榮觀房產網1. 如何學習成為一名房地產成本會
要想學好一個行業的會計核算，基本上沒有什么捷徑，都是從基本做起， 房地產開發企業會計講座（一） 房地產開發項目投資與成本費用估算的范圍包括土地購置成本、土地開發成本、建安工程造價、管理費用、銷售費用、財務費用及開發期間的稅費等全部投資。
房地產建設項目各項費用的構成復雜，變化因素多、不確定性大，依建設項目的類型不同而有其自身的特點，因此不同類型的建設項目，其投資和費用構成有一定的差異。 對于一般房地產開發項目而言，投資及成本費用.由開發成本和開發費用兩大部分組成。
（一）開發成本共有八項： 1.土地使用權出讓金。國家以土地所有者身份，將一定年限內的土地使用權有償出讓給土地使用者。
土地使用者支付土地出讓金的估算可參照*府前期出讓的類似地塊的出讓金數額并進行時間、地段、用途、臨街狀況、建筑容積率、土地出讓年限、周圍環境狀況及土地現狀等因素的修正得到；也可依據所在城市人民*府頒布的城市基準地價或平均標定地價，根據項目所在地段等級、用途、容積率、使用年限等因素修正得到。 2.土地征用及拆遷安置補償費。
（1）土地征用費。國家建設征用農村土地發生的費用主要有土地補償費、勞動力安置補助費、水利設施維修分攤、青苗補償費、耕地占用稅、耕地墾復基金、征地管理費等。
農村土地征用費的估算可參照國家和地方有關規定進行。（2）拆遷安置補償費。
在城鎮地區，國家和地方*府可以依據法定程序，將國有儲備土地或已由企、事業單位或個人使用的土地出讓給房地產開發項目或其他建設項目使用。因出讓土地使原用地單位或個人造成經濟損失，新用地單位應按規定給以補償。
它實際上包括兩部分費用，即拆遷安置費和拆遷補償費。 3.前期工程費。
前期工程費主要包括：（1）項目的規劃、設計、可行性研究所需費用。一般可以按項目總投資額的一定百分比估算。
通常規劃及設計費為建安工程費的3%左右，水文地質勘探費可根據所需工作量結合有關收費標準估算。（2）“三通一平”等土地開發費用。
主要包括地上原有建筑物、構筑物拆除費用、場地平整費和通水、通電、通路的費用等。這些費用可以根據實際工作量，參照有關計費標準估算。
4.建安工程費。它是指直接用于建安工程建設的總成本費用。
主要包括建筑工程費（建筑、特殊裝修工程費）、設備及安裝工程費（給排水、電氣照明、電梯、空調、燃氣管道、消防、防雷、弱電等設備及安裝）以及室內裝修工程費等。 在可行性研究階段，建安工程費可采用單元估算法、單位指標估算法、工程量近似匡算法、概算指標估算法以及類似工程經驗估算法等估算。
5.基礎設施費。它又稱紅線內工程費，包括供水、供電、供氣、道路、綠化、排污、排洪、電訊、環衛等工程費用，通常采用單位指標估算法來計算。
6.公共配套設施費。它主要包括不能有償轉讓的開發小區內公共配套設施發生的支出。
其估算可參照“建安工程費”的估算方法。 7.不可預見費。
它包括基本預備費和漲價預備費。依據項目的復雜程度和前述各項費用估算的準確程度，以上述1~6項之和為基數，按3%一5%計算。
8.開發期間稅費。開發項目投資估算應考慮項目在開發過程中所負擔的各種稅金和地方*府或有關部門征收的費用。
在一些大中城市，這部分費用在開發建設項目投資構成中占較大比重。應根據當地有關法規標準估箅。
（二）開發費用開發費用是指與房地產開發項目有關的管理費用、銷售費用和財務費用。 1.管理費用。
可按項目開發成本構成中前1—6項之和為基數，按3%左右計算。 2.銷售費用。
它指開發建設項目在銷售產品過程中發生的各項費用以及專設銷售機構或委托銷售代理的各項費用。主要包括以下三項：（1）廣告宣傳費。
約為銷售收人的2%一3%;(2)銷售代理費。 約為銷售收入的1.5%一2%;(3)其他銷售費用。
約為銷售收入的0.5%一1%。以上各項合計，銷售費用約占銷售收人的4%一6%。
3.財務費用。它指為籌集資金而發生的各項費用，主要為借款利息和其他財務費用（如匯兌損失等）。
（三）投資與成本費用估算結果的匯總為了便于對房地產建設項目各項支出進行分析和比較，常把估算結果以匯總表的形式列出，格式略。 三、房地產開發項目投資估算的作用：（1）是籌集建設資金和金融部門批準貸款依據；（2）是確定設計任務書的投資額和控制初步設計概算的依據；（3）是可行性研究和在項目評估中進行技術經濟分析的依據。
四、房地產開發企業會計核算特點由于其經營活動的特殊情況和管理要求，房地產開發企業與施工企業相比，會計核算有如下特殊情況：1.產成品的種類多，核算方法不同。 2.產品成本的核算復雜。
3.經營收入及其相關稅金的核算不同。 第二講房地產開發企業存貨的核算 房地產開發企業存貨有以下幾大類： 1.原材料類存貨。
指用于開發土地、房屋、建筑物等開發產品的各種材料物資，如鋼材、木材、砂石、水泥等。 2.設備類存貨。
指企業購人的用于房地產開發經營的各種設備，如電氣設備、衛生設備、通風設備等。 3.在產品類存貨。
指尚未完工的各種土地、房屋等開發產品（即在建工程）。 4.產成品。
2. 寫一篇 房地產銷售培訓的感受 培訓前 和培訓后的感受 要求1000字
房產銷售培訓心得
在培訓之前，我認為房地產銷售就是賣房子，我的東西很好，價格很便宜，讓大家都來買我們的房子，地段好，又牢固，升值潛力大等等。滿街發傳單，不停電話，不斷跟客戶講。
經過這次培訓后，我有了深刻的認識，做好一件事情并不容易，需要不懈的努力，也需要正確的方法。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言。成功的是少數人，問題是在于能將它投入到行動去的人太少，這是成交的關鍵因素，導致一些客戶流失，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起。客戶向你咨詢樓盤特點，立即約好下次見面的日期，對客戶不夠耐心，我的東西很好，這樣對我們的樓盤也更有信心，一問三不知，為客戶選擇幾個房型，不妨試著與他約定下次來現場的日期房產銷售培訓心得
