榮觀房產網1. 房地產營銷亮點總結
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
2. 房地產銷售簡歷的主要業績怎么寫
范文：
工作內容：
在該公司學習了大型房地產公司的管理模式，以及項目間各部門的溝通。同時對高檔產品的客戶心理分析及銷售經驗也大大的加強。對銷售人員培訓及部門任務的落實得到了進一步的提高。在工作過程中，對房地產的開發流程和工作流程都有了進一步的了解和熟悉。并掌握了集團多項目之間的資源共享和利用。
工作業績：
組建銷售團隊，進行人員培訓，參與項目定位，產品定位，戶型調整，售樓處方案的落實及建設、銷售推廣計劃、價格定位、銷售階段控制計劃等。
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3. *府工作報告中房地產的亮點有哪些
1、落實農民工進城買房*策，中長期的根本性制度性舉措將加快出臺 《*府工作報告》提到，“深入推進新型城鎮化，今年重點抓好三項工作。
一是加快農業轉移人口市民化。深化戶籍制度改革，放寬城鎮落戶條件，建立健全"人地錢"掛鉤*策。
擴大新型城鎮化綜合試點范圍。 居住證具有很高的含金量，要加快覆蓋未落戶的城鎮常住人口，使他們依法享有居住地義務教育、就業、醫療等基本公共服務。
發展中西部地區中小城市和小城鎮，容納更多的農民工就近就業創業，讓他們掙錢顧家兩不誤。” 解讀：從去年年底*策導向看，農民工進城買房將成未來一段時期去庫存的著力點。
但現有的信貸和稅費等*策基本都是著力刺激需求，治標沒治本，沒法真正刺激農民進城就近落腳城市。《報告》提出，今年要放寬城鎮落戶條件、健全"人地錢"掛鉤*策、提高居住證含量等舉措，說明農民工進城*策配套開始逐步完善，全面的制度性安排預計將加快出臺。
2、“完善支持居民住房合理消費的稅收、信貸*策” 解讀：今年*策仍會保持寬松，稅收方面，房貸利息抵扣個稅預計會很快出臺；信貸*策方面，除落實現有的首付*策外，極有可能繼續降低首付比例，甚至到1成首付，正如周小川行長所言，國內家庭房貸杠桿仍有空間，與此同時，房貸利率下調（尤其是二套利率）和加快利率市場化并行，2016年住房消費的門檻和成本將進一步下降。 3、“適應住房剛性需求和改善性需求，因城施策化解房地產庫存” 解讀：當前的庫存主要由供需不匹配造成的。
接下來的房地產*策預計從以下幾個方面著手：（1）庫存過高的二線和三四線城市會大幅減少甚至暫停新增土地供應；一線和熱點二線城市將著力加大土地供應量，來平抑當前供不應求導致的價格上漲。 （2）調整住宅和商辦的比例，已經出臺規劃的靈活轉性。
（3）取消不符合市場實際的*策，如70/90、有條件、門檻的購房入戶等類似*策。 4、“建立租購并舉的住房制度，把符合條件的外來人口逐步納入公租房供應范圍 解讀：今年會加大落實購買商品房用于保障房的力度。
對房企而言，租賃和出售是完全不同的盈利模式。今年，*府在租賃土地出讓制度和稅費費率和征收方式上可能會有新的*策出臺，鼓勵房企盤活存量。
5、“提高棚改貨幣化安置比例” 解讀：這個也是去庫存的一個有效手段。對此，房企應該有針對性地加大剛需戶型供應。
6、房地產企業減稅、免費以降成本 《*府工作報告》提到，“要適度擴大財*赤字，主要用于減稅降費，進一步減輕企業負擔。今年將采取三項舉措。
一是全面實施營改增，從5月1日起，將試點范圍擴大到建筑業、房地產業、金融業、生活服務業，并將所有企業新增不動產所含增值稅納入抵扣范圍，確保所有行業稅負只減不增。 二是取消違規設立的*府性基金，停征和歸并一批*府性基金，擴大水利建設基金等免征范圍。
三是將18項行*事業性收費的免征范圍，從小微企業擴大到所有企業和個人。” 解讀：《報告》明確指出，2016年5月1日開始，房地產業將正式全面實施營改增。
“確保所有行業稅負只減不增”，這意味著房企“營改增”后帶來稅負降低。另外， “18項行*事業性收費的免征范圍，從小微企業擴大到所有企業和個人”，也將惠及房地產企業。
總體看，2016年房地產企業稅費負擔將進一步下降，提高企業利潤和活力。 7、“國內生產總值增長6。
