眾（為施工騷擾安撫民心）、一般公眾（散戶）、內部公眾（樹立開發信心的源泉）。

在房地產開發企業中，好的產品才有好的市場，物業第一、營銷第二。

2. 房地產市場描述并分析分析

您好，市場背景描述與分析

（一）宏觀房地產市場形勢和相關*策

2011年國家房地產調控*策頻出，6次存款準備金率上調；3次人民幣存貸款基準利率上調；2次個人公積金貸款利率上調。“雙限”：限購、限貸。“一提高”：按揭首付比例提高。強力遏制房價過快上漲。使住宅房地產價格開始走向平穩，并開始合理回歸。

（二）全國房地產市場總體趨勢

1.新建商品住宅價格變動情況。今年第一季度全國70個大中城市中，下降的城市有46個，持平的城市有16個，上漲的城市有8個。環比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0.2%。與去年同期相比總體呈穩步回落的趨勢。

2.二手住宅價格變情況。70個大中城市中，價格下降的城市有42個，持平的城市有12個，上漲的城市有16個。環比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0.8%。與去年同期相比總體亦呈現緩慢回落的勢頭。但比新建商品住宅價格回落的趨勢較為緩慢。

通過總體分析，我們看到全國一線城市住宅價格開始明顯下降。二、三線城市住宅價格由于鋼需作用，趨于平穩。在國家*策的強力調控之下，全國地房地產價格正逐步實現理性回歸。

（三）當地同類房地產市場狀況

1.過去10年**市住宅房地產市場經歷。2000-2003年房地產價格出現緩步增長，2004年有小幅調整，2005-2007年隨著國家經濟高速發展，我市房地產市場進入快速增長軌道。2008年受調控和金融危機的影響，房地產市場增長短暫放緩，不久迎來了2009-2011年的高速增長期。房價漲幅連續兩年突破30%，但是到了2010年國家開始逐步加大對房地產價格調控、遏制的力度，我市商品住宅和二手房的價格漲幅開始放緩，并出現小幅回落的矛頭。

2.當前**市住宅房地產價格概況。目前**市普通商品住宅市場價格區間集中在5000-7000元/平方米之間，購房者有持幣觀望的情緒。成交均價與上月比無大變化，波動較小。成交量略有緩慢回升。

3.未來**市住宅房地產市場基本分析。一方面，國家調控*策無松動跡象，商品住宅供給增速趨緩，加之我市購房主體基本上屬于剛性需求，最近一些銀行開始對首次房貸利率實行95%折優惠。一些開發商推出各種優惠措施，使價格暗降。另一方面，隨著長吉圖戰略規劃的實施，長吉一體化建設快速發展，將使鋼需得到集中釋放，雖有足量的保障房推出，也不會使我市房價有大幅回落，從價格走勢來看，地產市場發展腳步趨于穩健，可以預見我市未來一段時間，房地產市場會在*府的宏觀調控下呈現平穩健康的發展態勢，商品住宅價格會處在穩定階段。

望采納謝謝

3. 長春房地產的前景和可研報告,我們做可研報告那

可行性報告XX項目XXXX有限公司二〇一二年八月XXXX二期項目可行性報告一、公司概況XXXX有限公司成立于20XX年X月X日，注冊資本XXXX萬元，XX投資XX萬元，占XX%,XX投資XX萬元，占XX%。

從事房地產開發業務，資質等級為房地產XX。XXXX與XXXX分別是XXXX集團有限公司和XXXX集團有限公司的股東之一。

XXXX集團有限公司成立于20XX年，注冊資本金XX億元，是一家集XXXXXXXXX等于一體的現代化綜合性企業集團，旗下有XXXX、XXXX。集團公司堅持“質量為本，安全第一”的企業宗旨，自XX年成立至今集團公司一“XXXXXX重點企業”，榮獲“AAA”級資信證書、“全國AAA級信用示范單位”等信譽。

二、公司代表項目——XXXX大廈寫字樓項目簡介XXXX有限公司目前開發完成的“XXXX大廈”項目位于城市的主干道中山路上，XXXX大廈以XX米、XX層卓越高度成就未來核心地表風景。在規劃上——XXXX大廈引入“XX”理念，……在景觀上——XXXX大廈的超前規劃……在設計上——XXXX大廈采用商務辦公空間的模塊化設計，……在配置上——XXXX大廈布置XX組電梯，東側X部電梯。

西側……在效益上——作為品牌，XXXX大廈首次把國際上流行的“寫字樓生態景觀概念”引入XX……目前銷售率已達85%以上，預計整個項目可實現利潤XXXXX萬以上。三、XXXX二期項目介紹（一）、項目背景優勢1、地理環境優勢項目處在中國……2、交通優勢項目處于……3、經濟環境優勢（二）、地塊情況 從地塊本身情況來看，位置位于……西側，XXXX二期項目與XX地塊相接，周邊條件相對成熟，與……項目僅一路之隔，無論從地塊本身還是從地段環境來看，項目的參照性較大，成熟度較高。

