榮觀房產網1.我想在上海做房產中介,不知道怎么樣,請大家給點意見
你說的是開中介公司還是做中介服務人員？如果要開中介，現在連鎖中介那么多，干起來還是比較難的，要有一定的經濟實力，畢竟現在的競爭是殘酷的，尤其是那些大型城市，你會看到，100米的街道上中介不會低于十家，而且很多都是大中介，中原，寶原（兩家其實是一個老板），二十一世紀等等等等。
如果你是想做中介銷售人員，我以一個老中介來跟你說說。房產中介是一個相對門檻比較低的行業，也就是說對學歷，經驗等要求不是太高，但要想做好是比較難的，我不知道你的性別，所以只能跟你說個大概。
要想做好房產中介，你要具備以下幾個條件：1，首先，要具備快速學習的能力，因為你沒有從事過這一行，對里面的知識不懂，要想和其他公司競爭或者其他業務員競爭，那就要快速學會那些有關房產的即枯燥又無聊的房產知識，比如說房子的結構，朝向，面積，優缺點，什么是進深面寬，墻體厚度，承重墻在哪里等很多，還要隨手不看房子就能畫出一套房子的平面圖方便介紹，在任意一間房間都能立即看出這間房間的大概面積等等。當接到了每套掛牌的房子有機會一定要親自去看，然后回來后注明優缺點，畫出平面圖。
2，要能說會道，知道了每套房子的優缺點，當接到有需要的客戶時，要能夠在幾十套房子中選出適合客戶需求的備選方案，一般是一套最適合的，一套價格便宜的但房子有一定瑕疵的，一套價格高房子也更好的，然后引導客戶購買最適合的那套，但萬一客戶實在不喜歡，也要能夠轉到其他房源上，這需要技巧。3，具備了能說會道，下面就要臉皮厚了，如果想有一定的收入，就要有穩定的客戶，那么就要出去找客戶。
陌生拜訪，蹲點攔截，鬧市派單，電話推銷等等是現在普遍中介銷售員必須要做的，被質問，被拒絕，被鄙視是必然的，要臉皮厚不在意。4，就是要能夠吃苦耐勞了。
剛才說的那些都是靠體力的，陌拜需要一層一層樓的爬，一家一家的敲門，要在鬧市區一家一家門店的派單，向每個路人派單。我們門店以前有規定，每天有一名值班人員，除值班人員外，其余都出去找客戶或房源，中午回來吃飯。
晚上下班一般不會準點，因為你下班的時候，也正是客戶下班找房子的時候，早下班你就錯過了，所以下班一般都加班到晚上8點左右。5，當你具備以上所有能力的時候，最后你就是要不斷充電，擴大知識面，要懂得更多，更專業，比如要熟悉相關法律，萬一離婚房產怎么分割等等；對相關稅費要相當熟悉，能夠迅速算出客戶購買需要的費用；要有一定的風水知識，知道每套房子的風水情況；要有一定的裝修設計知識，介紹房子的時候可以給客戶提供裝修建議；要具備一定的金融投資能力，碰到投資客戶，能夠準確說出投資房產的好處；要有一定的心理學知識，通過察言觀色看出客戶的實際需求和承受能力，能夠抓住每次機會進一步抓住客戶心理等等等等很多。
這些可以在長久的工作中慢慢積累。當你具備以上這些能力以后，通過不斷的努力，積累一定的客源，是你的銷售工作進入一個良性循環，那么就會有一個穩定的收入了。
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