榮觀房產網
1.推銷自己的故事
哈哈，看在我辛苦的份上就給分吧，我也現學現賣：不給分就推銷我自己：/wujianjunty， 一個銷售精英的故事 售樓先要推銷自己 姓名：陳艷 業績：深圳市雄鷹大廈售樓冠*； 被公司派往山東淄博任銷售經理期間，公司所代理項目兩個月內售出90%。
認識陳艷很久了（因為工作關系，她是我們辦公室的常客），但與她近距離地對話卻是在最近。第一次見識她的“嘴功”是在飯桌上，當時她過生日，請我們吃飯。
飯桌上的她出盡風頭，對男同胞開的玩笑“兵來將擋，水來土掩”。段子也信手拈來，讓同桌的男士也無言以對。
后來同事極力推薦她做“樓花”，我想嘴上功夫厲害的人，想必售樓業績一定不差，于是欣然答應。 直到她再次來到我們辦公室，作為采訪對象與我面對面地交流時，我才發現，原來談工作時的她與講笑話時的她判若兩人。
看得出，她是個對工作極度認真的人。 1999年底，陳艷進安佳置業做文員，次年3月，安佳代理的寶安電子城缺銷售人員，陳艷臨時被抽去幫忙。
沒想到歪打正著。陳艷和她的同事僅用了10天就賣完了該電子城的所有商鋪，創下了平均每天賣30間商鋪的業績。
這讓本來就想做銷售人員的陳艷大喜過望，自信心也大為增強：她發現了自己的推銷才能。 接下來陳艷被調整去賣*產房。
眾所周知，*產房是比較難賣的，因為它沒有房地產權，不能轉讓，盡管具有價格優勢，也讓越來越理性的消費者望而卻步。陳艷介入后，不厭其煩地向客戶介紹該*產房，說明它不僅位置佳，價格差不多是同地段房價的一半，而且升值潛力大，用于自住或出租，都是再合適不過的了。
而且利用已購房的業主現身說法，使不少猶豫的人紛紛落訂。在她和同事們的努力下，公司代理的該項目提前完成了銷售計劃。
2001年，安佳接了天明居的代理業務。由于新手多，缺乏銷售經驗，銷售業績很不好。
陳艷再度被派往“救場”。很快，該樓盤的銷售量和銷售金額就直線上升。
陳艷個人也創下了月均銷售6套，銷售金額400萬元的好成績。 談到售樓的“秘笈”，陳艷說售樓首先要推銷自己，要讓客戶先信任你，才能信任你推薦的房子。
她說她總是把客戶當作自己的朋友，將房子的優勢和不足都講給客戶，并根據客戶的需求幫他選房，而不是像有的售樓人員將樓盤吹得天花亂墜，給人以不實在的感覺，當然就不會買你推薦的產品了。 由于業績突出，2002年，陳艷被任命為銷售經理，并被派往山東淄博。
在那里，陳艷度過了艱苦的3年。由于剛做銷售經理，每天要進行的工作又繁復，除了對業務員進行培訓，開早會晚會，還得做統計工作，分析當天的銷售業績，制定今后的市場推廣計劃，常常得加班到深夜一兩點，但早上7點鐘又必須起床，開始新一天的緊張工作。
盡管如此，她還是覺得很快樂，因為她覺得在自己的努力下，將公司代理的產品賣出去，是很有成就感的一件事。這種成就感與金錢無關，與榮譽有關。
如今，陳艷又被抽到安佳集團旗下的二手房交易網站市場部任經理，主要負責該網站的推介。這對她來說，無疑是一次極大的挑戰。
她必須盡快地熟悉另一個全新的行業。為此，她買了很多網絡方面的書籍，也買了世界華人成功學第一人、*人陳安之的關于營銷策劃的教學光碟，認真研究，使自己盡快由網絡門外漢變成“門內漢”。
她和她的同事們策劃了一系列活動，包括與媒體互動，代理媒體三級市場廣告等，使網站的知名度迅速提高，每天的點擊率都在2萬人以上。其對二手房的專業程度大有超過深圳知名房地產網站的趨勢。
陳艷收入不低，但每月能攢下來的錢并不多，因為她是個“shopping狂”，每次見到自己喜歡的東西就忍不住要買。筆者曾問她戴的一副太陽鏡的價格，竟然是近3000元，于是我不得不感慨80年代生人消費觀念的超前了。
■中外房地產導報 面試故事：不要怕推銷自己 2004-10-15 面試故事：不要怕推銷自己 那是兩年前，福州著名的四維廣告公司招聘“企劃文案”人員，要求是碩士學歷、兩年以上經驗。由于當時失業近一個月，原本不符合條件的我在生存的壓力下，在看到招聘信息后便抱上一大疊應聘材料和證書前去應聘，但當我趕到這家公司時，所有應聘者的初試已經結束，任憑我好話說盡，接待人員仍很委婉地把我打發了。
前幾次求職失敗使我對自己能不能找到滿意的工作失去了信心，只覺得生活的無奈與無助。從公司出來，望著公司的銅字標志在陽光下灼灼生輝，心里特別不是滋味，難道我就這樣甘心放棄？我不停地問自己。
