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1.房地產營銷節點有哪些
房地產開發涵蓋了工程進度及營銷。
項目在進行開發商，會制定一個開發計劃。在開發計劃中，會涉及到以下幾個方面：前期工作：相關證件手續的辦理。
（項目前期部）設計工作：項目的產品設計。（設計部）工程工作：工程的重要里程碑節點。
（工程部）營銷工作：項目的銷控、蓄客、開盤、回款、推廣計劃。（營銷部）另外還有成本及財務等工作。
你說的推廣節點其實就是房地產銷售中的銷售預熱期、蓄勢期、開盤廣告、強銷期、持續銷售期、掃尾期等幾個節點，每個時間段內的側重點不一樣，推廣時的廣告與與力度是不盡相同的。 預熱期一般就是廣而告之項目即將入市銷售，就發布項目形象推廣與即將要做的事蓄勢期即業內說的認購期，就是通過下定、選房、給予一定的優惠等手段看市場對項目的反映，廣告就是大力宣傳這一時間段內的優惠力度，以達到能夠開盤銷售的蓄客量每個節點的推廣內容是不一樣的。
2.房地產營銷策劃的工作內容有哪些
房地產開發然后銷售的紐帶，主要聯系相關專業部門或者是專業代理公司進行各項工作。
具體如下：1。開發前收集*府的土地拍賣信息。
2。根據拍賣的土地信息及宏觀中觀微觀層面的行業信息決定是否拍買土地。
3。定位：決定如何開發，開發成什么項目。
（營銷策劃部門進行定位，或者聯系前期策劃代理公司來做）4。統籌開發：節點的安排與把握，包括聯系建筑設計公司對建筑的外立面戶型等進行設計，聯系景觀設計公司設計項目景觀，聯系模型公司制作沙盤和戶型模型，聯系印刷公司印刷宣傳物料。
5。廣告。
營銷策劃也要負責聯系廣告公司做好項目相關的廣告工作，包括：廣告策劃，廣告畫面和文案的設計，不同階段推出什么廣告。6。
銷售。銷售由公司銷售部門或者是營銷代理公司主導，但是與營銷策劃聯系緊密。
7。活動策劃。
活動的目的相當于廣告，借助活動產生持續的吸引力，把項目的信息廣而告之。營銷策劃需要考慮在什么時候利用怎樣的活動達到預期的效果，比如說首次亮相時借助活動打出第一次廣告，售樓部亮相時借助活動吸引大量客戶，開盤后更是需要持續的活動推動銷售。
3.房地產銷售策劃與項目策劃的區別是什么
房地產銷售策劃與項目策劃的區別 簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場調查 項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議 （二）目標客戶分析 經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態 （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內容： （一）銷售現場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現場管理 下載地址： 。
4.房地產開發有哪些關鍵的時間節點
1、企業營業執照
2、企業組織機構代碼證
3、企業稅務登記證
4、企業銀行基本戶開戶許可證
5、企業貸款卡
6、房地產開發資質證書
7、用于融資的房地產項目的《土地證》
8、用于融資的房地產項目的《用地規劃許可證》
9、用于融資的房地產項目的《建設工程規劃許可證》
10、用于融資的房地產項目的《建筑施工許可證》
11、用于融資的房地產項目的《預售證》
12、公司簡介，股東簡介， 商業計劃書
13、融資計劃書（融資額度，年限，重點突出抵押物，還款來源），近三年的報表
5.房地產廣告公司中所謂的推廣“節點”指的是什么
你說的推廣節點其實就是房地產銷售中的銷售預熱期、蓄勢期、開盤廣告、強銷期、持續銷售期、掃尾期等幾個節點，每個時間段內的側重點不一樣，推廣時的廣告與與力度是不盡相同的。
預熱期一般就是廣而告之項目即將入市銷售，就發布項目形象推廣與即將要做的事
蓄勢期即業內說的認購期，就是通過下定、選房、給予一定的優惠等手段看市場對項目的反映，廣告就是大力宣傳這一時間段內的優惠力度，以達到能夠開盤銷售的蓄客量
每個節點的推廣內容是不一樣的。
6.房地產銷售和策劃的關系
策劃和銷售同屬營銷體系，是項目營銷的兩股重要的力量，都是項目成功的關鍵，可都過分強調自己的重要性。
策劃說策劃更重要，因為好的策劃可以讓銷售更加輕松，銷售完全按照策劃的思路和步驟執行，便可順利完成銷售；策劃是戰略和策略的制定者，銷售只是簡單的執行者；策劃是運籌帷幄之中，決勝千里之外的*師，銷售只是開疆拓土，攻城拔寨的將士的角色。
而銷售說項目最終目標的實現都要完全依靠銷售人員去完成，銷售人員直接面對消費者，更加了解市場變化，客戶需求，銷售人員處于無可爭議的主體地位，一切資源都要為銷售服務，策劃也是為銷售服務的，銷售相對而言對項目更加不可缺少。
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