榮觀房產網1.如何與集團客戶成戰略合作伙伴
將專業的事情交給更專業的人去做，確保經營和產品生產的過程和結果具有頂級專業水準。
在社會分工體系中，房地產企業的責任和作用是整合各種資源，塑造符合市場需求的房地產產品；將房屋產品的形成過程劃分各個不同專業制造過程，從市場上尋找更專業的承包商，并且協調各專業承包商之間在生產制造過程中的關系，以實現產品制造和銷售的目標。 房地產企業的專業能力表現在綜合、管理和整合協調方面的能力。
尋找更專業的承包商是房地產企業最重要的管理內容之一，房地產企業在這方面的掌控能力直接影響了其產品的設計和品質，以及經營銷售、顧客關系等其他方面的表現。房地產企業的核心競爭能力之一是甄別和聘請優秀的承包商的能力。
從規劃設計、施工建造、產品采購、市場營銷、物業服務各個環節獲取最佳的、最具有合作精神的供應商，以打造符合目標客戶要求的高品質產品，實現合作雙方企業經營的效益目標是房地產企業最關注的問題，也是企業持續發展和提高市場競爭力的重要基礎。 優秀的戰略合作伙伴能夠在高品質、高效率，避免質量成本，避免不確定性風險，分享經驗等多方面提供獨特的價值，這些對于高品質產品是十分重要的，并且大幅降低不確定性所導致的各種隱性成本和風險。
超級供應商關系是指企業和供應商之間建立在高度信任、真誠相待并客觀對待結果基礎上的合作關系。本田和豐田等日本汽車制造商，正是通過與超級供應商的合作而把福特和通用汽車遠遠地拋在了身后。
它也許是企業與供應商之間的最佳合作方式。只要運用得當，并按照本文所列出的原則行事，那么，超級合作關系就能夠為合作雙方帶來巨大的利益。
你的企業是否會與供應商進行合作？也許絕大多數人對這個問題都會做出肯定的回答。然而，什么叫“合作”？ 我們必須對合作進行更為嚴格的界定，以體現客戶與供應商之間在各個層面上的合作關系。
這些層面主要包括業務關系、績效指標、公司間溝通、管理層態度以及根本目標等。 讓我們先來看看客戶與供應商合作的最高境界，那就是超級供應商。
這種合作方式的根本目標被定得如此之高，乃至它與其他各種合作方式的差異是毋庸置疑的。 有公司稱：“與超級供應商的緊密合作，意味著我們將會通過雙方的共同努力，順利實現成本效益翻番的目標。”
超級合作，優勢明顯 我們以本田為例。在六年時間里，本田通過與少數幾家超級供應商的通力合作取得了令人矚目的成就。
在此期間內，美國的消費價格指數上漲了11個百分點，而本田的某主要競爭對手不禁有些沾沾自喜，因為他們將其物料成本的上漲幅度控制在了7個百分點以內。這點小小的成就在本田面前就顯得相形見絀了。
在與超級供應商的通力合作下，本田實現了19%的成本縮減，并從競爭對手那里贏得了26%的市場份額。 本田所取得的成就說明：與供應商建立并維持一種超級合作關系，將會給企業帶來巨大的利益，這是傳統上較為松散的“客戶-供應商”關系所無法比擬的。
本田正是通過與少數幾家關鍵的供應商建立良好的關系，并悉心加以維持，從而極大地縮減了成本，并擴大了市場占有率。 那么，本田又是如何在美國實現上述成就的呢？他們是否人盡可親地與每一家供應商進行合作呢？事實并非如此。
很多企業都成天地把合作、供應商合作伙伴關系等名詞掛在嘴邊，但常常都是紙上談兵而已，頂多只是把它當作談判時的一種手腕罷了。而建立超級供應商關系卻需要客戶與供應商雙方都付出艱辛的努力。
這種關系的建立應重質不重量，也就是說企業應集中處理好那些能夠帶來差異化競爭優勢的供應商關系。 在過去的10年中，汽車行業的發展佐證了企業利用超級供應商關系獲取主要競爭優勢的事實。
具體來說，本田和豐田等日本汽車制造商，通過與超級供應商的合作而把福特和通用汽車遠遠地拋在了身后。東西方文化在處理企業與供應商之間的關系上的作風迥然不同。