5%-7%” 解讀：根據房地產開發投資對與GDP的增量關系測算，今年全國生產總值增長目標為6。5%-7%，要求房地產投資開發投資10。
03萬億元左右，增速在4。5%左右。
在整體去庫存的基調下，今年房地產開發投資、新開工、土地購置等指標不會有顯著提升，仍會低位徘徊。 8、繼續寬松的貨幣*策，降息、降準仍有空間 《*府工作報告》提到，“穩健的貨幣*策要靈活適度。
今年廣義貨幣M2預期增長13%左右，社會融資規模余額增長13%左右。” 解讀：今年廣義貨幣的預期增長目標是13%，同比增加18。
1萬億元。1月新增投放2。
4萬億，接下來還有15。7萬億元的新增額度，接近2015年全年水平。
總體，今年的貨幣*策比去年更寬松，說明央行還有降息、降準空間。隨著流動性進一步充裕，銀行對首套2成首付和二套3成首付的積極性會上升，按揭利率優惠力度也會進一步加大。
4. 房產銷售主要做什么
房地產銷售分為一手和二手：
1. 一手主要針對一個樓盤這樣進行銷售，范圍不是很廣，往往做完一個樓盤才會分到另一個樓盤
2. 二手就是房地產中介公司，主要從事二手房的出租和銷售，新房和舊房，商品房，集資房也做，范圍要大一點，一個地區的所有房屋也有機會做。現在比較多的人是應聘二手的置業顧問，首先門檻比較低，一般大專以上就肯定行的，2,3線城市高中以上就可以了。
工作經驗方面也不是要求十分嚴格，有些公司還就愿意招收一些行業經驗不太豐富的畢業生，因為這樣的人可塑性更強！比如順馳！），有本市高檔住宅項目銷售工作經驗或掌握客戶資源者優先（當然有客戶資源更受青睞！）
能力要求： 形象好，口齒伶俐， 反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！ 其實主要還是對你的口才、隨即應變、思路、承受壓力等這些方面的能力有要求，至于你說讀的不是房地產行業那都無所謂的，因為你做置業顧問對專業知識要求不是很高。
這里有一個建議，如果要進入一個行業，那么就要從最基層一點一點做起，只有在這個行業有了非常豐富的經驗，收入才會越來越高，剛剛入門不要想就能在這個職位上獲得高薪！心態很重要！所謂行行出狀元，，有時做得好月入過萬不是問題，不過壓力確實比較大，通常工作應該是每天12個小時的，節假日是最忙的
5. 做房產銷售業務員的好處與壞處
o也許我們以前都看過好多銷售方面的書，也有學員參加過銷售/業務方面的培訓；感覺書上講的也有道理，培訓課聽的也很熱鬧有氣氛！但實際工作中，卻無從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。
用學員的話講就是紙上談兵，中聽不中用！主要是因為：1、培訓講師，沒有一線銷售及管理工作經驗！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經歷的，只講些輪廓，缺乏細節！3、書本上的內容太過于理想化，多是空洞的理論，不切實際！ 真正的銷售精英是不愿意把自己的經驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！1。
6. 房產銷售個人總結怎么寫
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原發布者：弘利教育 文淵閣
房地產銷售年終總結回顧X年，寄望X年。即將逝去的X年，中國房地產行業呈現非常火爆的景象，在剛剛經歷了X年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對X年總結和X年計劃做詳細匯報。第一部分：X年工作部分。一、營銷管理工作本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執行工作；3、做好房地產權證辦理工作。截止X年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。5、特色工作。X分公司與X最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房