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1.房地產的市場拓展部工作職責是什么
關鍵職責： 1.指導市場研究方向，制定房地產*策研究報告，制定土地儲備計劃并推動執行 2.尋找土地和項目資源，組織相關部門對土地和項目進行考察和論證，組織相關部門編寫項目可行性研究報告 3.推進項目談判和項目進展，審定招拍掛相關方案和文件，組織招拍掛活動 4.負責組織公司項目拓展的公關活動，把握處理重要節點或危機時刻的關系維護 任職資格： 1.經濟類、建筑工程及房地產管理相關專業 2.5年以上房地產投資與發展、項目開發管理與市場研究經驗，3年以上部門管理經驗 3.熟悉房地產相關*策、法律、法規 4.熟悉房地產開發流程及項目管理 5.熟悉房地產市場和各種類型房地產成本及經濟測算分析 6.較強的溝通協調能力、公關能力和談判能力 7.具備豐富土地信息資源渠道 8.豐富的團隊建設及管理經驗，有大局觀及培養下屬的能力。
2.房地產經理述職報告
那只能寫一些大概的，你覺得他可能做的東西，你是經理助理就應該了解一些他應該做的然后寫上就行了。
五分鐘的發言稿大約需要兩千字。你寫的時候注意一下篇幅 下面是個范文我感覺還是比較優秀的你看一下吧。
感恩于與冠魯的結緣及東方集團戴總及張經理所給予的良好職業發展空間。忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月。
回顧此期間工作，在營銷部張經理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協助性的工作。現將有關情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下： 一、主要工作完成情況 1、跟進、協助張經理與客戶的談判，帶領客戶現場考察土地。
2、前往昆區、九原區與東河區的部分樓盤進行調查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經理，由其負責市場調查報告的編寫。
3、協助、落實辦公區域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內容已經全面完成。 4、按照經理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發公司運作所需要的各項流程。
該流程經過總部企劃部的專業指導已經進行優化，目前嚴格執行中。 5、在吳經理的要求下負責項目活動紀念冊、內。
那只能寫一些大概的，你覺得他可能做的東西，你是經理助理就應該了解一些他應該做的然后寫上就行了。 五分鐘的發言稿大約需要兩千字。
你寫的時候注意一下篇幅 下面是個范文我感覺還是比較優秀的你看一下吧。 感恩于與冠魯的結緣及東方集團戴總及張經理所給予的良好職業發展空間。
忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月。回顧此期間工作，在營銷部張經理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協助性的工作。
現將有關情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下： 一、主要工作完成情況 1、跟進、協助張經理與客戶的談判，帶領客戶現場考察土地。 2、前往昆區、九原區與東河區的部分樓盤進行調查摸盤。
取得了第一手包頭市目前房地產銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經理，由其負責市場調查報告的編寫。 3、協助、落實辦公區域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內容已經全面完成。
4、按照經理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發公司運作所需要的各項流程。該流程經過總部企劃部的專業指導已經進行優化，目前嚴格執行中。
5、在吳經理的要求下負責項目活動紀念冊、內部走廊上墻資料等宣傳推廣內容的策劃與設計。目前，活動冊的制作將近完成，內部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。
6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內容設計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經初步完成，待經理審核。 6、完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表、對07年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產*策等。
