房地產營銷管理培訓費用

1. 房地產的管理費用概念是什么呢

管理費用是為管理和組織房地產開發經營活動所發生的各種費用，包括開發商的人員工資及福利費、辦公費、差旅費等，可總結為土地取得成本與開發成本之和的一定比率。

所以，在估價時管理費用通常可按土地取得成本與開發成本之和乘以這一比率來測算。投資利息 此處的投資利息與會計上的財務費用不同，包括土地取得成本、開發成本和管理費用的利息。

銷售費用 銷售費用是指銷售開發完成后的房地產所需的費用，包括廣告宣傳費、銷售代理費等。銷售費用通常是按售價乘以一定比率來測算。

2. 房地產開發項目管理費用為多少

根據新會計準則的要求，結合房地產開發企業會計實踐的需要，一般說來房地產開發管理費用應設置如下明細項目：1）職工薪酬（工資）、2）修理費、3）物料消耗、4）低值易耗品攤銷 、5）辦公費 、6）會務費、7）招聘費、8）差旅費、9）車輛使用費、10）固定資產使用費、11）房租及物管費、12）水電費、13）勞動保護費、14）工會經費、15）董事會費、16）聘請中介機構費、17）咨詢費、顧問費、18）訴訟費、19）業務招待費、20）稅金、21）技術轉讓費、22）研發費用、23）無形資產推銷費、24）長期待攤費用攤銷、25）排污費、26）開辦費、27）其他費用。

其一般占房地產開發成本的3%-7%。

3. 求管理費用、銷售費用科目明細,越多越好

管理費用的核算內容 管理費用是指企業為組織和管理生產經營活動所發生的各種費用。

包括企業的董事會和行*管理部門在企業的經營管理中發生的，或者應當由企業統一負擔的負項費用，個體包括以下幾項： 1。企業管理部門及職工方面的費用 （1）公司經費：指直接在企業行*管理部門發生的行*管理部門職工工資、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費和差旅費等。

（2）工會經費：指按職工工資總額（扣除按規定標準發放的住房補貼，下同）的2%計提并撥交給工會使用的經費。 （3）職工教育經費：指按職工工資總額的1。

5%計提，用于職工培訓、學習的費用。 （4）勞動保險費：指企業支付離退休職工的退休金（包括按規定交納地方統籌退休金）、價格補貼、醫藥費（包括支付離退休人員參加醫療保險的費用）、異地安家費、職工退職金、6個月以上病假人員工資、職工死亡喪葬補助費、撫恤費、按規定支付給離休人員的其他費用。

（5）待業保險費：指企業按規定交納的行業保險基金。 2。

用于企業直接管理之外的費用 （1）董事會費：指企業董事會或最高權力機構及其成員為執行職權而發生的各項費用，包括成員津貼、差旅費、會議費等。 （2）咨詢費：指企業向有關咨詢機構進行生產技術經營管理咨詢所支付的費用或支付企業經濟顧問、法律顧問、技術顧問的費用。

（3）聘請中介機構費：指企業聘請會計師事務所進行查賬、驗資、資產評估、清賬等發生的費用。 （4）訴訟費：指企業向法院起訴或應訴而支付的費用。

（5）稅金：指企業按規定交納的房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅等。 （6）礦產資源補償費：指企業在中華人民共和國領域和其他管轄海域開采礦產資源，按照主營業務收入的一定比例繳納的礦產資源補償費。

3。提供生產技術條件的費用 （1）排污費：指企業根據環保部門的規定交納的排污費用。

（2）綠化費：指企業區域內零星綠化費用。 （3）技術轉讓費：指企業使用非專利技術而支付的費用。

（4）研究與開發費：指企業開發新產品、新技術所發生的新產品設計費、工藝規程制定費、設備調試費、原材料和半成品的試驗費、技術圖書資料費、未納入國家計劃的中間試驗費、研究人員的工資、研究設備的折舊、與新產品、新技術研究有關的其他經費、委托其他單位進行的科研試制的費用以及試制失敗損失等。 （5）無形資產攤銷：指企業分期攤銷的無形資產價值。

包括專利權、商標權、著作權、土地使用權、非專利技術和商譽等的攤銷。 （6）長期待攤費用攤銷：指企業對分攤期限在一年以上的各項費用在費用項目的受益期限內分期平均攤銷，包括按大修理間隔期平均攤銷的固定資產大修理支出、在租賃期限與租賃資產尚可使用年限兩者孰短的期限內平均攤銷的租入固定資產改良支出以及在受益期內平均攤銷的其他長期待攤費用的攤銷。

4。購銷業務的應酬費 業務招待費：指企業為業務經營的合理需要而支付的費用，應據實列入管理費用。

5。損失或準備 （1）壞賬準備：指企業按應收款項的一定比例計提的壞賬準備。

（2）存貨跌價準備：指企業按存貨的期末可變現凈值低于其成本的差額計提的存貨跌價準備。 （3）存貨盤虧和盤盈：指企業存貨盤點的盈虧、盤盈凈額，但不包括應計入營業外出的存貨損失。

