榮觀房產網1. 房產銷售知識
現在最應該了解的是基礎知識和行業資訊。
1、基礎知識： 房地產銷售人員涉獵的知識比較廣，大體分為：房地產權屬知識、法律法規知識、市場分析知識、金融信貸知識、投資理財知識、消費心理知識、建筑常識，這些知識在入職培訓都會給予講解，但是講解培訓部分最多只能占到20%，有80%需要在工作中通過向有經驗的同事、上級請教，閱讀書籍，關注此類信息和資訊來獲得； 2、行業資訊： 顧客很可能會提出讓你協助分析市場，如果你不夠專業或者讓客戶覺得你還沒有她懂得多那么簽約成功率幾乎是0，如果想做好這個行業，就應該時時關注業內信息，并且利用自己的大腦處理種種信息加以整合分析歸類。 信息和資訊的取得途徑不外乎報刊雜志網絡，在北京，真正的房地產從業人員應該熟知以下信息渠道：每周四出版的《北京晚報——樓宇周刊副刊》、每周四《北京青年報——廣廈時代副刊》、每周五《新京報——黃金樓市副刊》，以及《安家》雜志，《樓市》雜志。
網絡方面向你推薦：焦點房地產 ，新浪房產 ，搜房 。 最近剛巧我看了一本書，可以趁最近抽空讀讀，比較適合新入行的基層銷售人員，京華出版社出版的《房地產銷售代表培訓課程》，里面的基礎知識講解還是比較全面的。
2. 房地產分銷
如果你想做一手樓盤（也就是在售樓處里賣房）。
那么你可以在每周四下午的北京青年報上面看到大幅的房地產廣告，因為周四的北青報是房地產板塊，通常情況下，哪個項目缺少售樓人員（置業顧問）的話，他們會在整版廣告的一角有一行小字，上面寫著“項目現需要置業顧問若干名，請投簡歷至XX郵箱…”或者是他們有一個新的項目正在籌備，需要售樓人員多少多少人等等，你可以通過這種發式快速的找到缺人的項目，但爭取工作的機會，就要看你的個人表現了。 至于二手房和房產經濟公司，我想你通過各種渠道的招聘信息都能看到，但有些會讓你出示房地產從業人員資格證，沒有沒關系他們會找個地方讓你去培訓，但你只要記住一點，凡是讓你先交錢的，你就不要去，一定是騙子。
在北京找任何工作都是如此。在此先祝你得償所愿吧！ 也希望其他有志于從事房地產工作的朋友，能夠順利找到工作。
3. 房地產銷售顧問工作內容
房地產銷售顧問工作內容及崗位職責：1、推廣公司形象，傳遞公司信息；2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤；3、作好接聽、接待登記、填寫、統計工作，定期上報，及時反映客戶情況；4、不懈的開發新客戶，完成銷售指標，建立客戶網絡；5、業務熟練，保持房地產銷售專業水準，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業績；6、及時反饋客戶提出的意見和建議，上報銷售主管，準時提交總結報告；7、及時提交日報表，并對業務問題及時匯報；8、團結協作，以大局為重，不做損害公司利益的事；9、嚴格按公司規定的統一說辭向客戶介紹產品，不做過分的夸 大及不切實際的承諾；10、協助建立客戶檔案；11、協助客戶辦理交款等手續；12、協助客戶辦理入住手續；13、保持服務臺及展場的清潔，愛護銷售物料，包括工卡、工衣等。
擴展資料房產經紀人是指在經濟活動中以收取傭金為目的，為促成他交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務為常業的公民、法人和其他經濟組織。房產經紀人是在房產銷售整個過程中，從事專業銷售和售后服務的“一站式”人才，對房產的消費提供咨詢、代理、信貸、保險、售后服務、貿易、環保甚至加入房產俱樂部等一系列的服務。
閔新聞先生認為，房地產顧問如果想做好，起碼應該具有以下特性：1、對行業的熱愛；2、強烈的企圖心；3、能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；4、鉆研精神；5、為客戶理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力；6、對資源（房源、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。條例內容房地產經紀人員職業資格制度暫行條例第一章 總則第一條 為了加強對房地產經紀人員的管理，提高房地產經紀人員的職業水平，規范房地產經紀活動秩序，根據國家職業資格制度的有關規定，制定本規定。
第二條 本規定適用于房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。第三條 國家對房地產經紀人員實行職業資格制度，納入全國專業技術人員職業資格制度統一規劃。
凡從事房地產經紀活動的人員，必須取得房地產經紀人員相應職業資格證書并經注冊生效。未取得職業資格證書的人員，一律不得從事房地產經紀活動。
第四條 本規定所稱房地產經紀人員職業資格包括房地產經紀人執業資格和房地產經紀人協理從業資格。取得房地產經紀人執業資格是進入房地產經紀活動關鍵崗位和發起設立房地產經紀機構的必備條件。
取得房地產經紀人協理從業資格，是從事房地產經紀活動的基本條件。第五條 人事部、建設部共同負責全國房地產經紀人員職業資格制度的*策制定、組織協調、資格考試、注冊登記和監督管理工作。
參考資料：房地產顧問.百度百科。
4. 做房地產銷售工作怎么樣
房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什么其他的一些貓膩。
因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。02做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
03作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。04做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很復雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心里有數，繼續努力。
05房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應該怎么樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。06作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內心想法，并結合自己房源的情況來進行介紹！07房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以后，你的后患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你。
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