榮觀房產網1. 房產渠道銷售怎么
房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛ì房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房了而已。
房了屬于不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持ì銷售房地產，首先你的腦了里要有房了，對你守盤區的房了要熟悉，包括房了的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房了的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房了吋的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。
這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記ì充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊夫技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房了，了解了客戶的需求，接下來的就是配房了。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房了，匹配好以后就可以帶客戶看房了了ì但是帶客戶看房了之前你自己一定要提前去看一下房了，這個很必要：①你可以借此觀察周圍環境，決定在哪幾約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可岀現你帶客戶看房了結果在小區轉來轉去找不到房了在哪ì（客戶最忌諱這個）②看過房了后，了解房了的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。
你知道缺點后，對客戶提岀的問題你會提前有個準備。③對房了了解后，可采取一些方法，在客戶看房了吋掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房了后，你要和他聊，了解他對這個房了的看法，如果不滿意，一定要問岀客戶的抗拒點，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房了有個更清晰目標。 如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最后議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。 最后要保持空杯心態，多學習ì空杯心態ì。
2. 什么是房地產渠道營銷
房地產渠道營銷是指房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。
在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。 營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，并以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
房地產渠道營銷就是利用銷售媒介，比如現場展示、網站銷售、團購行銷等渠道展開的銷售活動。 直接營銷渠道的優點 （1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（2） 產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
3. 房地產營銷的渠道
幾年前，普通購房者較單純，看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。而如今購房行為儼然成為一門高深的“學問”。據國內房產營銷機構統計，截止2010年6月，至少62.7%的購房者在購房行為中多了以下幾個步驟：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網搜索相關信息、現場看樓、再次搜索信息、購買。由此可見互聯網在房產營銷中的地位，那么針對房產的網絡營銷手段有哪些呢。
4. 剛開始做房地產銷售,應該通過那些途徑找客戶
1.利用可接觸到的所有途徑，加強房產信息的宣傳； 2.接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩； 3.把你的功課做好，充分了解房產的優勢和賣點； 4.網上發布信息； 5. 建立相應信息的群； 6.了解并介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買后享受到的服務。
比如物業服務內容、附近的學校、超市、菜場、醫院、交通、休閑等； 7.遞上自己的聯系方式，不要索要對方的電話或其它信息； 8.認真做好每天的記錄，反省和思考后改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。
5. 房地產網絡營銷的營銷渠道有哪些
幾年前，普通購房者較單純，看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。
而如今購房行為嫣然成為一門高深的“學問”。據國內房產營銷機構統計，截止2010年6月，至少62。
7%的購房者在購房行為中多了以下幾個步驟：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網搜索相關信息、現場看樓、再次搜索信息、購買。 網絡營銷詳的方法有很多種其中免費的渠道也有不少的 1、網絡品牌類推廣，首先建立自己的網站和搜索引擎品牌展現，然后通過SEO等手段進行搜索詞投放，讓用戶能看到你的信息，再通過網站專題等轉化形成購買或宣傳的目的。
2、淘寶等店鋪類推廣，通過他們自己網站推廣渠道進行推廣； 3、論壇貼吧、找到產品的目標人群相似的貼吧然后發布產品相關興趣的文章引起大家的互動進行推廣；4、新媒體推廣：通過微信，微博等渠道尋找相關的目標人群的圈子發布話題進行互動，進行推廣；除此之外還有很多種方法比如：事件營銷、校園行等線上線下的推廣方式，主要還是看產品的定位。
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