6。其他費用：指不包括在以上各項之內又應列入管理費用的費用。

銷售費用（營業費用）的核算內容 銷售費用是指企業在銷售商品過程中發生的各項費用以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的經營費用。 商品流通企業在購買商品過程中發生的進貨費用也包括在營業費用之中。

營業費用一般包括以下5個方面的內容： 1。產品自銷費用：包括應由本企業負擔的包裝費、運輸費、裝卸費、保險費。

2。產品促銷費用：為了擴大本企業商品的銷售而發生的促銷費用：展覽費、廣告費、經營租賃費（為擴大銷售而租用的柜臺、設備等的費用，不包括融資租賃費）、銷售服務費用（提供售后服務等的費用）。

3。銷售部門的費用：一般指為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的職工工資及福利費、類似工資性質的費用、業務費等經營費用。

但企業內部銷售部門屬于行*管理部門，所發生的經費開支，不包括在營業費用中，而是列入管理費用。 4。

委托代銷費用：主要指企業委托其他單位代銷按代銷合同規定支付的委托代銷手續費。 5。

商品流通企業的進貨費用：指商品流通企業在進貨過程中發生的運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、運輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費等。 。

4. 房地產公司營銷費用如何把控

隨著市場競爭越來越激烈，營銷費用在房地產企業成本支出的占比也越來越大，營銷費用支出逐年上升。

眾所周知的經濟學原理也告訴我們：利潤 = 收入—支出，尤其是在今天外部環境不明朗的背景下，省錢即為賺錢。所以控制不好費用支出這部分，沒有一個明確有效的管理方案，利潤目標就難以下達。

通過系統自動控制營銷費用預算，避免預算超支，控制了營銷費用風險，實現營銷費用的有效管控。具體的管控要點有如下幾個：1、預算管理——從支出管理到預算管理的蛻變如何做到費用的事先管控？答案是將營銷支出管理變為合同預算管理。

在項目初期，項目公司可以通過項目整體預算、項目營銷周期與項目重要營銷事件節點，來為整個項目的預算做個年度劃分，得出項目營銷年度的各個年度預算。審批通過后，該預算即為各年考核合同簽約金額標準。

此后，每簽訂一份合同，或者一筆日常支出，都對應預算科目金額，一旦預算用完，無法進行合同登記，確保預算不超支。在這個過程中，系統起到了相當大的作用，信息系統可以及時通過對比預算，來判斷合同是否允許繼續登記。

2、分類管理——專款專用，精細控制項目營銷費用合理預算在營銷費用過程中，對于某些費用類科目如代理費、日常管理費、空置物業管理費、銷售中心及示范單位費用等，相對固定支出的，則采用科目封鎖，確保專款專用。以此避免前期廣告推廣等活動做得太多，占用日常科目費用預算，造成項目銷售后期連日常水電都無力支付的情況發生。

將營銷費用分科目進行管理，從另一個角度控制了營銷費用使用風險。3、合同管理——預算執行的載體，費用支付的依據合同是預算執行的載體，也是費用支付的依據。

在營銷管理系統中，所有合同必須錄入系統，否則無法進行支付。每簽訂一份合同，或者一筆日常費用支出，都對應一份預算，一旦超出科目預算，無法進行合同登記，以此進行預算強控。

在這個過程中，利用信息系統可以及時準確的通過對比預算，判斷是否允許繼續登記相關合同。4、支付管理——從根本上杜絕營銷費用超支任意一筆費用支付，都必須對應相應合同進行支付登記，再通過系統進行工作流審批。

由于在合同登記階段已經確保了合同所在科目有余額，因而徹底避免了營銷費用超支的發生，達到項目公司費用強管控的目標。

5. 房產銷售培訓

銷售培訓及考核辦法 1。

培訓目的：通過培訓，使銷售人員掌握項目的特點、優劣勢、競爭對手狀況、國家相關*策、專業知識及銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資習慣等 2。 培訓師資： 1。

外聘專業人員、有經驗的營銷人員 2。 銀行人士、財務部經理 3。

公司建筑師、規劃師、營銷總監 4。房地產專業律師 5。

銷售隊伍相互交流 3。 培訓對象：銷售業務員、物管人員（含保安）、保潔人員、工程現場人員； 4。

培訓時間：1。年度培訓計劃 2。

在每次開盤前一個月 5。 培訓內容： 1）。

公司銷售制度； 2）。 公司背景介紹及經營理念； 3）。

房地產市場發展趨勢與競爭對手分析； 4）。 國家房產*策； 5）。

公司項目概況及優劣勢分析； 6）。 工程知識（含建筑風格、規劃、裝修知識、進度等）； 7）。

計價、按揭知識及投資分析； 8）。 銷售技巧及禮儀、美學、心理學； 9）。

合同與法律問題； 10）。 簡單物業管理知識； 11）。

市場調查方法。 6。

培訓方式 1。講座式 2。

演講式 3。觀摩式 4。

研討式 5。踩盤 7。

考核辦法 1）、在培訓結束后將采用以下幾種方式進行考核： ①筆試 ②個人總結 ③模擬開盤 2）、考核分：不及格、及格和優秀不及格的不允許上崗，自學直至通過上崗考 下載地址： 。