也不知道是什么原因，回到家后，我便四處查找資料，找到了這家公司老總的名字和電話。第二天早上，我很客氣地打電話過去找黃總經理。
接電話的女秘書職業性地問我是哪個單位的，找他有什么事……幾經“糾纏”，或許是我的執著，女秘書終于答應了我的請求。 黃總經理接過電話后，我直截了當地說自己是來應聘的，因錯過時間沒能趕上，但又非常自信可以勝任這份工作，所以希望能再給一次機會。
黃總聽了愣了一下，然后說：“你如果真的覺得自己能勝任這個工作就過來試試吧，直接找我們的人事主管。” 來到公司后，人事主管親自對我進行了面試。
在自我介紹后。
2.激勵銷售的小故事
古時候，有一個部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但是不要詢問。”，于是他們按照先知的辦法來做，于是野豬變成了家豬。第一個月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了；第二個月，繼續送食物，只是在野豬聚集的地方樹起一面堅固的棚欄；第三個月：繼續送食行，再樹起第二面棚欄；第四個月，繼續送食物，又樹起第三面棚欄；第五個月，繼續送食物，樹起最后一面棚欄。最后選擇一個勇士，于某一天去把最后的門關起來，于是野豬變成了家豬。
哲理：聽話、簡單、照做事業可成
豬：對周圍的變化沒有要求的洞察力
諾亞方舟的故事
世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開始，結果船空間有限，載不下所有動物，上帝出主意說：“每一種動物講一個故事，使大家都笑的留下，否則留下。”，恐龍第一個自告奮勇，它講的故事特有趣，動物們樂得前仰后合，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒有笑。”所以恐龍消絕了。第二個講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動物們又笑開了，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒笑。”，所以麒麟也消失了。第三個輪到了孔雀，可是它實在不會講笑話，于是就要為大家開屏，上帝同意了，于是它就開屏了，并不可笑，但這時，只見豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么，豬好不容易忍住笑說：“恐龍講的故事太好笑了！”。
哲理：有靈敏銳的反應力，才能把事業中的問題自主的解決。
反應太慢，如果有人沒有共震，就稱他是豬。
價值的體現
有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說：“我們對人類的貢獻基本一樣，可是人對我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠的說：“是的，我們的貢獻基本上是一樣的，但是只有一點差別，那就是：你的價值要在死后才體現出來，但我價值是在活著的時候才能體現出來。”
人可以選擇價值體現的方式
如何說禪
南隱是日本明治時代的一位禪師。
有一天，有位大學教授特來向他問禪，他只以茶相待。
他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續注人。
這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經滿出來了，不要再倒了！”
“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪？”
啟示：這個故事告訴人們，許多事情必須是從頭學起，切忌自滿。一個人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導致什么都“裝不下。什么都學不進去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進步可言了。
記住“低頭”
被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關系。
一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標準低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：
