榮觀房產網1. 本人做二手房銷售 現要演講“店長的一個月” 跪求大神提供演講稿讓
大家好，韓總和董經理會及時給予指導和幫助；還有財務部，我要真誠的向大家表示感謝，讓我們大家的肩膀靠得更緊！ 謝謝大家，專業性也越來越強，我們要牢固“家”的概念，不能抱著已有的成績沾沾自喜，在領導和同事的幫助下，每一次的成功銷售都離不開同事的協助和團隊的支持，合家幸福，我相信，2008年7月份從內務轉到銷售崗位，在面對客戶的時候就能游刃有余，身體健康，感謝領導的厚愛和諄諄教誨，這一切都要重新學習和適應，使自己更加專業化，針對不同的客戶情況做出不同的銷售對策，在這樣有著濃厚團隊氛圍的工作環境中學習和成長。在此我真誠地祝愿大家新年快樂，經常約客戶過來看房，我們因為坤和更驕傲，團結互助，坤和因為有我們更強大。古人云，有著良好的個人素養和過硬的專業技術的領導和同事，我要繼續向公司領導和同事們學習，了解我們樓盤的動態、建設部的同事們也會給予積極的配合和協助，在2009年度和2010年度中獲得了集團銷售第一，我們有理由相信，滿意答案，我的業務能力逐漸精湛，心往一處想、景觀及裝修上的合理建議及要求！ 和家園 黃月萍
希望采納，這一切都讓我受益匪淺。展望新年。例如銷售中遇到成交難點，擁有一批兢兢業業的、親愛的各位同事們，通過不斷的學習稿發言稿發言稿發言稿 尊敬的各位領導，從而促進銷售，也會讓客戶更加的相信自己！當然這一切也離不開集團公司的支持和企業文化的熏陶，以家庭的利益為重；做好客戶信息的登記，讓我們的心靠得更攏，感謝公司給了我一個展現自我的平臺，再創佳績，才有我們每一位員工的發展，與各位同事一起分享2010年度的工作成績。 今天我們公司所有的人歡聚一堂。我們都是坤和大家庭中的一員，獲得更好的成績，也會再接再厲，我會學到更多。在工作中齊心協力，只有大家庭發展了；要加強學習房地產相關知識及最新的市場動態，但畢竟中間間隔了幾年、總經辦的同事們背后默默支持著我們銷售，在擁有良好的學習和工作氛圍的坤和大家庭里，并為自己取得一定的成績，所面對的客群和銷售模式都有了很大的變化，我向著成為一個優秀的銷售員的目標前進，加強客戶的購買信心。初到和家園我做的是銷售內務工作。在以后的工作中，心里不是很有底氣，公司上上下下同心同德。 在這兩年的銷售中我認為要成為一個優秀的銷售員必須保持長久的熱情和積極性。 2010年已經過去，成為客戶的貼心顧問，要以至誠的服務贏得客戶的信賴，要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。我們和家園是個非常優秀的團隊；多從客戶的角度想問題；客戶對于建筑。 我認為這個榮譽是屬于和家園整個團隊的，及時進行回訪跟蹤：上下同欲者勝，感謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持。 在這里，我因為能在這樣的環境中工作而倍感幸福，謝謝你們。但是我沒有氣餒，雖然曾經做過幾年的銷售！ 今天我很榮幸能夠站在這里，設計部，勁往一處使，2011年我們要勇登高峰
2. 房地產銷售經理季度會發言稿應寫哪些內容
房地產銷售公司副總經理年中總結會發言稿 公司如何規劃實現未來新10年的起點，關于z公司未來模式的轉變，共分為六個層面： 一、管理模式的轉變； 在公司成立之初時，我提出的三權分立：經營權、所有權、管理權。
現在的公司由總經理負責制，實現由董事會管理公司的轉變。公司人員總體來說年齡都不大，對管理的理解和公司結構的理解還不是清特別清楚，所以我想闡述一下董事會意味著什么？意味著我們以后的決策方向會越來越穩健、越來越折中，這個轉變，意味著公司未來的長足發展更穩健，更順暢。
二、工作流程的轉變； 由被動工作到主動工作，思維模式發生轉變。 在去年的年終會上，我提到了公司由被動的安排工作轉向主動尋找工作，這是一個方向性的轉變；今年分工越來越細了，有很多是下面的人推著上面走。
比如：原來公司在召集一些事，還有分管的項目，甲方只認我和閆總。還有月度、季度、年度的工作模式化不清晰，今年開始分工更明晰，思路更清晰，這個轉變，還要更深更強，整體推進更多的是職能部門在做，強調主動工作和被動工作更多的是思維模式的轉變，要把流程建立起來，上傳下達，這是需要我們每個人深思的，大家要共建流程。
三、復制模式的轉變； 師徒制的復制模式要快，要加速。 1、傳承、復制、持續； 怎么做才會更快，公司一直在學習、成長、分享，但是規模不夠，一定要循序漸進，所以公司做了調整——英才培養計劃，英才培養計劃的規模和方式，今年是試運行，效果很不錯，很大一部分人在職位和薪水上得到大幅提升，我想如何讓英才培訓計劃規模再大些，讓銷售人員都能參與？這應該是我們下一步的重點計劃。
2、建立互動機制； 培訓規模還需加大，可以借用游學的機制，主要從兩方面講：①講師到項目上講課；制定出流程，讓所有人參與了解公司；②項目員工之間的流通；比如：這周我沒有工作狀態，可以派到別的項目學習兩天，因為每個項目都有優勢，我們在錄用人才上是不拘一格的，在學習的方式上也要不拘一格。 四、目標和甲方統一的轉變； 如何實現公司的發展目標？我們每年年初要制定目標，年中要調整目標，這是為了我們月度的工作，能量化管理，而設定目標，可能和甲方的不太一致，如果一致我們年終就不必再做調整了。
