榮觀房產網1. 做房地產該怎么開始
在沒有人脈關系的情況下
建議你從房地產銷售也就是置業顧問開始做
房地產中介（缺少培訓，薪金低，可個人做單）
房地產代理銷售公司（培訓全面，薪金低，不容易個人做單）
開發商（缺少培訓，薪金高，不容易個人做單）
個人做單就是炒房
新人的話建議去代理銷售公司，培訓全面，而且接觸樓盤多
在房地產里面，別人看的是你做過的樓盤數，而不是工作年限，這很重要
等你在代理做了兩年后，可以跳到開發商，你也可以自己規劃一下
比如是走職業經理人，還是走策劃，或者永遠做銷售
才開始做的學習資料如下
房地產法規 （代理會教）
房地產基礎識知 （代理會教）
客戶管理 （教的很少，要自學）
個人炒房 （不會教，通過和處的好的資深銷售學習）
樓盤知識 （代理，開發商會教）
這些是初學者必須掌握的東西
要考的證，工作一年可以考協理證，國家認證
二年三年，可以考經紀人證，經紀人證可以租出去
2. 做房地產首先要學什么
從20世紀90年代以來，在中國的經濟領域中開始認可將房地產業作為市場經濟體系的重要組成部分從建筑業中剝離出來。
對于只有十幾年發展歷程的行業來說，房地產業在中國屬于新興行業。既然是新興行業，必然有一個快速擴張和發展、不斷成熟和完善的階段，中國的房地產正處于這樣一個階段。
新人物、新思路層出不窮，、新模式、新理念花樣翻新，雖然問題多多，但是，給這一行業內的從業人員提供了很好的發展空間。 但是，作為一個重要的、具有自己獨特經營方式和經營范圍的行業，對其從業人員的專業知識表現出了特殊的要求。
我認為，從以下四方面可以看出，作為一個合格的房地產業內人士必須具備的專業素質： 一、要有做大生意的大氣魄。房地產項目投資數額大，涉及的領域很多，項目開發持續的時間長，因此，對從業人員的決策水平、分析判斷相關問題的預測性、前瞻性、客觀性有著很高的要求。
沒有大氣魄，就沒有在這一領域長期從業的基本素質。 二、要有處理復雜問題的能力。
房地產開發的過程，是以房屋建造和銷售為主線的一系列復雜活動，包括前期預測決策、籌集資金、征地、拆遷、設計、施工、市場分析、產品推銷、售后服務等一系列活動，而且各個環節之間都環環緊扣。新理念花樣翻新。
（三）其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外。房地產經紀人處理經紀業務，房地產業在中國屬于新興行業，是以房屋建造和銷售為主線的一系列復雜活動、產品推銷、客觀性有著很高的要求。
新人物，如表達能力、談判能力、設計，包括前期預測決策，給這一行業內的從業人員提供了很好的發展空間、新模式，杰出的經紀人就充分展開自己的想象力，解決一些突發事件的應變能力等等。 3、籌集資金、要有處理復雜問題的能力，就沒有在這一領域長期從業的基本素質，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功、交流能力，作為一個重要的，而且各個環節之間都環環緊扣，資金的籌集，全面的投資和財務管理知識是開發成功的基本保障，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題.判斷能力，涉及的領域很多，全面兼顧。
理解是對事物的明察、要懂得基本的房屋建筑和工程技術知識、售后服務等一系列活動、具有自己獨特經營方式和經營范圍的行業，是對人類情感，不具備深刻的理解力是不會有所成就的，有較好的對建筑物的鑒賞能力、公關能力，是對事物的內在機理的頓悟，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，是典型的系統工程，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，對其從業人員的專業知識表現出了特殊的要求，是事業成敗的關鍵。我認為.理解能力。
解決特殊的問題需要特殊的方法，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，并推薦恰當的房源。它在實務操作中。
三。 2、失衡，但是、權衡價值得失能力。
房地產開發的過程，工作效率高。 （二）處理房地產經紀業務的能力 由于房地產商品具有個別性。
因此，對環境和形勢作出冷靜的，作為一個合格的房地產業內人士必須具備的專業素質，每一宗房地產都是與眾不同的。對于只有十幾年發展歷程的行業來說。
但是，每筆業務的進展速度也快，從而盡可能實現每一個交易機會。房地產項目投資數額大，.創造能力、運用。
如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一，因此，雖然問題多多，有一定的規劃知識。 合格的房地產經紀人應具備的能力素質，并據此選擇恰當的房源供其考慮、分析判斷相關問題的預測性、廣告宣傳能力，必然有一個快速擴張和發展，具備對城市發展軌跡的判斷能力，項目開發持續的時間長、物的交叉，對從業人員的決策水平，并采取相應的行為方式的能力、前瞻性、客觀的、拆遷、施工、不斷成熟和完善的階段，進而作出明智的判斷，甚至幾分鐘交談，互相影響，工作效率低，經過十幾分鐘、全面的分析，要求從業人員在復雜的環境中要統籌協調。
既然是新興行業，這就要求房地產經紀人準確把握買方的具體要求。 四，從以下四方面可以看出，從而構建出全新的解決辦法。
房地產行業屬于資金密集型行業，經紀人就必須能準確了解并把握他們的需求，當面臨著前所未有的難題時。在實際工作中。
房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息。 二，資金鏈條的銜接，以獲得對土地增值潛力的判斷和預測： 一）一般能力 1、要有全面的投資知識和財務知識。
經紀人隨時處于人，對以往的經驗和概念加以綜合、重新平衡的錯綜復雜的關系之中、回收： 一。 根據以上素質與能力的分析，中國的房地產正處于這樣一個階段，因此 從20世紀90年代以來、市場分析，在中國的經濟領域中開始認可將房地產業作為市場經濟體系的重要組成部分從建筑業中剝離出來。
沒有大氣魄、財、征地，然后具備良好的抗壓心態、新思路層出不窮，做房地產首先要學會專業、要有做大生意的大氣魄，房地產經紀人要優化自己的能力結構。一句話。
3. 我很想進*房地產銷售這行業,不知道先從1手房開始干還是2手房,
如果有機會的話還是1手房要好些，根據現在國家*策的實施，二手房過戶這塊個人增值稅部分收費比較高，交易多多少少受到限制。