“很痛吧？可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”
富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導，并把它列入他一生的生活準則之中。
啟示：謙虛謹慎是做人的美德。一個成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。
3.誰能幫我提供一份置業顧問的銷售技巧的文本啊 要全一些的 謝謝了
置業顧問培訓及房產銷售技巧 第1節 銷售人員的基本要素 1、建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于下一步的銷售工作。
組織創新能力，有序組織好與客戶的銷售說辭，把握好時機促成銷售 為用戶服務的熱心，銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情，便于客戶滲透i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲透銷售 專業的技術能力，要熟悉房產的專業術語，熟知各項辦證程序，要了解相關樓盤的情況，熟知本項目的情況。 行動能力，要有不辭勞苦的行業精神，把帶客戶看方看成是一種非常快樂郊游活動，就能很好的提高銷售積極能動性。
2、迅速判斷客戶內心的真實想法，想出對策，引出話題便于下一步的銷售工作開展。 牢記顧客的姓名，對客戶也是一種尊重，只有相互尊重才能很好的溝通，利于銷售工作的開展。
點頭微笑，任何脾氣不好的客戶都拒絕不了微笑的銷售開場。 信賴、關心顧客的利益，這樣能走入客戶的心理世界，還有什么不好狗通的那。
儀表、熱誠，至關重要，這是建立信任和夠通的必要條件。 情緒同步-----合一架構法，對帶不同的客戶要用不同的必要溝通手段。
3、顧客的三種狀態，感性，理性，心理沖動購買或心理考慮成熟購買。 傾聽的技巧，引入話題，先了解客戶心理想法，快速制定切入主題手段，幫助客戶解決心理障礙使其下定決心購買自己中意的房子。
營造輕松的環境，在這種環境中能夠很好的放松彼此的心里戒備，有利于相互溝通，利于銷售工作的開展。 詢問的方法 ，看客戶是那一種類型要不同性格不同的對帶 4、推銷能力 理解顧客的能力 搜集信息 豐富的話題 5、擴大你的生活圈子 人際關系的角色互動規律 人際間的相互吸引規律 人際關系的調適規律 人際關系的平衡規律 6、視挫折為理所當然 克服對失敗的恐懼 轉換對失敗及被拒絕的定義 目標管理生涯 7、人的需求分析 贊美他人的方法 8、提高自信心及自我價值 解除限制性信念 注意力掌控 認識自己、喜歡自己 決定一生成就的21個信念 9、成功是一種習慣 今天的態度，決定你明天的成就 潛意識的力量 10、你的生活態度 你的生存技能 你的信息處理能力 第三.銷售過程與應對技巧 一：重點開始 區別對待：不要公式化對待顧客 為顧客服務時，你的大話公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有理待他們，造成顧客的不滿。
故要注意以下幾個方面： 看著對方說話。 經常面帶笑容 用心聆聽對方說話 說話時要有變化 擒客先擒心 從顧客的角度出發，集中注意力了解顧客的喜好，幫助顧客選購最佳的住宅或商鋪，務求使顧客滿意。
眼腦并用 ⑴眼觀四路，腦用一方。要密切關注客戶口頭語，身體語言等信號的傳遞，留意他的思考方式，并做出準確判斷，將銷售順利進行到底。
⑵注意顧客口頭語言的傳遞。 ⑶身體語言的觀察及運用。
通過表情語言與肢體姿態信號反映顧客在購買鐘的意愿的轉換。 ⑷表情語信號 顧客的面部表情沖冷漠、懷疑、深沉變成自然大方、隨和、親切。
眼睛轉動由慢變快、眼睛發亮而有神采，從若有所思到明朗輕松。 嘴唇開始抿緊，似乎在品位、權衡什么。
⑸姿態語言信號 顧客姿態由前傾轉為后仰，身體和語言都顯得很輕松。 出現放松姿態，身體后仰，擦臉攏發，或者做其他放松舒展等動作。
拿起定購書之類細看。 開始仔細的觀察商品。
轉身靠近推銷員，掏出香煙讓對方抽表示友好，進入閑聊。 突入用手輕輕敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思想，最后定奪。
