榮觀房產網1. 房地產新手如何開單
早2年我也從事過中介置業顧問，是在合富置業地產公司，當時樓市很不好，做了很短時間就沒有做了，所以我很抄明白樓主的心態，之前我是不用帶單就入職的，你現在的情況就比較嚴重了，前幾天基本上就是熟悉樓盤，銷售流程，和看前輩門如何和顧客溝通，而自己就要學習著不斷嘗試，不要寄望別人會幫你，其他人壓力也很大，很難照看到你的，所以也得靠自己，照你的情況來看，如果過幾個星期也是老樣子，沒有單開，就肯定要被T的了，你要出動去接客，不要太被動，就會被其他人搶走了，你現在一定要有自己的顧客，買樓比較難，但出租其實不難的，針對要買樓的顧客短時間內很難zd搞定的，而要租房的，只要你熟悉樓盤，掌握足夠多的盤源，了解顧客心理，帶顧客看多幾套房子，總有一套合適的，租單也算開單吧，同事，大家也是在這個社會上混著的。
加油吧。希望能幫到你。
2. 怎樣做好管理我剛到一家新的房產公司,現在是主管,以
1、這明顯是欺負新人，你要有很好的忍耐，做好心理準備。一般進入新的單位都會有這種現象。不要退縮。
2、在新的環境里少說多觀察，認真分析你周圍同事的心態。
3、他們有的是嫉妒你的職位，有的是認為你的能力不行，有的人沒有什么目的只是認為大家都排斥你所以他也排斥你，你最需要拉攏這些人。
4、你需要在工作中做出實實在在的業績讓他們信服你。
5、剛到新的單位適當的孤獨對你提高自己的各方面能力很有幫助。要知道這期間單位同事都在觀察你的表現。
3. 我開了一個房地產中介公司,想知道怎樣管理好員工
首先要：企業名稱預核準（工商局）--驗資（會計師事務所）--辦理相應的前置審批手續--申請營業執照（工商局） 一、選擇公司的形式： 普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東 從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執照上會注明“自然人獨資”），最低注冊資金10萬元。
如果你和朋友、家人合伙投資創業，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。 二、注冊公司的步驟： 1.核名：到工商局去領取一張“企業（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發一張“企業（字號）名稱預先核準通知書”。
2.租房： 去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。 租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產證的復印件。
3.編寫“公司章程”： 可以在工商局網站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。
4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。
5.到會計師事務所領取“銀行詢征函”： 聯系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告。
6.去銀行開立公司驗資戶： 所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。
銀行會發給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。 注意：公司法規定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貨幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產、知識產權等出資。
到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數繳足出資款即可。 7.辦理驗資報告： 拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。
一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。 8.注冊公司： 到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。
填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執照. 9.憑營業執照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。
后面步驟中，均需要用到公章或財務章。 10.辦理企業組織機構代碼證： 憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。
辦這個證需要半個月，技術監督局會首先發一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續了。 11.去銀行開基本戶： 憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。
開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業執照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。 12.辦理稅務登記： 領取執照后，30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證。
辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。 13.申請領購發票： 如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發票，如果是服務性質的公司，則到地稅申領發票。
最后就開始營業了。 注意每個月按時向稅務申報稅哦，即使沒有開展業務不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。
有二點你可能比較關心： 1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎么辦？剛開始成立的公司，業務少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。 2.公司的稅額： 營業稅：銷售商品的公司，按所開發票額的4%征收增殖稅；提供服務的公司，按所開發票額的5%征收營業稅。
所得稅：對企業的純利潤征收18-33%的企業所得稅。 小公司的利潤不多，一般是18%。
對企業所得稅，做帳很關鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設備都要開發票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業運作成本。
三、辦理企業資質或者備案 如果是評估類中介公司，要到房地產管理部門辦理資質證書；如果是經紀類公司，只要到房地產管理部門備案。
4. 作為房地產新人怎樣快速通過考核
我覺得新員工要適應這個工作最重要的一點就是積極主動！一般新員工是很少安排事情做，多以學習為主，這種情況你就要積極主動的做事，比如說，老員工要出去看現場，你就積極點讓他帶你出去，跟著他學習怎么與客戶溝通、怎么做現場調查、注意什么，然后回來作報告的時候你也要在他旁邊看著，不懂的問下，一個流程下來你基本上就知道怎么做報告，多學習幾次你基本上就能開始做業務了，業務做多了你就成老員工了。