（三）、項目基本參數（1）用地面積：（2）用地性質：商住用地（3）容積率：XX(4)建筑密度：（5）綠地率：（6）出讓年限：XX年（7）其中住宅面積不大于XX%，商業面積不大于XX%（四）、項目初步規劃根據設計院初步排定的方案來做經濟測算，容積率相應做了一定的下降，……? 商業……? 車位……? 土地成本為：XXX萬元/畝；住宅預計銷售均價XXXX元/㎡，商業均價XXXX元/㎡，車位均價XXXXX元/個；大致經濟指標如下：總建筑面積：其中：地上建筑面積：1、住宅：2、商業3、物業4地下室（五）、項目施工進度安排（六）、與同類項目比較分析（七）、項目資金來源與資金用途分析1、項目資金來源項目開發成本需求資金注冊資金：股東投入：銀行貸款：2、項目資金用途詳見項目經濟效益測算成本部分。（八）項目經濟效益測算項目可行性分析測算：1、成本部分①、土地成本：②、前期成本：③、配套成本：④、建安費用：⑤、銷售費用：⑥、管理費用⑦、財務費用⑧、稅收費用：收入部分：2、項目靜態收益開發成本：總成本合計（稅前）總銷售收入合計：稅前收益：稅后收益：成本稅后利潤率：（九）項目還款能力分析：（十）項目綜合結論：從以上分析可以看出，經過對本項目財務分析得出結論：二期投資回報率較好，凈利潤萬元，投資回報率達到40%以上，開發周期年左右，銷售周期年左右。

可見，XXXX二期項目具有良好的投資性，非常適合投資開發。 XXXX房地產開發有限公司 20XX年X月X日。

4. 請教專業認識回答,10年長春房價是什么趨勢

從十多年的房地產成交價格來看，長春市房價逐年上升，走勢較平穩，主要是因為長春市地產市場起步較晚，剛性需求群體較多，投資投機需求較少，幾乎不存在房地產泡沫，長春房價在全國省會城市中排在后面，存在一定的上升空間。

進入2011年隨著眾多中高端項目，乃至品牌開發商打造的高端豪宅項目，使得長春經歷第二批換房熱潮，改善性需求有所上升。均價持續上升，月度成交均價一度突破7000元/平方米。

長春市場城際品牌開發商的項目對市場影響較大，本地開發商如亞泰、國信、力旺等，雖占有一定市場份額，但在品牌影響力及項目規模方面不如城際開發商。隨著區域市場的逐步完善，城際品牌開發商相繼進駐，萬達、萬科、中海、上海綠地等知名企業進駐較早，后期進駐的外地知名企業如和記黃埔、中信、保利、深圳益田等。

不但完善了房地產市場機制，更使長春區域建設和基礎設施建設得到完善。外埠開發商的進入，使長春房地產產品的工程質量、小區的環境質量、配套質量、后期管理質量等都得到了提高，改善了人居環境，也改變了城市的面貌。

4 A0 ?, C7 B新浪樂居 07年后一線房企開發陣營轉移 長春房地產市場飛速發展 8 c5 p9 T. K2 `買房，購房，裝修論壇，房產論壇 外埠開發商的進駐，促進長春市房地產投資的快速增長；自“國六條”頒布后，國家一線開發商紛紛進駐長春房地產市場開發。自2007年后，各一線開發商將開發重點移至長春市場，促進長春房地產市場的快速發展。

買房，購房，裝修論壇，房產論壇. A, s4 ]" h9 M 進入2010年恒大、恒盛相繼大手筆拿地，海航地產大手筆收購，海航榮御開盤，華潤地產、遠洋地產進入長春，隨后中海、萬科、綠地、保利相繼在此頻頻拿地，龍湖長春分公司也已成立，伺機拿地開發，2011年對于長春房地產來說，可謂品牌四處開花。*9 M8 [; e- u8 w* [ 房企開發區域外圍擴張 長春新城區不斷涌現 ， y! w4 r' l7 _. C! T2 * 近年來，長春土地成交重點區域發生了一定的變化，土地成交重點區域由老城區向開發區轉移。

而長春市傳統老城區，土地資源稀缺、拆遷難度大、土地收儲成本高、土地儲備量有限。開發區人口密度相對較低，土地資源較充裕，*府逐漸加大開發區土地供應，促使人口遷入，促進開發區的快速發展。

城市規劃發展方向從中心區向城市外圍擴張。 7 l- i. }$ Z+ a; p新浪樂居論壇 2010年高新南區和南部新城已成為開發重點，在恒大、恒盛上半年將高新區的土地市場引爆以后，八一水庫周邊立即引來了眾多開發商關注的目光，進入下半年，開發商紛紛在這兩區域拿地，總面積達四百多萬平，除恒大、恒盛、華潤、中海、香港鉅城、寶龍等強勢進入外，綠地也再次拿地。

除此以外，新星宇、萬龍、萬浦、順風奧特萊斯也已在此拿地，據了解，和黃也在此再次拿地。新浪樂居論壇" G. \" a) I5 S7 @ 長春土地成交呈現城區外圍化現象，即南部新城區域（高新南區、南關南部新城區、凈月市區）、經開區、凈月區、高新區等周邊城區成交踴躍，未來長春房地產戰場將在此些區域展開。

成交土地區位邊緣化，城市開始向外圍方向發展，自此，郊區化時代來到。買房，購房，裝修論壇，房產論壇2 G7 x% X+ L7 g 2011上半年經營性土地成交量為465.01萬平方米，與2010年上半年同期增長67.2%。

從2011年上半年的土地出讓情況來看，大開發商在逆市中頻頻拿地，從年初開始，力旺、天茂、萬科、恒大、和記黃埔等大地產公司紛紛大手筆拿地，并且都是出讓面積比較大的大地塊大開發商的“大手筆”，是今年上半年土地出讓市場大幅超越去年同期的重要原因之一。

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