房地產渠道部拓客方法

1.房地產拓客有什么方法

房地產公司拓客方法：

1、根據派發項目的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢，本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區做為宣傳的重點。

2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。

3、適當調整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區進行拓客。

4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣范圍。

5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。

6、根據置業顧問自己的經驗或人際關系，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。

7、在早、中、晚人流量最大的時間段，占據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。

8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助項目的團購活動，進行適當的宣傳。

2.要一份房地產渠道帶客流程,詳細一點

如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是一個比較漫長的過程： 1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。

2、要學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最后達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。 3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。

而作好房產中介業務，心態也是非常重要的 1、相信自己，相信自己的產品 2、用心聆聽客戶及消費者的聲音 3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要） 4、虛心、肯學 5、每天出門三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大 1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息） 3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售） 4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益 房產中介銷售將一個四字秘訣：快、準、狠、貼。雖然也聽過其他同事解釋過，我就將我的見解說一下： 應該有兩個含義，第一，就是落單快，效率高，代理公司最吸引開發商的是什么哪，我想那就是更高的銷售能力，與更強的專業能力所帶來的高效率，具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。

第二，就是勤快，拿什么去讓自己的專業性更強那，在售樓處事沒時間讓你學習的；拿什么讓上司知道你是上進的那，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶盡快成交哪，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人。

還是兩點，一、做好準備，機會是只會為做好準備的人而出現的，不要埋怨為什么上司提升的不是我，我這個月怎么又不是銷售冠*，客戶竟會去一個比我的項目還差的項目買房。如果你經常不理解，那么我就可以理解為你根本就還沒有準備好，多給自己一些計劃，少給自己一些借口，如果你的經歷給你的任務是按月下的，那么我們就要把它細化到每周，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。

作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經想好說辭與對策。 二、準確，準確的表達出你想傳達給客戶的信息，準確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。

要記住準與快并不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。

一、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

二、對客戶狠一點，別理解錯可不是讓你狠狠地走客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

這里指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。有人可以做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。

另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的電話說不定聊好了還能成為業主那，一舉兩得，多好呀。

3.房產經紀人如何線上拓客

支撐房源中介恩典業務正常開展的有兩個條件，一個是房源，一個是客源。對于每一個房產中介經紀人來講，開發房源的渠道相對固定，有店長的培訓和師傅的指點，基本上都能挖掘到房源，但是客戶來源就充滿了不確定性，尤其是現在房產*策的高壓下， 很多房產中介門店就門庭冷落。因此房產中介開發客源的重要性就不言而喻了。

線下在拓客前需要具備的幾點：

1.有一個干凈整潔的外在形象。穿著正式，讓客戶第一印象很專業。

2.有一個良好的口碑。即便沒有開過很多單子，但是每開一單都給客戶留下一個不錯的體驗，口碑良好，是拓客的關鍵。

3.有一顆吃苦耐勞的心。并不是每天都有很多上門咨詢的客戶，因此經紀人要做好出去拓客的決心

4.房產渠道銷售怎么

房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛ì房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房了而已。

房了屬于不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持ì銷售房地產，首先你的腦了里要有房了，對你守盤區的房了要熟悉，包括房了的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房了的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房了吋的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。

這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記ì充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊夫技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。

了解了房了，了解了客戶的需求，接下來的就是配房了。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房了，匹配好以后就可以帶客戶看房了了ì但是帶客戶看房了之前你自己一定要提前去看一下房了，這個很必要：①你可以借此觀察周圍環境，決定在哪幾約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可岀現你帶客戶看房了結果在小區轉來轉去找不到房了在哪ì（客戶最忌諱這個）②看過房了后，了解房了的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。

你知道缺點后，對客戶提岀的問題你會提前有個準備。③對房了了解后，可采取一些方法，在客戶看房了吋掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。

客戶看過房了后，你要和他聊，了解他對這個房了的看法，如果不滿意，一定要問岀客戶的抗拒點，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房了有個更清晰目標。 如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。

最后議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的復雜的。

送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。 最后要保持空杯心態，多學習ì空杯心態ì。

5.現在南充做房產渠道銷售的方法

1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核

3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖

5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣

6.我是一名房地產渠道專員,我不知道如何拓寬自己的銷售渠道

我是一名房地產估價師，工作領域也涉及到銷售。

我認為房地產銷售不是長久之計，如果要在房地產這個資金量龐大的領域里持久的盈利，房地產經紀絕對是主流，但是作為主流，如何能夠達到一定的專業性，取得客戶更多的信任，這是房地產經紀人應該考慮的，在房地產領域，擴寬自己的人脈，這是橫向發展，加深自己的理論知識，這是豎向發展。比如房地產經紀人，房地產估價師等等這些非常硬的證書，如果你能達到很深的理論知識，再加上豐富的經濟經驗，你還愁別的經濟人會比你厲害嗎？

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