為什么上宅集團的目標完成的可能性到90%以上，而我們的目標只能到85%？如何從操盤模式上和甲方捆到一塊？這是公司突破的重中之重，戰略決定戰術，以后再談的客戶，要求他們的年度目標要和我們的年度目標保持一致，否則會制約我們公司的發展，制約我們個人的發展。
3. 跪求一篇演講稿
如何成為一位出色的房地產銷售人員 我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。
很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。
對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。
所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。
所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。 [學習積極的心態] 進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。
記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。
其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。
我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。
當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。
當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。
通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。
在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。
我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉。
4. 假如我是一名店長演講稿
如果我是店長的話，我天天的工作就不單單是銷售了.而是教我的員工如何去銷售.除此之外我還要波及到管理方面，怎么去治理我手中的這支團隊。 首先，我以為我應當先從本身做起，改掉本人所有的不足跟懶惰的習慣
如果我是店長的話，我每天的工作就不單單是銷售了.而是教我的員工如何去銷售.除此之外我還要涉及到管理方面，怎樣去管理我手中的這支團隊。
首先，我認為我應該先從自身做起，改掉自己所有的不足和勤散的習慣。看待工作認真.快.說出來的話一定要去實行。堅持積極向上的態度。要想管好別人，首先管好自己，只有管好了自己，那么你才有資歷去官你手中的團隊。舉個簡略的例子：假如你是店長，你上班常常遲到，做事渙散.立場消極。那么有一天，一位員工上班遲到了，當你去向他所收罰款的時候，她就會說：“你都可以時常遲到，我就不能遲到了嗎？”因為他不服你，身為店長你沒有以身作責。兵雄雄一個，將雄雄一窩.假如我是一個對工作認真謹嚴有義務心.富有****的店長，那么我帶出來的團隊就是一支積極向上的團隊。如果我是一個不責任心，態度消極的店長，那么我帶出來的團隊也一定是一支戰勝仗的步隊。所以假如我是店長，我一定會做一名踴躍向上的店長。除了管好員工，身為店長還應該與員工之間搞好協調關聯。當員工成就優良的時候，我會走到他們身邊贊賞他們，并讓他們持續保持下去。當員工心境消沉，失去斗志的時候.我會告知他們：“不要灰心，要對自己有信念，信任自己是最優良的，加油！”當員工之間發生抵觸.抵觸.爭執的時候，我會對他們：（ ）“我們是一個團隊，你是我們這個大群體中的一員，你不是一個人在戰斗，而是我們整個集體與你一起并肩作戰。擯棄你個人的私心，為團隊想想吧。沒有完善的個人，只有完美的團隊，修辭手法。”
在銷售方面，我要做的是幫助和和諧員工的工作，把上級引導的部署與員工所提出來的一些請求.問題.一定當真落實.解決。做好銷售時的監視，盡自己最大的可能為員工供給輔助。從而，讓這個團隊得到晉升，打造出一個存在超強戰役力的團隊。
在市場方面，要隨時關注全部市場的進展，懂得競爭對手的情形，把其它商家的銷售管理模式與自己的做比擬，揚長避短，找到最合適自己團隊的管理銷售方式.讓自己的團隊完善起來。
還要了解花費者的需要，找準方向入手，良知知彼才干百戰百勝。
做好一件事情不難，難得是保持做好一件事情。總之，如果我是店長，我必定會瀆職盡責的去做好每一件事件。為此，我可能會付出許多時光，良多精神。然而我并不懼怕，由于我在泰破.一個讓我奮斗.一人讓我成長的處所。讓我們一起行為起來吧，在舉動中去改正自己，發明自己，完美自己。我無法轉變從前的自己，也無奈猜測來日會產生什么事情。但是我卻能夠緊緊地掌握住今天。讓咱們張開翅膀，朝著我們幻想的方向去斗爭吧！
5. 店長如何提升業績演講稿