二、自我之不足 1、關于性格，我無法對其定論優劣，山東企業一般倡導儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現的淋漓盡致。但作為一個現代化的企業，要有突破性的發展必須消除此種心態，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。
相比之下，我工作過的兩家大型南方企業，并沒有復雜的內杠，能夠充分體現個性與能力，自我開始接觸創新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個性與創新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業推廣部（即企劃部）的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前與南方發達地區人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領導面前表現自己，自認為給客人留下較好的職業素養勝過對其夸夸其談的演說。
但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。 3、可能由于成長經歷的原因，對一些話語比較敏感。
在與人相處上，一直以比自己優秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調整。
4、在工作細節上缺乏細致，往往細節成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。 5、欠缺房地產行業實踐經歷，通過近來閱讀一些房地產書籍及有關資料，對行業通路有了方向性的理解，但細節還有待實踐。
三、今后工作方向 1、手續辦理 在張經理的規劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續的辦理，由于之前沒有此方面從事經歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細節，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經理通力合作，并及時就工作進展狀況向張經理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統籌策劃，決策度伸張有弛。
2、形象推廣 盡管之前在法派集團時就。
3.地產行業業務拓展工作計劃怎么
引用 地產咨詢商業計劃書 2008-02-27 09:22:28| 分類： 探索發現 |舉報|字號 訂閱 引用 朱施維 的 地產咨詢商業計劃書 目 錄 摘 要 3 一、主要業務 3 二、贏利模式 4 三、對投資者的價值 4 四、對投資者的基本要求 4 第一章 公司/項目介紹 6 第一節 項目宗旨和發起方介紹 6 一、項目宗旨（任務） 6 二、公司發起方—南京東方智業管理顧問有限公司簡介 6 三、新公司的基本業務 7 第二節 地產市場的區域研究 7 一、對客戶的意義 7 二、研究內容 8 （一） 區位特征： 8 （二） 行業特征 8 三、研究步驟與方法 9 （一） 研究步驟 9 （二） 研究方法 9 四、研究成果 9 第三節 地產項目評估與策劃 10 一、地產項目評估與選擇 11 （一） 對客戶的意義 11 （二） 咨詢內容 11 （三） 咨詢方法 13 （四） 咨詢成果 14 二、項目定位和概念設計 15 （一） 對客戶的意義 15 （二） 咨詢內容： 15 （三） 咨詢成果 16 三、營銷策劃： 16 （一） 對客戶的意義 16 （二） 營銷策劃內容： 17 （三） 咨詢成果 18 第四節 房地產公司內部管理咨詢 18 一、對客戶的價值 18 二、咨詢內容 19 三、咨詢方式 20 四、咨詢成果 20 第五節 地產銷售與流通 21 一、對客戶的意義 21 二、基本內容 21 三、業務成果與目標 22 第六節 房地產行業專業培訓及其它 22 一、培訓 22 （一） 業務的意義與價值 22 （二） 培訓內容 22 （三） 成果 22 二、常年管理顧問服務 23 第二章 市場分析與發展戰略 24 一、市場分析 24 （一） 市場需求分析 24 （二） 市場介入的時機分析 24 （三） 市場切入點 24 二、市場定位 25 （一） 產品定位：綜合性服務 25 （二） 目標客戶：中小型房地產公司 25 三、地產咨詢公司的戰略規劃 25 （一） 戰略目標 25 （二） 戰略規劃 26 第三章 競爭性分析 30 一、競爭者分析 30 二、我們的優勢 30 第四章 初步的合作設想 32 一、投資規模 32 二、股權安排 32 三、經營者激勵 32 四、對投資者的基本要求 32 摘 要 感謝您百忙中抽空閱讀本計劃書，為便于您迅速了解本計劃書的內容，我們將本計劃書的主要內容摘錄如下： 一、主要業務 *******地產咨詢有限公司（以下簡稱地產咨詢公司）針對中小型房地產公司提供如下的服務： 1。
