榮觀房產網1. 房地產行業如何做微信營銷
背景微信現在風生水起，不管是個人還是企業都在涉足這個領域，好壞不一，是不是各行各業都適合做微信？不同的行業又該怎么做？隨著房價繼續上漲，調控措施貌似付諸流水，房產話題也再次走向風口浪尖。
很多專家表示，微信是移動互聯網時代很好的新媒體渠道，而房地產屬于財大氣粗型的，本身有更多的傳播渠道可做，電視、戶外等，不會關注微信。其實開發商的實力不僅僅在于資金，更在于一種資源整合的能力，他會發現新的資源，而且能把握時機去抓住。
有需求就有市場，現在產生了很多的房產類微信公眾平臺，它們作為第三方，有自己的運營團隊，目前已經進入開發商視野并成為開發商新的渠道合作者。最有名的微信公眾賬號有“騰訊房產杭州站”、“易居中國”、“杭房在線”等淺析一、大公司微信營銷騰訊房產借助騰訊本身的強大實力，開辟了很多地方房產頻道，每個地區都有自己單獨的房產微信平臺，依托強大的資源和技術優勢，騰收獲很多用戶，形成品牌效應。
1、騰訊房產杭州站是以騰訊房產頻道官網為基礎，在新聞信息搜集方面擁有無可比擬的優勢。2、技術上，騰訊的技術實力在房產微信平臺上也是表現不俗，界面下方的功能選項為用戶提供了很多選擇，也便于自己增加模塊。
3、自己的強項也可能成為自己的劣勢。或許是因為騰訊的主業不在這里，房產平臺是占個座位，有種應付的心態，并沒有展示出自己的整體實力，可能是因為騰訊的大企業病。
當進入騰訊信息主頁時，點擊全文你會發現里面的整個界面和PC端網頁時一樣的，點擊里面的鏈接進入的就是網頁，雖說現在的手機能查看電腦網站，但界面效果，放大用手機來看是很不理想的，而且在沒有wifi的情況下是很費流量。如果騰訊整合資源，發揮自己的優勢，用心做，能做出更加優秀的微信平臺。
二、小公司微信營銷大公司擁有自己的品牌、技術、資源優勢，這是小公司無法企及的，小公司怎么在市場中找到自己的位置就顯得格外重要。實行市場差異化戰略，做好市場細分，1、縱線做深市場；2、橫線做大外圍（配套服務）杭房在線（hfonline571），是房產微信公眾賬號中的黑馬，它不是像騰訊、易居那樣全國布局，而是立足于杭州，專注于杭州—江浙滬市場。
定位是比較清晰的，之所以被業界看好，是其專注于市場、專注于內容策略。其一、微信具有地域性，查看附近的人，限于周邊，要想實現O2O模式，也必須讓線上線下結合，杭房在線立足于杭州，輻射蘇滬浙，保證了粉絲的質量和線下的轉化，這是其高明的地方，穩扎穩打，健步擴展。
其二、技術保證界面的體驗優化，當進入杭房在線公眾賬號后，呈現的界面是一種微網站形式，完全獨立于傳統的微信界面，給人的感覺是直接流暢，在信息傳送方面更注重步驟的簡化，方便用戶，甚至考慮到減少鏈接直接展示，節省用戶的上網流量；其三、內容為王，針對房產方面的資訊，提供最及時有效的信息，鑒于用戶所能接受的信息有限，“杭房在線”中間有一個信息篩選環節，在欄目設置上也是首先經過內測，不合格直接砍掉，合格了才會上線，保證平臺的質量。作為房產頻道的補充，設置娛樂頻道，深入生活，通過這個也可以看出“杭房在線”管理層走向更大領域的戰略布局。
能做到杭州房產領先的新媒體，“杭房在線”被稱為一個“異類”，受到開發商的“曖昧”青睞，也不足為怪。作為房產微信公眾賬號中的黑馬，它下一步怎么走，還能創造什么，等進一步的關注。
2. 房地產行業如何做微信
近期不少房地產開發商也盯上了微信，紛紛開通了企業的公眾帳號，在線下的推廣渠道中也隨處可見。
不過，總體來說做得還不夠完善。 一副地產廣告海報加個二維碼，既沒有描述清楚二維碼的作用，位置也擺放得不夠顯眼。
普遍抱著試水的態度的是可以理解的，但是如此沒有規劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業沒有真正開發好、運用好。老馬覺得，策劃任何一個行業的微信落地方案，首先必須了解該行業的背景，其次是目前的市場營銷狀況，緊接著才是企業實施微信的目的與預期。