⑹引發購買動機。 4.與顧客溝通時注意事項 ⑴勿悲觀消極，應樂觀看世界。
⑵知己知彼，配合客人說話的節奏。 ⑶多稱呼客人的姓名。
⑷語言簡練，表達清晰。 ⑸多些微笑，從客人的角度考慮問題。
⑹產生共鳴感。 ⑺別插嘴打斷客人的說話。
⑻批評與稱贊 ⑼勿濫用專業化術語 ⑽學會使用一些小故事，小的例子 二：初次交鋒 初步接觸 ⑴初次接觸的目的是獲得顧客的滿意，并激發他（她）的興趣，吸引他（她）的參與。 ⑵儀態要求 站立姿勢正確，雙手自然擺放 站立位置適當，掌握時機，主動與顧客接近。
與顧客談話時保持目光接觸，精神集中。 慢慢后退，讓顧客隨便參觀 ⑶最佳接觸時機 當顧客長時間凝視模型時。
當顧客注視模型一段時間，把頭抬起來時。 當顧客突然停下腳步時。
當顧客目光在收尋時。 當顧客與銷售員目光相對時。
當顧客尋求銷售員幫助時。
4.中國十大房地產公司背后故事
中國房地產公司排名一：萬科企業股份有限公司 萬科企業股份有限公司，簡稱萬科或萬科集團，證券簡稱：萬科A、證券代碼：000002，證券曾用簡稱：深萬科A、G萬科A。
公司總股本1099521.02萬股（2008年2季度），總部位于中國深圳市鹽田區大梅沙環梅路33號萬科中心，現任董事長為王石，總經理為郁亮。萬科集團在地產中國網舉辦的紅榜評選活動中，連續三次上榜。
少林方丈——王石 淡薄名利：禪讓權位，他創立并領導著萬科，但他本人并非公司的所有者。悲天憫人：關注大氣候，關注環保，他參加哥本哈根氣候峰會，大力推廣住宅產業化與綠色建筑理念。
世外"高人"：他成功登頂7大洲最高峰之中的三座，并有信心要完成其他四座的攀登。 中國房地產公司排名二：恒大地產集團 恒大集團是集民生住宅、文化旅游、快消、農業、乳業、畜牧業及體育產業為一體的企業集團。
總資產4600億，員工8萬人。2013年銷售額1004億；2014年前八個月銷售900億，納稅119億；2015年有望躋身世界500強。
中國房地產公司排名三：保利房地產（集團）股份有限公司 保利房地產（集團）股份有限公司是中國保利集團控股的大型國有房地產企業，是中國保利集團房地產業務的運作平臺，國家一級房地產開發資質企業 。總部位于廣州。
2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權分置改革后，重啟IPO市場的首批上市的第一家房地產企業。 中國房地產公司排名四：大連萬達集團股份有限公司 2012年5月21日大連萬達與全球第二大院線集團AMC簽署并購協議，萬達以26億美元并購AMC。
北京時間2012年9月5日凌晨，萬達集團宣布完成對AMC娛樂控股公司價值26億美元的收購，成為全球最大影院運營商。 中國房地產公司排名五：中國海外發展有限公司 中國海外發展有限公司（以下簡稱“中國海外發展”或“本公司”）於一九七九年在香港注冊成立，是中國最大建筑聯合企業——中國建筑工程總公司在香港的控股子公司。
一九九二年八月，公司在香港聯合交易所上市，首開中資企業以香港本地業務資產直接上市之先河。 中國房地產公司排名六：綠地控股集團有限公司 綠地集團是中國第一家也是目前（截止2013年）唯一一家躋身《財富》世界500強的以房地產為主業的企業集團。
2014年位居《財富》世界500強第268位。綠地集團房地產開發項目遍及全國主要省區市，特別在超高層、大型城市綜合體、高鐵站商務區及產業園開發領域遙遙領先，目前的世界十大高樓近一半來自綠地。
2013年實現經營收入超過3283億元（其中房地產業務約占總營收60%左右），較上年增長33%，預計2015年經營收入突破5000億。 中國房地產公司排名七：龍湖地產有限公司 龍湖地產有限公司（香港聯交所股份代碼：960），創建于1993年，成長于重慶，發展于全國，是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司。
龍湖在地產中國網舉辦的紅榜評選活動中，兩次上榜。 2011年被評為最具風險控制能力的多業態領*企業”； 2010年被評為最具成長性的標桿企業。
集團總部設在北京，現有員工12012多人，業務領域涉及地產開發、商業運營和物業服務三大板塊。累計已開發項目超過100個，建筑面積超過2000萬平方米，待開發土地儲備約3949余萬平方米，年銷售額達481億元人民幣，公司于2009年11月19日在香港聯交所主板掛牌上市。