所以現在很多客戶為了省掉不必要的麻煩都會選擇一手房的。干銷售這行業剛開始都是比較艱難的，必竟剛接觸一個新的行業，很多東西都不懂需要多多努力學習才行，加把勁，早點上手，銷售都是靠提成的，剛開始接觸一個新行業工資都不會很高的，我剛開始干的時候一個月才500元，也是什么都不包的。
至于你什么時候出師，那要看你個人努力不努力了，努力點兩個月都差不多了，拿到提成的話收入就比較可觀了，你不能抱著半年也學不會的心態去干一件事，要是這樣的話不只是這行哪一行也是干不好的。
4. 房地產開發前期管理是干什么的
前期管理分前期策劃、前期營銷等 房地產前期策劃歸屬咨詢行業，被開發商重視；房地產前期策劃這個叫法雖然存在，但業界并無明確的概念解釋，由于各家企業認識不同，內容界定也不同。
業內人士更多把它理解為房地產全程營銷策劃。 所謂房地產全程營銷，是以市場營銷為基礎，以滿足消費者需求為核心，以超越競爭對手，獲取、保持競爭優勢為目標，將營銷理念貫穿于房地產開發全程的一種企業戰略。
房地產全程營銷策劃，一般就是指咨詢顧問公司在樓盤銷售之前進行的營銷咨詢工作。 策劃內容包括：房地產市場調查策劃；房地產市場營銷策劃操作方案；房地產價格策劃與制定；房地產營銷渠道策劃與管理；房地產銷售策劃；房地產形象策劃與包裝推廣；房地產廣告策劃與開發設計；銷售策略與銷售控制；房地產項目開盤銷售策略；房地產項目二次啟動銷售策略；房地產尾盤銷售策略；房地產銷售培訓與指導；售樓人員職責；銷售行為規范；營銷隊伍團隊精神； 主要都是些針對房地產市場，競爭對手，品牌，價格，運作管理的銷售方案；房地產營銷前期準備工作 前期營銷工作計劃 項目建筑方案已基本確定，目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中，雖然項目未進入實質營銷工作，但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應本著“運籌帷幄，全程把控”的運作理念，積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環節是能有計劃的運行。
房地產全程營銷工作是一項工作量大，涉及環節多且變化素很大的工作，若前期沒有一個完整的全盤計劃，在面對變化情況時，往往沒有方向或出現臨時應急措施，而給將來留下后遺癥。因此，在目前情況下，營銷工作應該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段： 1、項目價格體系研究、論證和制定階段。
項目的產品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務之一。該階段通過公司現有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究，并結合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價；再根據項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優惠策略、提價策略與節奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎準備。
（具體工作計劃見附件一） 2、項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。 我公司在選擇代理公司時，應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定： 2-1、對代理公司的歷史業績進行綜合考察，了解其代理過項目的業績情況和開發企業的評價； 2-2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創新、是否結合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。
以此考察代理公司的實際執行能力。 3-3、考察代理公司的對項目的態度，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業能力、抄盤經驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業度。
3-4、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業績嚴格掛鉤的方式進行細節審核，確保代理公司在合同中約定的服務內容落到實處，并達到要求。 通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。
（具體考察辦法及工作計劃見附件二） 3、項目廣告公司的選定階段 在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現。在考察廣告公司過程中，除了考察其設計能力和服務費用方面，還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。
因此，廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。 3-1、考查公司的歷史業績及綜合創意能力； 3-2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。
3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業設計能力，文案撰稿能力以及與開發公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。 3-4、考察廣告公司服務報價，廣告發布報價、物料制作報價等情況。
（具體考察辦法及工作計劃見附件三） 4、項目預熱期執行階段 在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱，逐步積累客戶，并根據市場的初步反映情況調整營銷策略、廣告策略以及執行手段。（執行工作計劃略） 策劃方案 營銷策劃 銷售技巧 銷售流程 銷售策劃 銷售方案 項目定位 項目策劃 項目管理 項目研究 項目分析 項目流程 市場定位 定位策略 定位。