6. 房地產公司營銷費用如何把控

隨著市場競爭越來越激烈，營銷費用在房地產企業成本支出的占比也越來越大，營銷費用支出逐年上升。眾所周知的經濟學原理也告訴我們：利潤 = 收入—支出，尤其是在今天外部環境不明朗的背景下，省錢即為賺錢。所以控制不好費用支出這部分，沒有一個明確有效的管理方案，利潤目標就難以下達。通過系統自動控制營銷費用預算，避免預算超支，控制了營銷費用風險，實現營銷費用的有效管控。具體的管控要點有如下幾個：

1、預算管理——從支出管理到預算管理的蛻變

如何做到費用的事先管控？答案是將營銷支出管理變為合同預算管理。在項目初期，項目公司可以通過項目整體預算、項目營銷周期與項目重要營銷事件節點，來為整個項目的預算做個年度劃分，得出項目營銷年度的各個年度預算。審批通過后，該預算即為各年考核合同簽約金額標準。此后，每簽訂一份合同，或者一筆日常支出，都對應預算科目金額，一旦預算用完，無法進行合同登記，確保預算不超支。在這個過程中，系統起到了相當大的作用，信息系統可以及時通過對比預算，來判斷合同是否允許繼續登記。

2、分類管理——專款專用，精細控制項目營銷費用合理預算

在營銷費用過程中，對于某些費用類科目如代理費、日常管理費、空置物業管理費、銷售中心及示范單位費用等，相對固定支出的，則采用科目封鎖，確保專款專用。以此避免前期廣告推廣等活動做得太多，占用日常科目費用預算，造成項目銷售后期連日常水電都無力支付的情況發生。將營銷費用分科目進行管理，從另一個角度控制了營銷費用使用風險。

3、合同管理——預算執行的載體，費用支付的依據

合同是預算執行的載體，也是費用支付的依據。在營銷管理系統中，所有合同必須錄入系統，否則無法進行支付。每簽訂一份合同，或者一筆日常費用支出，都對應一份預算，一旦超出科目預算，無法進行合同登記，以此進行預算強控。在這個過程中，利用信息系統可以及時準確的通過對比預算，判斷是否允許繼續登記相關合同。

4、支付管理——從根本上杜絕營銷費用超支

任意一筆費用支付，都必須對應相應合同進行支付登記，再通過系統進行工作流審批。由于在合同登記階段已經確保了合同所在科目有余額，因而徹底避免了營銷費用超支的發生，達到項目公司費用強管控的目標。

7. 房地產銷售費率指什么費用

我司欠甲公司帳款，甲公司通過法院向我司起訴，法院判決我司以我司持有的一房產作為抵此債務。請問我司需繳納哪些稅？以及計繳稅款應以哪個金額作為依據？

回復：債務人將不動產抵債過戶給債權人或經法院判決為債權人所擁有，依據《關于明確營業稅若干*策問題的通知》（粵地稅函[2003]339號）有關規定，應按“銷售不動產”稅目征收營業稅，稅率為5%。

不動產或土地使用權抵債時的作價，原則上依據下列順序確定：（一）實際抵償債務的金額；（二）法院判決書上確定的金額；（三）國土部門房產評估機構的評估價；（四）其他具體專業資格的合法房產評估機構的評估價。

如果債務人轉讓購置的房產，依據財稅[2003]16號文有關規定，單位和個人銷售或轉讓其購置的不動產或受讓的土地使用權，以全部收入減去不動產或土地使用權的購置或受讓原價后的余額為營業額；另根據穗地稅發[2003]141文規定，單位和個人銷售其購置的不動產或轉讓其受讓的土地使用權的原價是指購置不動產、受讓土地使用權發票上注明的價款，不包括購進不動產、受讓土地使用權過程中支付的各種費用和稅金。如果未能提供購置房產時的發票，則房產的購置原價不能在計稅營業額中扣除。

債務人除按規定繳納營業稅外，應以營業稅稅額為計稅依據分別繳納城建稅（7%）和教育費附加（3%）（如為外商投資企業和外國企業則不涉及）；應以計稅營業額的1.3‰繳納堤圍防護費（2010年7月1日后，費率為0.1%；如為外資企業、在境內設立機構的外國企業適用費率為0.9‰）。債務人轉讓房產應按現行企業所得稅法及其實施條例進行所得稅方面的處理；并按照土地增值稅暫行條例及其實施細則的規定繳納土地增值稅。買賣雙方簽訂的房產轉讓合同適用“產權轉移書據”稅目，稅率為0.5‰，計稅依據為應稅憑證所載金額。

上述回復僅供參考。

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