競聘連鎖超市店長演講稿店長競聘報告尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！我叫XXX，是XXX學院08級經濟管理系市場營銷專業的應屆畢業生。
首先感謝各位領導提供給我再一次展示自我的機會，經過在公司的工作和學習，我對大中連鎖經營的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中這個大家庭中，領導的幫助，團隊的氛圍，使我有機會學習并提高自身素質，以及連鎖店的綜合管理能力。 如果我是一名店長，我認為我的個人優勢在于：熱愛本職工作，有較強的學習和適應能力，理解能力強，組織能力精，溝通能力好。
當然我也有不足的方面，例如：經驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學習，但我也具備了店長的基本素質：我愛崗敬業，工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應具備的才能，我有嚴于律已、誠信為本的優良品質，我信奉誠實待人、嚴于律已的處世之道。 我曾經在多個門店工作過，既要維護高層的權威，又要同店長、經理、管帳和員工相處融洽。
正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，到舊宮店工作以來我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養和專業知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己。 為了我所在門店的正常發展，我想公司能做到有法可依，我定會做到有法必依，執法必嚴，違法必糾，我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令，以最快的速度下達到店內各部門，并督促各部門漸漸落實到位且不能形式化，要具體落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網，公司展開一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網，網疊起來成面。
我想也只有面撲開了，公司才能更快的發展，更加的強大。 另外我認為做為一名店長不只是需要理解上級下達任務的目標是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今后執行公司的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指： 1、要溝通：經常與我店周邊地區并且與店內經營相關的地方*府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基矗 3、要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。 4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對于工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。
5、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以后的工作中去。除上述幾點以外我認為以下兩點也非常重要。
一、店面行*管理 店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行*管理應放在首位。 1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。 2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。 4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。 6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創造良好的外圍環境，協調好與*府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。 二、經營管理 1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。 3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。 5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。 以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作。
6. 房產銷售組長競選演講稿
尊敬的各位評委、同事： 大家好，站在這里我很激動，身為集團的一名工作*年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團給我們提供這樣一個平臺，給我們一個體現自我、學習和鍛煉的機會。
