榮觀房產網1.房地產銷售策劃主要是做什么的呢
項目策劃也就是房地產開發項目的可行性研究。
可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。 可行性研究的主要內容有：（1）項目概況；（2）開發項目用地的現場調查及動遷安置；（3）市場分析和建設規模的確定； （4）規劃設計影響和環境保護；（5）資源供給；（6）環境影響和環境保護；（7）項目開發組織機構、管理費用的研究；（8）開發建設計劃；（9）項目經濟及社會效益分析；（10）結論及建議。
可行性研究的工作階段 投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。
投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。 該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0。
2%~0。8%。
如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。 初步可行性研究，亦稱“預可行性研究”。
在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%，所需費用約占總投資的0。
25%~1。5%。
詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性后作出投資與否決策的關鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1。 0%~3。
0%，大型復雜的工程約占0。2%~1。
0%。 項目的評估和決策，按照國家有關規定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經有權審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。
未經評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。 可行性研究步驟 可行性研究按5個步驟進行：（1）接受委托；（2）調查研究；（3）方案選擇與優化； （4）財務評價和國民經濟評價；（5）編制可行性研究報告。
2.房地產策劃是干嘛的
狗頭*師。兼跑腿打雜的。
房地產一級市場：土地市場中，做前期概念性規劃方案，爭取以合適的代價拿到合適的建設用地。
房地產二級市場：新盤市場。
前期：項目定位。在拿到確定的控規指標情況下，通過各種市場調查手段，進行數據分析和前景預判，解決“修建什么樣的產品，經濟效益如何”的問題，指導設計院進行建筑設計等工作；
中后期：營銷策劃。在產品確定的情況下，通過各種市場調查手段，進行數據分析和前景預判，解決“產品在什么地方賣？賣什么價格合適？需要哪些銷售材料和人員？用哪些銷售和宣傳渠道？怎么好賣？能賣出高價，能在合理的周期內回款”等問題。
房地產三級市場：二手房市場。一般這塊就是做哈舊樓包裝，宣傳推廣，當投資品來賣。比較簡單。
當然，貫穿始終的還有項目投融資策劃、工期策劃（與銷售節點的配合）等等。
3.房地產策劃與營銷策劃的區別
房地產策劃是指從城市戰略和地塊估價就開始介入，直到整個樓盤銷售完成，包含團隊組建，*府公關，項目定位等活動的整個策劃流程和過程，一半時間為3至10年方可完成，簡稱全程策劃。房地產策劃包含前期策劃，營銷策劃兩個階段。
房地產營銷策劃是房地產策劃的一部分，是指從房地產銷售蓄水期開始介入到房地產流程中的策劃活動，主要包含營銷團隊組建，置業顧問培訓，廣告策劃，媒體公關，活動策劃等內容。房地產營銷策劃是房地產的中后期策劃，不包含前期策劃。
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房地產策劃師一個字一個字敲出來的，希望能幫到你！
4.為什么要進行房地產營銷策劃
呵呵，你的問題很有意思，其實房地產營銷策劃是中國特有的，在國外比較成熟的房地產市場中，是沒有這個職業的，更談不上什么策劃理念、推廣主題之類的專業術語，開發公司按照市場需求建好后，交給房地產經紀人去銷售（不像內國，國內沒幾個銷售人員具備經紀人資格）。
中國房地產營銷策劃，所起的作用其實就是“創造項目的最大利潤”，主要工作就是挖掘產品賣點加以包裝，賦以某種生活方式的推廣理念，從而提升產品品質，提升售價，達到利潤最大化。
營銷策劃只是產品后期的包裝和推廣，前期產品研發中的項目規劃、戶型配置、面積配置、戶型優化等才是重中之重。
呵呵，我這樣評價房地產營銷策劃，可能會受到同行蔑視，但我只是說出了我從事這項工作幾年來的感受。
5.什么是房地產銷售策劃
地產銷售策劃 是一項專業性很高的工作
可以分為幾個步驟
一。房地產項目分析
1. 周邊環境分析
2. 地段價值分析
3. 房地產項目自身分析
4. 房地產產品配套分析
5. 房地產產品設計分析
6. 房地產項目賣點與買點的提煉
7. 房地產項目賣點的提煉
8. 房地產項目買點的提煉
二。制定銷售計劃
1.總體銷售計劃
2.時段銷售計劃
3.銷售費用計劃
4.銷售人員的銷售計劃
5.劃分銷售周期
6.銷售計劃進度
另外還有銷售人員培訓和銷售現場的布置安排等一系列相關工作
總體來說 就是房地產銷售策劃人員的工作過程，根據房地產銷售策劃工作所涉及的崗位任務和職業能力要求，結合房地產企業實際運作過程設置項目，并以項目為單元組織內容的過程。
