榮觀房產網1. 做房產中介新人培訓
我是做房地產的，說說我的經驗吧？
首先對付一個買家，你要做好鋪排工作（即是銷售前期），難聽點就是陷井了.
再者就是一個"勢"，看房時的緊張氣氛..
然后就是一個"逼"，一定要狠心，死磨..罵他也不要緊啊..因為有"勢"就好"逼"很多了.以下誠意金或下定金為準..
從一個客房的肢體語言和說話可以看出一個買家的心態..這要靠你的細心了.
一定要"快"..這些只能意會，可不能言傳了.
做地產就要做到"快準狠貼誠"
而每天都要做細的工作，盤源跟蹤，復盤，查盤，復客，約客，看樓，各方面信息要廣，要快.
快點加分..
2. 房地產銷售如何培訓
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：明遠圖文 售樓員銷售技巧成功離你很近……目錄?一、各類客戶感興趣的話題?二、語言技巧?三、常見的“購買信號”?四、常見的成交方法?五、贊美顧客?1、贊賞的原則?2、不同情形下的贊美語?3、銷售常用語43則?六、招待流程中的技巧?七、面談技巧?（一）、面談目標：?（二）、提問的技巧?（三）、說服與溝通的技術?（四）、傾聽的技巧?（五）、購買心理的變化歷程一、各類客戶感興趣的話題?業內有話句俗語叫“三分在介紹，七分在閑聊”，作為銷售員，你的興趣喜好必須十分普遍，知識面要廣，你在和客戶聊天時，會發現每個人都樂于談自身感興趣的事，當然是客戶感興趣的事，通過談對方感興趣的事情往往能協調氛圍。
?1、父母親：特殊對子女（特指女性）?2、企業家：業務閱歷、光輝歷程。?3、青年白領：對行業發展、業務、管理上的奇特看法。
?4、藝術家：對任何他愿意談的話題，均有奇特看法。?5、一般居民：居住地域的歷史，名人情形。
二、語言技巧?語言技巧決不只是體現在流暢水平，而在于你是否適時的說出了客戶想聽的話。?禁忌獨占、談話過火表現：?1、不要獨占任何一次談話。
?2、精于會談的人，大多緘默寡言，都是傾聽的高手，只有在要害的時刻才說一兩句。?3、明白地聽出對方談話的重點和目的。
?4、適時表達你的看法。?5、確定對方談話的價值（找出價值，。
3. 需要一些關于房地產方面的新人培訓的資料和課件
我有個戴韋斯房地產新人培訓資料，希望能給你帶來幫助 新人培訓教材 第一章 房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同行面前的是整個物業和本公司的形象，所以你要以一個房地產高素質專業人員來要求自己，特別對一個新進入行的新人來講，專業知識的學習由其重要，了解專業常識是你成為專家的第一步。
第一節 專業名詞術語 1、房地產可分為： （1）一級市場指被國家壟斷的土地市場，發展商從國家手中取得的土地，稱之為一級市場。 （2）二級市場：發展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售、出租，稱之為二級市場。
（3） 三級市場：賣給個人后的再次轉賣、出租及抵押。 2、生地，只是一塊土地，未達到可蓋房的要求（水、電、煤都沒有）。
3、熟地，達到三通一平的稱為熟地，三通一平只是達到施工要求。 4、何為“三通一平” “三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。
*5、何為“七通一平” 達到了人口居住的要求，“七通”是指通電、通水、通煤氣、通電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是內銷房、外銷房、平價房 內銷房、外銷房的根本區別在于土地的特質。
（1）外銷房的土地是批租或出讓的，是按照容積率來計算樓面價的，針對的客源是外籍人士、港澳臺或本地人，土地是有年限的。 （2）內銷房的土地是沒有所限的，針對的客源是本地人或外地人。
從98年開始內銷房也實行土地批租，一般來講批租的住宅土地年限為70年，內銷房的類型有外資內銷、內資內銷、高標準內銷（僑匯房）。 *（3）平價房，土地便宜，價格便宜，*府用來解決特困戶，五年不準上市交易。
上述三類住宅房2001年8月1日起統一土地年限為70年并取消內外銷等交易對象限制。 7、計算公式： 容積率：總建筑面積/土地面積 建筑密度：建筑占地面積/土地面積 * 100% 綠化率：總綠化面積/土地面積* 100% 集中綠化率：集中綠化面積/土地面積* 100% 得房率：套內建筑面積/建筑面積* 100% 建筑面積=套內建筑面積 + 公共分攤面積=套內建筑面積*分攤系數 公共分攤面積包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和大公共面積（底層的大堂、設備層）。
套內建筑面積 = 關門面積+套內墻體面積+分割墻體面積/2 =建筑面積/分攤系數 封閉式陽臺：面積計算100% 敞開式陽臺：面積計算50% 閣樓、露臺，一樓花園，一般贈送 住宅交付時的要求 （1） 交付使用許可證，入住許可證 （2） 質量保證書 （3） 產品使用說明書 前提，全部驗收合格（包括水、電、煤、通訊等） 8、何為代理，何為中介？二者區別 代理：服務于二級市場，是發展商與購買者的橋梁，代理公司受理的業務量大，系統性強，除參與開發前期的市場調查，地塊選擇和建設規劃處，還包括樓盤建成后的廣告包裝和銷售實施，注重配合，是集體行為，是主動營銷。 中介：服務于三級市場，是小業主與購買者，租賃者之間的橋梁。