區域市場研究： 為客戶進*異地市場進行前期調研，搜集該地的各種社會、*治、法律環境信息，并對市場需求、供應和競爭情況等進行分析，對客戶進入該市場的價值、方式、時機和相應資源要求提供建議。 2。
項目評估與選擇： 以區域市場研究為背景和依托，在某地域市場中對候選項目進行自然、社會環境的全面調查，并選擇可比的項目作參照，進行價值評估，提供選擇建議和競標策略，并對未來開發和經營提供初步建議。 3。
項目定位與營銷策劃： 在對項目進行價值評估的基礎上，就項目的目標客戶、競爭地位和產品特性等進行調查研究，提供定位建議，并根據定位建議提出營銷策劃方案，必要時可以參與客戶的營銷實踐，直接為客戶的價值創造服務。 4。
地產銷售與流通： 作為營銷實踐的一個環節，在全程或部分參與客戶的市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等環節以后，我們對項目就會有更深的了解，從事地產銷售也就水到渠成了。 5。
房地產專業培訓： 鑒于房地產企業對人才的極大需求，房地產的專業培訓有極大的市場，而且這種培訓除了經濟利益以外，對建立與合作伙伴的穩固關系具有極大的作用。 二、贏利模式 我們希望通過與客戶的長期穩定合作，我們希望將地產咨詢公司最終建設成為地產經營平臺、流通平臺和人才平臺，并通過三者之間的相互支撐與促進，與客戶形成穩定的、強有力的合作關系，合作關系的加強將為地產咨詢公司的業務拓展和能力提升提供基礎與舞臺。
地產咨詢公司的主要收入來自以下幾個方面： l 為客戶提供項目型咨詢服務，包括區域市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等業務，獲取項目咨詢費用； l 提供常年管理顧問服務，定期就客戶關系的市場、內部管理、行業發展趨勢等提供信息與建議，收取相應費用； 提供銷售代理服務，收取代理費用；l l 地產專業培訓服務，收取相應的培訓費用。 三、對投資者的價值 1。
經濟價值 本項目的經濟價值表現在兩個方面，一是咨詢企業本身能帶來比較高的收益率，而且投資要求不大，風險相對比較低；二是地產咨詢公司的業務將對投資者本身的房地產業務將產生極大的促進作用。 2。
社會價值 地產咨詢公司除了直接的經濟利益以外，對投資者的更大價值體現在對投資者自身的能力與運作效率上。 地產咨詢公司的最新研究成果、獲取的信息與經驗將為投資者的發展提供極大的推動力，除此之外，地產咨詢公司作為強大的人員培訓基地，也將為投資者帶來不可多得的價值。
四、對投資者的基本要求 除了*******管理顧問有限公司以外，我們希望再選擇兩個投資者，我們對投資者的基本要求是： l 必須是房地產企業； 能夠與地產咨詢公司共享經驗與信息（雙方各自承擔保密義務）；l 愿意在地產咨詢公司的發展初期提供咨詢項目；l l 投資金額要求在30萬元之間。 第一章 公司/項目介紹 第一節 項目宗旨和發起方介紹 一、項目宗旨（任務） 我們組建******地產。
4.地產招商人員述職報告
商業地產述職報告小生不才，96年進入零售，98年終生職業定位該行業。
從事的企業為：96萬佳百貨、98沃爾瑪、2001家世界、2006富迪。04年隨發展選址涉足商業地產。
從事高管多年職業經驗判斷，零售業終極追求目標為：資產不斷的積累和增值。而零售業的資金充裕，加上資本，故進入商業地產具有必然性。
而作為零售業的商業地產人職責歸結如下：一、認真解讀*策，了解企業經營能力和目前狀況。判斷未來市場可能出現狀態，以及未來可能出現的競爭市場，提前進行商業選址規劃《公司戰略性選址》，將公司戰略發展落實到實處，把握入住市場的先機！把每個項目的前期市場調研報告、土地價值評估、房屋價值評估、建筑規劃、功能定位、投資報告、超市銷售利潤預算報告、百貨銷售利潤預算（租金價格定位報告，商鋪租金收入預算）、招商策略的制訂并組織運營招商團隊實施。
二、項目選址/評估，目前成功實施的項目：彭場（百貨大樓）、楊林尾（購物中心+步行街）、漁薪購物中心、汪橋購物中心、五七購物中心、章華購物中心、陳場購物中心、樓河（購物中心+步行街）、通海口購物中心、天門岳口（購物中心+步行街）、江陵郝穴（百貨大樓）、張溝（百貨大樓）、峰口（購物中心+步行街）、、監理朱河購物中心，毛嘴（購物中心+步行街）。三、項目運營后的回顧和分析：投資回收期約為7-8年。
