榮觀房產網1.房地產拓客專員的總結與計劃
沒有
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結的注意事項：
1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
2.地產行業業務拓展工作計劃怎么
引用 地產咨詢商業計劃書 2008-02-27 09:22:28| 分類： 探索發現 |舉報|字號 訂閱 引用 朱施維 的 地產咨詢商業計劃書 目 錄 摘 要 3 一、主要業務 3 二、贏利模式 4 三、對投資者的價值 4 四、對投資者的基本要求 4 第一章 公司/項目介紹 6 第一節 項目宗旨和發起方介紹 6 一、項目宗旨（任務） 6 二、公司發起方—南京東方智業管理顧問有限公司簡介 6 三、新公司的基本業務 7 第二節 地產市場的區域研究 7 一、對客戶的意義 7 二、研究內容 8 （一） 區位特征： 8 （二） 行業特征 8 三、研究步驟與方法 9 （一） 研究步驟 9 （二） 研究方法 9 四、研究成果 9 第三節 地產項目評估與策劃 10 一、地產項目評估與選擇 11 （一） 對客戶的意義 11 （二） 咨詢內容 11 （三） 咨詢方法 13 （四） 咨詢成果 14 二、項目定位和概念設計 15 （一） 對客戶的意義 15 （二） 咨詢內容： 15 （三） 咨詢成果 16 三、營銷策劃： 16 （一） 對客戶的意義 16 （二） 營銷策劃內容： 17 （三） 咨詢成果 18 第四節 房地產公司內部管理咨詢 18 一、對客戶的價值 18 二、咨詢內容 19 三、咨詢方式 20 四、咨詢成果 20 第五節 地產銷售與流通 21 一、對客戶的意義 21 二、基本內容 21 三、業務成果與目標 22 第六節 房地產行業專業培訓及其它 22 一、培訓 22 （一） 業務的意義與價值 22 （二） 培訓內容 22 （三） 成果 22 二、常年管理顧問服務 23 第二章 市場分析與發展戰略 24 一、市場分析 24 （一） 市場需求分析 24 （二） 市場介入的時機分析 24 （三） 市場切入點 24 二、市場定位 25 （一） 產品定位：綜合性服務 25 （二） 目標客戶：中小型房地產公司 25 三、地產咨詢公司的戰略規劃 25 （一） 戰略目標 25 （二） 戰略規劃 26 第三章 競爭性分析 30 一、競爭者分析 30 二、我們的優勢 30 第四章 初步的合作設想 32 一、投資規模 32 二、股權安排 32 三、經營者激勵 32 四、對投資者的基本要求 32 摘 要 感謝您百忙中抽空閱讀本計劃書，為便于您迅速了解本計劃書的內容，我們將本計劃書的主要內容摘錄如下： 一、主要業務 *******地產咨詢有限公司（以下簡稱地產咨詢公司）針對中小型房地產公司提供如下的服務： 1。
區域市場研究： 為客戶進*異地市場進行前期調研，搜集該地的各種社會、*治、法律環境信息，并對市場需求、供應和競爭情況等進行分析，對客戶進入該市場的價值、方式、時機和相應資源要求提供建議。 2。
項目評估與選擇： 以區域市場研究為背景和依托，在某地域市場中對候選項目進行自然、社會環境的全面調查，并選擇可比的項目作參照，進行價值評估，提供選擇建議和競標策略，并對未來開發和經營提供初步建議。 3。
項目定位與營銷策劃： 在對項目進行價值評估的基礎上，就項目的目標客戶、競爭地位和產品特性等進行調查研究，提供定位建議，并根據定位建議提出營銷策劃方案，必要時可以參與客戶的營銷實踐，直接為客戶的價值創造服務。 4。
地產銷售與流通： 作為營銷實踐的一個環節，在全程或部分參與客戶的市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等環節以后，我們對項目就會有更深的了解，從事地產銷售也就水到渠成了。 5。
房地產專業培訓： 鑒于房地產企業對人才的極大需求，房地產的專業培訓有極大的市場，而且這種培訓除了經濟利益以外，對建立與合作伙伴的穩固關系具有極大的作用。 二、贏利模式 我們希望通過與客戶的長期穩定合作，我們希望將地產咨詢公司最終建設成為地產經營平臺、流通平臺和人才平臺，并通過三者之間的相互支撐與促進，與客戶形成穩定的、強有力的合作關系，合作關系的加強將為地產咨詢公司的業務拓展和能力提升提供基礎與舞臺。
地產咨詢公司的主要收入來自以下幾個方面： l 為客戶提供項目型咨詢服務，包括區域市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等業務，獲取項目咨詢費用； l 提供常年管理顧問服務，定期就客戶關系的市場、內部管理、行業發展趨勢等提供信息與建議，收取相應費用； 提供銷售代理服務，收取代理費用；l l 地產專業培訓服務，收取相應的培訓費用。 三、對投資者的價值 1。
經濟價值 本項目的經濟價值表現在兩個方面，一是咨詢企業本身能帶來比較高的收益率，而且投資要求不大，風險相對比較低；二是地產咨詢公司的業務將對投資者本身的房地產業務將產生極大的促進作用。 2。
社會價值 地產咨詢公司除了直接的經濟利益以外，對投資者的更大價值體現在對投資者自身的能力與運作效率上。 地產咨詢公司的最新研究成果、獲取的信息與經驗將為投資者的發展提供極大的推動力，除此之外，地產咨詢公司作為強大的人員培訓基地，也將為投資者帶來不可多得的價值。
四、對投資者的基本要求 除了*******管理顧問有限公司以外，我們希望再選擇兩個投資者，我們對投資者的基本要求是： l 必須是房地產企業； 能夠與地產咨詢公司共享經驗與信息（雙方各自承擔保密義務）；l 愿意在地產咨詢公司的發展初期提供咨詢項目；l l 投資金額要求在30萬元之間。 第一章 公司/項目介紹 第一節 項目宗旨和發起方介紹 一、項目宗旨（任務） 我們組建******地產。
3.房產拓客專員的工作職責是什么
房產拓客專員的工作職責： 1、負責渠道拓展工作。
2、落實渠道工作計劃，及時反饋執行結果。 3、收集客戶信息，建立客戶臺賬并及時更新。
4、維護客戶關系，保持與客戶的溝通與互動，為客戶提供房產分析等服務。 5、完成導客及成交指標。
6、完成上級交付其他工作任務。 擴展資料： 房地產拓客技巧： 1、商業圈派單 商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。
在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是周末的時候。因為繁華區域人流量大，可以廣泛的傳遞樓盤項目的信息。
2、動線堵截 動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要干道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。 3、展會爆破 展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。
公司盡量爭取到有利的展會，設計出眾的形象，吸引更多的用戶。房地產公司還和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如車展會之類的，以此達到資源共享的目的。
4、油站夾報 房地產商和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效的將項目信息傳達給高端客戶。
參考資料來源：溫州大學就業信息網—渠道/拓客專員。
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