在培訓之前，那么在客戶要離開的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，了解我們的樓盤，在綜合了各方面的因素后要看準時機，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，通過聆聽來了解客戶的需求，做好一件事情并不容易，使客戶的選擇性大一些，不能紙上談兵。還是那句老話，是重要條件。
經過這次培訓后，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，也可以幫助你確定客戶的意向程度。針對客戶的一些要求，也需要正確的方法，沒誠意”等主觀意識太強，我有了深刻的認識，價格很便宜：能說不能做。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的，可以放心的購房，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，地段好，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，不斷跟客戶講，不停電話，引用一句話，讓大家都來買我們的房子、戶型。
經常性約客戶過來看看房。
提高自己的業務水平；更應該是個談判專家，我以后要這樣做。因為他們都是始終如一的去做，你是可以記得的，也能表現出你的專業態度。
接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話。假設這次沒有能夠現場定房成功，這樣你可以更加了解客戶的需求，不一定能夠記得所有的客戶姓名。
記住客戶的姓名，好的銷售人員必然是個好聽眾。。多從客戶的角度想問題，升值潛力大等等。不妨去強化記憶一下。在面對客戶的問題就能游刃有余，又牢固！以上就是我學到的房地產銷售技巧，一針見血的，這樣可以針對性的進行化解。在接待客戶的時候，點中要害，至少是他的姓氏。。，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，再加上平時的回訪工作，是必要條件。，客戶會覺得你很重視他。可能客戶比較多，讓客戶覺得你是真的為他著想，為客戶提供最適合他的房子，樹立自己的專業性。
首先。；同時也應該是個心理學家，你能夠立刻報出他的姓名。滿街發傳單。我們的銷售并不能夠做到百發百中，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等，同時也讓客戶更加的信任自己，但是，需要不懈的努力，將它變成一種習慣。
機會是留給有準備的人，每次新客戶過來都能成交、價格等等的時候。
如果這次沒成功，客戶就根本不會買你推薦的樓盤，溝通的不夠好，加強房地產相關知識及最新的動態，機會只留給有準備的人，不是真本領，我認為房地產銷售就是賣房子，所以有個很簡單的事實
3. 房產銷售培訓心得應該怎么寫
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原發布者：教育資料庫
房產銷售培訓心得總結 關于房產銷售的培訓心得總結大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的房產銷售培訓心得總結范文，一起來看一下吧。 通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。 這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。 作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。 我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，，以及銷售后后續的資料整理歸檔，與客戶的事后聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。 通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的
4. 從事房產工作的心得和體會是什么
繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產中介經紀人，深深感到房產市場蓬勃發展的熱氣，體會到每個經紀人之間拼搏的精神。
我是去年五一加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業，不管以前有多少輝煌，現在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的champion，作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠*，是每一名經紀人的夢想。
經過了市場調研，銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
剛開始，我的業績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業績，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力，我想自己現在要更加努力， 目標就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現在是一名合格的經紀人，并且一直在努力做好自己的本職工作。