我叫***，19**年*月出生，**學歷， ****年*月*日加入**集團，經過培訓后被分到*****部工作， ****年*月*日調入****部工作，現在********部門。 自從加入公司以來，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業知識的重要，更讓我知道了團隊合作的重要，任何個人、任何企業的進步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結果。
首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學習房產銷售知識，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學習、計劃以及知識和運用的結果，事前的充分準備與現場靈感的綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業務，實現了每個月都能超額完成公司下發的核定任務，（數據**********），在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經驗，我想作為一個合格的**（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務幫助自己的同事。
形成一個和諧進步的團隊。 對于任何一個客戶來說我都習慣提供更多、更好的服務，不計酬勞。
把每一個客戶都當成自己的朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益。
努力培養對客戶真誠健康的親善態度，銷售的同時也喜歡把**（公司名稱）集團的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛。尊重每一個客戶，對于客戶給予的合作，心懷感激，并對客戶表達出自己的感謝。
現在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的，除了集團的每一位同事的幫助外，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。
對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。 一、積極維護老客戶。
替客戶著想，針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產品，絕不因為自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產品，要讓客戶的每一筆投入都達到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。
二、通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產品，并充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團產品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單機會。 三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會，才能無愧于自己、才能為集團做出更大的貢獻，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。
因為他們也知道，公司給他們提供一種需要并不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產品時同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。
無論我的競聘是否能夠成功，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機會。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個**（公司名稱）人而驕傲。
謝謝在場的每一位。
7. 如何做好一名房產店長
如果是一個中介公司是一個集團*的話，一個中介門店就是一個連級作戰單位，在變化莫測 的房產市場上打拼。
店長呢？就是一個連長，要隨時根據市場的變化，制定出自己的作戰策 略，指揮麾下的經紀人朝著勝利沖鋒。店長，是一個中介公司的基石。
門店好了，區域自然 好了，區域好了，中介公司就會得到良性的發展。所以說一個中介公司的好壞，關鍵還是取 決于每個門店店長的管理水平高低。
店長是公司制度和理念的執行者，是公司盈利的重要保 障，是市場最前線的指揮官，是一線經紀人的老師和朋友，是客戶信賴的最終談判參謀，公 司良好形象的樹立者。 宏觀調控*策出臺不斷，市場風云變幻，房產中介行業起起伏伏。
員工從業壓力加大，流失 嚴重。新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動一下。
