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1.房地產促銷方案
尾盤頂層的優勢 1.尾盤是現房又是新房 買房者都愿意買現房，以為無論是布局、戶型、面積的大小統統可以一目了然，消費者不宜上當 受騙。
頂層，光說價格對于二手房來說就不相上 下，甚至低于二手房。可它還是新房。
2.配套設施極物業管理成熟清晰 老百姓買房子，一怕開發商承諾不兌現，二 怕物業管理不善。現在一期建設已基本上完成， 規劃格局清晰可見，物業管理一望皆知。
買房 者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必 要的口舌。 三.適合人群 我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。
四.主題活動推廣 （簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區。
好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說 去講，銷售雖然步入淡季，但小區及產品最好一直要處 于被論狀態。）
1.邀請新老業主舉行小區、產品、服務管理各種情況 座談、意見會 2.召開關于購房注意事項、購房貸款、產權免費咨詢會 3.設定一個免費洋房設計咨詢處 4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出 5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯） 6.邀請縣電臺深入小區對已入住業主采訪，適時播出 五.優惠活動 （簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購 買業主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意 開發商的信譽度以及口碑） 1.免購買者一段時間的物業費 2.免費裝修設計 3.銷售模式從新重組，以套論價，類似于二期的銷售方 法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費， 從而達到變相優惠。
喊響“經濟房”的口號。又不 讓老業主感到不適。
4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益， 又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知 回報率。
5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市 場，條件允許的情況下可減免入住費、房產稅等。 6.有選擇性的優惠：新婚者憑規定時期的結婚有效證件 購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。
農村戶口購買此房憑農業戶口本 可享受5%~10%的福利待遇。 六.以訛制訛 （概說：據統計小區剩余房源還有37戶頂層， 可拿出5~10戶，誠請本縣*府協助愛心下鄉，也 可借此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑） 可讓縣*府召開縣、鎮、村領導會議。
會議主題 “暖房愛心下鄉”。選出一些想買房買不起房子的家 庭。
此房款有當地民*、開發商、業主本人共同承 擔。類似于單位集資房。
（好像是每年民*都會為當 地有證貧困戶發放一些扶持基金，行不行的通還要 領導、縣領導、業主溝通了）。
2.怎樣進行房地產促銷
房地產開發完成后，下一步就是要把它銷售出去。
在我國，房地產促銷的 主題是商品房的銷售。長期以來，房地產行業呈現典型的賣方市場形勢，房地 產企業無須擔心銷售問題，有的地方已開始出現“賣房難”的現象。
因而，商品 房促銷也漸漸引起了人們的注意。 商品房的促銷同其它商品的銷售一樣，都是采用多種宣傳手段，使顧客得 到商品信息，產生購買欲望，并將欲望轉為購買動機。
其主要方式有以下幾種： 1。廣告。
包括： ①視聽廣告，即利用廣播、電視、幻燈、電影等音像手段作宣傳。 ②印刷廣告，包括報紙、雜志、期刊等印刷品。
③戶外廣告，包括張貼在公共場所的廣告和特制的廣告欄、廣告牌等。 ④信函廣告，即以信函的形式直接寄到被認為是潛在客戶的手里的“廣告” 房地產企業可利用這些廣告宣傳自己的企業、產品，介紹待售商品房的概況。