受理對象分散無系統，僅強化銷售實施，提供大量的信息，是單搶匹馬獨立作戰，是被動營銷。 第二節 有關按揭、公積金及藍印戶口等現行*策 前言，有關這節內容是根據國家有關*策的改變和市場經濟發展房地產階段變化不定期更換，下面所述是關于按揭、公積金及藍印戶口現行*策基本內容綜述。
一、按揭（個人住房商業性貸款） 1、辦按揭的條件 （1）現行房產按揭，分為本市戶口按揭，全國按揭兩種，一般能提供本市身份證及戶口的購房者，可以獲得較大額度的按揭貸款，大多為總房款的80%。 (2)另一種由于開發商爭取獲得的全國性按揭和境外按揭，購房者必須提供本人身份證，戶口及在本市工作兩年左右的證明，有些還要提供在本市投資的證明或暫住證，這樣的購房者，一般銀行可以提供總房款的50-70%額度的按揭貸款。
（3）以上兩種都必須提供收入證明，證明其還貸能力，月收入必須超過或等于其辦按揭貸款月還款金額的2倍以上，境外收入證明需經公證和當地中國使領館認證。 （4）辦按揭人年齡一般不可超過65~70歲，以65~70歲為限年額度，歲數差為最大貸款年限，多不可超過30年。
2、辦按揭有關費用 （1） 公證處收取公證費 （2） 保險公司按貸款數和貸款年數收保險費 （3）交易市場收抵押合同登記費：200元 3、辦按揭必須是個人購買住宅商品房，公司購買不可辦按揭。 二、個人住房公積金貸款 1、辦理公積金貸款的條件： （1） 必須本市戶口 （2） 公積金繳交累積二年以上和申請前連續六個月正常繳交 （3） 沒有公積金貸款欠款 2、公積金貸款額度 （1） 最高10萬，30年 （2） 計算公式：公積金帳戶余額*20 3、公積金貸款的優點 （1） 利息低 （2） 購房者單位承擔一部分 三、申報上海藍印戶口*策（2002年4月1日起停止執行） 四、其他*策 1、購房退個人調節稅 在1998年6月1日~2003年5月30日內購買本市商品房的購房者可辦理退稅，所退稅的期限，始（購房簽約后首付款稅務局登記日），終（2003年5月30日） 2、注意事項 高薪階層辦退稅要注意，退稅金總額的稅基最高小于或等于所購房房價。
第二章 業務員基本素質及要求 本章所述內容極為重要，概述了要成為一個優秀。
4. 房地產公司新進員工培訓計劃
房地產咨詢式銷售技巧培訓 一、銷售策略：工作單 （“什么”之問題） 1、我對物業有多少了解？ 2、我對目標客戶有什么了解？ 3、我對現在的市場現狀有什么了解？ 4、我認為客戶會對什么感興趣？ 5、我們的項目有哪些強勢特色？有什么與眾不同的利益價值？ 6、存在哪些制約因素？如何淡化？ 7、我應該如何說服客戶下定單？ 8、我怎樣最佳地接近和了解客戶的興趣與需求？ 9、我怎樣組織說稿，才最有說服力？ 10、我事先怎樣計劃應付各種預期問題，以及客戶可能提出的追問？ （實戰演習：請根據自身樓盤的實際情況組織本公司銷售員及經理舉行一次專題討論，并要求每人各自回答上述十大題，然后選出三名組長，對所有答卷進行匯總，你將意想不到的新發現。）
二、推銷洽談成功的四個步驟 1、喚起并抓住客戶的即時注意 洽談的目標是把客戶的注意力吸引到我們說話的內容上來，贏得他人注意往往不是件容易的事，客戶可能另有所思，即使客戶沒有問，我們也要從一開始就回答客戶的“對我有哪些好處？”這個問題，在整個洽談過程中，我們應該不停地解答這個問題，我們必須瞄準客戶的真實需求——更高的品質，更高的回報，更多的附加價值和更少的憂慮等等。參考資料： 。
5. 作為一名房產銷售的新人,應該學習和掌握哪些知識
我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。
和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。
還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成！（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）采盤也是我們這行很重要的一個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產品，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產品進行對比才更有說服力。
客戶跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待后應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。
我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。
（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）還有信心，也是很關鍵的！要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。
對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產品。
那么下次才能更好的把握對方！要多學習哦！其實如何做好一個二手房銷售，關鍵在于你喜不喜歡這個職業。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）。