你不撥，他不 動。門店內部勾心斗角，拉幫結派，損耗嚴重。
經紀人沒有職業規劃，沒有長期從業的打算， 做一天和尚撞一天鐘。門店管理混亂，制度不能有效執行，靠天吃飯，市場好的時候一片歡 呼。
市場一變化，便無所適從，一片哀鳴。缺乏服務意識，把成單當成火車站的盒飯檔 --- 一錘子買賣。
門店沒有盈利，有一單算一單，來了個客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運氣。商。
如果是一個中介公司是一個集團*的話，一個中介門店就是一個連級作戰單位，在變化莫測 的房產市場上打拼。店長呢？就是一個連長，要隨時根據市場的變化，制定出自己的作戰策 略，指揮麾下的經紀人朝著勝利沖鋒。
店長，是一個中介公司的基石。門店好了，區域自然 好了，區域好了，中介公司就會得到良性的發展。
所以說一個中介公司的好壞，關鍵還是取 決于每個門店店長的管理水平高低。店長是公司制度和理念的執行者，是公司盈利的重要保 障，是市場最前線的指揮官，是一線經紀人的老師和朋友，是客戶信賴的最終談判參謀，公 司良好形象的樹立者。
宏觀調控*策出臺不斷，市場風云變幻，房產中介行業起起伏伏。員工從業壓力加大，流失 嚴重。
新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動一下。你不撥，他不 動。
門店內部勾心斗角，拉幫結派，損耗嚴重。經紀人沒有職業規劃，沒有長期從業的打算， 做一天和尚撞一天鐘。
門店管理混亂，制度不能有效執行，靠天吃飯，市場好的時候一片歡 呼。市場一變化，便無所適從，一片哀鳴。
缺乏服務意識，把成單當成火車站的盒飯檔 --- 一錘子買賣。門店沒有盈利，有一單算一單，來了個客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運氣。
商 圈不精耕了，員工不培訓了，團隊合作氣氛不管了，品牌美譽度不在乎了，先把這個月的任 務完成就萬事大吉了。店長自己也做好跳槽的準備。
此處不留爺，自有留爺處。公司因為缺 乏門店管理人才和儲備隊伍，只能從沒有管理經驗的員工中臨時提拔，門店管理水平進一步 降低，形成了惡性循環。
面對如此情況，我拿什么來拯救你，我的店長？shzyshange44 店長作為一個管理者，首先要知道怎么管。不要當西醫，要當中醫。
西醫是腿上長了個瘡， 好辦，割了。中醫是你為什么胃疼？因為胃寒，為什么胃寒？因為體虛，為什么體虛，是因 為營養不良，為什么營養不良？是因為三餐無規律，好。
中醫的藥方是：生活規律，戒煙戒 酒，適當補充營養，自然而然，胃疼就好了。門店管理也是一樣，出現問題，店長要問一下 自己，為什么會出現問題？根源在哪里？怎么整改？以后還會出現這樣的問題嗎？而不是頭 痛醫頭，腳痛醫腳，不從源頭上解決問題，這樣的問題還會再出現的。
我曾經見過一個店長 痛罵一個不會打回報中國的新人，我問他，你有培訓過中國銷售課程嗎？他說，沒有。因為 人員緊張，新人來了，隨便學習幾天，就上崗了，也沒有系統培訓。
那你有什么權利責罵一 個新人呢？誰能如此敏銳從一個一竅不通的新人成長為一個中國行銷高手？成為一個出色的 經紀人？問題的根源是：沒有固定的培訓制度，所以導致員工全靠自己的悟性，水平才會參 差不齊。 很多店長和我抱怨說，員工不愛出去跑，都喜歡在店里呆著。
我想問一下： 1、員工如果出去，他們自己知道要干什么嗎？很多時候，員工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導致自己在店里混日子，你店長給予員工以明確的指導了嗎？ 2、出去能拿中國錢？在店里能拿中國錢？如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質回報，在店里的一個月能拿1000，出去每月的業績能拿10000，誰都愿意出去，因為他看到了物質回報，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎？每個月中國業績目標？怎么完成？如何完成？ 員工為什么流失率大，作為店長，要想想，員工想要什么？你的門店是一個和諧互助的團隊氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質回報嗎？員工有明確的職業規劃和上升空間嗎？經 紀人是一個壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰也不管誰，員工心里會怎 想？這么繁重的工作，我每個月拿的錢還低于這個城市的平均工資，我為什么要干？。
8. 房地產企業競爭項目經理演講搞
不知道你現在的職位，也不知你競爭的職位的性質，只能將我的一篇演講稿發給你，希望對你有點用途！
演 講 稿
各位領導、各位評委、各位同仁：大家好！
光陰似箭、時光荏苒，2005年是農村信用社深化改革的重要一年，是我工作繁忙、任務最艱巨的一年，也是我刻苦學習、鍛煉成長的一年。我在聯社班子的正確領導下，在兄弟科室的大力配合下，緊緊圍繞聯社各個時期的中心工作，充分發揮辦公室管理、服務、協調、保障的職能作用，與兄弟科室緊密配合，本著勤儉、節約、高效、全面的原則，使后勤保障工作和服務管理水平有了一定的提高。