中國房地產公司排名八：華潤置地有限公司 華潤置地有限公司（HK 1109）是華潤集團旗下的地產業務旗艦，是中國內地最具實力的綜合型地產開發商之一，從2010年3月8日起香港恒生指數有限公司把華潤置地納入恒生指數成分股，成為香港43只藍籌股之一。截至2009年底，公司總資產超過960億港元，凈資產超過390億港元，土地儲備面積超過2210萬平方米，是中國地產行業規模最大、盈利能力最強的地產企業之一。
截止到2013年10月，華潤置地已進入中國內地39個城市，正在發展項目超過70個。 中國房地產公司排名九：世茂房地產控股有限公司 世茂集團是一家國際性、綜合性的投資集團，多年來一直致力于房地產、旅游、酒店、百貨、進出口貿易等多個領域，目前擁有滬港兩家上市公司，實力雄厚、業績卓著。
本著“締造生活品位，成就城市夢想”的開發理念，世茂集團積極投身于中國大中型城市的運營改造。集團以每年超過200萬平方米的開發速度，在北京、上海、江蘇、福建、黑龍江等地建造了具有21世紀水準，集現代新型示范住宅區、超五星級酒店、行*辦公、旅游娛樂、休閑購物于一體的新城，業績驕人，成果斐然。
中國房地產公司排名十：富力地產股份有限公司 廣州富力地產股份有限公司（香港聯合交易所上市編號：2777）成立于1994年，總部在廣州，注冊資金8.06億人民幣，集房地產設計、開發、工程監理、銷售、物業管理、房地產中介等業務為一體，擁有國家建設部頒發的一級開發資質、甲級設計資質、甲級工程監理資質、一級物業管理資質及一級房地產中介資質，是中國綜合實力最強的房地產企業之一。
5.推銷自己的故事
哈哈，看在我辛苦的份上就給分吧，我也現學現賣：不給分就推銷我自己：/wujianjunty， 一個銷售精英的故事 售樓先要推銷自己 姓名：陳艷 業績：深圳市雄鷹大廈售樓冠*； 被公司派往山東淄博任銷售經理期間，公司所代理項目兩個月內售出90%。
認識陳艷很久了（因為工作關系，她是我們辦公室的常客），但與她近距離地對話卻是在最近。第一次見識她的“嘴功”是在飯桌上，當時她過生日，請我們吃飯。
飯桌上的她出盡風頭，對男同胞開的玩笑“兵來將擋，水來土掩”。段子也信手拈來，讓同桌的男士也無言以對。
后來同事極力推薦她做“樓花”，我想嘴上功夫厲害的人，想必售樓業績一定不差，于是欣然答應。 直到她再次來到我們辦公室，作為采訪對象與我面對面地交流時，我才發現，原來談工作時的她與講笑話時的她判若兩人。
看得出，她是個對工作極度認真的人。 1999年底，陳艷進安佳置業做文員，次年3月，安佳代理的寶安電子城缺銷售人員，陳艷臨時被抽去幫忙。
沒想到歪打正著。陳艷和她的同事僅用了10天就賣完了該電子城的所有商鋪，創下了平均每天賣30間商鋪的業績。
這讓本來就想做銷售人員的陳艷大喜過望，自信心也大為增強：她發現了自己的推銷才能。 接下來陳艷被調整去賣*產房。
眾所周知，*產房是比較難賣的，因為它沒有房地產權，不能轉讓，盡管具有價格優勢，也讓越來越理性的消費者望而卻步。陳艷介入后，不厭其煩地向客戶介紹該*產房，說明它不僅位置佳，價格差不多是同地段房價的一半，而且升值潛力大，用于自住或出租，都是再合適不過的了。
而且利用已購房的業主現身說法，使不少猶豫的人紛紛落訂。在她和同事們的努力下，公司代理的該項目提前完成了銷售計劃。
2001年，安佳接了天明居的代理業務。由于新手多，缺乏銷售經驗，銷售業績很不好。
陳艷再度被派往“救場”。很快，該樓盤的銷售量和銷售金額就直線上升。
陳艷個人也創下了月均銷售6套，銷售金額400萬元的好成績。 談到售樓的“秘笈”，陳艷說售樓首先要推銷自己，要讓客戶先信任你，才能信任你推薦的房子。
她說她總是把客戶當作自己的朋友，將房子的優勢和不足都講給客戶，并根據客戶的需求幫他選房，而不是像有的售樓人員將樓盤吹得天花亂墜，給人以不實在的感覺，當然就不會買你推薦的產品了。 由于業績突出，2002年，陳艷被任命為銷售經理，并被派往山東淄博。
在那里，陳艷度過了艱苦的3年。由于剛做銷售經理，每天要進行的工作又繁復，除了對業務員進行培訓，開早會晚會，還得做統計工作，分析當天的銷售業績，制定今后的市場推廣計劃，常常得加班到深夜一兩點，但早上7點鐘又必須起床，開始新一天的緊張工作。
