榮觀房產網1. 維多利亞的秘密 為什么很難進入中國
2014年春節前夕，正在升級改造中的上海美羅城中幾乎悄無聲息地開了一間新店鋪，門上掛著“維多利亞的秘密”（Victoria""""s Secret）的招牌。
在大眾點評上，不少人的第一反應都是驚喜——這個之前代購過無數次的品牌終于進入中國了。然而當人們興沖沖地走進門店卻發現，一切都跟想象中的完全不一樣。
雖然采用了粉色和黑色作為主色調，但整體店鋪設計并不給人炫目的感覺，甚至還有采購自附近宜家的廉價膠片相框懸掛在醒目位置。 但店里幾乎所有東西的價格都比該品牌在北美的價格翻了3到5倍，一件售價50美元左右的內衣在這家店里標價超過2000元人民幣，連一條內褲也要480元。
“和國外的價格比起來，馬上腦中閃過‘人傻錢多速來’的字樣！”一則點評這樣寫道。 更富鬧劇意味的是，維多利亞的秘密的母公司Limited Brands的發言人Tammy Roberts Myers在一封郵件聲明中稱，這家在中國的門店并非來自品牌的官方授權，并且他一再強調，目前除了香港，維多利亞的秘密在中國沒有任何官方授權門店。
但如果你隨意谷歌一下，就會看到過去幾年中，在北京的銀泰廣場、深圳甚至太原的高檔購物中心里都有維多利亞的秘密的專賣店開張，其中一些門店的開業儀式還請來明星和模特助陣，也有不少媒體報道。 這些門店都是一家名叫上海麥司投資管理公司的加盟商開出來的，而麥司公司的負責人對《第一財經周刊》稱，它們是維多利亞的秘密在中國的總代理。
事實上維多利亞的秘密與麥司之間的官司已經打了2年。這是一個國際品牌進入中國市場的曲折故事。
起因是2006年，維多利亞的秘密遇到了經營困難，總共有1.5億美元的庫存積壓。為了清理這批庫存，它們授權美國AFB公司在包括中國的90個國家進行銷售。
2007年，一位做五金出身的老板通過個人關系以上海錦天服飾公司的名義從AFB成功拿到了一批價值500萬美元的產品，此舉也得到維多利亞的秘密的許可。 由于錦天缺乏零售方面的經驗，它們起初把這批內衣拿到了二三線城市的百貨商場銷售，很快就經營不下去了，直到2012年被麥司公司接手，這個國際品牌才得以重新在上海、北京的高檔商圈內開出像樣的門店。
麥司此前擁有包括Ash在內的多家海外時尚品牌的中國代理權。據麥司公司的市場部總監任寧寧稱，AFB和錦天簽訂的銷售權合同并沒有約定具體時間期限。
但這樣未經授權而大手筆開店的行為引起了維多利亞的秘密的注意，雙方打起了官司。據2013年4月上海第二中級人民法院一審做出的判決，錦天被判為不正當競爭，但并不構成侵害注冊商標專用權。
“我們進了這么多貨，除了開店，我想不出還有什么方法能把它們賣出去。”任寧寧說。
麥司近期將重新起訴維多利亞的秘密，替自己維權。 “經銷商分為有無授權的兩種情況，如果未經授權而宣傳自己是特許經銷商或者總經銷，就屬于虛假宣傳，這個在中國太常見了。
但也可以看出，維多利亞秘密對渠道的管理存在一定問題。”上海大邦律師事務所知識產權律師游云庭告訴《第一財經周刊》。
當然，普通消費者看不到一家門店背后錯綜復雜的所有權糾葛。人們只是覺得這和印象中的維多利亞的秘密“很不一樣”。
事實上從Limited Brands 2007年與錦天簽下了那筆500萬美元的銷售訂單的那一刻開始，維多利亞的秘密在中國的一切都已經脫離了美國總部的控制。對于維多利亞的秘密來說，這無疑是決策上的重大失誤。
這個品牌之前的成功很大程度上要歸功于它獨特的營銷策略。 從2000年開始，為迪奧、Michael Kors等奢侈品做時裝秀的法國設計師Alexandre De Betak開始每年為這個內衣品牌設計聲勢浩大的派對式的時裝秀——這里既有身材火辣的超模，也有當年最紅的歌手，堪比一場巨星云集的綜藝節目。
自2001年起，這場年度大秀在美國電視頻道ABC上直播，現在已成為全美收視率最高的節目之一。這場秀不但捧紅了許多模特，還讓維多利亞的秘密成為了一個夢幻、時尚、性感的標志性品牌。
正如該品牌在網站上所描述的，它為女性提供的是一種“性感、有內涵以及永遠年輕”（Sexy, sophisticated, and forever young）的生活方式。 比時裝秀更讓人動心的是它平易近人的價格和頻繁的折扣。
在市場定位上，維多利亞的秘密始終恪守中產階級女性群體。 它的內衣產品款式選擇非常多，按照風格和功能分為將近10個系列，價位在20美元到75美元。