最長的投資回收期不超過12年。總投資回報率在32%。
四、資本：按2010年年初本人提供給中央商務部/開發銀行/農行的融資報告相關數據表明：新增加的商業廣場將服務于鄉鎮的居民人數達到115.67萬人，家庭戶數26.83萬戶。按目前現有簽訂的項目，計算明年待建的建筑面積近10萬平方米。
所需的資金（建筑+設備）約1.2億。再加上今年至少再增加2-3個自用土地項目計算所需的資金缺口將達到2個億左右。
五、制訂全年發展項目選址實施計劃，以及全年投資計劃、協助各分公司進行項目選址。選址要點：1商圈人口劃分；2家庭收支狀況；3城區人流動向；4城市規劃和商業發展方向進行判斷；5選址不要看沿街建筑，細查背后狀態；6項目立地狀況：易達性、也就是我們常講的入店率；7市場份額的初步判斷，是否可進行商業廣場項目的入祝六、土地商用價值評估：主要是就土地進行商業建筑后的租金價值。
也就是說按市場目前的商鋪租金狀況， 核算該土地建成后的租金價值比是其重點（租金價值比：是以后招商或買鋪的價格的根本依據） 1土地的形態：沿街寬度、深度、長寬比、周遍的側通道（或側街區）的貢獻率、土地長寬比與常規土地長寬的比率等等； 2項目周遍商鋪的市場租金價格； 3計算土地縱向/橫向遞減后的價值； 4 計算建成后的商用建筑體的租金價值。（A建筑規劃一般為3.2;B使用面積占建筑面積的比例為72.5% ）七、房屋價值評估：主要是對地表上建筑物，以及相關附著物進行價值評估。
采用的方法為：1成本計算法、2市場比較法、3加權處理、4綜合評估計算八、項目整體的規劃：1、主體建筑面積的確定：經營能力與市場份額結合后確定主體商業建筑面積；2、建筑群功能定位及規劃設計：確定整體項目與周遍建筑狀況，設計最佳立體人流動線。3、整體商業規劃的功能定位：通過市調對主體建筑、獨立商鋪、剩余土地規劃功能定位九、經營利潤分析 。
其主要體現在： 1超市銷售預算； 2百貨經營預算； 3 租金價格定位。相關預算：是通過前期的市調相關數據，結合 市場份額計算法、消費習性推算法、經營能力分析法匯總計算。
十、財務分析：1、明確項目的利潤結構（贏利模式）；2、利潤預算（盈虧臨界線）；3 、投資總額（終極上線）；4、投資回收期/回報率十一、協助職責：為保證項目贏利模式具有可實現性，故在以上項目本質任務外；還有三個協助職責：就公司年度發展計劃，提供相關投資所需要的現金流，進行相關的融資報告的撰寫；協助商業廣場：內部建筑規劃與商業規劃的人流動向設計調整，特別是百貨大樓的立體動線設計與樓層功能定位之間形成的客流動線，是體現商業建筑體的整體租金價值的關鍵環節；督促相關部門按項目進度展開工作，爭取時間差產生的利潤。十二、相關公司模式、組織結構變更等，提交改革方案。
公司經營能力是強弱，是決定企業發展速度的關鍵。所以。
整體要以集團化作為發展目標，形成以速凍食品加工公司、肉類加工公司、養殖基地、物流公司、鞋業經營管理公司、服裝經營管理公司、區域家電公司、品牌代理公司、零售經營管理公司、商業地產公司等各個品項可以作大作強，通過自身網點優勢、拓展其他區域。最終形成多元化集團公司，提升整體利潤空間、在可延伸輻射的區域內做“老大”，形成社會規模效益、*治效益。
十三、團隊建設： 1各分公司發展人員就相關發展選址進行現場傳幫帶；2以及相關預算進行協助性的指導；3商業建筑規劃的來源分析（建筑規劃服從商業規劃）；4培訓相關項目接待人員的項目介紹技巧； 5相關招商人員價格談判技巧和策略。十四、招商工作重點：1、根據前期的市場調研、建筑功能定位、招商策略組織招商團隊實施；2、招商團。
5.房地產行業的拓展專員是做什么的
房地產市場拓展專員： 工作職責： 1 .1負責區域市場開拓、 1 .2巡訪責任范圍內的區域市場，尋求市場及項目開發機會。
2 .1開發商的約見、接洽、商務談判 2 .2根據開發商合作意向程度，有重點地選擇開發商進行接洽和談判事宜，爭取合作機會。 2 .3應將當日業務情況向上級主管匯報，并根據情況提出合理化建議。
2 .4根據本區域市場狀況及具體個案，確定目標項目進行接洽。 2 .5逐步建立與房產相關企業共同合作的網絡。
2 .6鞏固已開發項目的同時維護原有項目使工作有延續性。 2 .7每星期應整理本區域業務進展和完成情況。
分析原因，并向上級主管匯報，并根據情況調整業務戰略。 3 .1客情維護事宜 3 .2與開發商建立良好的客情關系，爭取合作和再次合作的機會。
4 .1完成市場及項目調研分析工作，為開發市場及項目營銷提供支持 4 .2負責日常責任區域調研和受經理委派調研目標市場及項目調研并及時將信息匯總整理。 4 .3獨立或協助完成階段性區域市場分析。