日本式的供應商關系是建立在相互信任、誠實、正直，以及對結果持有的一種客觀的態度之上。 除了文化以及共享價值觀等問題，超級合作關系通常還要求企業能極大地降低供應商的風險，從而更好地對供應商的生產或服務能力加以利用。
文化沖突是不可避免的，但是通過高度協作、減少內部交易流程，以及在各個操作層面上的緊密合作，就能夠收獲這種關系所帶來的回報。 要想讓超級供應商關系成為現實，并非一朝一夕可以實現，并且沒有任何捷徑可取。
企業必須長期堅持相互信任、誠實、正直以及對結果的客觀態度，而不應對關鍵供應商進行并不明智的壓榨。企業和供應商雙方還應長期進行流程改進，以不斷地降低成本，提高價值。
強調超級合作關系給供應商帶來的利益，與強調它給客戶帶來的利益具有同等重要的意義。超級供應商可以為其合作伙伴提供成本加成價，而為合作伙伴的競爭對手提供市場交易價格。
由于超級供應商具有更高的生產效率，那么，當它以市場價格為其合作伙伴的競爭對手提供產品或服務時，就能夠獲得更高的利潤回報。 層層遞進，合作無間 那么，超級合作關系是如何得以建立起來的，其建立的過程又應該經過哪些步驟呢？ 首先我們。
2.房地產開發戰略采購的重點有哪些
戰略采購是一種有別于公開招標或直接采購的采購方法，它是一種訂單式采購模式。房地產企業集團在確定戰略 合作伙伴后，物資設備生產廠家或供應商向房地產企業提供所需產品目錄與報價清單，雙方議定采購內容和優惠比率，簽訂戰略采購協議，房地產企業集團下屬各項 目公司根據產品目錄結合現場需求，直接下訂單采購，集團根據訂單定期與廠家或供應商進行結算。
戰略采購的重點
戰略采購不是以最低的采購價格獲得當前所需物料的簡單交易過程，它主要包括以下四個重要原則：
（ 一） 基于總成本考慮———戰略采購的基本出發點。總成本大都是多個單項成本科目的總和，在采購時，必須對產品總成本有長遠的考慮，必須對整個采購物流流程中的 關鍵環節的成本和其他潛在的成本進行評估，形成“總成本 = 價格 + 使用成本 + 管理成本”的理念。
（ 二） 建立牢靠的談判基礎———掌握事實和數據的信息。談判不是一味壓價，而是基于對市場和自身的充分了解和長遠預期的考慮基礎之上進行的協商。總成本分析、供 應商評估、市場評估等工作內容可為談判提供有力的事實和數據信息，幫助企業認識自身的議價優勢，從而掌握整個談判的進程和主動權。
（ 三） 戰略合作伙伴關系———以雙贏為合作基礎。雙贏理念在戰略采購中是不可或缺的因素。許多優秀企業都建立了供應商的評估和激勵機制，與供應商建立長期的合作關系，確立雙贏的合作基礎。
（ 四） 談判制衡———企業和供應商都有其議價的優勢。如果對供應商所處的行業、供應商的經營戰略、業務運作、競爭優勢和生產能力等都有充分的認識，就可以幫助企業發現機會以改善其目前的談判制衡地位。
3.全天候戰略合作伙伴關系什么意思
1全天候伙伴關系是用來形容交往中的兩國歷經時間和國際環境考驗的友好程度，表示一種互信和戰略合作關系。
2可以參考下這篇文章：3至于戰略，辭海說，戰略是“對戰爭全局的籌劃與指導。是依據國際、國內形勢和敵對雙方*治、經濟、*事、科學技術、地理等因素確定的。
戰略解決的主要問題是：對戰爭的發生、發展及其特點、規律的分析與判斷，戰略方針、任務、方向和作戰形式的確定，武裝力量的建設和使用，武器裝備和*需物資的生產，戰略資源的開發、儲備和利用，國防工程設施，戰略后方建設，戰爭動員，以及照顧戰爭全局各方面、各階段之間的關系等。或泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃”。
我個人理解，外交中的戰略就是指考慮到國家自身利益和國內外形勢等多方因素采取的外交策略。戰略運用的前提實際上是存在敵我雙方，或敵我友三方，而戰略伙伴關系則是我、友雙方共同對敵的結盟關系。