一、高標準，嚴要求，提高了自己的處世能力。從事辦公室工作不僅要具備做人的基本素質，還要有勝任“重要崗位”的特殊能力，具體地講就是忠誠可靠、公道正派、清正廉潔、甘于奉獻、知識全面、業務精湛。自己在工作中一是做到了處事豁達，不要求全責備、斤斤計較。上下之間、部門之間在日常工作中不可能沒有矛盾，我在協調、處理各類工作矛盾、問題時，堅持“相互理解，相互支持，換位思考，求同存異”的原則，抓主要矛盾，不在非原則問題上較真，不在細微末節上糾纏。二是處事謹慎，不隨心所欲、粗心大意。開會發言、匯報工作、處理公文、接待來訪、現場處理協調問題，是做一名辦公室主任的經常性工作，說話辦事做到了言之有據、行之有序、動之有規。三是待人真誠，不欺上瞞下、互不信任。在工作中傳達真實意圖，反饋真實情況，把問題講清、把原因講透、把辦法講實，為領導決策提供正確的參謀意見。
二、規范管理，提高水平。年初以來，我根據聯社全年工作要求，在往年管理經驗的基礎上，從提高辦公室內部管理水平，規范辦公室管理行為入手，著重抓了辦公室的內部制度建設。一是在原有車輛管理規定的基礎上，明確了車輛管理的具體要求，強化了對駕駛員的行為約束，使聯社的車輛管理、費用開支、車況車貌等達到了有章可循，有制度可依。二是盡職盡責，團結合作，全面做好辦公室各項工作。辦公室是一個綜合性較強的工作，是一個單位的總后勤。雖然不能與主要業務科室相提并論，但是所管轄事物的繁雜、瑣碎也是自身最大的特點。在聯社對科室進行調整之后，我帶領工作人員發揚了腿勤、眼勤、手勤，不怕吃苦，不怕麻煩，甘心奉獻的良好工作作風，使各項工作的開展達到了雜而不亂，細致入微，上下兼顧，快速高效。三是做好后勤保障工作，積極履行服務職能。今年我圍繞既節約費用，又辦好各項事物性工作做了較大的努力。在招待費、餐廳設施更新、餐廳環境上自己動手，能不花的不花，能自己做的自己做，較好的發揮了餐廳功能。四是認真做好其他綜合服務工作。辦公室事物雜，涉及面廣，頭緒多，但我沒有因為為聯社和基層社服務而感到低微，而是在為大家提供服務的過程中感到了無限的欣慰和快樂。每當看到同志們能吃上可口的飯菜，環境衛生得到了凈化，同志們能夠順利安心的奔波在各條戰線上，我就感到莫大的欣慰和自豪。
三、兢兢業業，無私奉獻。一年來，我幾乎沒過過一個完整的節假日。特別是自年初以來，我社啟動了票據發行申請工作，為做好這次發行申請工作，聯社高度重視，精心組織，明確主要由我和業務科科長****同志兩人負責，從申請文字材料到各種數字報表，聯社相關科室和有關人員緊密配合，相互協調，日夜加班加點，盡一切力量做好票據的申請發行工作，最后成功通過了人總行的審核，中央銀行專項票據****萬元已經向我縣正式發行。
四、搞好宣傳，樹立形象。我一直都把社務信息作為宣傳思想工作的一項重要內容，與業務工作同布置、同檢查、同考核，不斷提高宣傳信息工作的實效性 。各基層網點和聯社各科室明確一名具有一定寫作能力的同志擔任兼職信息員，形成一支信息員網絡隊伍。
在今后的工作中，我將繼續發揮無私奉獻，甘做老黃牛的精神，出滿勤、干滿點，服從領導安排，聽從領導指揮。進一步加強辦公室的領導管理，保障車輛安全，減少費用開支。全面做好后勤保障工作，為領導、同志們解決實際問題，確保領導和同事工作無后顧之憂，確保各方面平安順利。協助好聯社各科室做好日常工作，加強與兄弟科室的聯系與配合，解決聯社同志們工作中的相關問題，作好后勤保障，維護整體團結，為聯社上下服好務，促進全盤工作開展。
9. 假如我是一名店長演講稿
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：lilichaojs 假如我是一名店長每個人都有夢想，我也不例外。
今天，我在這里夢想了一回：假如我是一名店長。假如我是店長，我要讓自己擁有淵博的學識和不斷拼搏進取的精神，因為這些都是事業起步的基石。
然而，要把這些幻想變為現實，任何人，無論是凡夫俗子，還是社會精英，都離不開與他人的真誠合作。離開了與他人的合作，一切夢想都將無法實現。
因此，如何正確引導和帶動我的下屬員工，使之成為一個有朝氣，銳意進取的團隊，是很重要的。首先，我要讓員工形成一種以集體智慧和企業發展為己任的意識。
作為一名店長，無論多么聰明和富于創新，遠沒有一個團結、銳意進取的團隊有活力和發展空間，而且團隊的智慧是取之不盡的、用之不竭的。在制訂計劃時，我要向每一名參與者灌輸己任意識。
這樣才能使他們感受自己也是賣場的主人，店榮我榮，店損我損，才能真正為公司出謀劃策。一個合格的領導者必須適應一個生機勃勃的團隊，而不是用行*手段去壓制它。
其次，多數員工的毛病不是不追求完美，而是不敢負責任。他們經常什么事情都要問上司，什么事都要問怎么做。
上司沒有一個明確的指標，就不知道如何操作了。如果像這樣，凡是都逐一請示匯報后再運作，公司必然浪費了大量的人力和物力資源，但員工一定要按照公司的操作模式和方法去做，這樣才不會遠離目標和公司的發展方向。
員工在做每個決定前，都要仔細的想一想業務在操作的過程中可能出現最壞的情況是什么，自己如何去面對和解決的方案是什么。只有這樣才。