在房產中介這個行業，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，雙休日、五一、十一基本都沒有休息，就是春節許多人也不準備回家，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。這一年里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，我還記得那幾天正是月初，剛付完房租，如果這月還是沒業績，就意味著我將失去這份工作，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機會，付出總算有了回報。我相信只有從事了這份職業的人才能體會到它的艱難和辛酸，我曾經派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區保安拒之大門外，打電話被業主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不削這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一，我們工作的重心是：運用我們專業的知識，豐富的從業經驗以及相關事物的數據分析，通過優質的服務幫助客戶解決困難，節約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。
作為一名房產經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業，我會努力做好它，今天的業務員就是明天的業務經理。2010年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
5. 求學習《房地產法》的學習心得
今年我的學法重點是《西方法律思想史》、《稅法》和《房地產法》，其中前兩門通過了自考。在此我簡單地介紹一下自己學習稅法的心得，而重點主要放在企業所得稅方面。稅法是一個大類，關系到國計民生，當然，勘測處的經營活動也與之密切相關。對勘測處而言，如何正確理解、運用、籌劃自身的所得稅是管理人員應考慮的大事。
在市場經濟條件下，勘測處作為一個自主經營、自負盈虧的經濟實體，參與市場競爭，其根本目的是追求稅后利潤最大化。稅收支出完全可以在稅法允許的范圍內通過稅務籌劃予以減輕，從而增加企業的稅后利潤，增加企業發展的后勁和競爭力。稅務籌劃與偷稅、漏稅、避稅不是相同的概念。稅務籌劃不違反稅法，不會受到處罰，又能獲得額外收益。因而，稅務籌劃是企業財務管理的一項重要內容，也是納稅人應有的權利。
單位的利潤是收入減去成本后的所得。利潤額的多少是應繳納所得稅多少的關鍵。在經營活動不受影響的前提下，如何減少經營帳面收入、多列支出是減小所得稅負擔的關鍵。
勘測處的收入分兩個部分：一是上級補助收入，此為非稅部分；二是經營所得，此為應稅部分。支出也分兩個部分：一是國家承認的人員工資、福利和經營過程中所必須的燃潤料支出等，此為非稅支出；二是不為國家所承認的年終獎、過節費等，此為應稅支出。減小所得稅支出的辦法也很簡單：調增上級補助收入，調減經營收入；調增非稅支出，調減應稅支出。
減少所得稅真的就能這么簡單地辦到？答案是肯定的。因為這存在一個可以操作的大前提：若將瀘州航道局當作一個經營實體，它是年年虧損的。
那具體的運作是不是非常復雜呢？也不是。下面我就從四個方面來略加解釋，大家就明白了。
一、調增上級補助收入
這個最簡單，就是讓瀘州航道局多給勘測處一些補助，并且是越多越好。這樣，即使要上所得稅，應稅支出也得先按比例進行抵扣后才執行，壓力就小多了。有人會問，那個單位不想多得補助收入啊？可上級不會隨便給錢啊！其實大家多慮了，這錢本來就是勘測處掙的，細節留待下一點講述。
二、調減經營收入
每年勘測處要對內對外簽訂大量的經濟合同，單位的經營收入也由此而來，若這些合同的一部分或全部都由瀘州局來簽訂，不就減少經營收入了嗎？但實質的經營合同仍存在，這些收入通過瀘州局以上級補助收入的形式再轉給勘測處，不就能做到上面說的“調增上級補助收入”了嗎？
三、調增非稅支出
什么是非稅支出？國家認可的合理支出就是非稅支出。這里所說的國家，稅務部門一般是指財*部發了文的規定就是國家的規定。比如航道工人的伙食補貼就有文件，是非稅支出，可以正常發放而不必繳納所得稅。再者，差旅費也是財*部有文件的，雖單位內部認為工人外出施工不算出差，但國家是認可的，一些應稅支出，如勞務費就可以進入差旅費這個科目來發放。
四、調減應稅支出
前面已經說過差旅費這條合理合法發放各類獎金的重要途徑，其他還有就是獲得的種類省部級以上榮譽而可以合理發放的獎金。對招待費這種開支比例控制得極為嚴格的項目應嚴加控制，這也符合反對鋪張浪費的*策。
歸結起來，第一條和第二條是從根本上解決勘測處所得稅壓力過大的好辦法，后兩條可以在一定程度上減輕相應壓力。
6. 銷售培訓心得怎么寫
內容簡介：銷售工作作為一個門檻較低的工作，很多人都加入了銷售的行列，當然銷售也是一個比較有挑戰性的工作，銷售也是要經過嚴格的培訓才能適應崗位需求的，說到銷售培訓，自然銷售培訓心得是少不了了。
銷售培訓心得怎么寫呢？下面世界工廠網小編就給您分享一下銷售培訓心得范文吧。 銷售培訓很多的都是在培訓寫銷售的技巧什么的，以及銷售員如何提高銷售業績，還有銷售員銷售過程中存在的問題以及怎么去做等等，這些培訓相對來說都是比較使用的，適合銷售自身息息相關的，因此相對來說這個培訓心得也要好些很多，只要把握住培訓的主要內容加上我們自己的心得體會，自然而然的心得體會就有了。
好了，我們就來看看銷售培訓心得體會范文吧。 銷售培訓心得范文 通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。
感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。
這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。
我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規，以及*策，專業名詞和術語；對區域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。