區域不同和實力存在差距的房地產企業，加上自身的定位差異，應用微信時肯定是會有不同的方式。以富力為例，廣州珠江新城基本算是它的天下，但是放到了深圳，那就不得不提寶能。
做商業地產項目和做住宅項目，前者更加適合運用微信來做持久的營銷，而后者更多的是做一次性的推銷。之前有網友設想讓小區的物業做一個服務型的微信公眾帳號，想法有新意，但目前來說落地很困難。
線下的情況永遠都比你站在線上看起來要復雜很多，特別是用戶這塊，太過于理想化的想法終究是不靠譜的。 不過，商業地產也有另類的情況存在，比如廣州的高德置地，其購物廣場方面外包給了廣百百貨，平時很少在媒體上打廣告，也不做什么微博微信，唯一做過的就是上一下報紙。
但是像萬達廣場這類的項目，做微信還是有必要的。 萬達集團自己都說過，要研究如何讓商家賺到錢，而不是自己能收多少錢。
一個商業廣場的人流量相當于命脈，而微信的拉人和留人作用不可小覷。深圳海岸城就是一個經典的案例，以微信會員卡做為切入點，聚集了人流之后再分給商家們。
商業廣場如何實施微信，邁出去的第一步就是定位，其實就是公眾帳號的定位。 作為一個面向公眾的微信媒體渠道，怎么吸引目標受眾關注，傳播什么信息給目標受眾，如何讓目標受眾持續地獲得利益，能否讓目標受眾愿意去分享該平臺，這是四個主要的關鍵點。
微信公眾帳號的定位基本和商業廣場的定位是一致的，更多的是在內容上要偏向于目標受眾的需求。現如今需求也是要得到升華的，以前大家都認識到物質需求已經不是那么重要，進而開始轉向精神需求，再進一步就要升華到未知需求。
未知需求貌似說得有點玄乎了，這里是站在消費者的角度上來講的，可能他在某個特定的環境下才會產生需求，而之前并未發現自己有這種需求。切換到企業的角度上來講，之前一直尋思如何在滿足消費者基本物質需求的同時給予更多額外的價值，比如說精神上的滿足。
商業廣場做微信其實就是為了把之前那些很難整合在一起的零散資源，通過微信這樣一款移動的溝通工具串聯在一起。比如老馬今天下午四點去萬達廣場看了一場《小時代》 ，完了一出影院就差不多到了吃晚飯的時間。
因為之前已經關注了萬達廣場的微信公眾帳號，此時便可以向該公眾帳號發送相關命令，查詢就近哪一家餐廳的飯菜最好吃了。看來整個流程幾乎都是相當流暢地完成了，不過這時老馬是硬性需求，因為肚子餓了，必須靠自己主動。
換個思路來講，微信5.0的出現其實是一件天大的好事。從一開始買電影票就可以直接在萬達的微信公眾帳號上面完成，在線支付了之后得到一張二維碼門票。
看完了電影之后，萬達的微信公眾帳號通過接口開發實現消息下發，直接就給老馬推薦附近的餐廳。其實，就算是不實現消息下發，在輸出二維碼門票的時候就可以根據該時間點進行判斷，然后附帶餐廳推薦。
所以說，未知需求可以在特定的環境下產生，就好像女生平時沒事愛逛淘寶，本來也沒想買什么東西，但是逛著逛著就不知不覺地掏錢包了。商業廣場實施微信的主要思路就該這么走，而不是老想著一天能群發多少廣告。
既然是一個平臺，玩的就是規則，廣告是跟著消費者的未知需求走的。說白了，設身處地地為消費者著想，服務好消費者，特別是以后的微信公眾帳號上面的用戶數據，一旦運用好了價值是無法想象的。
最后可能需要補充一點的就是推廣這一塊，老馬想到的是一個老掉牙的點子。比如說在情人節的時候開放廣場上的LED大屏幕，搞一個微信上墻表達愛意的活動。
當然，聯合商家一起推廣，或者是通過微信會員卡的形式吸引消費者也是不錯的選擇。地推的效果既可控，對比線上的實現難度也相對地降低了。
推廣的方式是很多的，有時候是整合著做，有時候是重點挑一種大力地去做，不過最終還是要去研究哪種方式是最容易接觸到消費者的，最容易讓消費者接受的。