榮觀房產網1. 房地產地段優勢怎么講解
房地產地段優勢：
一、樓盤硬件：
戶型、配套、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、入戶大堂、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率。
二、建筑風格：
建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式風格、新加坡風格。
三、空間價值：
錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點。
四、園林主題：
中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林。
五、自然景觀：
全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、自然湖景。
六、區位價值：
繁華路段、CBD概念 中心區概、念奧運村概念、地鐵概念、商業地段。
七、產品類型：
小戶型物業、TOWNHPUSE、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、學院派公寓、國際公寓、新獨院住宅、經濟適用房。
2. 房地產地段優勢怎么講解
地段就是突出賣點：一、樓盤硬件：戶型、配套、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、入戶大堂、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率二、建筑風格：建筑藝術 德國風格 歐陸風格 法國風格 意大利風格 海派建筑風格 和式風格 新加坡風格三、空間價值：錯層賣點 躍式賣點 復式賣點 空中花園 大露臺賣點四、園林主題：中心花園 加拿大風情園林 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區 澳洲風情 海濱風情 熱帶園林五、自然景觀：全海景賣點 一線江景 二線江景 園景賣點 人工湖景 山水景觀 山景賣點 河景賣點 自然湖景六、區位價值：繁華路段 CBD概念 中心區概念 奧運村概念 地鐵概念 商業地段七、產品類型：小戶型物業 TOWNHPUSE 產權式酒店 獨立別墅 酒店式公寓 大戶型物業 商務公寓 學院派公寓 國際公寓 新獨院住宅 經濟適用房八、人以群分：豪宅賣點 白領賣點 單身公寓 工薪階層 外銷賣點 先鋒人士 國際化社區九、原創概念：居住主題 新都市主義 宣言賣點 渡假式概念 現代主義 游戲規則十、功能提升：健康概念 投資概念 綠色概念 E概念 環保概念 生態概念十一、產品嫁接：教育概念 音樂概念 藝術概念 運動概念 旅游概念十二、樓盤軟性附加值：服務賣點 文化賣點 物業管理 口碑賣點十三、產品可感受價值：品質賣點 成熟社區 身份地位 安全賣點十四、樓盤及發展商形象：榮譽賣點 發展商品牌 知情權賣點 自我標榜 張揚個性十五、居住文化與生活方式：生活方式 品位賣點 文脈賣點十六、情感：孩子賣點 情緣賣點 親恩賣點十七、銷售與工程進度：奠基賣點 內部認購 第一期公開發售 第二期公開發售 最后一期公開發售 火暴人氣 熱銷賣點 加推賣點 樣板房開放 外立面呈現 封頂賣點 竣工賣點 交樓賣點 入伙賣點 尾房賣點 答謝賣點十八、創意促銷：價格賣點 付款方式 竟賣賣點 節日促銷 折扣促銷 送禮促銷 特價單位促銷 巨獎促銷 名人效應 各類比賽促銷 征集活動 開放日促銷 業主連誼 音樂會促銷 表演活動促銷 藝術活動促銷 新舊房互動 車房互動 送私家花園 另類營銷手法地產賣點排名：居住主題 榮譽 教育概念 生活方式 戶型 健康概念 建筑藝術 節日促銷 成熟社區 投資概念 綠色概念 服務 豪宅 一期公開發售 全海景 送禮促銷 一線江景 發展商品牌 身份地位 E概念 環保概念 生態概念 繁華路段 小戶型物業 品味 錯層 配套設施 白領 孩子 CBD概念 封頂 中心花園 價格 藝術活動促銷 TOWNHOUSE二線江景 園景 文脈 熱銷 加拿大園林 都市主義 業主主義 業主連誼 人工湖景 高爾夫 文化 物業管理 交通 中心區概念 二期公開發售 最后一期公開發售 現房 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規模 歐陸園林 音樂概念 產權式酒店 知情權 精裝修 奧運村 尾盤銷售 德國風格 宣言 折扣促銷 特價單位促銷 各類比賽促銷 開放日促銷 另類營銷手法 藝術概念 獨立別墅 酒店式公寓 大戶型物業 山水景觀 水景 躍式 復式 版式 建材與配置 情緣 地鐵概念 內部認購 樣板房開放 江南園林 名人效應 音樂會促銷 表演活動促銷 送私家花園 運動概念 河景 景觀 新工藝新材料 使用率 樓間距 會所 泳池 入戶大堂 單身公寓 親恩 商業路段 火暴人氣 外立面 交樓 入伙 歐陸風格 自然園林 付款方式 竟賣 車房互動 商務公寓 國際公寓 學院派公寓 一線山景 二線山景 自然湖景 自我標榜 空中花園 口碑 大型超市 工薪階層 外銷 先鋒人士 答謝 法國風格 意大利風格 樹木 新加坡會所 嶺南園林 園林社區 澳洲風情 渡假式概念 巨獎促銷 征集活動 新舊房互動 旅游概念 安全 新獨院住宅 經濟適用房 張揚個性 大露臺 規劃 專業組合 大規模 創新技術 國際化社區 奠基 竣工 海派建筑風格 和式筑居 新加坡風情 海濱風情 熱帶園林 現代主義 旅游規劃 綠化率。
3. 我是一個做房地產銷售的新人,剛入行,也是剛到一個新城市
我個人曾經做了五年的二手房銷售。總結了一句大家都知道的經驗：要做好銷售，首先把自己給銷售出去。要讓客戶認可你的人，才能認可你的產品。公司具有的銷售說辭固然很全面，但是并不是一層不變百試不爽的，俗話說d好，對人說人話，對鬼說鬼話。認清你的客戶是非常重要的。
有時候銷售產品并不是一定要說產品，有時候聊聊客戶感興趣的話題，增加彼此的好感，最后一提產品，就能很快達成共識的。
反正關于銷售的經驗很是深，也是很全面的，誰說都是片面的，所以自己要多體會，多總結。
簡單分享一下，希望對你有所幫助。
4. 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤
本人覺得一個項目的最初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻，對于銷售人員，應熟悉以下基本信息，以供介紹項目的基本信息： 1、首先要強調的是周邊整體環境（包括周邊的商業情況）2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況4、項目的整體分布（組團分布）5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明6、項目的整體數據（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。
7、戶型的種類和分布情況8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等 最重要的就是揚長避短~~~~~~ 這個說辭只要順序清晰就是好的說詞 一般來說都是從大到小介紹 方位 交通 環境 配套 小區內的狀況 園林 風格 會所 戶型…… 像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞 標準說詞提綱 一、項目規劃 二、產品解述 1.產品位置 2.產品配套： 3.建筑單體 4.產品戶型 5.產品設備 6.產品規劃 7.區內交通 8.產品價格 9.產品結構 10.使用年限 11.產品面積 12.產品分攤 13.物業管理 三、環境介紹 四、社區配套及其他 五、賣點解述 六、本案優劣勢分析 銷售標準說詞 一、項目規劃 發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本數據、樓盤抗性、樓盤特色 二、產品解述 1、產品位置 項目所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分布 2、產品配套： 小區內配套、市*配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展 3、建筑單體： 建筑風格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質、色彩、結構…… 4、產品戶型： 分區、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、采光、氣候調節 5、產品設備： 設備、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量 6、產品規劃： 主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路 7、區內交通： 人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速 8、產品價格： 開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修 9、產品結構： 結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能 10、使用年限： 各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與升值 11、產品面積： 功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度 12、產品分攤： 分攤部位、分推率、分攤構成 13、物業管理： 物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標準 三、環境介紹 1.綠化： 綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模 2.日照： 規范要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照 3.通風： 朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流 4.節能： 采暖系統、保溫材料、外墻能耗 5.隔音：' 噪聲、隔音能力及措施、聲源控制 6.私密性： 視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離 四、社區配套及其他 1.優惠措施： 價格優惠、贈品 2.開發商： 開發商、實力介紹、信譽介紹 3.付款方式：待定 4.施工管理：待定 5.施工進度知會：待定 6.合作單位： 其他合作單位、設計單位、管理單位 五、項目賣點解述 1.品牌 2.強強聯合 3.市場形象與定位（市場形象、目標市場） 4.區位價值（區位環境、地塊資源、區位歷史、區位景點、區位規劃、區位交通） 5.創新（產品綜合概念創新、文化設定創新、規模創新、規劃布局創新、產品功能定位創新、建筑單體創新、景觀設計創新、戶型創新、公建配套創新、價格創新、宣傳推廣創新、銷售方式創新、物管服務創新、智能化概念創新）。
5. 房地產沙盤的介紹流程和說辭
原發布者：馬慕天
沙盤講解說辭您好，歡迎參觀！您是第一次過來嗎？（不是）那您以前來的時候是我們哪位同事接待的您，我幫你叫一下。（是）這邊請，我給您先介紹一下！這個沙盤就是咱們小區的一個整體規劃，這里是咱們現在所處售樓處的位置（結合沙盤指給他看，同時指出沙盤上東、西、南、北四個方位）。咱們小區是一個依山看湖的大型景觀社區，總建面23萬多平方米，分多期開發，物業類型多種多樣，其中包含了多層、花園洋房、小高層以及別墅區。這邊是我們項目的一期，已經全部交付使用，并且入住率達到了98%以上，由此也可以看出我們這是一個非常成熟的社區。在一期的北面就是我們正在開發銷售的山水嘉園二期·林語，這邊也是我們整個地塊（包括周邊地塊）地勢最高的位置，跟黑龍江中路地勢落差在10米以上。二期林語包含了9座3~4層的山地觀景花園洋房，戶型面積為126㎡到230㎡，它是一種類別墅式超低密度的物業形態，同時我們采用了日式小鎮組團的設計風格（結合沙盤指出三個組團），每個組團內分南北入戶，兩邊則是高密度的綠化，通而不透，多而不雜，使得每一座樓體的私密性都很強，要不怎么說是別墅式的設計呢！我們一樓送花園，二樓、三樓送露臺，四樓為帶閣樓的復式。從整體上看，我們是采用層層退臺，戶戶花園式的設計，這些都顯示了我們產品定位高端以及業主身份的尊貴。您這邊是需求一個總價為多少的？（或你的預算是多少？）小區的景觀也是非常的有特色！在咱們項目的西