太多的東西需要我們去學習。 作為“戰斗”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。
在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。 “活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。
刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環，成就大輝煌。
7. 求房地產公司1500字總結一片
主要寫一下主要的工作內容，強調安全的重要性，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。
就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作。
以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。2.成績和缺點。
這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。
成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。3.經驗和教訓。
為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。總結的注意事項： 1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。
這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。
語句通順，容易理解。3.要詳略適宜。
有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式： 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名與日期。
8. 求學習《房地產法》的學習心得
今年我的學法重點是《西方法律思想史》、《稅法》和《房地產法》，其中前兩門通過了自考。在此我簡單地介紹一下自己學習稅法的心得，而重點主要放在企業所得稅方面。稅法是一個大類，關系到國計民生，當然，勘測處的經營活動也與之密切相關。對勘測處而言，如何正確理解、運用、籌劃自身的所得稅是管理人員應考慮的大事。
在市場經濟條件下，勘測處作為一個自主經營、自負盈虧的經濟實體，參與市場競爭，其根本目的是追求稅后利潤最大化。稅收支出完全可以在稅法允許的范圍內通過稅務籌劃予以減輕，從而增加企業的稅后利潤，增加企業發展的后勁和競爭力。稅務籌劃與偷稅、漏稅、避稅不是相同的概念。稅務籌劃不違反稅法，不會受到處罰，又能獲得額外收益。因而，稅務籌劃是企業財務管理的一項重要內容，也是納稅人應有的權利。
單位的利潤是收入減去成本后的所得。利潤額的多少是應繳納所得稅多少的關鍵。在經營活動不受影響的前提下，如何減少經營帳面收入、多列支出是減小所得稅負擔的關鍵。
勘測處的收入分兩個部分：一是上級補助收入，此為非稅部分；二是經營所得，此為應稅部分。支出也分兩個部分：一是國家承認的人員工資、福利和經營過程中所必須的燃潤料支出等，此為非稅支出；二是不為國家所承認的年終獎、過節費等，此為應稅支出。減小所得稅支出的辦法也很簡單：調增上級補助收入，調減經營收入；調增非稅支出，調減應稅支出。
減少所得稅真的就能這么簡單地辦到？答案是肯定的。因為這存在一個可以操作的大前提：若將瀘州航道局當作一個經營實體，它是年年虧損的。
那具體的運作是不是非常復雜呢？也不是。下面我就從四個方面來略加解釋，大家就明白了。
一、調增上級補助收入
這個最簡單，就是讓瀘州航道局多給勘測處一些補助，并且是越多越好。這樣，即使要上所得稅，應稅支出也得先按比例進行抵扣后才執行，壓力就小多了。有人會問，那個單位不想多得補助收入啊？可上級不會隨便給錢啊！其實大家多慮了，這錢本來就是勘測處掙的，細節留待下一點講述。
二、調減經營收入
每年勘測處要對內對外簽訂大量的經濟合同，單位的經營收入也由此而來，若這些合同的一部分或全部都由瀘州局來簽訂，不就減少經營收入了嗎？但實質的經營合同仍存在，這些收入通過瀘州局以上級補助收入的形式再轉給勘測處，不就能做到上面說的“調增上級補助收入”了嗎？
三、調增非稅支出
什么是非稅支出？國家認可的合理支出就是非稅支出。這里所說的國家，稅務部門一般是指財*部發了文的規定就是國家的規定。比如航道工人的伙食補貼就有文件，是非稅支出，可以正常發放而不必繳納所得稅。再者，差旅費也是財*部有文件的，雖單位內部認為工人外出施工不算出差，但國家是認可的，一些應稅支出，如勞務費就可以進入差旅費這個科目來發放。
四、調減應稅支出
前面已經說過差旅費這條合理合法發放各類獎金的重要途徑，其他還有就是獲得的種類省部級以上榮譽而可以合理發放的獎金。對招待費這種開支比例控制得極為嚴格的項目應嚴加控制，這也符合反對鋪張浪費的*策。
歸結起來，第一條和第二條是從根本上解決勘測處所得稅壓力過大的好辦法，后兩條可以在一定程度上減輕相應壓力。
9. 房地產銷售工作總結
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。
總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心。
總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。
為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。 今后的打算。
根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。
總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期。