面對客戶和公司考核多以實際經驗居多，只要你能這樣做你的經驗就豐富起來了，相信足夠應付這些了，當然資料還是要看的，沒有足夠的專業知識會在很大程度上影響你的工作！
當初也是這么過來的，希望對你有幫助！
5. 房產新人應該必須做到哪點
是不是房產銷售員啊，看來你的經驗真的不夠豐富，因為你問得問題很不“專業”哦。首先跟你說明，業務員是應該具備很多好的素質，（我在后面給你列舉了）但也要懂得怎么銷售你的東西，這才是關鍵阿。
賣東西的步驟：
1.應該進行市場細分，確定所要推的產品的目標消費群體。
明確針對的是家庭，還是單位；是一般用途，還是有特殊功用；是一般價位，還是高檔消費品等等。
不管目標消費對象是家庭還是單位，你都要盡量做到有的放矢，確定產品適合哪些消費群體、哪個階層的消費群體使用。比如說，高檔品劃分出目標群體，向單位推銷就針對大型的、效益好的，向家庭推銷就要找高檔住宅區、有錢人聚居區域。中低檔品推銷就針對中小型單位、中低收入家庭聚居區。這樣講你應該明白吧。
2.不管要賣給誰，都要求你必須要對產品有足夠的了解，了解不僅僅只局限于功能、優點上，還要認清產品的缺點與不足。對功能應有的認知：材料、構造、使用方法、使用保養的竅門等等；對優點應有的認知：同類產品比較，你的產品所具有的獨特優勢——更耐用、更實用、還是價錢更便宜、三包信譽等等。對缺點與不足的認知：產品與同類產品比起來有哪些缺點、劣勢——材料、不好用、價格高、售后無保障等等。有時候向客戶推銷產品時首先主動地講出自己產品的缺點往往會達到意想不到的效果，建議嘗試一下（也要因人而異）。
3.平時要多鍛煉自己與人交往、交談表達等能力，這些是一名推銷員應具備的基本素質。你可以在學校圖書館中找一些交際、禮儀方面的書臨時充充電。
最后我要說的是，了解產品了，也找出目標群體了，也練好與人交往的本領了，最后該注意什么——需求對象及其心理。舉個例子說，我的木門就是高檔的賣給家庭用戶的，我還要明確什么——哪里有需要的人！往往是待建的住宅區（還沒蓋的）和新建成的住宅區會需要安裝門，可是想要向待建的住宅區負責人推銷很可能涉及到關系與提成等問題，那是比較大的買賣，憑大學生的身份很難做成（你要有足夠大的能量也建議一試啊），新建成的住宅區各家雖然安裝了門，但是有很多家庭都會考慮換門，會有很大的商機。再有就是要揣摸和把握消費對象的心理了，分析他們對產品的最大訴求是什么——即產品的賣點。你要練就當著不同的人說不同的話的本領，盡量做到他需要什么我們就說什么，消費者是追求實用，還是顯示身份、還是就是只認價位，這些你都要努力去把握。
大學生是該好好磨練磨練，業務員是最練人的，有前途，有什么不明白的還可以以后繼續交流，我就是靠創意吃飯的，我感覺我在網上老這樣給人回答問題像在砸自己飯碗，現實中我可是靠賣創意生存糊口的啊！盡義務啦。
補充：再給你加點我在別處的回答，推銷員應具備的素質。
至于營銷員應具備的素質無非就是那么幾點：良好的心態；較強的心理素質——自信，不輕言放棄，敢于面對失敗。掌握專業知識，產品、公司、市場信息等情況的掌控；提高自身的修養，注重禮儀規范；較強的銷售與管理能力，取舍有道，善于抓住心理，調節氣氛，控制局面，避免僵化，人際關系的處理，銷售技巧與維系客戶關系的技巧等等。
好啦，應該會對你有幫助的，祝你成功！
6. 房地產業務新手要怎樣才能最快上手
不太清楚你是一手房銷售還是二手房中介，不過看樣子你應該是二手房中介吧。我是二手房中介，已經在這行做了三年了。房價有起伏這很正常，不可能一直是漲勢。當然處于漲勢的時候就好做的多，房價降的時候買的客戶就少的多。你這時候入這行不是很好，因為你要積累經驗和客戶，一切從頭開始比較難一點。首先你要看自已有沒有一定的積蓄，如果幾個月沒有業績的情況下日子會很艱苦，你要是沒有什么積蓄我勸你還是做別的行業好一點.除非你運氣特別好，剛入行就賣房而且業績還比較多.
要是你真的很有心做這行，就要先多學多問多看多想.把買賣房產的相關稅費先學會不懂的地方讓前輩指點一下，多和同事出去看房，看同事如何和業主\客戶談業務，腦袋里要想一想同事為什么要和業主\客戶這樣談.只要你多留心，很快就會適應，幾個月下來就是房地產業務精英了.
7. 房地產新手該怎么學習上手
首先你要堅持以及要有耐心，房地產銷售人員不是每天普通介紹樓盤那么簡單的工作，你要有心理準備長期抗爭，吃苦耐勞！其次要學會看人，不是每個客戶都有錢買，也不是他沒錢買就不買，關鍵是要看你的一張嘴怎么說，以及最主要的你的真誠要打動客戶！我不知道你是賣別墅群還是普通小區樓盤，小區的大部分都是家長給孩子結婚看房，這會你一定要記牢周邊的小學，超市等等的賣點，這個行業苦是苦了點，但是你如果能持之以恒，賺的錢也是很多的！加油吧！（自己碼的字，如果對你有幫助，希望能采納下~謝謝！）。
8. 房地產新人要怎么跑盤
跑盤的方法
跑盤是房地產專業術語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用于房產中介人員。根據業內知名培訓講師徐東華的解釋：跑盤是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到“眼見為實”的目的。作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。
1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以后跟業主或客戶，打交道時好交流。
2. 需要的工具：地圖，紙筆，房產公司的跑盤表格。
3. 了解項目：樓盤名稱，地址，開發商，物業管理，管理費用，停車費用，小區棟數，樓年，一梯幾戶，戶型面積，市場售價租價。
知名講師徐東華分析認為，跑盤起碼應該做到以下事項：
1.建議跑大型的社區，因為大型社區成交比較活躍，開單機會比較大。
2. 可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。
3.了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成；
4.小區的產權狀況、換手率；
5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；
6.生活成本，例如物業費用、周邊物價；
跑盤的核心，還在于提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
9. 新人剛入行,房地產的目標和計劃該怎么寫
一、做好房地產經紀人要求：
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）.
5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況.
7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待 。
二、剛入行需要注意的問題：
1、學會主要業務范圍，團結和組織從事房地產估價與房地產經紀活動的專業人士、機構及有關單位。
2、開展房地產估價與房地產經紀方面的研究、教育和宣傳；擬訂并推行房地產估價與房地產經紀執業標準、規則。
3、加強自律管理及國際間的交流與合作；提高房地產估價與房地產經紀專業人員和機構的服務水平，并維護其合法權益。
4、促進房地產估價、經紀行業規范、健康、持續發展。