榮觀房產網1. 如何應對釣魚合同欺詐
所謂“釣魚合同”，是指那些先讓一方當事人嘗些甜頭，然后引其上鉤，最后讓其大吃苦頭的合同。
“釣魚合同”的欺騙性在于：欺詐人進行的是有預謀的一系列合同欺詐，有虛有實；實為誘耳，虛為真正目的，使相對方自覺自愿上鉤，最后釀成大錯，財產受損。 “釣魚合同”的具體表現為：欺詐人與被欺詐人先簽訂一個標的額不大、易于履行的合同，然后實際履行，使被欺詐人得到約定的，甚至是出人意料的利益，于是對欺詐人產生信任感。
如此合同可能重復一次或數次，更使被欺詐人對欺詐人充滿信任。此時，欺詐人就會策劃一項標的數額較大的合同，由于被欺詐人對欺詐人已經深信不疑，就會毫不猶豫 地簽訂合同，并切實履行自己的義務。
結果，這項大的合同所設定的權利卻沒有實現，欺詐人見欺詐目的達到，便會抽逃脫身，銷聲匿跡。上鉤者在“釣魚合同”中獲得的利益遠不足以彌補其所受到的損失。
2. 如何用釣魚來指導你如何創業
一，資金。
缺少這根釣竿的人比較多，很多想創業的人都是工作不久，工資有限，根本沒有足夠的積蓄。所以談及創業，他們會搖搖頭很無奈地說：“沒錢啊！”他們都喜歡說這么一句話：假如我有一百萬，我可以做一個……公司，然后……。
二，機遇。很多人喜歡感嘆自己生不逢時，要是在**年以前，我們做那個，肯定可以發了，現在做這行的比牛毛還多。
三，項目。想創業，但是不知道該做什么。
最常見的無奈表現：我要是懂……就好了，現在做這個很賺錢。無疑，這根釣竿是重要的，想釣魚，就得有一根合適的釣竿。
3. 做為房產銷售怎么樣維護客戶
把所有客戶都當做意向客戶，對客戶做好分類。
待考慮的客百戶
對于這類客戶，不宜強逼成交，目前這個階段主要進行溝通和聯絡，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，不能直接打電話向客戶推銷。充分了解客戶之后，將客戶分類，從而區別對待。
有興趣購買的客戶
此類客戶有購買意向，應該做到速戰速決。積極打電話溝通、跟進，盡可度能取得客專戶的信任。
短期不買的客戶
千萬不能因為客戶近期沒有購房意愿就放棄，應該要以建立良好關系為目標，與客戶溝通，記錄他預計購房的時間等信息，定期將一些項目的信息推薦給客戶。
堅決不買的客戶
這類客戶的態度比較強硬，但還是得去了解他不買的原因，如果是戶型、價格還是配套等原因，那么要做好解釋，將客戶做好轉屬移。