為了培育年輕消費者，它推出了針對大學女生的更便宜可愛的PINK系列，在結賬的時候出示學生證甚至還能打折。如果顧客使用專屬會員卡，還可以經常獲得各種折扣和禮品。
這個產品策略讓維多利亞的秘密在北美市場擁有上千家門店，它們遍布各個大型購物中心。每當圣誕節打折季來臨，市中心街道上不少女性顧客都會拎著巨大的粉紅色維多利亞的秘密購物袋。
2012年，維多利亞的秘密的銷售額超過60億美元，運營利潤達10億美元。在內衣的基礎上，維多利亞的秘密如今還發展出來了彩妝、護膚品、配飾、服裝等衍生品系列。
然而北美市場的成功讓這家公司始終對國際市場提不起興趣。在2000年的董事會議上，它的管理層曾宣布除了美國哪兒都不去，到2010年它才決。
2. 維多利亞秘密的營銷策略有哪些
4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略由即為4P。
產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。 此外，日本游戲制作人寺田貴信的綽號也叫“4P” 在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）,4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。 它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素。
定價的組合 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。 促銷組合 促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
近幾年，有一種觀點甚囂塵上―“整合行銷傳播（IMC）的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。
持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究“消費者的需要與欲求”，不要再賣你所能制造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。 暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”。
忘掉通路策略，應當思考購買的“方便性”。最后請忘掉促銷，正確表達是“溝通”。
4C是營銷理念和標準，4P是營銷的策略和手段，屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標準最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。
4C取代4P，意味著理念和標準可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，并且應者云集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重。
以上內容是4P與4C但全是理論方面的，要結合實際還需要你自己，因為，市場是不斷變化的，所以營銷也要針對市場而下對策。
3. 維多利亞的秘密在中國有加盟嗎
這句話不是很理性吧，曼妮芬是蠻強勢的，可是杰奎琳一般，而且是二線的，古今和曼妮芬是一線的，而好波只有安徽省做得好，你那個小城市應該在安徽.比較好的二線牌子還有很多，產品比：好波，杰奎琳好的二線牌子還是很多的，在小城市里經營二線品牌還是比較輕松的，三線品牌其市定位與流通貨有點接近了，二線產品產品與一線相似，其價位要又低于曼妮芬，古今一類的一線品牌.至于維多利亞的秘密或者黛安芬這兩個一線品牌，還是黛安芬更適合在中國的中小城市做，黛安芬在中國一線陣營里算數一數二，它已經在中國運做很多年了，從產品設計開發到知名度都達到一定的境界，產品更貼近中國人的體形，內衣還是以舒適，上身效果是最重要的.而維多利亞的秘密剛進中國市不長時間，做好的地方還比較少.。
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