5 .1參與其他部門協同工作 5 .2根據總監委派負責與策劃部項目小組營銷策劃過程中溝通、探討及相關信息資料交流事宜。 5 .3根據公司整體運營及臨時性事務需要參與其他部門配合工作。
6 .1建立負責區域市場及項目信息資料檔案 6 .2將市場及相關項目信息資料（土地、項目及潛在供應；城建規劃、開發公司、代理公司）整理歸檔，定期更新。 6 .3區域內各項目每月銷量收集整理，出月報，為公司決策和市場分析做出有利支持。
發現市場及相關項目異動情況及時向經理或總監匯報，以保證部門對市場的敏感性。 7 .1其他業務工作項 7 .2根據團隊目標制定周期工作計劃并積極實現目標。
7 .3負責在規定期限內完成上級布置的階段性工作任務。 7 .4定期向上級匯報市場工作、商務合作的進度情況及工作程度。
6.怎樣寫房地產工程部的述職報告
對于房地產公司的工程，房地產公司作為建設方，很多事情的自主權很大，這樣就使很多工程的發包環節對采用邀約招標的方式進行。
建設方有很大的自主權。這樣大模式對于房地產公司來說有利于公司的經濟利益。
能夠根據公司的實際情況邀請合適的合作方進行合作建設。這樣在管理中有著和其他工程不同的管理中點，其主要表現在： 1、嚴格發包：選擇一個合適的承包方是工程建設成功的一半，有經驗、管理規范的承包方，在工程建設中會省建設方好多的事的。
由于他的管理規范會使工程建設中規避很多的風險。雖然自阿成本上可能有所增加，但是權衡一下風險的成本，應該能節省一些。
我的一個客戶在工程發包時，采用低價中標的策略進行的招標，結果進來以后，管理一團糟，進度嚴重滯后，質量更不用提，到頭來還是進行隊伍的撤換，一反一正白白浪費了近百萬。事后，項目經理那種無奈的表情，至今記憶猶新，想到這里，無語中。
2、規范管理：這話管理人員好像成天的掛在嘴上，但是實際執行起來比較難了。
呵！在這里還是強調一定要嚴格按照項目管理規范的要求進行規范的計劃管理，成本控制。對于房地產公司來說就是要加強計劃管理和預算管理。
計劃管理在很多房地產公司比較缺失的，更多是根據銷售合同把工程交付日期敲定了，然后，項目部就拼命的要求承包方趕工，結果到頭來質量不是，進度也不是，還要每天給客戶進行賠款！賠了夫人又折兵啊，所以項目開始時建設各方坐下來，仔細看看圖紙及現場的實際情況制定一個合理的工期，然后把計劃細化到最起碼的三級執行計劃上，最后在去和客戶簽合同，進行開工建設，這樣就對客戶負責，同時也對公司自己負責。這樣的房地產公司的信譽才能上去。
對于嚴格預算管理，在圖紙出來以后要盡快的把工程預算出來，以便于以后的成本控制，在發包中中標價要嚴格控制在預算范圍內，對于大型的變更要嚴格控制。 3、靈活控制：這一點好像和上一點矛盾，但是在工程現場的管理中確實要根據實際情況進行靈活的變化。
一是計劃要根據實際情況進行不對檢查、調整。二是在進度、質量、安全上要在不同時間有不同的側重點；三是在承包商管理上要靈活，在嚴格按照合同執行上進行變通。
曾經有個工地，因為過年時承包商不能給工人發下工資，把個工地給鬧翻了天。在重大節日（春節、農忙）時，建設方要體諒承包商的苦衷，給與適當的靈活運用會收到意想不到的效果。
曾經有個項目經理講過的一個事情，一家房地產開發公司在春節時主動支付了本應年后支付的工程款，使得這個隊伍的工人都高高興興的回家過年了，由于此工程工期緊，項目經理年前說希望他們過完年能干一下進度，結果，年初六，所有工人都進了工地，沒過十五，工程就復工，整個工程得以順利的交付。而對于房地產公司確實沒有多大的損失。
成本在控制范圍之內。 4、信息暢通：現在這個信息時代，信息不暢通，后果是什么樣，這就不用說了。
對于項目部來說，建立完善的會議制度，文檔管理制度，是非常必要的。制定相應的流程，設定合適的審批制度，公文分發制度。
是保證信息暢通的必要手段。一個設計變更已經批準了，結果施工隊伍的手中還是老圖紙，后果是什么樣？砸了重來，誰買單？ 5、控制變更：變化是項目管理的核心內容，對于房地產工程來說，更是變化多多。
房地產工程的變更主要來于：1、設計缺陷，這個必須變，預算也必須變，帶來的成本由設計院買單。2、市場的需求，客戶的需求，這要好好研究，是不是共性的需求，往往銷售人員為了銷售，就會夸大需求的面，所以這個最好是狀況評審會進行確定。
3、技術創新，處理方法同2。但是對于現場項目部來說，對任何變更都要進行很好的控制。
以上是在工作中總結的經驗，對于房地產工程管理來說還有很多的重點，比如充分發揮監理公司作用、嚴格服從規范要求施工等，在此就不再啰嗦。
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