盡管如此，她還是覺得很快樂，因為她覺得在自己的努力下，將公司代理的產品賣出去，是很有成就感的一件事。這種成就感與金錢無關，與榮譽有關。
如今，陳艷又被抽到安佳集團旗下的二手房交易網站市場部任經理，主要負責該網站的推介。這對她來說，無疑是一次極大的挑戰。
她必須盡快地熟悉另一個全新的行業。為此，她買了很多網絡方面的書籍，也買了世界華人成功學第一人、*人陳安之的關于營銷策劃的教學光碟，認真研究，使自己盡快由網絡門外漢變成“門內漢”。
她和她的同事們策劃了一系列活動，包括與媒體互動，代理媒體三級市場廣告等，使網站的知名度迅速提高，每天的點擊率都在2萬人以上。其對二手房的專業程度大有超過深圳知名房地產網站的趨勢。
陳艷收入不低，但每月能攢下來的錢并不多，因為她是個“shopping狂”，每次見到自己喜歡的東西就忍不住要買。筆者曾問她戴的一副太陽鏡的價格，竟然是近3000元，于是我不得不感慨80年代生人消費觀念的超前了。
■中外房地產導報 面試故事：不要怕推銷自己 2004-10-15 面試故事：不要怕推銷自己 那是兩年前，福州著名的四維廣告公司招聘“企劃文案”人員，要求是碩士學歷、兩年以上經驗。由于當時失業近一個月，原本不符合條件的我在生存的壓力下，在看到招聘信息后便抱上一大疊應聘材料和證書前去應聘，但當我趕到這家公司時，所有應聘者的初試已經結束，任憑我好話說盡，接待人員仍很委婉地把我打發了。
前幾次求職失敗使我對自己能不能找到滿意的工作失去了信心，只覺得生活的無奈與無助。從公司出來，望著公司的銅字標志在陽光下灼灼生輝，心里特別不是滋味，難道我就這樣甘心放棄？我不停地問自己。
也不知道是什么原因，回到家后，我便四處查找資料，找到了這家公司老總的名字和電話。第二天早上，我很客氣地打電話過去找黃總經理。
接電話的女秘書職業性地問我是哪個單位的，找他有什么事……幾經“糾纏”，或許是我的執著，女秘書終于答應了我的請求。 黃總經理接過電話后，我直截了當地說自己是來應聘的，因錯過時間沒能趕上，但又非常自信可以勝任這份工作，所以希望能再給一次機會。
黃總聽了愣了一下，然后說：“你如果真的覺得自己能勝任這個工作就過來試試吧，直接找我們的人事主管。” 來到公司后，人事主管親自對我進行了面試。
在自我介紹后。
6.有誰知道成功人士自己曾說過的成功竅門,或者有關于房產賺了大錢
1.積極的心態和強烈的動機。
我認為尤其是做銷售行業沒有一個很好的動機和心態是很難獲得銷售的成功，動機就是做事情的理由，為什么從事房地產銷售以及想通過這個行業達到什么夢想，這個很關鍵，動機就是燃料，一旦沒有了動機這個銷售絕對會失敗，因為這個行業是一個比較辛苦和拒絕率很高的行業，如果沒有一個強有力的理由是無法堅持的。雖然這個部分沒有多少要談的，但是我認為動機至少占了整個銷售成功的80%以上，剩下的所有的部分只占20%左右。所以一開始從事房地產以前就應該給自己找到理由，找到動機，然后轉化成目標和計劃。這樣房地產就是您人生的一部分。即使一點挫折也不算什么。所以心態太重要，太重要了。
2.銷售技巧
幾年的銷售讓我學會了不少技巧，也讓我遭受了不少挫折，但是我認為在銷售技巧中需要學會一下幾個方面，也可以說要想在房地產中獲得必須需要學習一下幾個方面：
A.房屋資源的獲得
B，客戶檔案的建立
C.談判技巧
我整理了這三個方面，我個人認為技巧中這三個很重要，事實在這三個中間最重要的就是顧客檔案的建立，我們要靠轉介紹吃飯，而不是靠一對一銷售。要記住：把房產銷售給朋友是不需要銷售技巧的。這點很重要，所以一定要跟顧客交朋友。其中房源信息的建立也是從顧客里面得來的，所以只要控制了顧客這一個重點，其它都相對簡單了，但是不代表不要學習和利用其它技巧了，談判技巧也非常的重要，整個房地產的銷售都是需要談判的。
除了這些我們還需要知道和了解以下2方面：
1.一定要跟您公司或者這個行業的最棒的人學習，即使我們追他們，但至少我們可以接近他們。
2.大量的讀相關的書籍，聽錄音帶，參加培訓會。建議看看：世界第一名房地產銷售大師湯姆霍普金斯，世界第一名推銷員橋吉拉德，以及激勵潛能大師金克拉，伯恩崔西，還有談判大師羅杰道森的課程。事實我不建議參見一些培訓師的課程，當然我也參加了不少，我還是認為一點：講課的老師或者講師到底有沒有在同行業中獲得成功，是不是真材實料。