但要做到內容真實可信，不能夸張欺騙，反之，就會損害企業的信譽。 2。
派員銷售。派員銷售就是由企業經營銷售部門人員或專職銷售人員直 接上門推銷商品房。
與廣告相比，派員銷售的長處是，目標客戶比較明確，使用 力量很集中，因而成交率比較高；另一方面，直接同客戶。 面談，開誠布公，有利 于了解各種信息及其它同行企業的開發和經營情況，并有利于加強同客戶的 聯系。
3。召開新聞發布會?。
這種促銷方式綜合了視聽廣告、文字材料和直接面談 的優點，能在較短的時間內迅速利用各種渠道擴散信息，所以往往影響較大。 但是它需要一定的開支，并需要有嚴密的組織，因而只適用于那種成區成片開 發的、銷售量很大的商品住宅推銷，或者是銷往一些較特別的客戶，如外商、港、澳、臺人員的住宅的促銷。
4。其它。
如分期付款、價格優惠、售后免費服務等各種經濟的、非經濟的手 段均在其列。 房地產企業可從中選擇適宜的促銷手段，以做到低成本、高效益。
除此之 外，還應選擇確定商品房的銷售渠道。 所謂“銷售渠道”就是商品房從生產領域進入消費領域所經過的途徑。
目 前在我國這種途徑主要有兩條： ①由企業銷售部門直接銷售。這種形式買賣雙方直接見面，因而銷售過程 最短，環節最少，成交速度也比較快。
②由房地產交易所代理銷售。這種形式體現了社會分工的要求，因而是銷 售渠道的發展趨勢。
這種形式體現了社會分工的要求，因而是銷售渠道的發展 趨勢。 從面向直接用戶的角度看，房地產交易所代理銷售比企業直接銷售更能 滿足眾多客戶的不同要求，在經營上具有更多的優越性。
企業可根據商品房作 為不動產的特點和自己促銷力量的強弱來選擇銷售渠道，并隨時注意這方面國 家*策的變化。 總之，銷售是房地產經營的主要內容之一。
隨著中國房地產市場的逐漸發 育成熟，它的重要作用將會更為明顯地表現出來。
3.房地產行業的促銷手段有哪些風險
代墊首付 二套房按揭貸款須首付50%以上的*策，某房地產開發企業推出了代業主墊付兩成首付款的補貼辦法。比如，市民購買一套價值100萬元的房產，屬其第二套房，該市民按照*策規定至少首付5成，即50萬元。
可不少人拿不出如此多的首付款，于是房地產企業僅收取3成首付款即30萬元，然后自行墊付20萬元，幫助客戶成功貸款購房。 雙方約定，對房地產企業墊付的錢，在1年后交房時由客戶歸還并按銀行同期貸款利率計算利息。
企業財務人員認為，既然企業沒有實際收到業主全部首付款，那么企業墊付的房款也不是實際的預收收入，到業主實際還款時再入賬處理，每個納稅期間申報繳納各項稅金時不考慮企業自行墊付部分收入。 即對首付款50萬元，企業財務僅入賬30萬元，納稅申報營業額30萬元，其余20萬元待實際收取時再入賬并進行納稅處理。
企業如此操作有無涉稅問題呢？按照相關稅收*策規定，銷售不動產收取的預收款要繳納營業稅、企業所得稅、印花稅、預征土地增值稅等。 其中，營業稅相關法規規定，納稅人銷售不動產，采取預收款方式的，其納稅義務發生時間為收到預收款的當天。
房地產企業為盡快回籠資金，促使客戶盡快辦理房貸按揭，自行墊付的首付款需要與業主繳納的首付款一起開具收款收據，財務處理上相當于企業取得了房貸按揭合同約定的全部首付款預售收入，應當全額計入營業額，計算繳納營業稅及其他稅金。 另外，房地產企業代客戶墊付首付款的前提是與客戶簽訂《資金墊付協議》，根據協議約定，客戶必須在房地產企業規定時限內（一般在交房前）將首付款全額補上，房地產企業再向客戶正式交房。
此墊付協議也屬于企業經營的一部分，財務處理上應當計入其他應收款核算。 將來實際收款時直接沖減其他應收款，與預售收入無關，不需要另作納稅處理。
但是，房地產企業收取的墊付資金利息和客戶不按期還款的違約金，按照營業稅相關法規規定，將資金貸于他人使用同樣要繳納營業稅。 2。
購房返稅 規定，購買90平方米以下普通住房可以減按1%征收契稅。 某房地產企業開發的住宅項目雖不符合要求，但同樣打出了購房返稅的口號：購買該企業開發的140平方米以上戶型，只需繳納1%的契稅，額外契稅由企業代客戶支付。
仍以一套價值100萬元的商品房為例，客戶應繳契稅4萬元，辦理房產證時客戶僅支付1萬元，另外3萬元由房地產企業承擔。 該銷售方式下，企業實際收入僅97萬元，但申報營業稅還應當按100萬元計算繳納。
3。打折促銷 新*實施后，各房地產開發企業運用較多的是打折促銷方式。
不過，企業對外宣傳是打折銷售，最終還是按凈價簽約。千般促銷手段，均不如直接讓利簡便，客戶得到實惠，企業也減少了稅金支出。
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