榮觀房產網1. 請問房產跑盤要注意那些細節
很高興為您服務第一：買張地圖，然后一個一個的標正你的成績，去過的地方打個X沒去過的地方畫個O第二：最好的消息是提供給上帝的，如果你想做同行估計是全盤通殺的命運！第三：換個角度想你的問題，然后一一個消費者的心態來做你的工作，你就會發現你的工作其實也不難！第四：多跑少說多聽…… 首先要清楚跑盤的目的.為了以后跟業主或客戶，打交道時好吹水.假設你接待一個客戶，問你某個樓盤的情況，你沒跑盤，肯定是云里霧里搞不清楚狀況，那你這個客戶會覺得你不專業.就沒興趣聊下去.準備工具：地圖，紙筆，最好還有公司內部的新員工跑盤表格.表格包含：樓盤名稱，地址，開發商，物業管理，管理費用，停車費用，小區棟數，樓年，一梯幾戶，戶型面積，市場售價租價，小區的配套（銀行，市場，學區，醫院，交通，公園等）.一般你跑盤的時候，把跑盤表的東西弄清楚，就可以把小區情況摸透了. 建議跑大型的社區，因為大型社區成交比較活躍，開單機會比較大，當然競爭也厲害.關于小區的戶型面積，市場價位等不明的，可以回來后，請教經理或前輩.最好是回來用公司的系統，里面關于小區的市場價都有.現在電腦用的比較多，回公司也可以用網上的電子三維地圖，查找該小區，加深印象.完畢！勤奮+學習.另推薦兩本書，關于中介地產，非常實用的.李經康的和孫勇飛的.希望能幫到你，分不分無所謂！ 就是走吧，一條街一個小區的走！自己看周邊的一切，能紀錄的都紀錄，最少用筆做紀錄，用腦子好好記下來.一天一次，跑上半個月就OK~然后就是跟著老業務員去看房子.最重要的 不要怕麻煩 多走走還能減肥 加油。
2. 跑盤需要注意哪些內容
注意點：
1、首先清楚跑盤的目的：主要是為了做好信息的采集，方便以后與業主或客戶交流。
2、其次需要的工具：例如：地圖，紙筆，房產公司的跑盤表格等。
3. 最后了解項目：樓盤名稱；地址；開發商；物業管理；管理費用；停車費用；小區棟數；樓年齡；一梯幾戶；戶型面積市場售價以及租價等和買賣有關聯的事情。
跑盤概述
跑盤，是房地產專門術語，指為了熟悉上海房產中介分行附近樓盤的布局、周邊配套設施及社區有更深入的了解，而通過實地走訪，泛指跑盤。shzyshange44
跑盤的目的
1、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。
2、通過跑盤，熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、上海二手房房源的情況，為客戶提供更詳盡、專業的服務。
3、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。
4、跑盤主要是為了以后的工作打下的基礎，更好的與業主、客戶深入溝通。
3. 房產中介銷售中,新人應掌握哪些跑盤技巧及其注意事項
跑盤概述
跑盤，是房地產專門術語，指為了熟悉分行附近樓盤的布局、周邊配套設施及社區有更深入的了解，而通過實地走訪，泛指跑盤。
跑盤的目的
①通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。
②通過跑盤，熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，為客戶提供更詳盡、專業的服務。
③通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。
④跑盤主要是為了以后的工作打下的基礎，更好的與業主、客戶深入溝通。
跑盤技巧：選定區位
帶好紙和筆，一條路一條路的走（記好路的名稱）但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業（大型超市，健身中心）、標志性的建筑物、醫院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區位圖。
跑盤技巧：進入小區了解情況
a）到附近店面借好鑰匙方便進入。
b）無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身后進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。
c）只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。
③進入小區后通過細微的觀察可了解到大部分情況
a）如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。
b）看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的布局棟數、棟名。
c）看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。
d）小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。
e）再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等
4. 房產中介新員工跑盤技巧
房產中介新員工跑盤技巧主要有五點： （一）跑盤前準備（1）明確目的，帶著問題去跑盤，明確為什么去跑盤，要收集哪些信息。
（2）準備資料，對自己所要了解的片區（商圈）進行前期的資料收集以便明確自己的跑盤點。 （3）跑盤準備：地圖、筆、橡皮擦、跑盤A4紙、數碼相機、指南針、計算器等。
（二）跑盤基本內容及跑盤需了解的項目（1）物業名稱、位置、小區內部的平面布置（含幾棟、單元數及名稱、產型結構、面積、入住人是租客還是業主、園林綠化等）、內部設施、交通狀況、周圍配套設施（含商場、銀行、學校、同行等）、管理費及停車費、開發商及物業管理、入住時間和批地時間、銷售鈞價等等一系列的東西。 （2）位置： 小區周圍有何特征建筑（著名大廈、超市、館所等）房產經紀人應熟記。
業主—報盤，馬上了然一胸，并清楚的介紹給客戶，有助于客戶增加對你的信任度。 （3）交通狀況： 便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。
從該小區到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區周邊的交通狀況有利于： ①客戶做哪路車看房； ②顯示經紀人的專業； ③增強客戶購房信心。 （4）小區的規模： ①綜合配套；物業管理檔次； ②住戶人氣； ③小區綠化；物業管理走向。
多向業主問上述問題、多了解多聊天、相互留下深刻印象。 （4）樓層高低的優劣勢： 高層優勢：①視野開闊；②光照好、室內明朗令人心情舒暢；③空氣清晰、灰塵少、蚊蠅少；④噪音小 高層劣勢：①層房子價格高②上下不方便、多層樓較突出。
低樓層房與之相反。 （5）朝向 南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。
冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點后基本向西）。東西向房子：有西曬之說，夏天下午暴曬，冬天有很少照到太陽，風水學上，坐南朝北方向為吉向。
（6））配套設施： ①有無游泳池、會所、球場、幼兒園、小學、中學等； ②周邊有無菜市場、超市、學校、銀行、郵局、公園（多久能到）； ③ 是用煤氣還是用電、有太陽能。 （7）物業名稱、物業管理： 物業管理公司的知名度和收費標準影響房子成交量； 水、電、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標準。
（8）物業產權：產權年限、住宅70年、商住50年、土地性質、出讓、劃撥。 （三）跑盤要求及指引城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征 ： ①所在城市共分為幾個大區。
②隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要，比如一些老街老巷。 實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換： ①地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖； ②在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業筆記中； ③最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。
熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。 熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費 （四）跑盤過程注意事項（1）首先選定區位帶好紙和筆，一條路一條路的走（記好路的名稱）但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業（大型超市，健身中心）、標志性的建筑物、醫院、學校，一定要熟記。
跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區位圖。 （2）進入小區了解情況 ： ①到附近店面借好鑰匙方便進入。
②無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身后進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。 ③只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。
④進入小區后通過細微的觀察可了解到大部分情況 ⑤如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。 ⑥看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的布局棟數、棟名。
⑦看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。 ⑧小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。
⑨再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等。 問通過自己觀察后，還有不清楚的可以問保安、問物管，不要不懂裝懂，可以回到店里問老員工、店長。
（五）跑盤備注①重點跑租售量較大的社區，以后開單的機會更多（需經理說明）。 ②可通過公司的內部電腦了解相關小區的資料（如售價、棟數、均價等）。
③跑盤過程中，不能走馬觀花，只看不記，出了小區又什么都記不起來，要記住：好心不如爛筆頭，邊看邊記，加深記憶，之后要隨時復習。 ④不要有應付心理，只為了完成任務，自己不親自跑，而是直接到小區看小區示意圖、小區平面圖，更有甚者抄襲同事的成果，要記住：別人的只能作為參考，不要自己騙自己。
⑤有鑰匙的房子不能讓保安知道正確的坐落，以免泄露公司資源（特殊情況除外）。 ⑥不要強行進入小區，要尊重保安的工作職責，不要發生糾紛，以免影響公司形象，造成不必要的損失。
參考資料：百度文庫：《房地產經紀人史上最全跑盤技巧！》。
5. 房產新人跑盤具體是做什么
跑盤起碼應該做到以下事項：
1、建議跑大型的社區，因為大型社區成交比較活躍，開單機會比較大。
2、可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。
3、了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成。
4、小區的產權狀況、換手率。
5、小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）。
6、生活成本，例如物業費用、周邊物價。
跑盤的核心，還在于提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
跑盤
跑盤是房地產專業術語，主要的意思是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用于房產中介人員，是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到"眼見為實"的目的。
6. 房地產中介怎樣跑盤
勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼. 以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀~~ ：：成功經紀人的日常工作：：： 1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！） 2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。 4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）. 5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌. 6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況. 7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。
在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。 8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶） 9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增 14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租） 16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。 17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托） 18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。 20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系） 22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！ 失敗業務員的日常工作 1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。 3、一周看房次數不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內容。 5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動 7、陽奉陰違、只做表面功夫。 8、上班等下班，做業務的心態不夠強。
9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。 10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。
11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。 12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。 14、不會自我檢討做業務的能力。
15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。 16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善 17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人電話較洗盤電話多。 19、利用公司電腦玩游戲，經常用手機玩短信息（在上班時間內） 20、對買賣手續流程不充分了解。
7. 房產新人跑盤問題
你好：跑盤是新手接觸房產中介行業的首要做的
跑盤 最真實的目的就是為了讓你了解 周邊小區 地里位置。比如：什么小區的幾號樓在什么位置 旁邊有什么標志性的建筑物。這你要知道的 方便你以后帶客戶。。要不你不知道地方 帶客戶可以在那兜圈了。
入伙時間不清楚、產權有70年的 50年的 40 30的。一般都是70年產權。
什么地稅 自來水 沒氣 有線。這些不需要非常清楚。以后慢慢就了解了。
過戶要到當地的 過戶交易大廳。
我就是做這行的 對你說的都是我經歷過的。 跑盤主要目的在于熟悉周邊地形
謝謝
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